Segmentación, público objetivo y posicionamientojuan pablo
Presentación que de manera clara y simple aborda el fundamental tema del marketing estratégico (STP). Primero explica el proceso de segmentación (qué es, por qué es necesario, las variables de segmentación y beneficios). Luego seguimos con el target o público objetivo (qué es, sus pasos y cómo se realiza). Y finalmente, el posicionamiento (qué es posicionamiento, y sus estrategias)
Segmentación, público objetivo y posicionamientojuan pablo
Presentación que de manera clara y simple aborda el fundamental tema del marketing estratégico (STP). Primero explica el proceso de segmentación (qué es, por qué es necesario, las variables de segmentación y beneficios). Luego seguimos con el target o público objetivo (qué es, sus pasos y cómo se realiza). Y finalmente, el posicionamiento (qué es posicionamiento, y sus estrategias)
Promociones en el canal de distribucion parte iRamiro Mazzeo
Promociones en el canal de distribución, Objetivos , acciones promocionales al distribuidor, que es lo que no puede hacer la promoción de ventas , el mystery shopper y multivalue
Las empresas responden a muchas motivaciones para incursionar en mercados extranjeros. Antes de empezar es necesario definir dos términos fundamentales. En el sentido más amplio.
Promociones en el canal de distribucion parte iRamiro Mazzeo
Promociones en el canal de distribución, Objetivos , acciones promocionales al distribuidor, que es lo que no puede hacer la promoción de ventas , el mystery shopper y multivalue
Las empresas responden a muchas motivaciones para incursionar en mercados extranjeros. Antes de empezar es necesario definir dos términos fundamentales. En el sentido más amplio.
7. DISTRIBUCION FISICA DEL
PRODUCTO
Movimiento de mercancias que se realiza
para entregar los productos en el lugar y
tiempo indicados. Incluye la integración
de todas las actividades que consideren
necesarias para ofrecer un nivel de
servicio que satisfaga las necesidades del
consumidor .
Su objetivo principal es la satisfacción del
cliente y mejorar su nivel de vida.
8. Importancia de la distribución
física
Un sistema de distribución física eficaz
contribuye al beneficio que los
compradores esperan y una vía
excelente para que una empresa
marque la diferencia con su
competencia.
9. Nivel de servicio
Los elementos que contribuyen al nivel de
servicio son:
a) Disponibilidad de productos
b) Proporción de existencias agotadas
c) Frecuencia de las entregas
d) Seguridad de las entregas
10. Objetivo del diseño de la
distribución física
La formula del costo total de distribución
física es:
D= T+FW+VW+S
D= Costo total del sistema propuesto
T=Costo total de facturación
FW= Costo total de fijos de almacenaje
VW= Costos totales de variables de
almacenaje.
S= Costo total de ventas perdidas por retrasó
de entrega.
11. Principales alternativas en la
estrategia de distribución física
Las alternativas múltiples dependen del
número de fabricas y mercado o
mercados metas.
Una sola planta y un solo mercado
En el caso de empresas pequeñas que
tienen sus entregas en una determinada
región como panaderías, imprentas
pequeñas, etc.
12. Planta única , mercados múltiples.
La empresa solo cuenta con una fabrica y
vende sus productos a un conjunto de
mercados distantes:
Envíos directos a los clientes.
Embarques de mucho volumen a un
almacén
Envíos de piezas fabricadas a una planta
de montaje cercana al mercado.
Instalación de una planta fabril regional.
13. Plantas múltiples , mercados
múltiples.
Alternativas que usan las empresas para
optimizar sus costos:
a) Tener resultados óptimos a corto plazo
a) Obtener los mejores resultados a largo
plazo
14. Centros de distribución
Es una infraestructura logística en la cual
se almacenan productos y se embarcan
ordenes de salida para su distribución a
los minoristas y/o mayoristas.
