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MODELO DE
NEGOCIASION
Los negociantes suelen
recurrir a estrategias de
negociacion basadas en un
conocimiento conscientes
sobre el proceso. Las
lecciones teoricas y las
tecnicas que han demostrado
tener exito ayudan que han
demostrado tener exito ayudan
a transformar la hipotesios de
la Negociacion en una
experiencia practica.
Los modelos de negociacion
son muy diversos, sus
funciones, la logica interna,
las tacticas y recursos varian
segun la personalidad y el
estilo de las partes que se
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TIPOS DE
NEGOCIACION
MODELO DE
HARVARD
Es una
herramienta
conceptual que
puede ayudar a
ver los
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una negociacion
de una manera
mas clara.
MODELO EL
PAQUTE.
Es una actividad
estudiada en respuestas
a los movimientos de
apertura realizados en el
curso de la negociacion.
Tiene un propocito
deinido: facilitar el avance
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iniciales porque la
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paquetes es presentar las
objetivos del que los
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El metodo de harvar nace
en respuesta a la mejora de
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de otros factores que forman
parte es uno de los recursos
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MODELO
TRASFORMATIVO
Joseph Floger, es el
padre de la mediacion
transformativa un
modelo de mediacion
que pone el foco en el
proceso no en el
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MODELO
CIRCULAR
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  • 1. MODELO DE NEGOCIASION Los negociantes suelen recurrir a estrategias de negociacion basadas en un conocimiento conscientes sobre el proceso. Las lecciones teoricas y las tecnicas que han demostrado tener exito ayudan que han demostrado tener exito ayudan a transformar la hipotesios de la Negociacion en una experiencia practica. Los modelos de negociacion son muy diversos, sus funciones, la logica interna, las tacticas y recursos varian segun la personalidad y el estilo de las partes que se relacionan entre si. TIPOS DE NEGOCIACION MODELO DE HARVARD Es una herramienta conceptual que puede ayudar a ver los conponentes de una negociacion de una manera mas clara. MODELO EL PAQUTE. Es una actividad estudiada en respuestas a los movimientos de apertura realizados en el curso de la negociacion. Tiene un propocito deinido: facilitar el avance de las partes hacia una posible de una lista de peticiones u ofertas iniciales porque la finalidad de este tipo de paquetes es presentar las objetivos del que los propone El metodo de harvar nace en respuesta a la mejora de las tradicionales estrategias de negociacion, la negociacion posicional o de ataque de defensa de los intereses de cada parte es estimulan muy por encima de otros factores que forman parte es uno de los recursos a potencial. MODELO TRASFORMATIVO Joseph Floger, es el padre de la mediacion transformativa un modelo de mediacion que pone el foco en el proceso no en el acuerdo, haciendo una propuesta que es al mismo tiempo arriesgada y realista: no siempre habra oportunidades de llegar a un punto de encuentro pero siempre existe la posibilidad de entender al otro. MODELO CIRCULAR NARRATIVO MODELO CIRCULAR NARRATIVO Este proseso genera un pensamiento diferente en la medida denuevos parametros determina la conducta de las personas implicadas. las personas se centra sobre sus propias responsabilidades y deja de cargar las mismas en otras personas. Ayuda a resolver creativamente desde una nueva narrativa los conflictos y a la vez, disfrutar con las soluciones elegidas, las cuales son determinadas por las partes del conflicto.