La publicidad Above the Line (ATL) utiliza medios masivos como la televisión, radio y prensa para llegar a una amplia audiencia de forma impersonal. La publicidad Below the Line (BTL) usa técnicas más segmentadas como activaciones de marca, marketing directo e interacción con los consumidores para crear un impacto más personal. Algunas técnicas BTL incluyen intrusión, transformación, instalación e interacción. Se recomienda usar ATL para productos masivos y BTL para comunicarse con nichos específicos.

1. UNIVERSIDAD TÉCNICA DEL NORTE
Facultad en Ciencias Administrativas Y Económicas
(FACAE )
Integrantes:
Joselin Morán
Cristina Achina
Richar Isama
Daniela Guevara
Diego Pupiales
Tema: B.T.L Y A.T.L

2. ¿QUÉ SIGNIFICA A.T.L?
La publicidad sobre la línea, en Inglés Above the line (ATL) es el tipo de publicidad que
utiliza medios publicitarios convencionales e incluye todas las actividades publicitarias
relacionadas con medios masivos donde el objetivo es lograr el mayor número de impactos
aunque no siempre se llegue exclusivamente al grupo específico en el que se quiere incidir,
con esta estrategia pretende llegar a una audiencia más amplia, por ello, los contenidos en
estos medios deben ser especialmente cuidados ya que además de ser vistos por el segmento
objetivo, serán vistos también por otros que pueden incluir menores de edad, ancianos,
adolescentes, grupos étnicos y religiosos con diversas creencias.
LOS MEDIOS UTILIZADOS PARA ESTE TIPO DE ESTRATEGIA SON:
TELEVISIÓN: es el medio más frecuente ya que es considerada la "reina" de los medios
publicitarios, y existen muchos elementos para considerarla así dentro de una campaña.
Dentro de este famoso medio se incluyen en sus anuncios cosas como los scripts, un diseño
de story board, la contratación de actores, la filmación, edición y finalmente producción del
video. Seguimos un análisis completo sobre cómo se hará el spot y si habrá cambios que
hacer. Siempre dejando también que la creatividad surja pero siempre siguiendo la línea de
la estrategia de comunicación.
RADIO: es una forma muy conveniente para llamar la atención al consumidor ya que
escuchas los anuncios mientras estas trabajando, viajando, conduciendo, relajándote o no
haciendo nada. En este medio también se puede encontrar que las personas que promocionan
tu anuncio escriben scripts, contratan locutores, y graban el spot, y determinan que estación
y en que horarios se alcanzara una mejor audiencia.
PERIÓDICOS, PRENSA ESCRITA Y REVISTAS: es un medio muy común y efectivo
ya que mucha gente adquiere el periódico o cualquier tipo de prensa escrita como las
revistas como lectura ligera, en la que están insertados los anuncios publicitarios.

3. VALLAS: este medio es muy común en los centros de las ciudades y en autovías, ya que si
estas viajando en coche o caminando por la calle nada te impide fijar la vista en estos
anuncios.
PARADAS DE AUTOBÚS Y AUTOBUSES: son un medio muy eficaz ya que siempre
que se va a esperar al autobús en la misma parada hay anuncios en los que te tienes que fijar
irremediablemente, y lo mismo pasa con el exterior de los autobuses.
EXTERIORES: se da el nombre de medios exteriores a aquellos medios que prospectos
que están en constante movimiento entre ellos mejor conocidos como publicidad exterior,
publicidad en tránsito y otros medios como los letreros electrónicos, los parquímetros,
transportes terrestres, paradas de colectivos, interiores de centros comerciales, entre otros.
VENTAJAS DE PUBLICIDAD ATL
 Cobertura amplia en audiencia. Gran numero de portales para atraer a los visitantes
que ven su publicidad!
 Aumentar la conciencia de marca. Gracias a un diseño de inspiración brillante, su
banner atraerá la atención. Haga su bandera y será memorizada y comentada.
 Es un efecto instantáneo. Tan pronto como se coloca la bandera, los clientes
potenciales se dirigirán a su sitio sin esperar demasiado tiempo!
 La cobertura del mensaje puede llegar a una gran cantidad de gente.
 Tiene la capacidad de medir fácilmente, con exactitud y precisión, el impacto que
causa la utilización de medios masivos, por ejemplo el Rating.
DESVENTAJAS DE ATL
 Una de las desventajas de este tipo de publicidad es que no va exclusivamente
dirigida al target del producto además de que puede llegar a herir susceptibilidades
de diferentes grupos sociales, étnicos y religiosos.
 La capacidad de feedback o retro alimentación no es inmediata.
 Emplear estos medios suelen ser muy costosos.
 Es considera muy impersonal ya que no permite la interacción del receptor con la
idea, bien o servicio.

4. RECOMENDACION
Se recomienda usar ATL cuando el producto o servicio es de consumo masivo y se tiene la
necesidad de comunicar a un gran número de personas. Por su parte, una campaña del BTL
se debe ejecutar cuando el grupo objetivo de comunicación está identificado y se ha definido
como nicho (pequeño grupo objetivo).
¿QUÉ ES LA PUBLICIDAD BTL?
• BTL son las siglas de la frase en inglés “Below The Line.
• Se trata de una nueva estrategia de marketing, su objetivo es publicitar los productos
o servicios en medios diferentes a los que se usan comúnmente.
• La publicidad BTL suele ser más impactante, “agresiva” con la mente del
consumidor o “target”.
Suele ser el complemento de campañas en medios de comunicación tradicionales,
denominadas sobre la línea (traducción literal de above the line, conocido por sus siglas
(ATL).
DIFERENCIAS
• ATL posiciona un mensaje de manera colectiva y BTL de manera segmentada.
• ATL comunica sin respuesta; BTL comunica con la posibilidad de la interacción del
consumidor.
• ATL va a la baja de manera acelerada (Principalmente para las marcas no globales);
BTL requiere cada día más de especialización y asignación de presupuesto.
¿PARA QUÉ PUEDE SERVIR BELOW THE LINE (BTL)?
 Activaciones de Marca
 Relaciones Públicas
 Punto de Venta

5.  Promociones
 Marketing Directo
LOS CUATRO COMPONENTES DE LA PUBLICIDAD ALTERNATIVA
 Proximidad o cercana y personal
 Exclusividad o ir donde no hay competencia
 Invisibilidad o relegar la marca a un segundo plano
 Imprevisibilidad o pescar a los consumidores desprevenidos
TÉCNICAS DE PUBLICIDAD ALTERNATIVA
Estas ocho técnicas incluyen uno o más de los cuatro elementos básicos antes descritos.
Proponen alternativas para llegar al público en su entorno más directo.
 INTRUSIÓN
 TRANSFORMACIÓN
 INSTALACIÓN
 ILUSIÓN
 INFILTRACIÓN
 SENSACIÓN
 INTERACCIÓN
 TRUCOS
INTRUSIÓN
Utilización de lugares u objetos como portadores del mensaje. La intrusión permite al
anunciante poner su mensaje en un lugar específico donde vaya a tener mayor relevancia
para el receptor. Al jugar con el valor funcional del medio, se produce una intrusión
divertida, ingeniosa, creativa.

6. TRANSFORMACIÓN
La técnica consiste en la alteración física de algo real.
El impacto de esta técnica deriva principalmente del hecho de que se construye sobre las
relaciones que ya tenemos con los objetos o lugares de nuestro entorno.
INSTALACIÓN
Permite que los mensajes cobren vida tridimensional y se integren por completo en la calle,
interactuando con el público. Una instalación puede estar realizada de cualquier material.
Adoptar cualquier forma o tamaño y ubicarse en cualquier lugar sin necesidad de referirse a
algo real.
ILUSIÓN
Es una técnica que distorsiona nuestra percepción. Consiste en hacer creer, aunque sea sólo
por una fracción de segundo, que lo que estamos viendo existe o está ocurriendo de verdad.
Se trata de publicidad de la segunda mirada. La que requiere dos pasos, dos miradas para
entender totalmente de que se trata.
INFILTRACIÓN
Es el uso de personas para enviar y reforzar el mensaje. Muy efectivo para penetrar en
algunas áreas.

7. SENSACIÓN
Técnica que juega con la información transmitida a través de los sentidos. Hallar los modos
no convencionales de integrar los sentidos del público en su comunicación. Aprovechar el
poderoso impacto de la estimulación sensorial.
INTERACCIÓN
Es la técnica en la que el público tiene que participar activamente.
Sin la intervención del consumidor la comunicación interactiva es un producto sin terminar.
TRUCOS
Los trucos publicitarios están pensados con el propósito específico de obtener “publicity”.
Han de ser casi siempre “escandalosos” pero fieles al espíritu de la marca.
CONCLUSIONES
 Los medios interactivos son la mejor alternativa para campañas de bajo presupuesto.
 La mejor herramienta para fidelización de clientes, son las herramientas interactivas.
 El consumidor cada vez está consumiendo medios interactivos que tradicionales.