Este documento trata sobre la fijación de precios en marketing. Explica que el precio es un elemento clave de la mezcla de marketing que genera ingresos y debe ajustarse a la realidad del mercado. Señala algunos errores comunes en la fijación de precios como orientarse demasiado a los costos o no variar los precios con suficiente frecuencia. También describe objetivos principales para fijar precios y condiciones que favorecen los precios bajos.

1. NOMBRE: JORGE ESPINOZA PACHECO MATERIA: FUNDAMENTOS DE MARKETING TEMA: “ EL PRECIO” “ FIJACION DEL PRECIO” AÑO: 1ro “ A” MARKETING

2. EL PRECIO EL PRECIO ES EL ELEMENTO DE LA MEZCLA DE MARKETING QUE PRODUCE INGRESOS; LOS OTROS PRODUCEN COSTOS. EL PRECIO TAMBIÉN ES UNOS DE LOS ELEMENTOS MÁS FLEXIBLES SE PUEDE MODIFICAR RÁPIDAMENTE, A DIFERENCIA DE LAS CARACTERÍSTICAS DE LOS PRODUCTOS Y LOS COMPROMISOS CON EL CANAL.

3. ERRORES PARA LA FIJACION DE PRECIO: LA FIJACIÓN DE LOS PRECIOS ESTÁ DEMASIADO ORIENTADA A LOS COSTOS LOS PRECIOS NO SE MODIFICAN CON LA FRECUENCIA SUFICIENTE PARA APROVECHAR LOS CAMBIOS DEL MERCADO EL PRECIO SE FIJA CON INDEPENDENCIA DEL RESTO DE LA MEZCLA DE MARKETING Y NO COMO UN ELEMENTO INTRÍNSECO DE LA ESTRATEGIA DE POSICIONAMIENTO EN EL MERCADO. EL PRECIO NO ES LO BASTANTE VARIADO PARA LOS DIFERENTES ARTÍCULOS, SEGMENTOS DE MERCADO Y OCASIONES DE COMPRA..

4. COMO FIJAR PRECIOS CONSEGUIR LOS OBJETIVOS FINANCIEROS DE LA EMPRESA AJUSTARSE A LA REALIDAD DEL MERCADO. MANTENER UNA POSICION DEL PRODUCTO Y SER COHERENTE A LAS OTRAS VARIABLES DEL MARKETING MIX .

5. SELECCIÓN DEL OBJETIVO DE FIJACION DE PRECIOS: LO PRIMERO QUE HACE UNA EMPRESA ES DECIDIRDONDE QUIERE POSICIONAR SU OFERTA DE MERCADO. OBJETIVOS PRINCIPALES FIJAR PRECIOS 1.- SUPERVIVENCIA 2.- UTILIDADES ACTUALES MAXIMAS 3.- PARTICIPACION MAXIMA DEL MERCADO 4.- CAPTURA MAXIMA DEL SEGMENNTO SUPERIOR DEL MERCADO 5.- LIDERAZGO DE CALIDAD DE PRODUCTOS

6. CONDICIONES QUE FAVORECEN LA FIJACIÓN DE BAJOS: LOS COSTOS DE PRODUCCION Y DISTRIBUCION BAJAN AL IRSE ACUMULANDO EXPERIENCIA EN LA PRODUCCION EL PRECIO BAJO DESALIENTAN LA COMPETENCIA REAL Y PONTENCIAL EL MECADO ES MUY SENCIBLE AL PRECIO Y UN PRECIO BAJO ESTIMULASU CRECIMIENTO

7. EL PRECIO ESTÁ INFLUIDO POR EL TIPO DE CANAL DE DISTRIBUCIÓN UTILIZADO, EL TIPO DE PROMOCIÓN UTILIZADAS Y LA CALIDAD DEL PRODUCTO. EL PRECIO NECESITARÁ NORMALMENTE SER RELATIVAMENTE ALTO SI LA FABRICACIÓN ES CARA. UN PRECIO BAJO PUEDE SER UN SUSTITUTIVO VIABLE DE LA CALIDAD DEL PRODUCTO, PROMOCIONES EFECTIVAS O UN GRAN ESFUERZO EN VENTAS.

8. EN TERMINOS DE MARKETING, UN “PRECIO EFICIENTE” ES UN PRECIO QUE ESTÁ MUY CERCA DEL MÁXIMO PRECIO QUE UN CONSUMIDOR ESTÁ DISPUESTO A PAGAR. EL “PRECIO EFECTIVO” ES EL PRECIO QUE LA COMPAÑÍA RECIBE DESPUÉS DE DESCONTAR LOS DESCUENTOS, PROMOCIONES Y OTROS INCENTIVOS. UN “PRODUCTO DE GANCHO”, ES UN ARTÍCULO QUE TIENE UN PRECIO TAN BAJO QUE ACTÚA COMO PROMOCIÓN PARA EMPUJAR A LOS CLIENTES DENTRO DEL ESTABLECIMIENTO Y QUE COMPREN OTROS PRODUCTOS. “ PRECIO DE PRESTIGIO” ES LA ESTRATEGIA DE PRECIOS QUE SE SITÚA EN EL PUNTO MÁS ALTO DE LA GAMA DE PRECIOS.