El documento discute estrategias de marketing BTL (Below The Line) que se enfocan en el uso de medios no masivos para crear conexiones más intensas entre las marcas y los consumidores. Se describen diversas técnicas como la intrusión, transformación, instalación, ilusión, infiltración, sensación y trucos, enfatizando la importancia de la creatividad y la interacción en las campañas publicitarias. Estas estrategias buscan sorprender al público y generar publicidad gratuita utilizando la originalidad y la sorpresa.

1. BTL
Angelo Puente
AP EVENTOS & MODELOS ECUADOR

2. BTL
Below The Line promoción que utiliza medios o canales diferentes a los
medios masivos
Posicionada con mayor intensidad en los años ’90
Medios directos de comunicación
Feedback
Creatividad

3. BTL Componentes
Guerrilla, boca – oreja o boca a boca, viral, bases, emboscada, truco,
colocación del producto, advergaming, experimental, permiso y fuego
arrasador
Manera directa

4. Proximidad
Acercarse al máximo al cliente
Interactuar con el público
Móviles

5. Exclusividad
Solas con los clientes
Mejores Costos
Provoca una conexión más intensa y pura entre marca y la experiencia
patrocinada.

6. Invisibilidad
Guerra de guerrillas
Las de guerrillas valora el arte del disimulo y la sorpresa.
Más difíciles de localizar y etiquetar como publicidad, más difícil de
ignorar.

7. Imprevisibilidad
Son los usos auténticamente imprevisibles de los medios.
Atrae la atención del público y la noticia se extiende con gran rapidez
por la publicidad gratuita.

8. Técnicas
Alternativas para llegar al público
Llegar al corazón de la gente
Sorprender en un momento, en un lugar o del modo más inesperado.

9. 1.- Intrusión
Uso de lugares,
medios o nuevas
superficies
como vehículos
Nuevo terreno
Espacios públicos, teléfonos móviles y contenidos de televisión y
películas.
Respuesta favorable

10. Utilizar el valor en un
medio
Se tienen en cuenta las características de un espacio y se
integran en el mensaje.
Poseen cuatro características particulares
◦El propósito o el valor funcional,
◦El valor del aspecto,
◦El valor de conexión
◦El valor de la atención.

11. Utilización del valor funcional de un
medio
Tienen una función en la vida cotidiana
Si un publicista integra en el mensaje del valor funcional de un medio,
éste se convierte en parte del mensaje

12. Utilización del valor del aspecto de un
medio
Se presentan todas las
formas y formatos posibles,
donde el contenido y espacio
de fusionan.

13. Utilización del valor de conexión de un
medio
Conectar con grupos específicos de personas
Conocer el
grupo
objetivo

14. Utilización del valor de atención
de un medio
El modo en que un
medio es capaz de captar
la atención del público
Más receptivos a los
mensajes

15. Otros canales
Medios de propiedad privada
Infravalorados pertenecen a publicistas: automóviles de los empleados,
uniformes, edificios de la empresa, entre otros.
Suelen estar sujetos a normas empresariales.
Se hallan cerca del producto o el servicio en el momento y el lugar del
consumo.

16. Otros canales
Medios de propiedad pública
Bajo la responsabilidad de una
autoridad local o nacional:
Aceras
Calles
Papeleras
Postes
Árboles
Parques
Muros
Edificios

17. Otros canales
Medios ocupados por la competencia o por otros
públicos
Dos empresas tienen
perfiles complementarios y si
un nexo resulta beneficioso
para ambos.
Se alcanza un acuerdo

18. Otros canales
Medios creados
Pensar qué ayudaría a
transmitir el mensaje y
cómo acceder al público
objetivo.
Hay que financiar el
coste de crear y
distribuir el medio.

19. 2.- Transformación la alteración
física del algo real
Se cambian las características de los objetos que nos rodean, ya sea el
color, la forma, el tamaño o el material.

20. 3.- Instalación
No tienen límites
Cualquier material, forma
o tamaño
Ubicarse en cualquier lugar
Espacio tridimensional y
permiten al visitante interactuar con la
obra.

21. 4.- Ilusión comunicación que distorsiona nuestra
percepción de lo que es real y lo que no
Se trata de la publicidad que requiere dos miradas para
entender totalmente de lo que trata.

22. Existen 4 modos:
Copias falsas: imitaciones
entre lo que es real y lo que no.
Perspectivas falsas: Imágenes bidimensionales
engañan a nuestro sentido.

23. Historias falsas: 4 factores:
◦ Historia verosímil pero no realista
◦ Convincente.
◦ Creíble

24. Percepciones falsas: Existen publicidades que crean falsas percepciones que obligan a
reconsiderar lo que se acabe de ver.

25. 5.- Infiltración, usos de personas para
penetrar en un área
Los seres humanos son unos medios capaces de penetrar en nuevos
territorios.
Se interactúa con mejor fluidez con el público objetivo.

26. Existen dos categorías:
◦ Utilización de personas como
portadores: prestan su voz o su
cuerpo para publicitar y difundir
mensajes.
◦ Utilización de personas como
actores: Transmiten un mensaje, lo
dramatizan y lo convierten en una
acción.

27. 6.- Sensación, información transmitida a
través de los sentidos
Vista.- Experiencias visuales tridimensionales.
Sonido.- Provocar
encuentros inesperados
con las marcas.

28. Tacto.- Buscar el modo de ponerles en contacto con los consumidores.
Olor.- Simular el olor en ausencia
del producto real de los productos.
Gusto.- Las muestras de
alimentos o bebidas nuevos
en el mercado.

29. 7.- Interacción, comunicación en la que el
consumidor participa activamente
Intervienen los mismos elementos de confianza y lealtad y se pasa de
aventuras pasajeras a compromisos a largo plazos.

30. Existen dos tipos de interacción con los
públicos:
El consumidor como
participante
Transportan a los participantes
a una gira guiada a través
del mundo de la marca.

31. Existen dos tipos de interacción con los
públicos:
El consumidor como co-creador
Pueden tener la ultima palabra
sobre el contenido de una
plataforma experimental

32. 8.- Trucos, hazañas difíciles, inusuales o
peligrosas
Obtener publicidad gratuita.
Fiel al espíritu de la marca.
Se debe pensar en forma escandalosa, pensar visualmente y pensar
siempre en el mensaje de la marca.

33. A gran escala
No ser modesto sobre el producto o marca.
Lo más grande e impresionante posible.

34. Actos físicos excepcionales
Atrapan a la imaginación porque nos
sitúan ante los límites de nuestras
propias capacidades.

35. Utilización de un tema novedoso y candente, una
persona ícono o un lugar muy conocido
Relacionarse a la marca
con eventos
Unir una noticia
Candente, a una persona
famosa o a un lugar
muy conocido.

36. Muchas gracias