Este programa de 20 horas busca desarrollar habilidades de negociación en ejecutivos que trabajan en negocios internacionales en Asia-Pacífico. El programa cubre temas como el análisis de objetivos y actitudes, la identificación de estrategias, la reorientación de intereses comunes, y la búsqueda de acuerdos mutuamente beneficiosos. También incluye entrenamiento en negociación en inglés para mejorar la comprensión intercultural.

1. PROGRAMAPARA LA FORMACIÓN DE EJECUTIVOS EN HABILIDADES DE
NEGOCIACIÓN
Este programa va dirigidoparala formaciónde ejecutivosenhabilidadesde negociación,que
tengancomo perfil orientadoanegociosinternacionalesenlaregiónAsia – Pacifico, desarrollando
habilidadesde negociación encircunstanciasde contrapartesagresivas ypocoflexibles. Para
lograr vencerlosretosculturalesyde idioma. Duración20 hrs.
Temariodel programa:
1. Análisis ydefiniciónde losobjetivosanegociar.
 Detallarcualessonlos interesesencomúnylospuntosa losque se deseanllegar
una vezconcluidalanegociación
2. Análisis de laactitud enlosnegociadores
 Identificaciónde lasposturasemocionales.
 Entendimientosocioculturalde laregiónasiática.
3. Identificaciónde laestrategiaenlanegociación.
 Determinaciónestratégicade losalcancesenlanegociación
 Determinaciónde referenciasafavor o encontra en cuantoa los acuerdos.
4. Reorientarydescribirlosinteresescomunes.
 Tras las primerasrondasde negociación,identificarorestructurarlos objetivosen
caso de no alcanzar acuerdos.
5. Búsquedade acuerdosycondicionesparamaximizarlosbeneficios.
 Establecerlasbasespara losacuerdosfinalesde lanegociación.
6. Tecnicismode negociaciónenidiomainglés.
 Brindaral participante herramientasque le permitanunmejorentendimientoy
comprensiónconsuscontrapartesenel procesode negociación.
Dentro del curso se desarrollará conocimientos técnicos de expresión en el idioma ingles que
permitanuna mejor comprensión y no solamente se oriente a la traducción de un idioma a otro.
Para lograr acuerdos dentro de tiempos considerados como aceptables, es necesario tomar una
posturaempáticaque permitaestablecerdiálogossuavesquenorepercutande maneraviolentaen
la susceptibilidad de las contrapartes. Anteponiendo los principios de respeto, adaptándose y
buscando un equilibrio entre ambas culturas.

2. Dinámica de participación:
 De común acuerdo se intercalará la exposición de los objetivos de ambas partes.
 Se lesbrindara al finalizarel puntoanterior,un espaciode consultasy explicacionessobre
sus puntos de vista general.
 Aclaración de cualquier aspecto que genere incomodidad o posible distorsión en la
interlocución de lo expuesto hasta ese momento.
 En caso de controversias buscar un punto de acuerdo intermedio para sentar las bases de
las siguientes fases de la negociación.
 Participaciones alternadas en cuanto a los puntos de acuerdo y desacuerdo.
 Implementación de los acuerdos.
 Busqueda de soluciones a los desacuerdos.
 Implementaciónde nuevasestrategiasyredefiniciónde losobjetivospendientesde lograr.
 Implementación y logro de los acuerdos totales.