Proyecto: Posibilidades de Expansión por Oriente Medio (Negociando a través de Bechara). Asignatura: Negociación Internacional y Protocolo, de la asignatura del Máster Oficial en Comercio Exterior de la Universidad de Valladolid.
Se muestran 5 de 18 páginas.
Más Información en: https://www.linkedin.com/profile/preview?vpa=pub&locale=es_ES
http://www.blogmisproyetosuniversitarios-carlos.blogspot.com.es/
Documento informativo sobre el protocolo a llevar en los casos en los que hay que excusarse ante una mala entrega. Documento para la asignatura de Protocolo y Negociación Internacional del Máster Oficial en Comercio Exterior de la Universidad de Valladolid. Total de páginas del Documento: 8. Se muestran solo 2. Para texto completo, no duden en contactar conmigo.
Más Información en: https://www.linkedin.com/profile/preview?vpa=pub&locale=es_ES
http://www.blogmisproyetosuniversitarios-carlos.blogspot.com.es/
Dossier Informativo de la Conferencia que tuvo lugar en el Aula Magna de la Facultad de Comercio en el mes de Diciembre de 2014: Actividad con Jóvenes Profesionales del Comercio Exterior.
Proyecto para la asignatura de Negociación Internacional y Protocolo, asignatura del Máster Oficial en Comercio Exterior.
Proyecto tutorizado por D. Fco. Javier Gómez González.
Se muestran 11 de 18 páginas posibles.
Más Información en: https://www.linkedin.com/profile/preview?vpa=pub&locale=es_ES
http://www.blogmisproyetosuniversitarios-carlos.blogspot.com.es/
Trabajo Final para la Asignatura de Economía Regional de España y de Castilla y León, asignatura optativa de cuarto o quinto curso de la Licenciatura de Economía impartida en la Facultad de Ciencias Económicas y Empresariales de la Universidad de Valladolid.
Profesor: Ramiro García Fernández.
Se muestran 16 de 38 páginas posibles.
Más Información en: https://www.linkedin.com/profile/preview?vpa=pub&locale=es_ES
http://www.blogmisproyetosuniversitarios-carlos.blogspot.com.es/
A continuación se muestra el artículo que habla sobre el problema del Costo Social para la Asignatura de Economía Pública Avanzada impartida en la licenciatura de Economía de la Facultad de Ciencias Económicas y Empresariales de la Universidad de Valladolid.
Más información en:
https://www.linkedin.com/profile/preview?vpa=pub&locale=es_ES
http://www.blogmisproyetosuniversitarios-carlos.blogspot.com.es/
Documento informativo sobre el protocolo a llevar en los casos en los que hay que excusarse ante una mala entrega. Documento para la asignatura de Protocolo y Negociación Internacional del Máster Oficial en Comercio Exterior de la Universidad de Valladolid. Total de páginas del Documento: 8. Se muestran solo 2. Para texto completo, no duden en contactar conmigo.
Más Información en: https://www.linkedin.com/profile/preview?vpa=pub&locale=es_ES
http://www.blogmisproyetosuniversitarios-carlos.blogspot.com.es/
Dossier Informativo de la Conferencia que tuvo lugar en el Aula Magna de la Facultad de Comercio en el mes de Diciembre de 2014: Actividad con Jóvenes Profesionales del Comercio Exterior.
Proyecto para la asignatura de Negociación Internacional y Protocolo, asignatura del Máster Oficial en Comercio Exterior.
Proyecto tutorizado por D. Fco. Javier Gómez González.
Se muestran 11 de 18 páginas posibles.
Más Información en: https://www.linkedin.com/profile/preview?vpa=pub&locale=es_ES
http://www.blogmisproyetosuniversitarios-carlos.blogspot.com.es/
Trabajo Final para la Asignatura de Economía Regional de España y de Castilla y León, asignatura optativa de cuarto o quinto curso de la Licenciatura de Economía impartida en la Facultad de Ciencias Económicas y Empresariales de la Universidad de Valladolid.
Profesor: Ramiro García Fernández.
Se muestran 16 de 38 páginas posibles.
Más Información en: https://www.linkedin.com/profile/preview?vpa=pub&locale=es_ES
http://www.blogmisproyetosuniversitarios-carlos.blogspot.com.es/
A continuación se muestra el artículo que habla sobre el problema del Costo Social para la Asignatura de Economía Pública Avanzada impartida en la licenciatura de Economía de la Facultad de Ciencias Económicas y Empresariales de la Universidad de Valladolid.
Más información en:
https://www.linkedin.com/profile/preview?vpa=pub&locale=es_ES
http://www.blogmisproyetosuniversitarios-carlos.blogspot.com.es/
Seminário Internacional de Economia Criativa, Cultura e Negócios do Sesi-SP (...Enrique Avogadro
O Seminário Internacional de Economia Criativa, Cultura e Negócios do Sesi-SP, reuniu entre os dias 17 e 20 de abril - nas cidades de São Paulo, Campinas e Ribeirão Preto -, 41 palestrantes e moderados de todo o mundo, que discutiram os principais desafio com relação à economia criativa, cultura, negócios e valorização do talento humanos.
La Investigación Ayuda a Whirlpool a Nivel Local en el Mercado Global, Resolución del caso del artículo que tiene como nombre dicha descripción: La Investigación Ayuda a Whirlpool a Nivel Local en el Mercado Global. Se trata de la resolución de una serie de preguntas por equipo a través de la estrategia seguida por Whirlpool en el extranjero, centrándose en Brasil, Europa y en China e India.
Asignatura de Marketing Internacional del Máster Oficial de Comercio Exterior
Se muestran 5 / 7 páginas.
Más Información en: https://www.linkedin.com/profile/preview?vpa=pub&locale=es_ES
http://www.blogmisproyetosuniversitarios-carlos.blogspot.com.es/
ELMANAGEMENT INTERCULTURAL: Una herramienta para el desarrollo internacional ...OLIVIER SOUMAH-MIS
Esta presentación les permite entender a que sirve el Management Intercultural, como utilizar estos servicios y conocer nuestra experiencia en este tema y ver como los podemos apoyar en su desarrollo internacional.
Material de apoyo para clase sobre la materia de cultura y negocios, con temas como cultura mexicana y la industria creativa en México. Incluye conceptos, definiciones, actividades y estadísticas,
¿POR QUÉ PROTOCOLO INTERNACIONAL?
LA INFORMACIÓN
PRIMERA IMPRESIÓN
SIGNIFICADO E IMPORTANCIA DE NUESTROS INTERLOCUTORES
CONOCER NUESTRO PUESTO, CATEGORÍA, ETC.
CONVENCER Y PERSUADIR, NUNCA IMPONER
TÉCNICAS DE LA NEGOCIACIÓN
SABER AGASAJAR, INVITAR, OBSEQUIAR, ETC.
EL FINAL ES EL PRINCIPIO
juanmancha1973@gmail.com
JUAN MANCHA
Les lanzo una pregunta. ¿Cómo somos los argentinos en la negociación internacional?
Quiero compartir con ustedes mi vivencias en el comercio internacional de frutas y hortalizas desde un enfoque europeo y Argentino expresando lo que se ve y se siente. Hace más de 9 años una pequeña parte de mi corazón argentino se ha situado del otro lado del charco y voy a reflejar mi experiencia
Durante años vinculado a este sector en América del sur y en europa, como agricultor, ingeniero, director, gerente, consultor, compartiendo almuerzos, cenas, viajes, ferias, me atrevo a expresar mi parecer en relación a la forma y manera de hacer negocios internacionales que poseen los argentinos.
No voy a entrar en los aspectos netamente comerciales y acuerdos de números sino en la discernir las señales que no vemos.
Seminário Internacional de Economia Criativa, Cultura e Negócios do Sesi-SP (...Enrique Avogadro
O Seminário Internacional de Economia Criativa, Cultura e Negócios do Sesi-SP, reuniu entre os dias 17 e 20 de abril - nas cidades de São Paulo, Campinas e Ribeirão Preto -, 41 palestrantes e moderados de todo o mundo, que discutiram os principais desafio com relação à economia criativa, cultura, negócios e valorização do talento humanos.
La Investigación Ayuda a Whirlpool a Nivel Local en el Mercado Global, Resolución del caso del artículo que tiene como nombre dicha descripción: La Investigación Ayuda a Whirlpool a Nivel Local en el Mercado Global. Se trata de la resolución de una serie de preguntas por equipo a través de la estrategia seguida por Whirlpool en el extranjero, centrándose en Brasil, Europa y en China e India.
Asignatura de Marketing Internacional del Máster Oficial de Comercio Exterior
Se muestran 5 / 7 páginas.
Más Información en: https://www.linkedin.com/profile/preview?vpa=pub&locale=es_ES
http://www.blogmisproyetosuniversitarios-carlos.blogspot.com.es/
ELMANAGEMENT INTERCULTURAL: Una herramienta para el desarrollo internacional ...OLIVIER SOUMAH-MIS
Esta presentación les permite entender a que sirve el Management Intercultural, como utilizar estos servicios y conocer nuestra experiencia en este tema y ver como los podemos apoyar en su desarrollo internacional.
Material de apoyo para clase sobre la materia de cultura y negocios, con temas como cultura mexicana y la industria creativa en México. Incluye conceptos, definiciones, actividades y estadísticas,
¿POR QUÉ PROTOCOLO INTERNACIONAL?
LA INFORMACIÓN
PRIMERA IMPRESIÓN
SIGNIFICADO E IMPORTANCIA DE NUESTROS INTERLOCUTORES
CONOCER NUESTRO PUESTO, CATEGORÍA, ETC.
CONVENCER Y PERSUADIR, NUNCA IMPONER
TÉCNICAS DE LA NEGOCIACIÓN
SABER AGASAJAR, INVITAR, OBSEQUIAR, ETC.
EL FINAL ES EL PRINCIPIO
juanmancha1973@gmail.com
JUAN MANCHA
Les lanzo una pregunta. ¿Cómo somos los argentinos en la negociación internacional?
Quiero compartir con ustedes mi vivencias en el comercio internacional de frutas y hortalizas desde un enfoque europeo y Argentino expresando lo que se ve y se siente. Hace más de 9 años una pequeña parte de mi corazón argentino se ha situado del otro lado del charco y voy a reflejar mi experiencia
Durante años vinculado a este sector en América del sur y en europa, como agricultor, ingeniero, director, gerente, consultor, compartiendo almuerzos, cenas, viajes, ferias, me atrevo a expresar mi parecer en relación a la forma y manera de hacer negocios internacionales que poseen los argentinos.
No voy a entrar en los aspectos netamente comerciales y acuerdos de números sino en la discernir las señales que no vemos.
Una base fundamental tanto en el protocolo empresarial como en cualquier otro tipo de protocolo es la prudencia, ser agresivo no equivale a ser maleducado
Guia de-negociacion-extras-bondelia-vender-mas-y-mejor-en-menos-tiempoRaúl Ruiz de la Parte
Guía y plantilla de negociación, Extras del libro Bondelia : Vender más y mejor en Menos tiempo - ESIC - Raúl Ruiz de la Parte. Negocia con éxito. Negocia como lo hacen los profesionales: Identificando el clima e interlocutores, definiendo claramente objetivos, palancas de negociación, BATNA, agentes de influencia y mucho más para conseguir el éxito en tus negociaciones más importantes.
Proceso de venta y negociación efectiva a través de la planificación.
Elevator Pitch. Venta planificada.
Diego Rodriguez Bastias
Consulting Design Ltda
Chile
Pruebas sobre teoría de muestro y fuentes estadísticas en Economía. Actividad realizada para la asignatura de Teoría de Muestreo y Fuentes Estadísticas de la Licenciatura de Economía de la Universidad de Valladolid. Siendo Profesor : Jose Antonio Sanz Gómez, Decano de la Facultad de Ciencias Económicas y Empresariales de la Universidad de Valladolid.
Más Información en: https://www.linkedin.com/profile/preview?vpa=pub&locale=es_ES
http://www.blogmisproyetosuniversitarios-carlos.blogspot.com.es
Película: Tiempos Modernos de Charles Chaplin como actor, comentada desde el punto de vista de la Economía del Sector Público. Trabajo realizado Economía del Sector Público, de la licenciatura de Economía, cuarto curso en la Facultad de Ciencias Económicas y Empresariales de la Universidad de Valladolid.
Se muestran 6 de 10 páginas posibles.
Más Información en: https://www.linkedin.com/profile/preview?vpa=pub&locale=es_ES
http://www.blogmisproyetosuniversitarios-carlos.blogspot.com.es/
Con el presente trabajo trato de identificar la postura del autor “El Roto” en relación
a los diversos tipos de sistemas que podemos encontramos en el mundo actual:
Economía Convencional, Ecología Convencional y Economía Ecológica.
Economía del Sector Público, asignatura de 4ª curso de la Licenciatura de Economía de la Facultad de Ciencias Económicas y Empresariales de la Universidad de Valladolid.
Profesor: Joaquín Romano Velasco. Se muestran 4 de 6 páginas.
Más Información en: https://www.linkedin.com/profile/preview?vpa=pub&locale=es_ES
http://www.blogmisproyetosuniversitarios-carlos.blogspot.com.es/
Práctica Número 4 para la asignatura de Economía del Sector Público: Fiscalidad Medioambiental: Iniciativas y Orientaciones Actuales.
Se muestran 4 páginas de 6 posibles.
Asignatura Obligatoria de cuarto curso de la Licenciatura de Economía de la Universidad de Valladolid.
Profesor: Joaquín Romano Velasco.
Más Información en: https://www.linkedin.com/profile/preview?vpa=pub&locale=es_ES
http://www.blogmisproyetosuniversitarios-carlos.blogspot.com.es/
Presentación en Power Point sobre una ficticia encuesta realizada a 324 estudiantes sobre un estudios de mercados para una empresa de transporte que opera tanto en España como a nivel Internacional. La empresa desea saber cuál es la mejor forma de de introducirse en el ámbito de las compras vía internet. La encuesta ficticia solo se llevará a cabo a los alumnos de la Facultad de Ciencias Económicas y Empresariales de la Universidad de Valladolid.
La asignatura es para Tª de Muestro y Fuentes Estadísticas.16/17 transparencias posibles.
Profesor: José Antonio Sanz Gómez, Decano de la Facultad de Ciencias Económicas y Empresariales de la Universidad de Valladolid.
Más Información en: https://www.linkedin.com/profile/preview?vpa=pub&locale=es_ES
http://www.blogmisproyetosuniversitarios-carlos.blogspot.com.es/
Resumen de fórmulas más usadas en Estadística y en particular en Teoría de Muestreo y Fuentes Estadísticas.
Asignatura impartida en la Licenciatura de Economía de la Universidad de Valladolid en 4ª curso o 5ª curso.
Profesor: D. José Antonio San Gómez.
Más Información en: https://www.linkedin.com/profile/preview?vpa=pub&locale=es_ES
http://www.blogmisproyetosuniversitarios-carlos.blogspot.com.es/
Documental: Agua Dulce Vista desde el Cielo.
Práctica sobre el documental descrito anteriormente para la asignatura de Economía de los Recursos Naturales y del medio Ambiente.
Profesor: Joaquín Romano Velasco.
Facultad de CC.EE y EE. Universidad de Valladolid
Más Información en: https://www.linkedin.com/profile/preview?vpa=pub&locale=es_ES
http://www.blogmisproyetosuniversitarios-carlos.blogspot.com.es/
A glance on ireland in the global financial crisis financial markets. carlo...Carlos Alonso Rodríguez ☁
Final Term Paper: A Glance on Ireland in the Global Financial Crisis: Financial Markets.
Essay for the course: Ireland, Europe and The Global Economy.
It is showed 13 put of 26 pages.
Más Información en: https://www.linkedin.com/profile/preview?vpa=pub&locale=es_ES
http://www.blogmisproyetosuniversitarios-carlos.blogspot.com.es/
Ec386. how does the presence of externalities explain government intervention...Carlos Alonso Rodríguez ☁
Essay for the Course: Public Economics.
Essay: How Does the Presence of Externalities Explain Government Intervention in Health Care Production and Financing?.
It is showed 12 out of 27 pages.
Más Información en: https://www.linkedin.com/profile/preview?vpa=pub&locale=es_ES
http://www.blogmisproyetosuniversitarios-carlos.blogspot.com.es/
Final Term Paper for the Course: Irish Economics History. Topic: Irish Evolution Population from 1813 to 1841. National University of Ireland, Galway.
It is showed 11 out of 15 pages.
Más Información en: https://www.linkedin.com/profile/preview?vpa=pub&locale=es_ES
http://www.blogmisproyetosuniversitarios-carlos.blogspot.com.es/
Intercambios Comerciales de la Unión Europea con Estados Unidos, China, Japón...Carlos Alonso Rodríguez ☁
Informe Completo de la Primera Práctica de Marco Comercial de la Unión Europea, asignatura impartida por D. Pablo Gordo, en el Máster Oficial de Comercio Exterior impartido en la Universidad de Valladolid.
Nombre de la Práctica: Intercambios Comerciales de la Unión Europea con Estados Unidos, China, Japón y Rusia.
Más Información en: https://www.linkedin.com/profile/preview?vpa=pub&locale=es_ES
http://www.blogmisproyetosuniversitarios-carlos.blogspot.com.es/
Trabajo en grupos para la asignatura de Financiación Internacional impartida en el Máster Oficial de Comercio Exterior de la Universidad de Valladolid.
Trabajo: El Comercio de Compensación.
Se muestran 7 páginas de las 36 totales.
Más Información en: https://www.linkedin.com/profile/preview?vpa=pub&locale=es_ES
http://www.blogmisproyetosuniversitarios-carlos.blogspot.com.es/
Programa de ayudas en comercio exterior de castilla y león, valladolid provin...Carlos Alonso Rodríguez ☁
Programa de Ayudas al Comercio Exterior actualizadas hasta el 01 de Enero de 2015 proporcionadas por la Castilla y León (Junta de Castilla y León y empresas privadas), la provincia de Valladolid (a través de la Diputación Provincial de Valladolid) y el Ayuntamiento de Valladolid.
Asignatura: Financiación Internacional del Máster Oficial de Comercio Exterior de la Universidad de Valladolid.
Se muestran 9 de 24 páginas.
Más Información en: https://www.linkedin.com/profile/preview?vpa=pub&locale=es_ES
http://www.blogmisproyetosuniversitarios-carlos.blogspot.com.es/
Informe de la Empresa Virtual usando OpenBravo. Empresa Virtual: MasterCar S.L. Directivos: Victoria Adriana, Mario Vegas y Carlos Alonso. Profesores: Óscar y David Pérez Román. Asignatura: Informática Aplicada al Comercio Exterior, impartida en la Universidad de Valladolid.
Se muestran 18 de las 66 páginas de dicho informe final.
Más Información en: https://www.linkedin.com/profile/preview?vpa=pub&locale=es_ES
http://www.blogmisproyetosuniversitarios-carlos.blogspot.com.es/
Course: Commercial English, taught by Pedro Fuertes. Máster in International Trade . Valladolid University. It is showed 2 out of 4 pages.
Más Información en: https://www.linkedin.com/profile/preview?vpa=pub&locale=es_ES
http://www.blogmisproyetosuniversitarios-carlos.blogspot.com.es/
Final Project for Logistics and Export and Import Operations with the name: Coffee from Guatemala to European Union. Master in International Trade coursed in Valladolid University (Spain). It is showed 14 out of 55 pages.
Más Información en: https://www.linkedin.com/profile/preview?vpa=pub&locale=es_ES
http://www.blogmisproyetosuniversitarios-carlos.blogspot.com.es/
Práctica Número 2 para la asignatura de Marco Comercial de la Unión Europea. Asignatura impartida por D. Pablo Gordo, en el Máster Oficial de Comercio Exterior.
Se muestran 3 de 8 páginas.
Más Información en: https://www.linkedin.com/profile/preview?vpa=pub&locale=es_ES
http://www.blogmisproyetosuniversitarios-carlos.blogspot.com.es/
Proyecto final marco comercial de la unión europea café de guatemala a españaCarlos Alonso Rodríguez ☁
Exportación de Café desde Guatemala a España. Documentación a presentar, legislación, mercado del café en España, Competidores en España...
Trabajo realizado para la asignatura de Marco Comercial de la Unión Europea.
Se muestran 27 de 52 páginas posibles.
Más Información en: https://www.linkedin.com/profile/preview?vpa=pub&locale=es_ES
http://www.blogmisproyetosuniversitarios-carlos.blogspot.com.es/
Relaciones comerciales España - holanda para teoría del comercio internacionalCarlos Alonso Rodríguez ☁
Trabajo para la asignatura de Teoría del Comercio Internacional impartida por el Decano de la Facultad de Comercio D. José Antonio Salvador Insúa y por D. luis César Herrero Prieto para el Máster Oficial en Comercio Exterior.
Nombre del Proyecto: Relaciones Comerciales España - Holanda ACTUALIDAD.
Se muestran 10 de 14 posibles páginas.
Más Información en: https://www.linkedin.com/profile/preview?vpa=pub&locale=es_ES
http://www.blogmisproyetosuniversitarios-carlos.blogspot.com.es/
Relaciones comerciales España - holanda para teoría del comercio internacional
Posibilidades de expansión por oriente medio
1. PosibilidadesdeExpansiónporOrienteMedio
2015
NEGOCIACIÓNINTERNACIONALY
PROTOCOLO
El siguiente dossier informativo ofrece información sobre cómo tratar
con nuestro empresario libanés, con el objetivo de ganarnos su
confianza para realizar negocios futuros con él y conseguir como
objetivo final expandirnos por Oriente Medio. (La imagen de esta
portada corresponde a una vista aérea de la ciudad de Dubai, una de
las más atractivas ciudades de Oriente Medio para invertir).
Máster en Comercio Exterior 14-15
Facultad de Comercio, Universidad de
Valladolid
Profesor: Fco. Javier Gómez González
Alumno: Carlos Alonso Rodríguez
Para Texto Completo contactar con Carlos Alonso Rodríguez
2. 2 Posibilidades de Expansión en Oriente Medio. Negociación Internacional y Protocolo| Máster en Comercio
Exterior 14-15
INTRODUCCIÓN
En este caso nos vamos a enfrentar a una negociación algo diferente a las que
veníamos realizando hasta ahora. Y es que vamos a tratar con Bechara Maroun, un
empresario libanés, natural de Beirut Norte y que es el representante de un grupo
financiero con sede en Ammán. La negociación se realizará en francés y tendremos
la oportunidad de negociar las condiciones para una posible inversión en un grupo
comercial con implantación en Oriente Medio.
La elaboración del siguiente documento informativo tiene como objetivos los
siguientes puntos:
• A través del siguiente informe seremos capaces de entender y comprender
los valores y costumbres de los cristianos maronitas y los musulmanes.
• Conseguir detectar las oportunidades que Oriente Medio nos ofrece a
través de la negociación con los cristianos maronitas y en especial con los
musulmanes.
• Aprender a negociar con los musulmanes y cristianos maronitas.
• Adquirir una visión global y multicultural, aplicando los conocimientos y
habilidades necesarias para organizar, dirigir y gestionar una empresa en
mercados internacionales.
• Aprender a comprender y respetar la diversidad social y la multiculturalidad
como un componente enriquecedor personal y colectivo, con el fin de
desarrollar la convivencia entre las personas sin incurrir en distinciones de
sexo, edad, religión, etnia, condición social o política.
El objetivo final de dichas negociaciones será expandirnos por Oriente Medio.
3. 2 Posibilidades de Expansión en Oriente Medio. Negociación Internacional y Protocolo| Máster en Comercio
Exterior 14-15
INTRODUCCIÓN
En este caso nos vamos a enfrentar a una negociación algo diferente a las que
veníamos realizando hasta ahora. Y es que vamos a tratar con Bechara Maroun, un
empresario libanés, natural de Beirut Norte y que es el representante de un grupo
financiero con sede en Ammán. La negociación se realizará en francés y tendremos
la oportunidad de negociar las condiciones para una posible inversión en un grupo
comercial con implantación en Oriente Medio.
La elaboración del siguiente documento informativo tiene como objetivos los
siguientes puntos:
• A través del siguiente informe seremos capaces de entender y comprender
los valores y costumbres de los cristianos maronitas y los musulmanes.
• Conseguir detectar las oportunidades que Oriente Medio nos ofrece a
través de la negociación con los cristianos maronitas y en especial con los
musulmanes.
• Aprender a negociar con los musulmanes y cristianos maronitas.
• Adquirir una visión global y multicultural, aplicando los conocimientos y
habilidades necesarias para organizar, dirigir y gestionar una empresa en
mercados internacionales.
• Aprender a comprender y respetar la diversidad social y la multiculturalidad
como un componente enriquecedor personal y colectivo, con el fin de
desarrollar la convivencia entre las personas sin incurrir en distinciones de
sexo, edad, religión, etnia, condición social o política.
El objetivo final de dichas negociaciones será expandirnos por Oriente Medio.
4. 2 Posibilidades de Expansión en Oriente Medio. Negociación Internacional y Protocolo| Máster en Comercio
Exterior 14-15
INTRODUCCIÓN
En este caso nos vamos a enfrentar a una negociación algo diferente a las que
veníamos realizando hasta ahora. Y es que vamos a tratar con Bechara Maroun, un
empresario libanés, natural de Beirut Norte y que es el representante de un grupo
financiero con sede en Ammán. La negociación se realizará en francés y tendremos
la oportunidad de negociar las condiciones para una posible inversión en un grupo
comercial con implantación en Oriente Medio.
La elaboración del siguiente documento informativo tiene como objetivos los
siguientes puntos:
• A través del siguiente informe seremos capaces de entender y comprender
los valores y costumbres de los cristianos maronitas y los musulmanes.
• Conseguir detectar las oportunidades que Oriente Medio nos ofrece a
través de la negociación con los cristianos maronitas y en especial con los
musulmanes.
• Aprender a negociar con los musulmanes y cristianos maronitas.
• Adquirir una visión global y multicultural, aplicando los conocimientos y
habilidades necesarias para organizar, dirigir y gestionar una empresa en
mercados internacionales.
• Aprender a comprender y respetar la diversidad social y la multiculturalidad
como un componente enriquecedor personal y colectivo, con el fin de
desarrollar la convivencia entre las personas sin incurrir en distinciones de
sexo, edad, religión, etnia, condición social o política.
El objetivo final de dichas negociaciones será expandirnos por Oriente Medio.
5. Máster en Comercio Exterior 14
- No mostrar excesiva
negativa por la contraparte.
- Mutua confianza
psicología podría ser esencial para tratar con nuestro árabe.
- Durante la negociación
el contacto físico. Algunas veces por ejemplo para saludarse, el árabe está dispuesto
a darte besos en las mejillas. Árabes con alta experiencia
a los ojos para averiguar
- Nunca hay que ofrecer una sugerencia de negocio a la contraparte
ellos hagan la primera sugerencia.
- Ser conscientes de las
por ejemplo: “el honor árabe”. Nunca decir o hacer algo porque alguien le dijo que
esa es la “costumbre”, aunque e
entera de que se está jugando al
- No apresurarse a dar contra
que la otra parte cambie de oferta bajo la presión de que nosotros nos hagamos los
desilusionados o no conformes a las ofertas. Y es que la paciencia es la regla del
juego.
- Nunca dejar asuntos nebulosos
creativas” - que es exactamente lo que va a buscar el oponente árabe. Y es que hay
que tener muy en cuenta que los árabes son maestros del idioma, y el deporte
nacional árabe es el juego de palabras.
- Siempre tener en mente que el otro lado tratará de ser más astuto que el nuestro al
hacer parecer que los asuntos principales son detalles sin importancia. Por ello es
importante tratar cada detalle como vitalmente importante.
- La emoción no debe entrar
amistosas, expresiones de coraje, saludos de mano, besos, toques del rostro y abrazos
son normales y hay que aceptarlos;
política.
Máster en Comercio Exterior 14-15 | Posibilidades de Expansión en Oriente Medio
mostrar excesiva autoconfianza, pues podría ser consi
por la contraparte. No mostrarse tampoco
y parecidos comportamientos
psicología podría ser esencial para tratar con nuestro árabe.
negociación, estar físicamente
el contacto físico. Algunas veces por ejemplo para saludarse, el árabe está dispuesto
a darte besos en las mejillas. Árabes con alta experiencia
a los ojos para averiguar el alcance del interés en la dilatación de las pupilas.
Nunca hay que ofrecer una sugerencia de negocio a la contraparte
ellos hagan la primera sugerencia.
de las creencias populares
por ejemplo: “el honor árabe”. Nunca decir o hacer algo porque alguien le dijo que
a es la “costumbre”, aunque eso sea verdad. Ha de saberse que si el árabe se
que se está jugando al antropólogo, se aprovechará de la situación.
No apresurarse a dar contra-ofertas. Ya habrá momento para eso. Permitir por tanto
que la otra parte cambie de oferta bajo la presión de que nosotros nos hagamos los
desilusionados o no conformes a las ofertas. Y es que la paciencia es la regla del
asuntos nebulosos. Siempre evitar por tanto “frases creativas” e “ideas
que es exactamente lo que va a buscar el oponente árabe. Y es que hay
que tener muy en cuenta que los árabes son maestros del idioma, y el deporte
nacional árabe es el juego de palabras.
Siempre tener en mente que el otro lado tratará de ser más astuto que el nuestro al
hacer parecer que los asuntos principales son detalles sin importancia. Por ello es
importante tratar cada detalle como vitalmente importante.
La emoción no debe entrar al mercado ni a la mesa de la negociación. Palabras
amistosas, expresiones de coraje, saludos de mano, besos, toques del rostro y abrazos
son normales y hay que aceptarlos; no se deben tomar como expresiones de la
Para Texto Completo contactar con Carlos Alonso Rodríguez
Posibilidades de Expansión en Oriente Medio. Negociación
Internacional y Protocolo.
, pues podría ser considerada de
mostrarse tampoco arrogante ni altanero
parecidos comportamientos, así como la aplicación de la
psicología podría ser esencial para tratar con nuestro árabe.
físicamente cerca del árabe y a veces se puede usar
el contacto físico. Algunas veces por ejemplo para saludarse, el árabe está dispuesto
a darte besos en las mejillas. Árabes con alta experiencia en negocios suelen mirarte
el alcance del interés en la dilatación de las pupilas.
Nunca hay que ofrecer una sugerencia de negocio a la contraparte
ncias populares sobre los árabes y el Medio Oriente
por ejemplo: “el honor árabe”. Nunca decir o hacer algo porque alguien le dijo que
verdad. Ha de saberse que si el árabe se
antropólogo, se aprovechará de la situación.
. Ya habrá momento para eso. Permitir por tanto
que la otra parte cambie de oferta bajo la presión de que nosotros nos hagamos los
desilusionados o no conformes a las ofertas. Y es que la paciencia es la regla del
iempre evitar por tanto “frases creativas” e “ideas
que es exactamente lo que va a buscar el oponente árabe. Y es que hay
que tener muy en cuenta que los árabes son maestros del idioma, y el deporte
Siempre tener en mente que el otro lado tratará de ser más astuto que el nuestro al
hacer parecer que los asuntos principales son detalles sin importancia. Por ello es
importante tratar cada detalle como vitalmente importante.
al mercado ni a la mesa de la negociación. Palabras
amistosas, expresiones de coraje, saludos de mano, besos, toques del rostro y abrazos
no se deben tomar como expresiones de la
Para Texto Completo contactar con Carlos Alonso Rodríguez
. Negociación
Internacional y Protocolo.
15
derada de forma
altanero.
, así como la aplicación de la
y a veces se puede usar
el contacto físico. Algunas veces por ejemplo para saludarse, el árabe está dispuesto
en negocios suelen mirarte
el alcance del interés en la dilatación de las pupilas.
Nunca hay que ofrecer una sugerencia de negocio a la contraparte; permitir que
árabes y el Medio Oriente,
por ejemplo: “el honor árabe”. Nunca decir o hacer algo porque alguien le dijo que
verdad. Ha de saberse que si el árabe se
antropólogo, se aprovechará de la situación.
. Ya habrá momento para eso. Permitir por tanto
que la otra parte cambie de oferta bajo la presión de que nosotros nos hagamos los
desilusionados o no conformes a las ofertas. Y es que la paciencia es la regla del
iempre evitar por tanto “frases creativas” e “ideas
que es exactamente lo que va a buscar el oponente árabe. Y es que hay
que tener muy en cuenta que los árabes son maestros del idioma, y el deporte
Siempre tener en mente que el otro lado tratará de ser más astuto que el nuestro al
hacer parecer que los asuntos principales son detalles sin importancia. Por ello es
al mercado ni a la mesa de la negociación. Palabras
amistosas, expresiones de coraje, saludos de mano, besos, toques del rostro y abrazos
no se deben tomar como expresiones de la