Ejemplo real de el Diseño y Desarrollo de Productos

1. Luisa Gómez Ángel
Mariana Isaza Infante
Tomás Felipe Rojas Trujillo
Catalina Hoyos Aristizábal
Diseño y Desarrollo
de producto

2. Generación
y filtrado de
ideas
Desarrollo del
concepto
Desarrollo del
producto
Prueba del
producto
Lanzamiento del
producto

3. GENERACIÓN Y
FILTRADO DE IDEAS

4. Generación
y filtrado de
ideas
Desarrollo
del
concepto
Desarrollo del
producto
Prueba del
producto
Lanzamiento del
producto

5. BENEFICIOS
Sentimiento de
innovación y prestigio
Menor desgaste
físico
Ahorro de dinero a
largo plazo
Ahorro de tiempo

6. Atributos
• Borrar por secciones
• Nunca se pierde
• Partes intercambiables = Mayor vida útil
• Servicio de instalación (si es necesario)

7. CONCEPTO
T-rase es un borrador de tablero automático. Está instalado
sobre unos rieles horizontales, que van en la parte inferior y
superior del tablero. El borrador funciona oprimiendo un
botón de accionar y recorre transversalmente el tablero
borrando rápida y efectivamente. Se puede borrar por
secciones o la totalidad del tablero. La instalación del
producto es un servicio ofrecido por la empresa al comprar
el producto.
Le permite al profesor ahorrar tiempo y evitar cualquier tipo
de manchas, nunca se pierde ya que va directamente
instalado en el tablero; es por esto que nuestro producto
tiene un valor agregado que mejora el transcurso de la clase.

8. PRUEBA DE
CONCEPTO
 El concepto del
borrador
automático fue
entendido por
todos los
encuestados.
 Valor agregado:
Servicio de
instalación al
adquirir el
producto.
 100% de los
encuestados
están
inconformes
con el borrador
actual.
 El borrador es
instalado sobre
unos rieles que se
encuentran en la
parte superior e
inferior del tablero.
 Es de vital
importancia que el
borrador automático
tenga partes
intercambiables.
 Más del 50%
están
dispuestos a
pagar más de
50000 pesos por
este producto.
 Producto
complejo: Se
capacita
adecuadamente
al personal de
ventas.

9. ENCUESTAS

10. ENCUESTAS

11. SEGMENTACIÓN
Socio
demografía
Geografía
Ciudad de Medellín en las
instituciones educativas,
principalmente a universidades y
colegios privados
Demografía
El comprador del producto no es el
utilizador del mismo. El producto es
diseñado para los profesores pero los
también tiene beneficios que cautivan al
encargado de compras de las distintas
instituciones
Economía Universidades y colegios de
estratos 5 y 6.
Sociocultural
Clientes interesados en reducir esfuerzos a la hora de borrar el tablero. También para darle prestigio a
las universidades y colegios que adquieran este producto siendo los pioneros de la adquisición de
nuevas tecnologías y mostrarle a sus empleados el interés por la satisfacción en su trabajo.
Comportamental
Universidades y colegios en los que se preocupen por sus empleados (profesores) en cuanto a
disminuir esfuerzos realizados con un borrador de tablero convencional y así poder mejorar la calidad
de sus trabajos.

12. Posicionamiento
Excelente calidad
Precios altos, pero ahorros a largo plazo
Prestigio y reconocimiento
Orientado a clases altas

13. Generación y
filtrado de
ideas
Desarrollo del
concepto
Desarrollo
del producto
Prueba del
producto
Lanzamiento del
producto

14. to
N
E
C
E
S
I
D
A
D
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S
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S
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15. N
E
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A
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P
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F
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C
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C
I
O
N

16. Generación y
filtrado de
ideas
Desarrollo del
concepto
Desarrollo del
producto
Prueba del
producto
Lanzamiento
del producto

17. MARCA
ecnología rápida y efectiva

18. INGRESO AL
MERCADO
PRECIO
• $$ ALTO
• Concentración en clientes específicos
• MUCHOS beneficios POCO tiempo
DISTRIBUCIÓNPROMOCIÓN
• Visitas personales
• Personal capacitado + demostraciones
• CD con funcionamiento
• Contacto permanente (Base de datos)

19. PROMOCIÓN
INGRESO AL
MERCADO
PRECIO
• $$ ALTO
• Concentración en clientes específicos
• MUCHOS beneficios POCO tiempo
DISTRIBUCIÓN
• Visitas personales
• Personal capacitado + demostraciones
• CD con funcionamiento
• Contacto permanente (Base de datos)
¿?

20. Flete transporte distribución $100/unidad
Salario personal administrativo y vendedores $5.658.624
Costos programa de ventas $4.243.968
Costo de los CD promocionales $200.000
Costo del prototipo $50.000
Costo de capacitación de los vendedores $400.000
Total gastos operacionales $10.552.692
COSTO PRODUCCIÓN
PROMOCIÓN Y VENTAS
Costos MP $ 72.062.300,00
Costos MOD $ 3.300.864,00
CIF $ 2.331.500,00

21. INFORME PERDIDAS Y
GANANCIAS
ventas (1630und * 80000$) $ 130.400.000,00
devoluciones $ 0,00
descuentos $ 0,00
ventas netas $ 130.400.000,00
CMV ($ 77.694.664,00)
utilidad bruta $ 52.705.336,00
gastos operacionales $ 10.552.692,00
utilidad operacional $ 42.152.644,00
ingresos no operacionales $ 0,00
gastos no operacionales $ 0,00
utilidad neta antes de impuestos $ 42.152.644,00
gasto impuesto de renta $ 13.910.372,52
Utilidad presupuestada $ 28.242.271,48
Margen de utilidad: 22%