El documento analiza la posible expansión internacional de la cadena de supermercados española Mercadona. Discute las ventajas de expandirse a otros países europeos para aumentar su tamaño y competitividad. También considera si Francia o Italia sería un mejor primer mercado objetivo, concluyendo que Francia lo es debido a su cercanía y menores barreras. Finalmente, determina que es preferible suministrarse a través de los proveedores españoles que ya tiene establecidos para mantener sus objetivos y relaciones comerciales.

1. MARKETING
INTERNACIONAL
GRUPO 6 A
PRÁCTICA 2

2. 1. ¿debe la empresa iniciar una estrAtegia de expansión internacional?
Mercadona es la primera cadena de supermercados de España por cuota
de mercado y una de las mayores empresas de España por facturación.
Tiene 1.590 supermercados y una plantilla de más de 76.000
empleados.
La cadena de supermercados, tras años tanteando su salto al
extranjero, abrirá en Portugal cuatro tiendas que prevé tener listas
en 2019 y en las que invertirá 25 millones de euros. Al igual que se
ha decidido a abrir tiendas en Portugal, pensamos que sería muy
buena oportunidad para una cadena de supermercados como ésta iniciar
su expansión internacional hacia otros países europeos.

3. Con ello lograrán aumentar en gran medida su tamaño a medio y largo
plazo además de incrementar su competitividad, pues al
internacionalizarse, sus índices de productividad se elevan y
obtienen un volumen de negocio superior respecto a los que no se
internacionalizan, lo que supone a su vez crear más empleo.
Además, al estar más diversificadas, lograrán resistir mejor en los
ciclos económicos adversos ya que al depender de un solo mercado (el
español) todos sus riesgos dependen de ese mercado.
Mercadona tendría la ventaja de aprender de una competencia distinta
a la nacional ya que interactuar con otros competidores supone una
valiosa fuente de conocimiento.

4. La internacionalización es una necesidad para las empresas
familiares como Mercadona que no quieran estancarse, ya que es la
mejor manera de aprender y de competir.
Cabe destacar que, por supuesto, también existen ciertos riesgos
para Mercadona. Deben estar seguros del destino que decidirán para
abrir sus nuevas tiendas, pueden sufrir los riesgos asociados a las
variaciones del ciclo económico del país y su tipo de cambio, además
de las actuaciones de las administraciones públicas que pueden
resultar negativas para el negocio.

5. 2. En el caso de una expansión internacional, ¿es preferible elegir como
primer mercado objetivo francia o italia?
Tanto Italia como Francia son países de atractivo para la expansión
de la cadena de supermercados debido a la cercanía, lo cual
reduciría los costes asociados y el escaso cambio cultural. Sin
embargo, nos decantamos por la expansión a Francia como mejor opción
por las razones explicadas a continuación.
Expansión a Italia- Inconvenientes
Barreras de entrada- freno a la importación
Mercado individualizado- necesidad de relaciones con los
distribuidores locales
Mayor competidor- Coop Italia

6. Debido a que el mayor competidor para mercadona en Italia (Coop
Italia) posee un 77% de la cuota de mercado, la entrada de Mercadona
en Italia se vería en desventaja. Por eso optamos por Francia como
principal y primer punto de expansión.
La ventaja más relevante es la cercanía, lo que podría propiciar el
mantenimiento de las relaciones con los proveedores e
interproveedores. De esta manera Mercadona mantendrá su política de
buenas relaciones con los proveedores, además de deshacerse de los
costes iniciales de buscarlos de manera local en el país de destino.
Otra ventaja más asociada a esta modalidad de expansión es que
mercadona no tendrá que lidiar con el poder de negociación de los
proveedores locales ni verse en posición de desventaja con los
competidores ya instalados.

7. 3. ¿es preferible acudir a proveedores locales o suministrarse a través de los interproveedores
que tiene en España?
Elegir proveedores locales supondría un menor coste en el momento de
instalarse en otro país que sea de la Unión Europea. Debido a que se
encuentran en la misma región, el coste del transporte sería mucho
menor que recurrir a los interproveedores que Mercadona tiene en
España.
Sin embargo, Mercadona incluye en sus principales objetivos fomentar
la relación con los interproveedores. Estos han sido un claro
aspecto positivo en el éxito conseguido en España, la transparencia
en las negociaciones y la confianza establecida han servido de gran
ayuda para alcanzar el alto posicionamiento existente.

8. Si Mercadona opta por utilizar los proveedores locales, va a
romperse este objetivo de obtener una relación comercial de por vida
con los interproveedores de los productos de marca propia.
Por tanto, la mejor opción es la segunda, ya que el coste del
transporte se va a ver compensado con la solidez en la consecución
de objetivos.

9. A largo plazo, mantener una buena relación con estos proveedores
trae consecuencias como una mayor calidad y eficiencia comercial.
Todos los interproveedores de Mercadona son 100% origen español y
conocidos por el cliente, por lo que en el caso de que Mercadona
expandiera sus tiendas a otro país, seguir contando con
proveedores españoles ayudaría a seguir con la imagen fiel de la
empresa, dando a entender que Mercadona, aún queriendo ampliar sus
horizontes, no se olvida de su país de origen y sigue teniendo la
misma huella.