1. Estrategia de canal de distribución
internacional

2. Funciones de los canales
● Investigación
● Compras
● Manejo de inventarios
● Promoción
● Negociación
● Financiamiento
● Ventas
● Transportación
● Servicios

3. Políticas de canales
Políticas dePolíticas de
productoproducto
Estrategia de los
canales de
DISTRIBUCIÓNDISTRIBUCIÓN
PolíticasPolíticas
de preciode precio
Políticas dePolíticas de
PromociónPromoción
Densidad de los canales
de distribución
Longitud de los
canales de distribución
Alineación de los
canales (prueba de mercado)
Logísticas de los canales

4. Estructura de
los canales.
(Factores)
FactorFactor
ExternoExterno

5. Estructura de
los canales.
(Factores)
FactorFactor
InternoInternoaracterísticas
apital
osto
overage (alcance)
ontrol
ontinuidad
omunicación
bjetivo

7. Canales
ServicioServicio
ConsumoConsumo
IndustrialesIndustriales