Estrategia de Cobertura de Mercado
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Este documento describe tres estrategias de cobertura de mercado: 1) Distribución intensiva, donde el producto se encuentra en el mayor número posible de puntos de venta para facilitar su acceso a los consumidores, utilizada para productos de consumo habitual. 2) Distribución selectiva, donde el número de intermediarios es menor y se seleccionan los mejores puntos de venta por zona para preservar la imagen de marca y diferenciar el producto. 3) Distribución exclusiva, donde una sola tienda por zona tiene derecho exclusivo a distrib
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Estrategias de distribucion
Este documento describe diferentes estrategias de distribución como la distribución intensiva, selectiva y exclusiva. Explica que la distribución intensiva busca mayor cobertura del mercado a través de múltiples puntos de venta, mientras que la distribución selectiva y exclusiva usan menos puntos de venta para ganar mayor control sobre la distribución y imagen de la marca. También analiza factores que afectan la selección del canal de distribución como las características del mercado, producto, intermediarios y la empresa.
Canales de distribucion
El documento resume los conceptos clave de la distribución y los canales de distribución. Explica que la distribución involucra la transferencia de productos del productor al consumidor. Los canales de distribución son las rutas a través de las cuales los productos llegan a los consumidores de manera oportuna y a precios convenientes. Los intermediarios como mayoristas, minoristas, agentes y corredores desempeñan funciones como comunicación con clientes, manejo de costos y precios, y transmisión de información sobre productos.
Fijación de Precios por segmentos del mercado
La segmentación del mercado permite a las empresas dividir a los compradores en subgrupos y dirigir programas de marketing específicos a cada segmento. Fijar precios independientes para cada segmento es mejor que usar un único precio para todo el mercado. Las empresas pueden cobrar diferentes precios por el mismo producto variando la oferta o los criterios para acceder a él, ya que los segmentos están dispuestos a pagar más o menos dependiendo de su capacidad de pago o del valor que reciben.
Canales de distribución
El documento describe los conceptos básicos de los canales de distribución. Explica que un canal de distribución es el conjunto de organizaciones que participan en poner un producto a disposición del consumidor final. También describe las funciones de los intermediarios, los objetivos de los canales, la clasificación de canales, los niveles en un canal y factores que influyen en el diseño de un canal.
Canales de distribución
El documento describe los canales de distribución y sus funciones. Define un canal de distribución como la estructura de organizaciones que transfieren la propiedad de un producto desde el fabricante hasta el consumidor final. Los canales de distribución realizan funciones como investigación de mercado, promoción, contacto con compradores, adaptación de productos, negociación y distribución física. El documento también discute criterios para seleccionar canales de distribución como cobertura de mercado, control y costos.
Cap13: ESTRATEGIAS DEFENSIVAS
Las estrategias defensivas se utilizan para mantener cuotas de mercado y beneficios en mercados maduros. Estas incluyen proteger la posición mediante la inversión en nuevos productos y mejora de calidad, desarrollar lealtad de clientes, optimizar la posición maximizando contribuciones de marketing, y monetizar o cosechar mediante aumento de precios y reducción de gastos de marketing para obtener efectivo antes de desinvertir de un mercado.
Diseño de la red de la cadena de siministro
Este documento describe los factores que influyen en el diseño de una red de distribución en la cadena de suministro. Estos factores incluyen las necesidades del cliente, costos, estrategia competitiva, tecnología disponible, factores macroeconómicos, políticos e infraestructura. El diseño de la red implica decisiones sobre el papel y ubicación de las instalaciones, asignación de capacidad y mercados.
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Marketing Mix Caso Práctico
El documento describe los componentes del marketing mix, incluyendo producto, precio, plaza, promoción y rentabilidad. Explica que el marketing mix analiza estas 4 variables clave para desarrollar una estrategia de posicionamiento. Luego, cada sección detalla uno de los componentes y cómo se aplica específicamente en Destilerías Unidas.
mezcla de producto
Este documento describe conceptos clave relacionados con la mezcla de productos de una empresa. Define una línea de productos como un grupo de productos estrechamente relacionados que cumplen funciones similares y se venden a través de los mismos canales. Explica estrategias como la expansión, contracción, posicionamiento y alteración de productos existentes. También cubre el comercio de precios alto y bajo.
Estrategias de plaza (distribución)
Este documento describe diferentes estrategias de distribución que una empresa puede adoptar. Explica que una empresa debe decidir si utilizará canales de distribución propios u ajenos, y qué canales específicos utilizará. También habla sobre el número de escalones en la red de distribución y las estrategias de cobertura del mercado, incluyendo distribución intensiva, selectiva y exclusiva.
Alternativas principales de canales de distribución.
La identificación de alternativas principales de Canales de distribución exposición dada por el Contador Público Colegiado Juan Manuel Chang Celis
Ejemplos de estrategias de cobertura de mercado
Este documento presenta ejemplos de tres estrategias de cobertura de mercado: distribución exclusiva, selectiva e intensiva. Como ejemplo de distribución exclusiva se menciona la marca de cosméticos Une, la cual solo se vende en El Corte Inglés. La estrategia selectiva se ilustra con la marca de joyería Trollbeads, disponible en pocas joyerías. Finalmente, la estrategia intensiva se ejemplifica con Chupa Chups, un dulce que se encuentra en casi todos los puntos de venta.
Importancia de los canales de distribucion
Este documento describe la importancia de los canales de distribución y diferentes tipos de canales de distribución como directos e indirectos. También discute roles de mayoristas, detallistas y factores que afectan la selección de canales de distribución.
Canales de Distribucion
Funciones del Canal de Distribución
Factores que afectan al canal de Distribución
Importancia del Canal de Distribución
Intermediarios/Funciones
Longitud/Selección de los Canales
Mercadotecnia internacional
El documento discute la importancia creciente del comercio internacional y la mercadotecnia internacional debido a la globalización. Explica que es necesario realizar investigaciones de mercado para comprender mejor las necesidades y preferencias de los consumidores en los mercados internacionales. También describe los diferentes tipos de mercados y los factores que deben considerarse al investigar mercados internacionales potenciales.
Estrategias de segmentación y coberturas de mercado
El documento describe el proceso de segmentación de mercados, que incluye identificar variables clave, desarrollar perfiles de segmentos, calcular el atractivo de cada segmento y seleccionar los segmentos objetivo. Luego explica que la segmentación efectiva divide el mercado en grupos mensurables, accesibles, sustanciales y diferenciables para los que se pueden desarrollar estrategias y marketing mix específicos. Finalmente, destaca que la definición del público objetivo es el proceso de evaluar el atractivo de cada segmento para seleccionar aqu
Estrategia de precios
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Sesión 8 pruebas de mercado
El documento describe las pruebas de mercado y prototipos que se utilizan para probar nuevos productos antes de su lanzamiento. Estas pruebas permiten medir la aceptación del producto, establecer mejoras y definir los segmentos objetivo. Se realizan tanto pruebas cualitativas como cuantitativas y los resultados ayudan a determinar la viabilidad del lanzamiento del nuevo producto.
Segmentación de Mercado
Presentación acerca de como segmentar un mercado. De uso Académico para alumnos de Marketing. Basado en el libro de William J. Stanton
Administracion de ventas
Este documento describe la importancia de la administración efectiva de las ventas para el éxito de una empresa. Explica que es necesario entender las necesidades de los clientes y seleccionar adecuadamente la fuerza de ventas. También señala que es importante diseñar sistemas de compensación y métricas de desempeño para guiar el desarrollo de las funciones de ventas y maximizar la rentabilidad. Por último, resalta que operar en mercados globales requiere enfoques innovadores en la administración de ventas.
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El documento describe las estrategias de distribución, incluyendo la definición de distribución, clasificación de canales, diseño de canales de distribución, factores que influyen en el diseño, criterios para seleccionar canales e integración de canales. Explica que la distribución es una herramienta de marketing para poner los productos a disposición de los clientes en el lugar y momento adecuados y que los canales de distribución conectan a los clientes con los productores.
Caso zara
Zara ha tenido éxito en las ventas debido a que ofrece productos de moda a precios accesibles, copiando tendencias de marcas de lujo. Renueva su inventario semanalmente para estimular los cambios de moda. Zara se centra en analizar el mercado, diseñar, fabricar y distribuir ropa de calidad rápidamente. Ofrece relevancia a los consumidores al satisfacer sus necesidades de vestimenta a un precio accesible, y exclusividad a través de su alta calidad de confección. Esto genera credibilidad
9 fijacion-de-precios
Este documento trata sobre estrategias de fijación de precios. Explica que el precio es la cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio y que debe reflejar el valor para el cliente. También describe diferentes estrategias como fijación de precios basada en costos, competencia, valor agregado, segmentos de mercado, nuevos productos, ajustes y cambios de precios. El objetivo es establecer precios que maximicen las utilidades de la empresa considerando factores internos y externos.
Posicionamiento
Este documento habla sobre el posicionamiento de marcas. Explica que el posicionamiento es la percepción que tienen los consumidores de un producto en comparación con sus competidores. Describe cómo los consumidores posicionan los productos de manera consciente o inconsciente, y cómo los mercaderos deben planear estratégicamente la posición de una marca para obtener la mayor ventaja posible. También presenta diferentes estrategias de posicionamiento como "más por más", "más por menos", etc.
Segmentación de Mercados
El documento describe los conceptos y procesos clave de la segmentación de mercados. Explica que la segmentación divide el mercado en grupos con necesidades similares que pueden requerir productos o comunicaciones diferentes. Luego detalla los objetivos, estrategias, beneficios y pasos del proceso de segmentación, incluida la definición del mercado, identificación de segmentos, selección de segmentos objetivo y desarrollo de un plan de acción.
Estrategias de Distribución, Comercialización, Promoción y Comunicación.
El documento describe diferentes estrategias y canales de distribución para llegar a los consumidores finales, incluyendo distribución exclusiva, selectiva, intensiva y extensiva. También discute estrategias de comercialización como publicidad, ventas personales, promoción de ventas y relaciones públicas para promover productos y servicios. Finalmente, explica el proceso de comunicación para transmitir mensajes de manera efectiva a públicos específicos.
Cadena de suministro de helados
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Estrategias de Posicionamiento
Este documento describe diferentes estrategias de posicionamiento de marcas. Explica que el posicionamiento es la imagen de una marca en la mente del consumidor y cómo se construye respecto a la competencia. Luego detalla siete tipos de estrategias de posicionamiento como centrarse en atributos, beneficios, uso, usuario, frente a la competencia, calidad/precio o estilos de vida. Finalmente, analiza errores comunes de posicionamiento y cómo simular el posicionamiento mediante mapas
Canales
Este documento describe los diferentes canales de distribución y comercialización. Explica los conceptos clave como intermediarios, mayoristas, minoristas y sus funciones. También analiza los tipos de vinculaciones entre los intermediarios como cadenas voluntarias, cooperativas y franquicias. Por último, clasifica los diferentes canales según su longitud, intensidad y tipos de comercialización.
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Pedro Bermúdez Talavera • La estrategia de segmentación de mercados permite diferenciar el mercado total en una determinada cantidad de segmentos o subconjuntos con hábitos y necesidades similares. El propósito fundamental de identificarlos es permitir la adaptación de estrategias y acciones de marketing en cada segmento. La tecnología, nos permite una mejor clasificación e identificación de dichos segmentos.
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Este documento describe los factores clave a considerar en la distribución de productos, incluyendo el tamaño de la orden, el nivel de inventario y el canal de distribución directo o indirecto. Explica que al seleccionar puntos de venta se debe analizar el público objetivo, la competencia y los puntos de venta utilizados por consumidores similares. También cubre estrategias de distribución, plaza, promoción y los aspectos que influyen en la determinación de precios como costos, demanda y competencia.
Estudio del mercado
El documento presenta información sobre conceptos clave relacionados con el estudio de mercado como tipos de información que se pueden recopilar de los consumidores, clasificación de productos y servicios, definición de producto, oferta, demanda, canales de distribución, margen de comercialización e importancia de la fijación de precios. Explica que un estudio de mercado es importante para conocer las necesidades de los consumidores y tener éxito empresarial.
Canales de distribucion
El documento analiza los diferentes canales de distribución para llevar los productos al consumidor final. Describe canales cortos como productor-consumidor y productor-minorista-consumidor, y canales más largos como productor-mayorista-minorista-consumidor e incluso con agentes. Explica las ventajas e inconvenientes de cada canal y cómo afectan a los costes y ventas de la empresa.
plaza
La distribución es una de las variables clave del marketing y se refiere a cómo los productos llegan a los consumidores finales. Existen varios tipos de canales de distribución que incluyen la venta directa, agentes, distribuidores y minoristas. Los intermediarios se utilizan para cubrir amplias áreas geográficas entre los productores y consumidores. Los diferentes niveles de cobertura de canales incluyen distribución intensiva, selectiva y exclusiva.
Canales De Mercadeo O Distribucion
Este documento describe los canales de distribución y los diferentes tipos de intermediarios involucrados en el movimiento de productos desde los productores hasta los consumidores finales. Explica los roles de mayoristas, minoristas, agentes y otros intermediarios, y analiza factores como la longitud, organización, diseño y colocación de productos en los canales de distribución.
Funcion del Marketing.pptx
El documento describe la evolución del concepto de marketing y su función en la empresa y la economía. Comenzó como un enfoque pasivo centrado en las ventas, luego se volvió más operativo al enfocarse en satisfacer las necesidades expresadas del mercado, y ahora es estratégico, con un enfoque de orientación al mercado que analiza las necesidades latentes y posiciona los productos para crear valor. El marketing juega un papel clave en organizar el intercambio voluntario entre compradores y vendedores en una economía de mercado.
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El artículo aborda los desafíos del Habeas Data en el marco de las Nuevas Tecnologías de la Información y Comunicación (NTIC), comparando las legislaciones de Colombia y España. Desde la Declaración de los Derechos del Hombre en 1948 hasta la implementación del Reglamento General de Protección de Datos (GDPR) en Europa, la protección de la privacidad ha ganado importancia a nivel mundial. El objetivo principal del artículo es analizar cómo las legislaciones de Colombia y España abordan la protección de datos personales, comparando sus enfoques normativos y evaluando la eficacia de sus marcos legales en el contexto de la digitalización avanzada. Se hace uso de un enfoque mixto que combina análisis cualitativo detallado de documentos legales y cuantitativo descriptivo para comparar la prevalencia de ciertos principios en las normativas. Los hallazgos indican que España ha establecido un marco legal robusto y detallado desde 1978, alineándose con las directrices de la UE y el GDPR, mientras que Colombia, aunque ha progresado con leyes como la Ley 1581 de 2012, todavía podría beneficiarse de adoptar aspectos del régimen europeo para mejorar su protección de datos. Este análisis subraya la importancia de las reformas legales y políticas en la protección de datos, crucial para asegurar la privacidad en una sociedad digital y globalizada.
Palabras clave: Avances tecnológicos, Derecho en la era digital, Habeas Data, Marco jurídico y Protección de datos personales.
SERVICIOS DIGITALES EN EL PERÚ - LO QUE DEBES SABER-1.pdf
Servicios digitales tratamiento y aspectos tributarios
BBSC® Impuesto Sustitutivo 2024 Ley de Emergencia
Antes de iniciar el contenido técnico de lo acontecido en materia tributaria estos últimos días de mayo; quisiera referirme a la importancia de una expresión tan sabia aplicable a tantas situaciones de la vida, y hoy, meritoria de considerar en el prefacio del presente análisis -
"no se extraña lo que nunca se ha tenido".
Con esta frase me quiero referir a las empresas que funcionan en las zonas de Iquique y Punta Arenas, acogidas a los beneficios de las zonas francas, y que, por ende, no pagan impuesto de primera categoría. En palabras técnicas estas empresas no mantienen saldos en sus registros SAC, y por ello, este nuevo Impuesto Sustitutivo, sin duda, es una tremenda y gran noticia.
Lo mismo se puede extender a las empresas que por haber aplicado beneficios de reinversión sumado a las ventajas transitorias de la menor tasa de primera categoría pagada; me refiero a las pymes en su mayoría. Han acumulado un monto de créditos menor en su registro SAC.
En estos casos, no es mucho lo que se tiene que perder.
Lo interesante, es que este ISRAI nace desde un pago efectivo de recursos, lo que exigirá a las empresas evaluar muy bien desde su posición financiera actual, y la planificación de esta, en un horizonte de corto plazo, considerar las alternativas que se disponen.
El 15 de mayo de 2024, el Congreso aprobó el proyecto de ley que “crea un Fondo de Emergencia Transitorio por incendios y establece otras medidas para la reconstrucción”, el cual se encuentra en las últimas etapas previo a su publicación y posterior entrada en vigencia.
Este proyecto tiene por objetivo establecer un marco institucional para organizar los esfuerzos públicos, con miras a solventar los gastos de reconstrucción y otras medidas de recuperación que se implementarán en la Región de Valparaíso a raíz de los incendios ocurridos en febrero de 2024.
Dentro del marco de “otras medidas de reconstrucción”, el proyecto crea un régimen opcional de impuesto sustitutivo de los impuestos finales (denominado también ISRAI), con distintas modalidades para sociedades bajo el régimen general de tributación (artículo 14 A de la ley sobre Impuesto a la Renta) y bajo el Régimen Pyme (artículo 14 D N° 3 de la ley sobre Impuesto a la Renta).
Para conocer detalles revisa nuestro artículo completo aquí BBSC® Impuesto Sustitutivo 2024.
Por Claudia Valdés Muñoz cvaldes@bbsc.cl +56981393599
DIM declaracion de importacion de mercancias .pdf
vehiculo importado desde pais extrajero contien documentos respaldados como ser la factura comercial de importacion un seguro y demas tambien indica la partida arancelaria que deb contener este vehículo 3. La importadora PARISBOL TRUCK IMPORT SOCIEDAD DE RESPONSABILIDAD LIMITADA perteneciente a Bolivia, trae desde CHILE , un vehículo Automóvil con un número de ruedas de 6 Número del chasis YV2RT40A0HB828781 De clase tractocamión, con dos puertas . El precio es de 35231,46 dólares, la importadora tiene los siguientes datos para el cálculo de sus costos:
• Flete de $ 1500 por contenedor
• El deducible es de 10 % de la SA y la prima neta de 0.02% de la SA
• ARANCEL DE IMPORTACIÓN 20% • ALMACÉN ADUANERO 1.5%
• DESPACHO ADUANERO 2.1%
• IVA 14.94%
• PERCEPCIÓN 0.3%
• OTROS GASTOS DE IMPORTACIÓN $US
• Derecho de emisión 4.20
• Handling 58 • Descarga 69
• Servicios aduana 30
• Movilización de carga 70.10
• Transporte interno 150
• Gastos operativos 70
• Otros gastos 100 • Comisión agente de 0.05% CIF
GASTOS FINANCIEROS o GASTOS APERTURA DE L/C (0.3 % FOB) o Intereses proveedor $ 1050 CALULAR:
i) El valor FOB
j) hallar la suma asegurada de la mercancía y la prima neta que se debe pagar a la compañía aseguradora, y el valor CIF
k) El total de derechos e impuestos
l) El costo total de importación y el factor
m) El costo unitario de importación de cada alfombra en $us y Bs. (tipo de cambio: Bs.6.85)
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Estrategia de Cobertura de Mercado
- 1. REPUBLICA DE PANAMA MINISTERIO DE EDUCACION CENTRO REGIONAL UNIVERSITARIO DE LOS SANTOS TEMA. ESTRATEGIA DE COBERTURA DE MERCADO PROFESORA: YANETH BATISTA ESTUDIANTE: SIMON ESPINO AÑO: 2015
- 2. ESTRATEGIA DE COBERTURA DE MERCADO Para elegir el canal de distribución adecuado habrá que hacerlo en relación al tipo de producto que queremos distribuir y las características que podemos encontrar son 3 estrategias de distribución que explicaremos a continuación: 1. Distribución intensiva. 2. Distribución selectiva. 3. Distribución exclusiva.
- 3. DISTRIBUCION INTENSIVA Con la distribución intensiva se pretende que el producto se encuentre en el mayor numero de puntos de ventas posibles permitiendo que el consumidor adquiera este cuando y donde quiera.
- 4. Esta estrategia esta diseñada para impulsar las ventas gracias a la facilidad con la que el consumidor puede acceder a la compra del producto y se suele utilizar en aquellos que consideran productos de consumo habitual.
- 5. DISTRIBUCION SELECTIVA La estrategia de distribución selectiva es aquella en la que el numero de intermediarios es inferior al total disponible. Esta es útil en el caso de compra reflexivas donde el comprador realiza comparaciones de precios y características de los productos antes de compras.
- 6. Aquí se seleccionan los mejores puntos de ventas de cada zona con la intención fundamental de preservar la imagen de la marca y diferenciar, ésta consiguiendo dar una imagen de producto selecto y exclusivo.
- 7. DISTRIBUCION EXCLUSIVA En la distribución exclusiva encontramos un solo punto de venta en cada zona. Aquí la marca otorga a un reducido numero de establecimiento el derecho exclusivo de distribuir sus productos en los diferentes territorios.
- 8. Esta estrategia tiene muchas características de la distribución selectiva pero llevadas al extremos; se seleccionan de manera cuidadosa las tiendas donde se va a vender el producto para tratar de garantizar la calidad del servicio y controlar los precios y la promoción de sus productos.