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BTL
PUBLICIDAD ALTERNATIVA
MEDIOS ALTERNATIVOS

Prof. Alejandro Salas
DEFINICIÓN
Es un tipo de publicidad no-convencional & alternativa que
interactúa con los espacios cotidianos; recrea situaciones
familiares permitiendo comunicar una idea imaginativa mientras
se mimetiza con la estética urbana.

Genera impacto + recordación a través de mensajes que estimulan los sentidos a un
nivel más íntimo.
“BELOW-THE-LINE”
HA GENERADO UN CONJUNTO DE TECNICAS para inventar o
crear medios, desarrollar medios innovadores /alternativos
& EXPLOTAR MEDIOS NO-CONVENCIONALES!

•Opuesto a “Above-the-Line” [“Encima de la Línea” Masivos]
•No confundir con `Subliminal´ o `Belowthreshold´
•Definido como “Debajo de la Línea” - Alternativos
•Enfocado en lo “Particular”/“Personal”
•Experiencia desde los sentidos
Los CUATRO componentes
de la Publicidad Alternativa

Proximidad o
cercana y
personal

Exclusividad o ir
donde no hay
competencia

Invisibilidad o
relegar la marca a
un segundo plano

Imprevisibilidad o
pescar a los
consumidores
desprevenidos
PROXIMIDAD
Medios Convencionales
MARCA

MEDIOS

CONSUMIDOR

Publicidad Alternativa
MARCA

CONSUMIDOR
PROXIMIDAD
PROXIMIDAD
PROXIMIDAD
EXCLUSIVIDAD
Buscar lugares, momentos y medios en los que podamos obtener
la atención leal y exclusiva del público. Cuanto menos tengamos
que compartir la atención de los consumidores con otras marcas,
más poder tendrás sobre la comunicación.
EXCLUSIVIDAD
EXCLUSIVIDAD
EXCLUSIVIDAD
EXCLUSIVIDAD
INVISIBILIDAD
El contenido sin marca funciona mejor que el contenido con
marca. Cuanto menos agresiva y dominante sea la naturaleza
comercial del mensaje, más oportunidades tendrá de ser
aceptado.
INVISIBILIDAD
INVISIBILIDAD
INVISIBILIDAD
INVISIBILIDAD
IMPREVISIBILIDAD
Lo importante: Atrapar al consumidor desprevenido. Lo
verdaderamente difícil es encontrar el ángulo inesperado por
donde aproximarse al público. Los “ataques” han de ser rápidos,
repentinos, inesperados con el fin de causar impacto en el
“enemigo”.
IMPREVISIBILIDAD
IMPREVISIBILIDAD
IMPREVISIBILIDAD
IMPREVISIBILIDAD
8 técnicas
TÉCNICAS DE PUBLICIDAD ALTERNATIVA

INTRUSIÓNTRANSFORMACIÓNINSTALACIÓNILUSIÓNINFILTRACIÓNSENSACIÓNINTERACCIÓNTRUCOS
8 técnicas
Estas ocho técnicas incluyen uno o más de los cuatro elementos
básicos antes descritos. Proponen alternativas para llegar al
público en su entorno más directo.
INTRUSIÓN
TRANSFORMACIÓN
INSTALACIÓN
ILUSIÓN
INFILTRACIÓN
SENSACIÓN
INTERACCIÓN
TRUCOS
Intrusión
Utilización de lugares u objetos como portadores del
mensaje. La intrusión permite al anunciante poner su
mensaje en un lugar específico donde vaya a tener mayor
relevancia para el receptor. Al jugar con el valor funcional
del medio, se produce una intrusión divertida, ingeniosa,
creativa.
Intrusión
Intrusión
Transformación
La técnica consiste en la alteración física de algo real.
El impacto de esta técnica deriva principalmente del hecho
de que se construye sobre las relaciones que ya tenemos con
los objetos o lugares de nuestro entorno.
Transformación
Transformación
Instalación
Permite que los mensajes cobren vida tridimensional y se
integren por completo en la calle, interactuando con el
público. Una instalación puede estar realizada de cualquier
material. Adoptar cualquier forma o tamaño y ubicarse en
cualquier lugar sin necesidad de referirse a algo real.
Instalación
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Ilusión
Es una técnica que distorsiona nuestra percepción. Consiste en
hacer creer, aunque sea sólo por una fracción de segundo, que
lo que estamos viendo existe o está ocurriendo de verdad.
Se trata de publicidad de la segunda mirada. La que requiere
dos pasos, dos miradas para entender totalmente de que se
trata.
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Es el uso de personas para enviar y reforzar el mensaje. Muy
efectivo para penetrar en algunas áreas.
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Sensación
Técnica que juega con la información transmitida a través de
los sentidos. Hallar los modos no convencionales de integrar
los sentidos del público en su comunicación. Aprovechar el
poderoso impacto de la estimulación sensorial.
Sensación
Interacción
Es la técnica en la que el público tiene que participar
activamente.
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interactiva es un producto sin terminar.
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Trucos
Los trucos publicitarios están pensados con el propósito
específico de obtener “publicity”.
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