Dossier Informativo de la Conferencia que tuvo lugar en el Aula Magna de la Facultad de Comercio en el mes de Diciembre de 2014: Actividad con Jóvenes Profesionales del Comercio Exterior. Proyecto para la asignatura de Negociación Internacional y Protocolo, asignatura del Máster Oficial en Comercio Exterior. Proyecto tutorizado por D. Fco. Javier Gómez González. Se muestran 11 de 18 páginas posibles. Más Información en: https://www.linkedin.com/profile/preview?vpa=pub&locale=es_ES http://www.blogmisproyetosuniversitarios-carlos.blogspot.com.es/

1. MÁSTER EN COMERCIO EXTERIOR
NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL Y PROTOCOLO
“ACTIVIDAD CON JÓVENES
PROFESIONALES DEL COMERCIO
EXTERIOR”
Profesor: FCO. JAVIER GÓMEZ GONZÁLEZ
Alumnos: MARIO VEGAS GÓMEZ
MIGUEL SECO GÓMEZ
CARLOS ALONSO RODRÍGUEZ
FACULTAD DE COMERCIO
VALLADOLID, 16 de diciembre de 2014
Para Texto Completo contactar con Carlos Alonso

2. Actividad con Jóvenes Profesionales del Comercio Exterior / Negociación Internacional y Protocolo
ÍNDICE
1. INTRODUCCIÓN
2. OBJETIVOS
3. CONFERENCIANTES
3.1. IGNACIO REPISO ARRANZ, DE OVB ALLFINANZ ESPAÑA S.L
3.2 LUIS CABALLERO, DE CRAFT WINERIES EXPORT S.L
3.3 EMÁN VARA, DE OLEOGOURMET.ES
3.4 PEDRO NIETO, DE PEDRO NIETO S.L
4. PROGRAMA DE LA ACTIVIDAD
5. PROMOCIÓN DEL EVENTO
6. FEEDBACK SOBRE LOS PONENTES
7. CONCLUSIONES FINALES DE LA ACTIVIDAD

3. Actividad con Jóvenes Profesionales del Comercio Exterior / Negociación Internacional y Protocolo
1. INTRODUCCIÓN
El próximo día 16 de diciembre de 2014 a las 18:30 horas tendrá
lugar una actividad con jóvenes profesionales del comercio exterior en el
Aula Magna Rector Fernando Tejerina, Planta Baja, situada en la Facultad
de Comercio de la Universidad de Valladolid. El lugar del evento puede
observarse en la siguiente imagen.
La actividad con jóvenes profesionales del Comercio Exterior se
engloba dentro de las actividades que se llevarán a cabo para la
asignatura de Negociación Internacional y Protocolo del Máster Oficial en
Comercio Exterior, máster que se imparte actualmente en la Facultad de
Comercio de la Universidad de Valladolid.
La actividad va dirigida a toda la comunidad universitaria, pero dado
que es un tema relacionado con el Comercio Exterior, irá dirigida
especialmente a los alumnos del Máster Oficial en Comercio Exterior, ex-
alumnos de promociones anteriores del Máster Oficial en Comercio
Exterior y al resto de estudiantes y profesores de la Facultad de Comercio.
Profesores y estudiantes del Máster Oficial en Economía de la Cultura
también son bienvenidos.

4. Actividad con Jóvenes Profesionales del Comercio Exterior / Negociación Internacional y Protocolo
Trataremos de englobar la actividad y de acuerdo a lo negociado con
el Decano de la Facultad de Comercio, D. José Antonio Salvador Insúa,
dentro de las V Jornadas del Fomento de la Iniciativa Emprendedora. De
modo que si se nos permite, los estudiantes universitarios tendrán la
opción de recibir un diploma acreditativo de asistencia a las conferencias,
apto para créditos de reconocimiento de otras actividades universitarias.
Los conferenciantes, todos ellos profesionales del comercio exterior,
tratarán de dar su visión sobre el comercio exterior, contarnos sus
experiencias, algunas estrategias seguidas para la exportación de sus
productos y servicios, y la forma de negociar en algunos países así como
valores culturales a tener en cuenta a la hora de exportar productos y/o
servicios a determinados países y tratar de describirnos algunos de los
problemas que cualquier exportador puede enfrentarse así como la gestión
de los mismos. Cada conferenciante tendrá un tiempo estimado de
exponer alguno de estos asuntos de entre 15-20 minutos. Tras la ponencia
de cada uno/a habrá una ronda de dudas y preguntas.
Al finalizar el evento habrá un café con pastas en la Sala de Alumnos
de la Facultad de Comercio que servirá para tener la oportunidad de
establecer networking con todos aquéllos que lo deseen.

5. Actividad con Jóvenes Profesionales del Comercio Exterior / Negociación Internacional y Protocolo
2. OBJETIVOS
Los objetivos de la Actividad con Jóvenes Profesionales del Comercio
Exterior establecidos son:
- Motivar a los jóvenes estudiantes a conocer el término emprendedor,
sus riesgos, desafíos pero también sus oportunidades.
- Conocer los valores y costumbres de ciertas culturas.
- Indicar cómo hay que hacer negociaciones en ciertos países.
- Adquirir una visión global y multicultural, aplicando los conocimientos
y habilidades necesarias para organizar, dirigir y gestionar una
empresa en mercados internacionales.
- Adquirir la capacidad de elaborar con rigor estrategias de
internacionalización de una empresa o sector.
- Aprender a comprender y respetar la diversidad social y la
multiculturalidad como un componente enriquecedor personal y
colectivo, con el fin de desarrollar la convivencia entre las personas
sin incurrir en distinciones de sexo, edad, religión, etnia, condición
social o política.
- Conocer de primera mano experiencias vividas por los
conferenciantes.
- Conocer algunos de los problemas que cualquier exportador va a
enfrentarse y aprender cómo se gestionan.
- Establecer contactos personales (networking), así como crear un
contexto para hacer redes con antiguos alumnos del Máster Oficial
en Comercio Exterior.
- Aplicada a la negociación comercial en contextos interculturales,
incrementar la formación de futuros profesionales del comercio
exterior ya que sus competencias van a ser incrementadas así como
sus habilidades sociales para la interacción comercial.

6. Actividad con Jóvenes Profesionales del Comercio Exterior / Negociación Internacional y Protocolo
4. PROGRAMA DE LA ACTIVIDAD
JÓVENES PROFESIONALES DEL COMERCIO EXTERIOR
Día: 16 de diciembre de 2014. Hora: 18:30 horas.
Lugar: Aula Magna Rector Fernando Tejerina (Planta Baja,
Facultad de Comercio).
18:30-18:35 PRESENTACIÓN DE LA CONFERENCIA, llevada a
cabo por el Decano de la Facultad de Comercio, D. José Antonio
Salvador Insúa y seguida por D. Miguel Seco, alumno del Máster
Oficial en Comercio Exterior.
18:35-18:50 CONFERENCIANTE: PEDRO NIETO, de Pedro Nieto
S.L., a través de Skype. Tras la finalización de la misma, ronda
de preguntas para el ponente.
18:50-19:10 CONFERENCIANTE: LUIS CABALLERO, de Craft
Wineries Export S.L. Tras la finalización de la misma, ronda de
preguntas para el ponente.
19:10-19:30 CONFERENCIANTE: EMÁN VARA, de
OLEOGOURMET.COM. Tras la finalización de la misma, ronda de
preguntas para el ponente.
19:30-19:50 CONFERENCIANTE: IGNACIO REPISO ARRANZ, de
OVB Allfinanz España S.L. Tras la finalización de la misma,
ronda de preguntas para el ponente.
19:50-19:55 CLAUSURA DE LA CONFERENCIA. Agradecimientos
a los ponentes y asistentes a la Jornada con Jóvenes
Profesionales del Comercio Exterior. Llevada a cabo por Mario
Vegas, alumno del Máster Oficial en Comercio Exterior.
20:00 Café con Pastas en la Sala de Alumnos de la Facultad
de Comercio de la Universidad de Valladolid.

7. Actividad con Jóvenes Profesionales del Comercio Exterior / Negociación Internacional y Protocolo
5. PROMOCIÓN DEL EVENTO
Para promocionar el evento y darle a conocer se emplearán las
siguientes estrategias:
- Cartelería y Tríptico: Se diseñará y se imprimirán cárteles con la
información principal del evento, como: fecha, lugar, día, ponentes y
título de la actividad. Los carteles se situarán a la entrada de la
facultad, hall principal, aulas principales y demás lugares de interés
de acuerdo con lo establecido a las normas del centro.
- Anuncio en clases del Centro de la Facultad de Comercio:
Durante una mañana nos dirigiremos a las distintas clases del centro
para dar a conocer la actividad siempre con la autorización y
conformidad previa del responsable del aula en ese momento.
- Anuncio en el Facebook de la Facultad de Comercio: Una vez
realizado el cartel se lo enviaremos al Decano de la Facultad de
Comercio, D. José Antonio Salvador Insúa, para que lo publique en
el facebook de la Facultad de Comercio.
- Email al resto de estudiantes del centro: Se tratará de ponernos
en contacto con la Vicedecana de Estudiantes si lo hubiera, o en su
defecto con otro responsable de estudiantes para que envíe un email
sobre la actividad al resto de los alumnos a través del email oficial de
la Universidad de Valladolid.
- Anuncio en el Facebook de la Oficina de Relaciones
Internacionales de la Universidad de Valladolid: Gracias a la
estudiante en el Máster Oficial de Comercio Exterior, Zoraida De Las
Heras, seremos capaz de publicar un mensaje para el alumnado
internacional.
- Anuncio en el Facebook de AIESEC en VALLADOLID: Gracias a
los contactos que tenemos con la Asociación Internacional de
Estudiantes de Ciencias Económicas y Empresariales de la
Universidad de Valladolid (AIESEC en VALLADOLID) seremos
capaces de que nos publiquen a través de su facebook información
con cartelería relacionada con el evento a realizar.

8. Actividad con Jóvenes Profesionales del Comercio Exterior / Negociación Internacional y Protocolo
- Anuncio en el Facebook de la Fundación General de la
Universidad de Valladolid (FUNGE): Gracias a los contactos que
tenemos en la FUNGE seremos capaces de que en particular, Doña
Elsa De La Fuente Merchán, empleada de la coordinación del área
de formación en la FUNGE, nos publique la cartelería y la
información relevante sobre el evento a realizar.
- Anuncio por email a los inscritos al Servicio de Subscripción
por Email de la Universidad de Valladolid: A través del Decano de
la Facultad de Comercio, D. José Antonio Salvador Insúa, podremos
conseguir que el Servicio de Subscripción por Email de la
Universidad de Valladolid nos publique información muy específica
sobre la actividad a realizar en uno de los correos electrónicos que
dicho servicio realiza diariamente a todos los registrados en dicho
servicio a través de una nota de prensa.
- Darse a conocer a través del boca a boca (mouth to mouth): Es
una manera muy eficaz para hacer llegar el mensaje, de modo que
trataremos de comunicarlo de la mejor forma posible a aquellos que
pudieran estar interesados. Por ejemplo el día 11 de diciembre de
2014 se celebra un viaje a Salamanca con motivo de la Nochevieja
Universitaria promovido por la Erasmus Student Network (ESN),
durante el viaje con el autocar aprovecharemos para comunicar el
mensaje a través de megafonía al resto de los asistentes a dicho
viaje.
- Publicación en Pantallas del Hall de la Facultad de Comercio.
- Publicación en el Facebook del Área de Empresa y Empleo de la
Uva.
- ...

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10. Actividad con Jóvenes Profesionales del Comercio Exterior / Negociación Internacional y Protocolo
7. CONCLUSIONES FINALES DE LA ACTIVIDAD
Tras la realización de la actividad algunas conclusiones pueden ser
consideradas:
- Se recibió apoyo, gestión y formación por parte del Profesor de la
asignatura Fco. Javier Gómez González para que la actividad fuera
realmente una actividad de protocolo y todo fuera de acuerdo a los
estándares establecidos para dichas situaciones.
- El apoyo por parte del Decano de la Facultad de Comercio, D. José
Antonio Salvador Insúa fue primordial para la difusión de la actividad.
Principalmente, destacar su labor a la hora de citar a la televisión de
Castilla y León para que diera constancia del evento y pudiera
entrevistar a algunos de los conferenciantes. Dicha retransmisión
puede ser vista de forma breve en el siguiente enlace:
http://www.rtvcyl.es/Valladolid/b1e36697b4baff7b47e0
- La asistencia no fue tan grande como la esperada, ya que había
sido publicada en diversos soportes Webs, cartelería, boca a boca…
de tal modo que se había previsto que se difundiera dicha
información rápidamente y de forma eficaz, pero los resultados no
fueron los esperados. Asistieron en torno a 30 personas.
- Las votaciones sobre los ponentes solo recogen la mitad de la
asistencia total y en su mayor parte fueron realizadas por los
alumnos del Máster Oficial en Comercio Exterior.
- A la conferencia asistieron mayormente alumnos del Máster en
Comercio Exterior y alumnos de la asignatura de Áreas Geográficas
impartida en el Grado de Comercio.
- Los conferenciantes ofrecieron por lo general una buena calidad en
sus explicaciones y resolvieron las dudas de forma eficaz a todos los
que quisieron realizar preguntas. La nota media de los
conferenciantes fue de un 8,3 aproximadamente, aunque no es
representativa de todos los asistentes.
- El acto fue preparado de tal manera que sirviera para establecer
relaciones más personales entre los conferenciantes y los asistentes
así como con la dirección de la Facultad de Comercio. De este modo

11. Actividad con Jóvenes Profesionales del Comercio Exterior / Negociación Internacional y Protocolo
se invitó de manera expresa al Decano que accedió muy
amablemente a la invitación.
- Se realizó una de las ponencias vía Skype, con las posibles
dificultades técnicas que la misma puede originar, pero que gracias a
la preparación y organización de las mismas no sucedieron.
- Creemos que la satisfacción de los ponentes hacia el acto
(organización, trato personal, participación, responsabilidades,
aclaraciones…) fue buena y que más aún quedaron satisfechos
gracias a la entrega de regalos y vino español ofrecido en la Sala de
Alumnos por parte del Coordinador del Máster en Comercio Exterior,
D. Fco. Javier Gómez González.
- En dicho vino español o también pudiendo ser llamado café con
pastas se pudo realizar networking entre los asistentes a la
conferencia, relaciones que pueden llevar a establecer negocios,
mayores contactos e intercambios de experiencias… fruto de las
actividades mercantiles de dichos conferenciantes.
- Por último, en el vino español se dio feedback a los organizadores
de la actividad, feedback procedente del coordinador del máster,
alumnos del máster en Comercio Exterior y por parte de los
conferenciantes y otros asistentes que servirá para mejorar y obtener
conocimiento de los errores cometidos durante dicha celebración.
Para Texto Completo contactar con Carlos Alonso