Los planes de negocios surgen en las décadas de los 60 y 70 en Estados Unidos, como una necesidad para determinar con mayor certeza y menor riesgo donde se debían invertir los denominados excedentes financieros de las empresas. ¿Qué es un Plan de Negocios? El desarrollo de un plan de negocio consiste en un análisis de los diferentes factores internos y externos que intervienen en la puesta en marcha de un negocio, ya sea la creación de una nueva empresa o bien de un nuevo negocio promovido por una empresa ya existente. El Plan de Negocio es una herramienta que permite al empresario(a), empresa o asociación, señalar anticipadamente sus objetivos, asignar recursos, fijar metas, establecer criterios de rendimiento del negocio, tomar decisiones y finalmente, evaluar el cumplimiento de lo propuesto inicialmente. ¿Cuál es la diferencia entre plan de negocios y proyecto de inversión? Un proyecto de inversión productivo se limita a describir un conjunto de actividades que se tienen que realizar para lograr un objetivo particular, con un costo y tiempo determinado. Es la búsqueda de una solución al planteamiento de un problema que tiende a resolver entre tantas, una necesidad humana y social. Un plan de negocios es un documento de análisis para la toma de decisiones sobre cómo llevar a la práctica una idea o iniciativa de negocio. Tiene entre sus características ser un documento ejecutivo, demostrativo de un nicho o área de oportunidad, en el que se evidencie la rentabilidad, así como la estrategia a seguir para generar un negocio viable.

1. Ing. Juan Castillo Ocaña
Jefe Sede Regional Piura

2. ¿Proyecto de Inversión Publica¿Proyecto de Inversión Publica
ó Plan de Negocios?ó Plan de Negocios?

3. Un proyecto de inversión productivo se limita a describir un conjunto de
actividades que se tienen que realizar para lograr un objetivo particular, con
un costo y tiempo determinado. Es la búsqueda de una solución al
planteamiento de un problema que tiende a resolver entre tantas, una
necesidad humana y social.
Un plan de negocios es un documento de análisis para la toma de
decisiones sobre cómo llevar a la práctica una idea o iniciativa de negocio.
Tiene entre sus características ser un documento ejecutivo, demostrativo
de un nicho o área de oportunidad, en el que se evidencie la rentabilidad,
así como la estrategia a seguir para generar un negocio viable.
¿Cual es la diferencia entre plan de negocios y
proyecto de inversión?

4. ¿Cual es la diferencia entre plan de negocios y
proyecto de inversión?
Definición de proyectos de inversión privada.
Es un instrumento de decisión. Orienta y apoya el proceso racional de toma de
decisiones, permite juzgar cualitativa y cuantitativamente las ventajas y
desventajas en la etapa de asignación de recursos para determinar la
rentabilidad socioeconómica y privada del proyecto, en base a la cual, se debe
programar la inversión.
Definición de proyectos de inversión pública.
Es un grupo de tareas que comprometen recursos, actividades y productos
durante un periodo determinado de tiempo y en una localidad en particular que
resuelven problemas o necesidades de la población. Es toda intervención
limitada en el tiempo que utiliza total o parcialmente recursos públicos, con el
fin de crear, ampliar, mejorar, modernizar o recuperar la capacidad productora
de bienes o servicios, cuyos beneficios se generan durante la vida útil del
proyecto.

5. Plan de NegociosPlan de Negocios

6. Plan de Negocios
Los planes de negocios surgen en las décadas de los 60 y 70 en Estados Unidos,
como una necesidad para determinar con mayor certeza y menor riesgo donde se
debían invertir los denominados excedentes financieros de las empresas.
¿Qué es un Plan de Negocios?
El desarrollo de un plan de negocio consiste en un análisis de los diferentes factores
internos y externos que intervienen en la puesta en marcha de un negocio, ya sea la
creación de una nueva empresa o bien de un nuevo negocio promovido por una
empresa ya existente.
El Plan de Negocio es una herramienta que permite al empresario(a), empresa o
asociación, señalar anticipadamente sus objetivos, asignar recursos, fijar metas,
establecer criterios de rendimiento del negocio, tomar decisiones y finalmente, evaluar
el cumplimiento de lo propuesto inicialmente.

7. Los objetivos o razones para elaborar un plan de negocios, básicamente son tres:
Servir de guía para iniciar un negocio y/o para poder gestionarlo: el plan de
negocios nos permite planificar, coordinar, organizar y controlar recursos y actividades,
siendo más eficientes en la creación y gestión de nuestro negocio minimizando el
riesgo.
Conocer la viabilidad y rentabilidad del proyecto: el plan de negocios nos permite
conocer la viabilidad y rentabilidad del negocio o proyecto y de ese modo saber si vale
la pena realizarlo o si debemos buscar nuevas ideas de negocios.
Demostrar lo atractivo del negocio o proyecto a terceras personas: el plan de
negocios permite demostrar ante terceros, lo atractivo y lo rentable de nuestra idea de
negocio y de ese modo, poder convencerlos de que nos otorguen un préstamo, de que
inviertan con nosotros o de que sean nuestros socios.
Objetivos de un Plan de Negocios

8. Estructura de un Plan de Negocios
La estructura o contenido de un plan de negocio depende del uso y objetivo que se
busca, es decir hay planes de negocio para nuevos emprendimientos y empresas en
marcha.
En ambos casos debemos demostrar a los financiadores la viabilidad del negocio; existe
una diversidad de fuentes de financiamiento, estas pueden ser: familiares y amigos,
bancos, inversionistas, entre otros (Hoy Fondos Concursables).
Un plan de negocios no es un documento que se circula una sola vez y luego es
olvidado en algún lugar de la empresa, sino que es un documento al cual se debe acudir
una y otra vez (tanto al momento de implementar el negocio como al momento de
gestionarlo), ya sea para seguir los lineamientos que éste conlleva o para asegurarse de
que los resultados obtenidos concuerdan con los planificados.

9. Estructura de un Plan de Negocios
La siguiente es una estructura común, que cuenta con todas las partes con que
debería contar un plan de negocios:
•Resumen del negocio
•Estudio de mercado
•Estudio técnico
•Estudio de la inversión
•Estudio de los ingresos y egresos
•Estudio financiero
•Evaluación

11. Estructuras y/o Modelos de Planes de Negocio
 SECTOR PRIVADO
 SIERRA EXPORTADORA(ESTATAL)
 AGROIDEAS
 AGRORURAL
 PROCOMPITE
Por tanto para elaborar un plan de negocios no existe una estructura definida, sino que
uno puede adoptar la que crea conveniente de acuerdo a sus objetivos, pero siempre
asegurándose de que ésta le otorgue orden al plan, y lo haga fácilmente entendible para
cualquier que lo lea.
Intervenciones Institucionales
Fondos Concursables

12. Definiciones de Interés sobreDefiniciones de Interés sobre
ProcompiteProcompite

13. Objetivo
Qué considera la Ley respecto al apoyo a la
Competitividad Productiva?
Considera la transferencia de maquinarias, equipos,
infraestructura, insumos y materiales en
beneficio de agentes económicos organizados
(AEO) exclusivamente en zonas dondela inversión
privada sea insuficiente para lograr el desarrollo
competitivo y sostenible de la cadena productiva.
Objetivo
Que considera la Ley respecto al apoyo a la
competitividad productiva

14. Propuesta Productiva (PP)
Es el Plan de Negocios que presentan los AEO para
solicitar el cofinanciamiento de la PROCOMPITE,
mediante el cual se identifican los bienes o servicios del
negocio, la tecnología a utilizar, las actividades a
realizar, el presupuesto de inversión y operación y se
sustenta la rentabilidad financiera y sostenibilidad del
negocio.

15. Clasificación de las PPT
CATEGORÍA “A” CATEGORÍA
“B”Monto de Inversión (MDI)
 Hasta S/. 200,000
Monto de Inversión (MDI)
 Mayor a S/. 200,000
Socios
 Mínimo 25 socios
Aporte de AEO
 Mínimo 20% del MDI
Cofinanciamiento
(Hasta S/. 1,000,000 de Cofinanciamiento)
Socios
Personas Jurídicas.
Aporte de AEO
Mínimo 50% del MDI
Cofinanciamiento
 Hasta el 50% del MDI
50% como máximo del Fondo
PROCOMPITE (*)
50% como mínimo del Fondo
PROCOMPITE.
 Hasta el 80% del MDI

16. Estructura Plan de NegociosEstructura Plan de Negocios
PROCOMPITEPROCOMPITE

17. 1IDEA DE NEGOCIO
1.1GENERACIÓN DE PROPUESTAS DE NEGOCIO
1.2EVALUACIÓN DE LAS IDEAS PLANTEADAS
1.3DEFINICIÓN DEL NEGOCIO
1.4DEFINICIÓN DEL NOMBRE
2INVESTIGACIÓN DE MERCADO
2.1RECOLECCIÓN DE INFORMACIÓN SECUNDARIA Y PRIMARIA
2.2ANÁLISIS DE DEMANDA
2.3ANÁLISIS DE LA OFERTA
2.4DETERMINACIÓN DE LA BRECHA DEMANDA- OFERTA
3ANÁLISIS DEL ENTORNO
3.1MACRO AMBIENTE
3.2MICRO AMBIENTE
4ORGANIZACIÓN
4.1UBICACIÓN DE LA AEO
4.2COMPOSICIÓN DE LA JUNTA DIRECTIVA DEL AEO
4.3PARTICIPANTES DE LOS AEO
4.4ESTRUCTURA DE DISTRIBUCIÓN DE UTILIDADES
4.5MEDIDAS PARA EVITAR UNA MALA ADMINISTRACIÓN DE LOS AEO
4.6ESTRUCTURA DE TRABAJO EN LA AEO
4.7ORGANIGRAMA DEL AEO

18. 5PLANEAMIENTO DEL NEGOCIO
5.1OBJETIVOS DEL NEGOCIO
5.2ANÁLISIS FODA
5.3ALIANZAS ESTRATÉGICAS Y OPORTUNIDADES DE NEGOCIO
6PLAN OPERACIONAL
6.1REQUERIMIENTO OPERACIONAL DE LOS AEO
6.2EXPLICACIONES TÉCNICAS Y DISEÑO DEL PRODUCTO
6.3DEFINICIÓN DEL PROCESO PRODUCTIVO
6.4DIMENSIONAMIENTO DE MATERIA PRIMA E INSUMOS
6.5DIMENSIONAMIENTO DE MAQUINARIA Y HERRAMIENTAS
6.6LOCALIZACIÓN DEL NEGOCIO
6.7PLANEACIÓN DE LA DISTRIBUCIÓN DEL ÁREA DE TRABAJO
6.8REQUERIMIENTO DE MANO DE OBRA
7PLAN DE MERCADOTECNIA
7.1ESTRATEGIA DEL PRODUCTO
7.2ESTRATEGIA DE PRECIOS
7.3ESTRATEGIA DE PROMOCIONES
7.4ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIÓN
8ASPECTOS GENERALES
8.1LICENCIAS Y DERECHOS
8.2INCENTIVOS, EXONERACIONES Y LIMITACIONES
8.3PLAN DE IMPACTO AMBIENTAL

19. 9PLAN DE INVERSIONES Y FINANCIAMIENTO
9.1JUSTIFICACIÓN DEL COFINANCIAMIENTO
9.2MEJORAMIENTO DEL PRODUCTO O SERVICIO
9.3ASISTENCIA TECNICA Y/O CAPACITACION REQUERIDA
9.4PLAN DE INVERSIONES Y COSTOS DE OPERACIÓN Y MANTENIMIENTO
9.5DETERMINACIÓN DEL PRECIO DE VENTA
9.6DETERMINACIÓN DE LOS INGRESOS
9.7ANÁLISIS DEL PUNTO DE EQUILIBRIO
9.8EVALUACIÓN DE LA RENTABILIDAD
9.9ANÁLISIS DE SENSIBILIDAD
10INDICADORES DE IMPACTOS DE LA PROPUESTA PRODUCTIVA
10.1 INDICADORES DE LINEA DE BASE
10.2 INDICADORES DE IMPACTO
11 CONCLUSIONES
12 ANEXOS

20. Ing. Juan Castillo
Ocaña
Jefe Sede Regional
Piura
Sierra Exportadora
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jcastillo@sierraexportadora.gob.pe
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