Este documento resume conceptos clave de la Programación Neurolingüística (PNL) y la Inteligencia Emocional. La PNL estudia cómo los humanos perciben y procesan la información, y provee herramientas para mejorar la comunicación y lograr estados de excelencia. La Inteligencia Emocional implica ser consciente de las propias emociones y su impacto, y aprender a manejarlas bajo presión. Ambos enfoques son útiles para el liderazgo y la negociación efectiva.

1. República Bolivariana de Venezuela
Instituto Universitario de Profesiones Gerenciales
IUPG
Diplomado-2018
Duneska Ponce
C.I..V-19.313.187

2. Programación Neurolingüística:
Es el estudio de la experiencia humana subjetiva, cómo
organizamos lo que percibimos, cómo revisamos y
filtramos el mundo exterior mediante nuestros sentidos.
La Programación Neurolingüística es una escuela de
pensamiento pragmática que provee herramientas y
habilidades para el desarrollo de estados de excelencia en
comunicación y cambio.

3. INTELIGENCIA EMOCIONAL:
Es ser consciente de las emociones que se hallan tras
nuestro comportamiento, así como en impacto que ejercen
en las demás personas (positiva y negativamente),
además de aprender cómo manejar esas emociones, tanto
nuestras como los otros, especialmente cuando estamos
bajo presión.

4. CARACTERISTICAS DE LA Programación Neurolingüística:
•Presenta un enfoque bien práctico, poderoso y efectivo para
lograr una mejora personal, a través de técnicas que modifican la
conducta de una persona.
•Es una poderosa herramienta de comunicación, influencia y
persuasión, de efectividad demostrada en ámbitos como la
comunicación, la negociación, donde es necesario lograr una
sintonía entre las personas y poder persuadir e instalar nuestros
puntos de vista.
La PNL tiene recursos que permiten lograr que el ser humano
realmente logre un crecimiento personal, aplicándola en su vida
cotidiana.
•Es en esencia, un aprendizaje acelerado a través de modelar,
Copiar,conductas de personas de excelencia…Personas que ya
están obteniendo resultados exitosos…y que con la PNL se puede
aprender a “descifrar” todo eso…en beneficio propio, para
aplicarlo y lograr resultados similares…rápidamente!

5. CARACTERISTICAS DE LA INTELIGENCIA EMOCIONAL:
•Conciencia de uno mismo: Es la capacidad de reconocer los propios
sentimientos, emociones o estados de ánimo.
• Equilibrio anímico: Goleman llama así a la capacidad de control del mal humor
para evitar sus efectos perjudiciales, entendidos estos en términos de conductas
indeseables.
•Motivación: Es la capacidad para auto-inducirse emociones y estados de ánimo
positivos, como la confianza, el entusiasmo y el optimismo.
•Control de los impulsos: Goleman define esta cualidad de la inteligencia
emocional como la capacidad de aplazar la satisfacción de un deseo en busca de
un objetivo. En términos psicoanalíticos, de lo que se trata es que el aparato
psíquico pueda funcionar bajo el régimen del principio de realidad a través del
aplazamiento de la descarga.
•Sociabilidad: Si las cuatro cualidades anteriores tienen relación con el
conocimiento y el control de las propias emociones, la sociabilidad tiene que ver
en cambio con el conocimiento y control de las emociones y estados de ánimo de
los demás.

6. Aplicación desde el Liderazgo e Importancia de Ambas en el Proceso de Negociación
Los buenos líderes son aquellos que nunca pierden el control, que
se enfrentan a sus retos dejando a un lado sus problemas
personales y confían plenamente en sí mismos. Demuestran su
inteligencia emocional en el liderazgo.
Los buenos líderes se reconocen porque escuchan a los suyos y
son comunicativos y porque se informan antes de tomar
decisiones, valorando seriamente sus posible repercusiones. Así, la
inteligencia emocional juega un papel fundamental en liderazgo.

7. La PNL puede ayudarnos al desarrollo de las capacidades para
saber cómo tomar iniciativas, trabajar en equipo, ser un
referente en una empresa, poder emprender algo… poder
liderar nuestra vida en diversos ámbitos.
En definitiva, la Programación Neurolingüística es un
interesante vehículo para desarrollar tu propio liderazgo
personal.
Esta palabra “Liderazgo” …muchas veces es un anclaje en sí
misma…Está fuertemente asociada a los gerentes de
empresa, personas de éxito, famosas etc…y sobre todo está
asociada al ego de una persona.