Este plan de marketing comprende un periodo anual desde marzo de 2010 hasta febrero de 2011. El objetivo es abrir un nuevo canal de ventas online y aumentar las ventas de la marca de cunas Duck Baby aprovechando todas las herramientas de comercialización disponibles. Se analiza el mercado, los objetivos, las necesidades y tendencias. También incluye un análisis DAFO para identificar fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas.
Este documento presenta un análisis DAFO de la empresa Pablosky, fabricante de calzado infantil español. Identifica fortalezas como su cuota de mercado y sistema patentado, pero también debilidades como su falta de presencia en línea y en mercados clave. Propone expandirse a Asia y América Latina mediante distribuidores exclusivos y franquicias. Incluye objetivos de aumentar las exportaciones al 45% de las ventas totales y un margen de beneficio del 18% para las exportaciones. Calcula los beneficios previstos de las exportaciones
El documento analiza la situación de la empresa Pablosky, fabricante de calzado infantil. Identifica sus fortalezas como su sistema de producción y su imagen, pero también debilidades como su escasa presencia en ventas online. Estudia oportunidades en nuevos mercados como Europa y Sudamérica. Define criterios para seleccionar mercados externos y propone formas de entrada como exportación directa e indirecta o franquicias. Presenta el marketing mix internacional de la empresa y sus objetivos de exportación para 2018.
MARKETING INTERNACIONAL
GRADO EN ADMINISTRACIÓN Y DIRECCIÓN DE EMPRESAS
UNIVERSIDAD COMPLUTENSE DE MADRID
CASO DEBATE MERCADONA: EXPANSIÓN LOCAL O INTERNACIONAL
COMPONENTES DEL GRUPO:
CARLOS GALIANO CORRAL
DAVID SÁNCHEZ GONZÁLEZ
JAVIER MARTÍN MAJARÍN
SERGIO DE VECHIS NAVARRO
GRUPO 5
(MKIN5B)
1. El documento trata sobre estrategias de marketing y análisis competitivo, incluyendo temas como el desarrollo de productos para mercados globales, determinación de precios, publicidad y promoción, logística de distribución internacional y diseño de planes de marketing internacionales.
2. Se discuten conceptos como ventajas competitivas, estrategias de penetración de mercado, factores que afectan la fijación de precios, y fases para el diseño e implementación de un plan de marketing para ingresar a nuevos mercados internacionales.
Este documento presenta un análisis de la situación de Pablosky, una empresa española de calzado infantil que desea expandirse internacionalmente. Identifica sus fortalezas, como su conocimiento del sector y presencia en 30 países, así como debilidades como su escasa presencia en grandes mercados europeos. Propone como mercados objetivos a Colombia, Perú, Chile y Asia. Finalmente, incluye un cálculo del beneficio previsto de la empresa por sus exportaciones el próximo año.
El documento analiza las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas (FODA) de una empresa de calzado llamada Calzado Camaleón. Presenta una serie de estrategias FO, FA, DO y DA. Las estrategias FO se enfocan en aprovechar las oportunidades del mercado para internacionalizar el producto innovador. Las estrategias FA buscan establecer un producto nuevo y expandirse a nuevos mercados. Las estrategias DO pretenden mejorar continuamente la empresa y crear una ventaja competitiva. Finalmente, las estrategias DA
El documento presenta el plan de marketing internacional de la empresa Pablosky para expandir sus exportaciones. Incluye un análisis DAFO, la selección de nuevos mercados como Colombia, Perú, Chile y Hong Kong, y detalles sobre la estrategia de entrada, marketing mix internacional, objetivos, presupuesto y datos clave para el próximo año.
El documento analiza las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas de la empresa Pablosky. Identifica como fortalezas su sistema patentado, presencia en 30 países y calidad "Made in Spain". Las debilidades incluyen escasa presencia en grandes mercados europeos y baja representación digital. Propone expandirse a nuevos mercados como Asia, América del Sur y del Norte aprovechando oportunidades.
Este documento presenta un análisis DAFO de la empresa Pablosky, fabricante de calzado infantil español. Identifica fortalezas como su cuota de mercado y sistema patentado, pero también debilidades como su falta de presencia en línea y en mercados clave. Propone expandirse a Asia y América Latina mediante distribuidores exclusivos y franquicias. Incluye objetivos de aumentar las exportaciones al 45% de las ventas totales y un margen de beneficio del 18% para las exportaciones. Calcula los beneficios previstos de las exportaciones
El documento analiza la situación de la empresa Pablosky, fabricante de calzado infantil. Identifica sus fortalezas como su sistema de producción y su imagen, pero también debilidades como su escasa presencia en ventas online. Estudia oportunidades en nuevos mercados como Europa y Sudamérica. Define criterios para seleccionar mercados externos y propone formas de entrada como exportación directa e indirecta o franquicias. Presenta el marketing mix internacional de la empresa y sus objetivos de exportación para 2018.
MARKETING INTERNACIONAL
GRADO EN ADMINISTRACIÓN Y DIRECCIÓN DE EMPRESAS
UNIVERSIDAD COMPLUTENSE DE MADRID
CASO DEBATE MERCADONA: EXPANSIÓN LOCAL O INTERNACIONAL
COMPONENTES DEL GRUPO:
CARLOS GALIANO CORRAL
DAVID SÁNCHEZ GONZÁLEZ
JAVIER MARTÍN MAJARÍN
SERGIO DE VECHIS NAVARRO
GRUPO 5
(MKIN5B)
1. El documento trata sobre estrategias de marketing y análisis competitivo, incluyendo temas como el desarrollo de productos para mercados globales, determinación de precios, publicidad y promoción, logística de distribución internacional y diseño de planes de marketing internacionales.
2. Se discuten conceptos como ventajas competitivas, estrategias de penetración de mercado, factores que afectan la fijación de precios, y fases para el diseño e implementación de un plan de marketing para ingresar a nuevos mercados internacionales.
Este documento presenta un análisis de la situación de Pablosky, una empresa española de calzado infantil que desea expandirse internacionalmente. Identifica sus fortalezas, como su conocimiento del sector y presencia en 30 países, así como debilidades como su escasa presencia en grandes mercados europeos. Propone como mercados objetivos a Colombia, Perú, Chile y Asia. Finalmente, incluye un cálculo del beneficio previsto de la empresa por sus exportaciones el próximo año.
El documento analiza las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas (FODA) de una empresa de calzado llamada Calzado Camaleón. Presenta una serie de estrategias FO, FA, DO y DA. Las estrategias FO se enfocan en aprovechar las oportunidades del mercado para internacionalizar el producto innovador. Las estrategias FA buscan establecer un producto nuevo y expandirse a nuevos mercados. Las estrategias DO pretenden mejorar continuamente la empresa y crear una ventaja competitiva. Finalmente, las estrategias DA
El documento presenta el plan de marketing internacional de la empresa Pablosky para expandir sus exportaciones. Incluye un análisis DAFO, la selección de nuevos mercados como Colombia, Perú, Chile y Hong Kong, y detalles sobre la estrategia de entrada, marketing mix internacional, objetivos, presupuesto y datos clave para el próximo año.
El documento analiza las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas de la empresa Pablosky. Identifica como fortalezas su sistema patentado, presencia en 30 países y calidad "Made in Spain". Las debilidades incluyen escasa presencia en grandes mercados europeos y baja representación digital. Propone expandirse a nuevos mercados como Asia, América del Sur y del Norte aprovechando oportunidades.
Mercadona debe decidir si continuar expandiéndose en España o iniciar su expansión internacional en la Unión Europea. Si elige la expansión internacional, debe elegir entre Francia e Italia como primer mercado objetivo. También debe decidir si suministrarse a través de proveedores locales o sus interproveedores españoles para los productos con marca propia.
Mercadona, la cadena de supermercados española, está considerando expandirse internacionalmente. Debe decidir si continuar expandiéndose en España o iniciar la expansión en la Unión Europea, especialmente en países como Portugal, Italia o Francia debido a su proximidad y similitudes culturales. Al expandirse internacionalmente, también debe decidir si abastecerse de proveedores locales o continuar usando sus proveedores españoles establecidos.
El documento analiza tres cuestiones clave sobre la expansión internacional de Mercadona. Recomienda expandirse a Italia en lugar de Francia debido a las similitudes culturales con España y la fuerte competencia en Francia. También sugiere establecer una mezcla de proveedores locales e internacionales para aprovechar las relaciones existentes pero también dar soporte a los productores locales y satisfacer las preferencias de los consumidores.
El documento analiza las opciones de expansión de Mercadona, ya sea continuando su crecimiento en España o internacionalizándose en Europa. Recomienda que Mercadona espere a ver cómo evoluciona el mercado español después de la crisis antes de expandirse fuera. Si decide expandirse a otro país europeo, sugiere que Francia puede ser una mejor opción que Italia debido a menos tensiones con la competencia. También recomienda que Mercadona se abastezca a través de sus proveedores españoles establecidos para aprovechar su experiencia y cal
El documento discute cómo las marcas de mercados emergentes aún usan el país de origen como un elemento clave en sus estrategias de branding para llegar a consumidores globales, mientras que las marcas globales ven el país de origen como menos relevante. La percepción del país de origen, ya sea positiva o negativa, puede determinar el éxito de las empresas latinoamericanas al expandirse globalmente. Una identificación fuerte con el país de origen puede mejorar la imagen de una marca para usuarios extranjeros.
El grupo analiza la posible expansión de Mercadona y recomienda: 1) iniciar la expansión internacional en Italia antes que en Francia debido a costos más bajos y perfil de consumidores similares; 2) suministrarse a través de los interproveedores españoles para mantener su propuesta de valor de calidad y precio bajo.
Pablosky es una empresa española de calzado infantil que combina tecnología y trabajo artesanal. Aunque tiene una amplia gama de productos, su segmento de mercado es limitado y su publicidad digital también. Sus objetivos son alcanzar un 45% de ventas de exportación y un margen comercial del 18% en el extranjero. Para lograrlo, planea vender a países desarrollados y emergentes a través de distribuidores, franquicias y agentes, ajustando el precio según el poder adquisitivo local.
Tommy Hilfiger transforma la experiencia de ventas con el lanzamiento de una ...overratedallure82
Tommy Hilfiger lanza una innovadora sala de exhibición digital en su sede mundial en Amsterdam. La sala de exhibición digital permite a los clientes ver colecciones completas de forma interactiva en pantallas táctiles grandes, y crear pedidos personalizados de manera eficiente. Este nuevo enfoque reduce el impacto ambiental y mejora la experiencia de compra para los clientes y socios minoristas de Tommy Hilfiger.
El documento analiza la posible expansión internacional de la cadena de supermercados española Mercadona. Discute las ventajas de expandirse a otros países europeos para aumentar su tamaño y competitividad. También considera si Francia o Italia sería un mejor primer mercado objetivo, concluyendo que Francia lo es debido a su cercanía y menores barreras. Finalmente, determina que es preferible suministrarse a través de los proveedores españoles que ya tiene establecidos para mantener sus objetivos y relaciones comerciales.
El documento presenta una matriz FODA para analizar la situación de Amazon.com. Identifica como fortalezas el reconocimiento de marca, su modelo de negocio diversificado y su capacidad de reinvención. Entre las oportunidades señala la pre-venta, los servicios web y nuevos mercados. Las debilidades incluyen depender de bajos precios y la complejidad del negocio. Por último, las amenazas son la competencia creciente, riesgos de inventario y la necesidad de justificar su valuación en el mercado.
El documento presenta el plan de marketing internacional de Pablosky, una empresa líder en calzado infantil en España. Resume sus fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas, y propone seleccionar mercados en Asia (Hong Kong) y Sudamérica (Perú, Colombia y Chile). Detalla el marketing mix internacional con variaciones en diseño, precio y distribución según mercado. Propone la entrada al mercado a través de exportación directa, indirecta y acuerdos de cooperación. Estiman ventas totales de 35,5 millones, 15,9 mill
El documento discute si Mercadona debería continuar expandiéndose en España o iniciar su expansión internacional. Presenta las ventajas de ambas opciones y analiza si Francia o Italia sería un mejor mercado objetivo inicial. También analiza si sería mejor usar proveedores locales o españoles para los nuevos mercados.
Marketing Internacional: Tema 6: Adaptación del productoRocío Palomar
Este documento discute la adaptación de productos para mercados extranjeros. Explica que las empresas deben considerar factores como las características de los consumidores, regulaciones político-legales y su propia estrategia de expansión internacional al decidir qué elementos de un producto requieren adaptación. También analiza estrategias alternativas como la estandarización, adaptación o un enfoque mixto, dependiendo del mercado objetivo.
Este documento describe los conceptos clave de la mezcla de marketing para exportar un producto internacionalmente. Explica que se debe seleccionar un producto y aplicar las 4P (producto, precio, plaza y promoción). Luego detalla los atributos que debe tener un producto para ser exitoso en la exportación como marca, envase, etiqueta, diseño, entre otros. Finalmente, cubre aspectos como canales de distribución, precio fijación y promoción a nivel internacional.
Este documento resume tres casos prácticos sobre la empresa Lladró. El primero identifica siete estrategias de marketing internacional que han contribuido a su éxito, incluyendo investigación de mercado, calidad, nuevos productos, precios uniformes, publicidad global, alianzas y distribución exclusiva. El segundo concluye que la diversificación de Lladró hacia marroquinería es adecuada para captar nuevos clientes y mercados. El tercero explica que los precios son más altos en Japón debido a los costes de entrada en ese comple
Este documento presenta un análisis DAFO de la empresa Pablosky y su plan de marketing internacional para expandirse a nuevos mercados. Detalla objetivos como alcanzar el 45% de ventas de exportación, obtener un margen del 18% y un beneficio previsto de 1,576,275 euros de las exportaciones. También incluye un presupuesto y estrategias para los elementos de la mezcla de marketing internacional como precios, distribución y comunicación.
Pablosky es una marca española de calzado infantil con fortalezas como su gama completa de productos y control de la producción. Busca expandirse a nuevos mercados como Colombia, Perú, Chile, Hong Kong y países árabes aprovechando oportunidades como las tasas de crecimiento, precios más altos y la demanda de zapatos escolares. Implementará estrategias de marketing como precios adaptados a cada mercado, distribución a través de agentes y comunicación enfatizando la calidad y origen español.
Pablosky es una empresa española líder en el segmento de calzado infantil. Para expandirse internacionalmente, desarrolla un plan de marketing que incluye un análisis DAFO, la selección de mercados objetivo como Colombia, Perú, Chile y Asia, y una estrategia de entrada a estos mercados a través de exportación directa e indirecta y acuerdos de cooperación. El plan también detalla las políticas de marketing mix internacional y calcula un beneficio previsto de 1,7 millones de euros por la actividad de exportación del próximo año.
Este documento analiza las estrategias de marketing internacional de Lladró, una empresa española de porcelana, en su proceso de expansión global. Identifica siete estrategias clave como posicionamiento por calidad, expansión a través de cooperaciones, adaptación de la estrategia comercial a cada país, nuevos productos y marcas, estandarización de precios, y uso de varios medios de comunicación. También analiza la diversificación de Lladró hacia marroquinería y complementos, y por qué sus precios son más altos en Japón que en otros mercados
Proyecto “Inconveniente de las Marcas de Magnificencia”.pptxMaElena27
Este documento presenta un proyecto para disminuir las ventas de productos falsificados de marcas de lujo en México. El proyecto propone generar alianzas con tiendas departamentales, implementar canales de ventas en línea a través de una aplicación móvil, e impulsar la marca proporcionando sellos de autenticidad y garantía para distinguir los productos originales de las copias.
Este documento presenta un estudio de mercado sobre pañales Winny realizado por dos estudiantes. El estudio incluye un análisis de la demanda, competencia y entorno del mercado de pañales desechables, así como recomendaciones de estrategias de marketing para Winny basadas en los hallazgos. El objetivo es investigar el mercado de pañales, identificar fortalezas y debilidades, y analizar cómo responder a la competencia.
Ali Pom Pom es una marca venezolana de manualidades y accesorios que ofrece servicios de outsourcing a otras marcas. El plan de marketing tiene como objetivo crear un nuevo producto para la venta y aumentar las ventas mediante el uso de herramientas de comercialización en línea. Se analiza el mercado, las necesidades de los clientes, los competidores y se propone una estrategia que incluye mejorar la presencia en redes sociales y medir los resultados a través de encuestas y métricas de ventas y visitas al sitio web.
Mercadona debe decidir si continuar expandiéndose en España o iniciar su expansión internacional en la Unión Europea. Si elige la expansión internacional, debe elegir entre Francia e Italia como primer mercado objetivo. También debe decidir si suministrarse a través de proveedores locales o sus interproveedores españoles para los productos con marca propia.
Mercadona, la cadena de supermercados española, está considerando expandirse internacionalmente. Debe decidir si continuar expandiéndose en España o iniciar la expansión en la Unión Europea, especialmente en países como Portugal, Italia o Francia debido a su proximidad y similitudes culturales. Al expandirse internacionalmente, también debe decidir si abastecerse de proveedores locales o continuar usando sus proveedores españoles establecidos.
El documento analiza tres cuestiones clave sobre la expansión internacional de Mercadona. Recomienda expandirse a Italia en lugar de Francia debido a las similitudes culturales con España y la fuerte competencia en Francia. También sugiere establecer una mezcla de proveedores locales e internacionales para aprovechar las relaciones existentes pero también dar soporte a los productores locales y satisfacer las preferencias de los consumidores.
El documento analiza las opciones de expansión de Mercadona, ya sea continuando su crecimiento en España o internacionalizándose en Europa. Recomienda que Mercadona espere a ver cómo evoluciona el mercado español después de la crisis antes de expandirse fuera. Si decide expandirse a otro país europeo, sugiere que Francia puede ser una mejor opción que Italia debido a menos tensiones con la competencia. También recomienda que Mercadona se abastezca a través de sus proveedores españoles establecidos para aprovechar su experiencia y cal
El documento discute cómo las marcas de mercados emergentes aún usan el país de origen como un elemento clave en sus estrategias de branding para llegar a consumidores globales, mientras que las marcas globales ven el país de origen como menos relevante. La percepción del país de origen, ya sea positiva o negativa, puede determinar el éxito de las empresas latinoamericanas al expandirse globalmente. Una identificación fuerte con el país de origen puede mejorar la imagen de una marca para usuarios extranjeros.
El grupo analiza la posible expansión de Mercadona y recomienda: 1) iniciar la expansión internacional en Italia antes que en Francia debido a costos más bajos y perfil de consumidores similares; 2) suministrarse a través de los interproveedores españoles para mantener su propuesta de valor de calidad y precio bajo.
Pablosky es una empresa española de calzado infantil que combina tecnología y trabajo artesanal. Aunque tiene una amplia gama de productos, su segmento de mercado es limitado y su publicidad digital también. Sus objetivos son alcanzar un 45% de ventas de exportación y un margen comercial del 18% en el extranjero. Para lograrlo, planea vender a países desarrollados y emergentes a través de distribuidores, franquicias y agentes, ajustando el precio según el poder adquisitivo local.
Tommy Hilfiger transforma la experiencia de ventas con el lanzamiento de una ...overratedallure82
Tommy Hilfiger lanza una innovadora sala de exhibición digital en su sede mundial en Amsterdam. La sala de exhibición digital permite a los clientes ver colecciones completas de forma interactiva en pantallas táctiles grandes, y crear pedidos personalizados de manera eficiente. Este nuevo enfoque reduce el impacto ambiental y mejora la experiencia de compra para los clientes y socios minoristas de Tommy Hilfiger.
El documento analiza la posible expansión internacional de la cadena de supermercados española Mercadona. Discute las ventajas de expandirse a otros países europeos para aumentar su tamaño y competitividad. También considera si Francia o Italia sería un mejor primer mercado objetivo, concluyendo que Francia lo es debido a su cercanía y menores barreras. Finalmente, determina que es preferible suministrarse a través de los proveedores españoles que ya tiene establecidos para mantener sus objetivos y relaciones comerciales.
El documento presenta una matriz FODA para analizar la situación de Amazon.com. Identifica como fortalezas el reconocimiento de marca, su modelo de negocio diversificado y su capacidad de reinvención. Entre las oportunidades señala la pre-venta, los servicios web y nuevos mercados. Las debilidades incluyen depender de bajos precios y la complejidad del negocio. Por último, las amenazas son la competencia creciente, riesgos de inventario y la necesidad de justificar su valuación en el mercado.
El documento presenta el plan de marketing internacional de Pablosky, una empresa líder en calzado infantil en España. Resume sus fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas, y propone seleccionar mercados en Asia (Hong Kong) y Sudamérica (Perú, Colombia y Chile). Detalla el marketing mix internacional con variaciones en diseño, precio y distribución según mercado. Propone la entrada al mercado a través de exportación directa, indirecta y acuerdos de cooperación. Estiman ventas totales de 35,5 millones, 15,9 mill
El documento discute si Mercadona debería continuar expandiéndose en España o iniciar su expansión internacional. Presenta las ventajas de ambas opciones y analiza si Francia o Italia sería un mejor mercado objetivo inicial. También analiza si sería mejor usar proveedores locales o españoles para los nuevos mercados.
Marketing Internacional: Tema 6: Adaptación del productoRocío Palomar
Este documento discute la adaptación de productos para mercados extranjeros. Explica que las empresas deben considerar factores como las características de los consumidores, regulaciones político-legales y su propia estrategia de expansión internacional al decidir qué elementos de un producto requieren adaptación. También analiza estrategias alternativas como la estandarización, adaptación o un enfoque mixto, dependiendo del mercado objetivo.
Este documento describe los conceptos clave de la mezcla de marketing para exportar un producto internacionalmente. Explica que se debe seleccionar un producto y aplicar las 4P (producto, precio, plaza y promoción). Luego detalla los atributos que debe tener un producto para ser exitoso en la exportación como marca, envase, etiqueta, diseño, entre otros. Finalmente, cubre aspectos como canales de distribución, precio fijación y promoción a nivel internacional.
Este documento resume tres casos prácticos sobre la empresa Lladró. El primero identifica siete estrategias de marketing internacional que han contribuido a su éxito, incluyendo investigación de mercado, calidad, nuevos productos, precios uniformes, publicidad global, alianzas y distribución exclusiva. El segundo concluye que la diversificación de Lladró hacia marroquinería es adecuada para captar nuevos clientes y mercados. El tercero explica que los precios son más altos en Japón debido a los costes de entrada en ese comple
Este documento presenta un análisis DAFO de la empresa Pablosky y su plan de marketing internacional para expandirse a nuevos mercados. Detalla objetivos como alcanzar el 45% de ventas de exportación, obtener un margen del 18% y un beneficio previsto de 1,576,275 euros de las exportaciones. También incluye un presupuesto y estrategias para los elementos de la mezcla de marketing internacional como precios, distribución y comunicación.
Pablosky es una marca española de calzado infantil con fortalezas como su gama completa de productos y control de la producción. Busca expandirse a nuevos mercados como Colombia, Perú, Chile, Hong Kong y países árabes aprovechando oportunidades como las tasas de crecimiento, precios más altos y la demanda de zapatos escolares. Implementará estrategias de marketing como precios adaptados a cada mercado, distribución a través de agentes y comunicación enfatizando la calidad y origen español.
Pablosky es una empresa española líder en el segmento de calzado infantil. Para expandirse internacionalmente, desarrolla un plan de marketing que incluye un análisis DAFO, la selección de mercados objetivo como Colombia, Perú, Chile y Asia, y una estrategia de entrada a estos mercados a través de exportación directa e indirecta y acuerdos de cooperación. El plan también detalla las políticas de marketing mix internacional y calcula un beneficio previsto de 1,7 millones de euros por la actividad de exportación del próximo año.
Este documento analiza las estrategias de marketing internacional de Lladró, una empresa española de porcelana, en su proceso de expansión global. Identifica siete estrategias clave como posicionamiento por calidad, expansión a través de cooperaciones, adaptación de la estrategia comercial a cada país, nuevos productos y marcas, estandarización de precios, y uso de varios medios de comunicación. También analiza la diversificación de Lladró hacia marroquinería y complementos, y por qué sus precios son más altos en Japón que en otros mercados
Proyecto “Inconveniente de las Marcas de Magnificencia”.pptxMaElena27
Este documento presenta un proyecto para disminuir las ventas de productos falsificados de marcas de lujo en México. El proyecto propone generar alianzas con tiendas departamentales, implementar canales de ventas en línea a través de una aplicación móvil, e impulsar la marca proporcionando sellos de autenticidad y garantía para distinguir los productos originales de las copias.
Este documento presenta un estudio de mercado sobre pañales Winny realizado por dos estudiantes. El estudio incluye un análisis de la demanda, competencia y entorno del mercado de pañales desechables, así como recomendaciones de estrategias de marketing para Winny basadas en los hallazgos. El objetivo es investigar el mercado de pañales, identificar fortalezas y debilidades, y analizar cómo responder a la competencia.
Ali Pom Pom es una marca venezolana de manualidades y accesorios que ofrece servicios de outsourcing a otras marcas. El plan de marketing tiene como objetivo crear un nuevo producto para la venta y aumentar las ventas mediante el uso de herramientas de comercialización en línea. Se analiza el mercado, las necesidades de los clientes, los competidores y se propone una estrategia que incluye mejorar la presencia en redes sociales y medir los resultados a través de encuestas y métricas de ventas y visitas al sitio web.
Trabajo Final. Diseño de Campañas Publicitarias.nloya
Este documento presenta una propuesta de campaña publicitaria para una tienda de bisutería y accesorios. La campaña se enfocará en promover la venta de materiales para elaborar accesorios y cursos de elaboración, apuntando a mujeres de 20 a 29 años de clases C y C+. Se utilizarán la radio y redes sociales como principales medios, con el objetivo de aumentar las ventas y número de clientes. La campaña incluye estrategias de precios, ubicación de puntos de venta, y contenido para redes sociales enfocado en of
Integración de ventas on y offline 0914Jordi Llorens
El documento discute la integración de las ventas tradicionales y en línea. Señala que la venta en línea ahora absorbe parte de las ventas tradicionales locales y que los clientes realizan consultas en línea antes de comprar. Para integrar ambos canales, las empresas deben definir objetivos comerciales, políticas de precios y servicios consistentes, y adaptar su oferta de productos y presencia en redes sociales a los nuevos hábitos de compra de los clientes.
Análisis foda del comercio electrónico en la empresa amcEcuador
Este documento presenta un análisis FODA del comercio electrónico en la empresa AMC Integral. Identifica fortalezas como contar con un sitio web con información completa sobre los productos, así como debilidades como la baja calidad de algunas fotos y la falta de presencia en redes sociales. También expone oportunidades como acceder a nuevos mercados a través del sitio web y captar nuevos clientes, mientras que las amenazas incluyen una posible competencia más atractiva en internet y la copia de modelos por otros.
Este documento describe las funciones de los intermediarios en los canales de distribución y las decisiones estratégicas que las empresas deben tomar con respecto a sus canales de distribución. Explica que los intermediarios realizan funciones como investigación, promoción, contacto, adaptación, negociación, distribución física y financiamiento. También cubre decisiones como el uso de canales propios o ajenos, la selección de canales, el número de escalones en la red de distribución y el número de elementos por escalón, incluyendo estrategias de distrib
Poleras Pintadas es una pequeña empresa chilena fundada en 2008 que se dedica al diseño y venta de poleras pintadas a mano. La empresa ofrece poleras para hombre y mujer con diseños exclusivos pintados por su fundadora. Actualmente es una empresa joven con pocos empleados que busca expandirse a nivel nacional ofreciendo calidad y diseños únicos para satisfacer a sus clientes.
La mezcla promocional es la combinación de ventas personales, publicidad, promoción de ventas y relaciones públicas. Una mezcla promocional efectiva requiere decisiones estratégicas sobre el auditorio objetivo, los objetivos de la promoción, la naturaleza del producto, la etapa del ciclo de vida y el presupuesto. La promoción busca impactar las ventas directamente y fortalecer la identidad de marca a largo plazo.
Este documento describe los conceptos de omnicanalidad y experiencia del cliente. Explica que los clientes ahora interactúan a través de múltiples canales y que las empresas deben ofrecer una experiencia unificada en cada punto de contacto. También destaca los retos de integrar la tecnología y los datos de los clientes entre canales para comprender mejor su comportamiento y satisfacer sus necesidades.
Desarrollando la Estrategia de Marketing DigitalBees2biz
El documento describe la evolución de la Web desde la Web 1.0 orientada a la información hasta la Web 3.0 centrada en el individuo. También analiza las nuevas reglas del marketing en un entorno centrado en las personas, donde priman la personalización, participación, recomendaciones entre pares y modelado predictivo. Por último, ofrece consejos para identificar tendencias de consumo a través del análisis individual y global.
El documento resume dos casos de estudio de empresas minoristas. En el caso de Zara, señala que su modelo de rápida rotación de inventario funcionaría para otros minoristas solo si tuvieran centros de producción cercanos, no en países lejanos como China. Para expandirse con éxito, Zara necesitaría permitir diversificación de mercancía y evaluar mensualmente el rendimiento de proveedores. En el caso de Best Buy, su éxito se debe a segmentar clientes y dirigirse a ellos, aunque los riesgos son márgenes bajos y
El documento describe los conceptos clave de marketing digital como e-business, e-commerce y e-marketing. Explica las etapas del e-marketing que incluyen la impresión de creatividad, clicks en la creatividad, registro de usuarios, intención de adquisición y adquisición. También discute las estrategias de marketing en Internet y cómo deben integrarse con la estrategia general de la compañía.
El documento presenta los resultados de un estudio de mercado realizado por la empresa Virtual Rocket, dedicada a la creación de espacios virtuales. Se describe brevemente la empresa, se detallan los resultados de encuestas realizadas a empresas y particulares, y se analizan el cliente potencial, criterios de segmentación, variables internas y externas, estrategias de segmentación, procesos de decisión de compra y estrategias para fidelizar clientes. El objetivo es obtener información para mejorar los servicios de la empresa y satisfacer las necesidades del mercado.
El documento describe el ciclo de vida del cliente, el cual se compone de 6 fases: 1) adquisición, 2) conversión, 3) crecimiento, 4) retención, 5) reactivación y 6) declive. El ciclo de vida del cliente permite entender las necesidades cambiantes del cliente a lo largo de su relación con la compañía y así mejorar las estrategias de marketing.
Este documento presenta un proyecto empresarial para una tienda de reparación de dispositivos móviles llamada Cell Solution Pro. Describe el producto y mercado objetivo, incluyendo los competidores principales. También presenta un plan de marketing con estrategias de precios, promociones, comunicaciones y ventas para posicionar la marca y aumentar las ventas. El objetivo es convertirse en una empresa líder en el mercado de reparación de dispositivos móviles en la región.
Este documento describe diferentes estrategias de promoción y factores a considerar al elegir una mezcla de promoción efectiva. Explica cuatro casos de audiencias meta diferentes y las estrategias de "empujar" y "jalar". También cubre cómo la naturaleza del producto, los fondos disponibles y la etapa del ciclo de vida afectan la elección de una mezcla promocional.
Walter Vargas - eCommerce Day Paraguay Blended [Professional] ExperienceeCommerce Institute
Este documento discute las tendencias y desafíos del comercio electrónico en América Latina. El comercio electrónico está creciendo a una tasa mucho más rápida que las ventas minoristas totales, impulsado por la conveniencia y amplia selección de productos. Sin embargo, todavía enfrenta desafíos como la disponibilidad limitada de categorías como productos frescos y la velocidad de entrega. El documento también analiza el aumento del "omnicanal", donde los compradores utilizan tanto canales en línea como fu
19.09- PEREIRA_Ponencia Marketing Digital para Emprendedores.pptxIvethLorenaMaytaAyla
Este documento ofrece información sobre marketing digital para emprendedores. Brevemente resume la experiencia y estudios de Iveth Mayta en administración, marketing y emprendimiento. También incluye algunos consejos sobre el elemento más importante a la hora de conseguir clientes (la oferta), así como sobre la importancia de la transparencia y la confianza del cliente en el marketing actual.
19.09- PEREIRA_Ponencia Marketing Digital para Emprendedores.pptx
Ejemplo plan marketing
1. EJEMPLO DE PLAN DE MARKETING:
1. Resumen
ejecu*vo
Plan
comprendido
para
un
período
anual,
desde
Marzo
de
2010
hasta
Febrero
de
2011.
En
el
que
se
pretende
abrir
un
nuevo
canal
de
venta,
y
aprovechar
todas
las
herramientas
de
comercialización
disponibles
para
aumentar
su
facturación
de
la
marca
de
cunas
Duck
baby.
2. Análisis
previo
a) Resumen
del
mercado:
Debido
a
que
se
requiere
una
inversión
mucha
menor
que
otros
canales
de
venta,
existe
una
tendencia
del
mercado
a
refugiarse
en
el
canal
online
debido
a
la
fuerte
crisis
económica.
La
evolución
del
canal
en
los
úlImos
8
años
se
ha
mulIplicado
por
5
y
no
ha
dejado
de
crecer.
Lo
más
importante
es
que
aún
hay
muchos
internautas
por
conquistar
en
la
compra
online.
En
los
dos
úlImos
años
se
ha
incrementado
exponencialmente
la
aperturas
de
Iendas
online
a
través
de
los
propios
fabricantes
de
ropa
y
se
ha
colocado
líder
en
el
canal
de
venta
online.
Uno
de
los
modelos
de
negocio
que
más
ha
crecido
es
el
de
las
ventas
privadas
(Vente-‐Privee.com,
Privalia,
Buyvip).
Las
cuales
dan
notoriedad
y
conocimiento
de
marca
entre
sus
clientes.
2. a) Mercados
obje2vos
:
·∙
Geográfico:
Zona
Euro
y
Reino
Unido.
En
una
primera
etapa
y
por
la
configuración
de
idiomas
se
incidirá
en
España
(islas
incluidas)
y
Reino
Unido.
Pero
no
descartamos
introducirnos
en
cualquiera
de
los
países
de
la
zona
Euro.
·∙
Demográfico:
Nuestro
principal
target
son
mujeres
de
entre
25
y
34
años.
Como
así
lo
refleja
el
gráfico
de
nuestros
seguidores
en
Facebook.
·∙
Factores
de
Conducta:
Los
principales
moIvos
de
compra
online
suelen
ser
la
búsqueda
de
algo
exclusivo
a
un
precio
compeIIvo
y
seguridad
en
el
proceso
de
compra.
También
es
una
forma
de
estar
al
día
de
las
nuevas
colecciones
para
estar
“a
la
úlIma”.
La
frecuencia
de
compra
suele
variar
en
función
del
crecimiento
del
bebé,
por
lo
que
si
se
fideliza
al
cliente,
este
puede
repeIr
la
compra
durante
varias
campañas
sucesivas.
Otro
factor
importante
en
los
comportamientos
del
target
es
la
de
comparIr
sus
experiencias
de
compra,
tanto
posiIvas
como
negaIvas.
Sobre
todo
estas
úlImas
son
muy
virales.
b) Necesidades
del
mercado:
·∙
Productos
al
alcance
de
todos:
La
posibilidad
de
adquirir
desde
cualquier
parte
del
mundo
nuestros
productos,
directamente
sin
necesidad
de
buscar
un
punto
de
venta
cercano
que
exista
o
que
no.
·∙
Diseño
exclusivo:
Nuestro
mercado
valora
posiIvamente
la
exclusividad
del
producto.
·∙
Calidad
del
producto:
La
calidad
del
producto
se
presupone,
pero
debe
ser
ópIma
para
el
uso
temporal
que
se
le
dé
al
producto.
·∙
Atención
al
cliente:
En
la
experiencia
online,
el
SAT
es
fundamental
para
que
se
sientan
seguras
tanto
en
la
compra
como
en
el
pago.
·∙
Marca:
El
senIdo
de
pertenencia
a
una
marca,
por
parte
de
las
madres,
y
el
deseo
de
vesIrlos
con
una
marca
determinada
c) Tendencia
del
mercado:
3. La
tendencia
del
mercado
en
cuanto
a
la
moda
infanIl
está
centrada
actualmente
en
la
distribución
y
la
forma
en
que
estén
disponibles
desde
la
casa
los
consumidores.
Cada
vez
más
la
compra
online
es
más
extendida
y
está
siendo
el
canal
que
más
está
creciendo.
El
punto
de
venta
del
fabricante
se
está
convirIendo
un
una
fuente
de
fiabilidad
respecto
a
las
Iendas
online
que
venden
múlIples
marcas.
b) Análisis
DAFO:
a) Fortalezas
de
la
empresa:
i. SaIsfacción
en
la
atención
al
cliente.
ii. Marca
conocida
y
con
un
gran
número
de
seguidores
en
Redes
Sociales.
iii. Gran
variedad
en
su
oferta
(que
no
se
encuentra
en
la
Tienda
MulI.)
iv. Herramienta
de
gesIón
de
venta
online
potente
(Prestashop
o
Magento).
v. Amplia
experiencia
en
el
mercado.
(50
años)
b) Debilidades:
i. Primera
Ienda
desarrollada
tenía
nulo
atracIvo
para
la
compra.
Esto
puede
suponer
un
rechazo
a
los
primeros
consumidores.
ii. Poca
experiencia
en
el
negocio
online
internacional.
iii. Limitación
de
los
idiomas
Español
e
inglés.
iv. Trato
personalizado
que
puede
recibir
un
consumidor
en
una
Ienda.
c) Oportunidades:
i. Tendencia
de
consumo
en
alza
de
este
canal.
ii. Facilidad
para
exportar.
iii. Capacidad
real
de
aumentar
la
facturación.
iv. Aprovechar
el
crecimiento
de
otros
mercados
para
introducir
el
producto.
v. Aprovechar
el
conocimiento
que
dan
las
cadenas
de
venta
privada.
vi. Posibilidad
de
aprovechar
la
venta
gsica
de
los
clientes
para
vender
online.
(A
través
de
la
web
en
el
packaging
por
ejemplo).
vii. Se
pueden
cuanIficar
todas
las
variables.
4. d) Amenazas:
i. Canales
de
venta
privada,
hacen
una
fuerte
competencia
respecto
al
precio.
ii. Posible
saturación
del
mercado
en
cuanto
a
la
amplia
oferta.
iii. Posiblemente
estancamiento
del
consumo
en
2/3
años.
iv. Competencia
nos
Iene
cierta
ventaja
por
estar
antes
y
por
disponer
de
más
puntos
de
venta
propios
gsicos.
v. Situación
de
crisis
generalizada
y
perdurabilidad.
c) Análisis
de
la
competencia
En
su
Home
page
cuentan
con
un
MAKING
OF
en
video
como
fondo.
Enlazan
su
TO
mediante
un
link
y
hacen
promoción
de
sus
siIos
de
social
media.
En
su
Home
page
realiza
una
acción
de
Suscripción
a
su
newsleler
mediante
un
banner.
5. En
su
Home
page
cuentan
con
un
link
a
su
Ienda
online
(separado
de
la
home),
en
vez
de
estar
integrado.
Realizan
una
promoción
incenIvando
el
“Me
Gusta”
de
FACEBOOK,
el
link
está
direccionado
a
un
landing
page
donde
se
puede
acceder
a
compra
graIs
dentro
de
Europa.
d) Descripción
de
la
oferta:
Comercializar
a
través
del
canal
online
los
productos
Duck
Baby
para
acercarlos
a
todos
nuestros
consumidores
más
cómoda
para
su
compra.
e) Claves
del
éxito:
6. La
clave
del
éxito
en
la
comercialización
online
es
aumentar
por
todos
los
medios
el
tráfico
a
la
Ienda
online,
ya
que
a
mayor
afluencia
a
la
página
web
mayor
será
el
porcentaje
de
venta.
A
esto
hay
que
sumarle
el
hecho
de
minimizar
las
incidencias,
ya
que
ese
Iempo
no
se
desIna
a
la
venta.
Y
con
el
servicio
de
atención
al
cliente
que
estamos
desarrollando
hasta
ahora,
el
aumento
de
facturación
será
real.
f) Puntos
crí2cos:
a) Costes
por
el
peso
de
los
productos
b) Controles
de
calidad
del
producto
enviado
para
evitar
las
incidencias.
c) Evitar
la
competencia
directa
con
nuestras
Iendas.
d) Vigilar
constantemente
el
stock
para
evitar
roturas
y
no
perder
ventas.
e) Trabajar
la
base
de
datos
para
ofrecer
ventajas
a
los
clientes
históricos
y
fidelizarlos.
f) Evitar
incidencias
de
cobro
y
pérdida
de
pedidos.
3. Estrategia
de
Marke*ng
La
clave
de
la
estrategia
será
dirigir
todos
los
esfuerzos
en
conseguir
tráfico
a
la
página
web
más
ajustado
a
nuestro
público
objeIvo
(mujer,
25-‐39
años,
clase
media-‐alta,
y
nivel
de
estudios
superiores),
para
ello
buscaremos
crear
expectación
y
deseo
de
ver
lo
nuevo.
a) Mision:
Duck
Baby
online
Iene
como
misión
acercar
la
moda
infanIl
de
Duck
Baby,
que
comprende
desde
recién
nacido
hasta
niños
de
8
años.
Priorizando
los
más
altos
estándares
de
calidad
y
acabados
en
los
materiales
uIlizados,
para
el
maximizar
el
bienestar
del
niño.
b) Obje2vos:
f) Añadir
un
canal
de
venta
más
al
grupo,
que
se
auto
sostenible
el
primer
año
y
en
un
segundo
año
llegue
a
consolidarse
en
su
facturación.
ObjeIvos
de
comunicación:
g) Incrementar
el
número
de
seguidores
en
Facebook
hasta
llegar
a
los
15.000
fans.
7. h) Aumentar
nuestros
followers
en
Twiler
de
los
actuales
2000
hasta
los
7000.
i) Ganar
presencia
en
Blogs
especializados.
Con
reviews
y
comentarios
del
producto.
c) Mercados
obje2vos:
Zona
Euro
y
Reino
Unido.
Teniendo
en
cuenta
que
en
principio
la
web
solo
estará
en
Español
e
Inglés.
960.669
Potenciales
consumidores
solo
en
España.
Dentro
de
este
grupo
se
persiguen:
Consumidores
directos
de
nuestro
producto.
Mujeres
jóvenes
que
son
o
serán
mamás,
que
están
muy
bien
informadas,
acostumbradas
a
las
nuevas
tecnologías
y
a
comprar
por
Seguidores Previsión
0
3750
7500
11250
15000
2009
2010
2011
2012
8. internet.
Poseen
una
red
de
potenciales
consumidoras
(amigas/familiares
en
la
misma
situación),
la
actuación
de
prescripción
en
este
mercado
Iene
una
importancia
mayor
por
la
facilidad
de
las
comunicaciones.
d) Posicionamiento
Queremos
que
se
perciba
a
Duck
Baby
online
como
una
marca
de
reconocido
presIgio.
En
la
que
la
calidad
del
producto
y
el
servicio
ofrecidos
deber
ser
excelentes.
En
tanto
que
se
prime
la
saIsfacción
total
del
consumidor.
e) Estrategia:
Se
pretende
desarrollar
una
estrategia
de
diferenciación
por
nuestros
productos:
Diseño
y
Calidad.
Para
que
seamos
una
marca
demandada
por
lo
exclusivo
y
escaso.
f) Marke2ng
Mix:
j) Precio:
Igual
que
el
de
nuestras
Iendas
y
no
entraremos
a
crear
competencia
desleal.
En
consecuencia,
Iene
el
coste
añadido
del
transporte.
k) Distribución:
La
clave
del
negocio.
l) Publicidad:
Campañas
específicas
en
internet
(Google
o
Facebook),
buscando
el
mejor
ROI.
Se
intentará
que
las
promociones
empezarán
y
acabarán
antes
del
fin
de
semana
para
evitar
competencia
directa
con
las
Iendas.
Acciones
de
promoción,
ajustadas
para
Internet
pero
con
los
mismos
descuentos
que
las
Iendas
propias:
m) Producto
(Servicio):
Buscar
siempre
la
saIsfacción
en
su
experiencia
de
compra
con
nosotros.
Además
entregar
con
cada
pedido
un
catálogo.
4. Datos
10. 20102010 20112011
TráficoTráfico TráficoTráfico
Visitas 100397
usuarios Visitas 119571
usuarios
VentasVentas VentasVentas
Pedidos 157
uds. Pedidos 169
Nº
productos 258
uds. Nº
productos 322
uds.
Facturación
BrutaFacturación
Bruta Facturación
BrutaFacturación
Bruta
64.703
€ 77.370
€
c) Previsión
de
inversión:
20102010 20112011
Tráfico
Mínimo
EsperadoTráfico
Mínimo
Esperado Tráfico
Mínimo
EsperadoTráfico
Mínimo
Esperado
Visitas 180397
usuarios Visitas 199571
usuarios
Costes
por
comprasCostes
por
compras Costes
por
comprasCostes
por
compras
Coste
financiero 1630
€ Coste
financiero 1974
€
Coste
de
transporte 9508
€ Coste
de
transporte 10612
€
Embalaje 1046
€ Embalaje 1146
€
Costes
fijosCostes
fijos Costes
fijosCostes
fijos
HosIng 4800
€ HosIng 4800
€
Desarrollo
web 15000
€ Desarrollo
web 2000
Costes
variablesCostes
variables Costes
variablesCostes
variables
SEM
(Posicionamiento) 5000
€ SEM
(Posicionamiento) 3000
Promociones %
(sobre
ventas) Promociones %
(sobre
ventas)
Total
Inversión Total
Inversión
36984
€ 23532
€
5. Control
-‐
Mensualmente
se
pasará
un
informe
tanto
de
visitas
a
la
web
como
de
ventas
para
comprobar
si
se
están
alcanzando
los
objeIvos
de
ventas
y
resultados
de
aumento
de
visitas.
-‐
Realización
de
encuestas
de
saIsfacción
hacia
el
cliente
para
comprobar
el
grado
de
aceptación
y
en
qué
poder
mejorar.