El documento define el plan de negocios como un informe que describe las actividades y estrategias de una empresa para lograr sus objetivos organizacionales y de administración de recursos. Explica que debe contener una descripción de la idea de negocio, el mercado objetivo, y los procesos y recursos necesarios para ser viable financieramente y alcanzar el éxito. Asimismo, señala que un buen plan de negocios debe ser conciso, realista y lograr convencer a posibles inversionistas o socios.

1. Es un resumen por escrito de lo que se espera
lograr con la empresa y sobre cómo se va a
administrar y organizar sus recursos para
lograr los objetivos.
¿QUÉ ES EL PLAN DE
NEGOCIOS?
Es un informe que describe las
actividades a realizar por la
Empresa basadas en las
estrategias definidas por la
Gerencia.
“Es una descripción por escrito de
la idea de negocio”

2. ¿QUÉ ES EL PLAN DE
NEGOCIOS?
Es trazar el itinerario de viaje.
Es un documento fundamental que
establece en qué consiste, cómo se va a
implementar y cuál será la rentabilidad del
emprendimiento.

3. PLAN DE NEGOCIOS
Porqué es necesario
A quién va dirigido
Cuáles son las etapas de desarrollo
Qué funciones debe cubrir
Qué debe contener un buen plan de
negocios
Porqué fracasan
Cómo debe ser un buen plan de negocios

4. Porqué es necesario
Lanzar
Perfeccionar
Plan de
Negocios Crear
Construir
Propuesta de valor
Potencial de mercado
Viabilidad económica
Brechas de conocimiento y
de operaciones
Riesgos y oportunidades
El plan de
negocio cambia
con frecuencia
a lo largo del
tiempo
“Idea comercial”
Clasificar
ideas
Concentra
r
esfuerzos
Tarjeta de
presentación
del negocio
Estrategia clara
y enfocada
HitosHerramienta
de gestión
Roadshow de
financiación

5. A quién va dirigido
Lectores
Internos
Lectores
externos
• Socios
• Accionistas
• Alta dirección
• Bancos
• Socios potenciales
• Clientes
• Proveedores
• Inversores financieros
• Inversores estratégicos
• Otro tipo de inversores

6. El inversor
es decisor
crítico sobre
el futuro del
emprendi-
miento
El Plan de
Negocios
ocupa un
lugar central
en el
proceso de
lanzamiento
Proyecto
Finalizado
Decisión de
financiamiento
Etapa 3Etapa 2Etapa 1
Lanzamiento
y crecimiento
Preparación
del plan de
negocios
Generación
de la idea
Cuáles son la etapas de desarrollo

7. Qué funciones debe cubrir
Evaluar las
fortalezas y las
debilidades, e
identificar
estrategias
alternativas.
Atraer
financiamiento
(capital y/o
deuda).
Establecer un
parámetro de
comparación de
resultados
futuros.
Promover
alianzas
estratégicas o
relaciones de
largo plazo.

8. Qué debe contener un buen plan de
negocios
Resumen Ejecutivo
Descripción general de la Compañía
Productos / Servicios
Descripción de la Industria
Análisis del Mercado
Plan de Marketing
Plan de Operaciones
Dirección y Organización
Financiación, Estructura de Capital y Plan
financiero
Información Complementaria – Anexos

9. Porqué fracasan
• Enamorarse de la Idea
• Insuficiente Investigación
• Proyecciones de Venta excesivas y no basadas en
análisis de mercado
• Demasiado Largo
• Mal escrito: No comunica
• Ilógico
• Deficiente explicación de la oportunidad
• Análisis Superficial de la Competencia
Errores más comunes

10. Cómo debe ser un buen plan de negocios
Sucinto
Demuestra claramente que la oportunidad está en
el mercado
Realista, Lógico, Convincente
Descripción clara de los Recursos necesarios
Análisis de los riesgos críticos del Negocio
Necesidades financieras claras y Retorno de la
Inversión
Cuando se requiera financiación, deben estar
bien especificados los términos del acuerdo
Cuenta con un buen grupo gestor

11. Analisis de la Idea - Consideraciones
Generales
Realismo
Invertir Tiempo antes que Invertir Dinero
Mayor cantidad de Información
relevante
Ventajas Comparativas

12. DEFINICIÓN INICIAL DE PRODUCTO O SERVICIO
A OFRECER
Defina el negocio
Tipo de consumidor
Area geográfica
Cual es mi competencia actual y futura
A que tipo de mercado va dirigido

13. Los 5 componentes básicos de la idea
El Producto o Servicio Qué se hace
El Mercado Para quién se hace y
cómo se vende
El Proceso Productivo Cómo se hace y cuánto
cuesta hacerlo
El Equipo Humano Quiénes ponen en el
proyecto en marcha
La Financiación Cómo se adquieren los
medios necesarios

14. Que es la Logistica
 La logistica es un medio para
lograr un objetivo de desarrollo de
la organización
 El nivel de servicios es clave para
fidelizar a los clientes y mejorar la
rentabilidad.
 La función de logística es la de
mantener los costos operativos al
minimo
estratégicamente, sosteniendo el
nivel del servicio en los
parámetros necesarios para ser
competitivo
 Deberiamos tener indicadores
para medir la efectividad del
area de logística: el tiempo de
entrega promedio, la cantidad
de entregas atrasadas ( 72 hs) el
gasto de logística y la efectividad
, precio y calidad del flete
contratado., hay fuga de
mercadería?
 Ver el personal y los
reclamos, cual es el % de
reclamos por mercadería
deficiente.
 Hay indicadores del origen
de la demanda de logistica?