El documento presenta diferentes modelos de negociación, incluyendo el modelo de Harvard que analiza los componentes de una negociación de manera clara, el modelo del paquete que facilita el avance hacia posibles acuerdos iniciales, y el modelo transformativo que se enfoca en el proceso de entendimiento mutuo más que en lograr un acuerdo. También describe brevemente el modelo circular narrativo que genera un pensamiento diferente al centrarse cada parte en sus propias responsabilidades.