Este documento presenta las partes clave de un plan de negocios. Explica que un plan de negocios debe incluir la idea y presentación de los promotores, con sus datos personales, experiencia y cómo su experiencia se relaciona con la idea del negocio. También debe incluir un plan estratégico que analice las cinco fuerzas de Porter y establezca objetivos a largo plazo. El documento proporciona ejemplos para ayudar a los lectores a desarrollar sus propios planes de negocios.

1. EMPRENDIMIENTO
EMPRESARIAL –
No. 4

2. INTRODUCCION
En clases pasadas ya habíamos estado hablando
acerca del plan de negocios y algunas de las partes que
lo componen:
Entre las partes que ya habíamos mencionado, estaban:
1. Nombre y actividad de la empresa
2. Resumen ejecutivo
En la clase de hoy vamos a definir otras partes de este
plan de negocios, como son:
1. Idea y presentación de Promotores
2. Plan Estratégico

3. IDEA Y PRESENTACION DE
PROMOTORES
Los promotores se dan a conocer en
este apartado del plan de negocio.
Señalar sus datos personales, la
formación adquirida (especialmente
la relacionada con la empresa) y la
experiencia profesional. Es decir, se
incluye el curriculum vitae.

4. IDEA Y PRESENTACION DE
PROMOTORES
Junto a esto, y enfocado a la
empresa, se antoja fundamental
"vender" la experiencia y el
conocimiento que tienen los
promotores del producto/servicio
señalado en la idea de negocio, del
sector y de la zona de influencia.
También la coordinación entre los
promotores, en caso de existir más de
uno.

5. IDEA Y PRESENTACION DE
PROMOTORES
Considerar igualmente la idea de
negocio, sus características
detalladas y el modo en que esta
surge, y relacionarla con la
experiencia de los promotores. En
caso de que la idea definitiva sea la
evolución de ideas anteriores menos
fundamentadas, señalar este
progreso con detalle considerando
las mejoras aportadas en cada caso.

6. PLAN ESTRATEGICO
Se puede considerar que este
apartado es fundamental y marcará el
devenir de la empresa desde el
momento de su creación. En él se
formula la estrategia a seguir por la
empresa desde su nacimiento y en los
primeros años. Se propone un orden
lógico: conocer las condiciones que
llevan al éxito la estrategia, análisis
externo y análisis interno.

7. PLAN ESTRATEGICO
Para que la empresa tenga éxito, debe
seguir los siguientes lineamientos:
1. Objetivos sencillos, coherente y a largo
plazo
2. Conocimiento profundo del entorno
competitivo
3. Valoración objetiva de los recursos
(autocritica)
4. Implantación efectiva

8. PLAN ESTRATEGICO
Para llevar a cabo este plan
es necesario realizar una
planeación estratégica
corporativa mediante el
analisis de las cinco fuerzas
de Porter.

9. PLAN ESTRATEGICO
Amenaza
de los
nuevos
competid
ores
Poder de Rivalidad
Poder de
negociaci entre los
negociaci
ón de los competid
ón de los
proveedor ores
clientes
es existente
Amenaza
de
productos
y servicios
sustitutivos

10. PLAN ESTRATEGICO
1-Amenaza de entrada de nuevos
competidores: En este punto hay que tener en
cuenta si tenemos nuevos mercados o
participantes que llegan con recursos
innovadores o capacidades para apoderarse
de una porción del mercado.
2-La rivalidad entre los competidores: Se debe
saber que para una empresa será mas fácil
competir en un mercado donde los
competidores estén muy bien posicionados,
sean númerosos y los costos fijos sean altos,
porque de manera continua van a enfrentarse
a guerra de precios, campañas publicitarias,
promociones y entradas de productos nuevos.

11. PLAN ESTRATEGICO
3- Poder de negociación de los proveedores: Un
mercado no será tan atractivo cuando los
proveedores estén organizados gremialmente, tengan
fuertes recursos o puedan imponer sus condiciones de
precio y tamaño del pedido. Además la situación se va
a agravar si los insumos que suministran son claves para
nuestro mercado, no tienen sustitutos o son pocos o de
costos altos.
4- Poder de negociación de los compradores: El
mercado no será atractivo cuando los clientes estén
bien organizados, el producto tiene muchos sustitutos o
no se diferencia de los demás. No conviene
compradores organizados ya que a más organización
más serán sus exigencias en materia de reducción de
precios, mas calidad, servicios, entre otros.

12. PLAN ESTRATEGICO
5- Amenaza de ingreso de productos
sustitutos: no es atractivo si existen
productos sustitutos reales o potenciales.
Más aún si están a costos menos elevados
o avanzados a nivel tecnológico.

13. PLAN ESTRATEGICO
Veamos algunos ejemplos de planes de
negocio:
Ejemplo Plan de Negocios - Centro
deportivo de desarrollo personal.pdf
Ejemplo Plan de Negocios - Internet
Business Services.pdf
Ejemplo Plan de Negocios -Peluqueria.pdf

14. ACTIVIDAD
Ahora cada uno, con las hojas solicitadas,
deberá empezar a gestionar una idea de
negocios con los apartados anteriormente
mencionados, los cuales son:
1. Hoja de presentación – Nombre de la
empresa y actividad
2. Resumen ejecutivo
3. Objetivos
4. Misión