Roberto Musso, Presidente y Fundador de Digevo Group, en su presentación "El Valle de la Muerte" explica el proceso que siguen los emprendedores y las etapas que deben superarse para llevar a cabo una idea y concretarla con éxito. "La estrategia para emprender es adaptarse, adaptar el modelo de negocios a aquello que me muestra el mercado y cambiar, botear y evolucionar, siempre discretamente, sin saltarse fases, para convertir un emprendimiento en una gran empresa y de este modo salir del valle de la muerte", explicó en la ocasión.

1. El Valle de la
Muerte
Roberto Musso - @RobertoMussoM
German Echecopar - german.echecopar@uai.cl

2. ¿ Emprendimiento…?

3. Su misión, si decide
aceptarla, es…

4. Supervivencia: Evolución…
“No es la especie más
fuerte la que
sobrevive, tampoco
la más inteligente,
sino la que mejor se
adapta al cambio.”
Charles Darwin

5. Supervivencia: Innovación…
“La Innovación no
tiene que ver con el
dinero.
Tiene que ver con la
gente."
Steve Jobs

6. Conectividad

7. Grandes Fuerzas
Digitalización
Conectividad
Movilidad

8. Conectividad es el juego:

9. Conectividad (y Movilidad) + Emprendimiento =
Oportunidad Única para Latam
Por qué CONECTIVIDAD ?
• Bajo K
• Plazos cortos
• Crea valor real
…y LATAM?
• De desconectado a estar en el mundo
• Hambre de emprendimiento para
movilidad social
• Exit: Mercado tardío para players
globales

10. El Valle de la Muerte

11. El Valle de la Muerte
Ingresos
- Gastos
Valle de la Tiempo
Muerte Punto de
Equilibrio

12. Realidad del Valle
Ingresos - Gastos
Supuesto
Errado
Problemas
Oportunidad
Plan
Tiempo
Real
Inicio
de ????
Operaciones

13. 1. Sin Motor Los Peligros del
2. Sin Financiamiento Valle
3. Supuestos Errados
4. Sin Caja
5. Mal Timing
6. Sin Foco
7. Competencia
8. Desmoralización
9. Retraso del Plan
10.Escalar Mal

14. Sobrevivir
…en El Valle
de la Muerte

15. 4 Ases para
Ingresos - Gastos
Pivoteo Sobrevivir
Oportunidad
Plan
CAMINO
AL VALLE
Real
1
Anticípate
Tiempo
3 4
Aprende Adáptate
PARTIDA ENTRADA SALIDA

16. Camino al Valle:
Ingresos - Gastos
Anticípate
Oportunidad
Plan
CAMINO
AL VALLE
Anticípate
Tiempo

17. Prepárate

18. Prepara tu
Network

19. Prepara tu
Visión Sistémica

20. Prepara tus
Supuestos

21. Prepara tu
Negociación

22. En la Partida:
Ingresos - Gastos
Actívate
Oportunidad
Plan
CAMINO
AL VALLE
Anticípate
Tiempo
LA PARTIDA

23. Activa tu
Modo Sobrevivir

24. Activa tu Pasión

25. Activa tu Equipo

26. Activa tu
Austeridad

27. Activa tu
Optimismo

28. Activa tu Foco

29. Entrada al Valle:
Ingresos - Gastos
Valida
Supuestos
Aprende
Oportunidad
Plan
CAMINO
AL VALLE
Anticípate
Tiempo
Aprende
PARTIDA ENTRADA

30. Aprende!

31. Para Salir del Valle:
Ingresos - Gastos
Adáptate
Oportunidad
CAMINO
AL VALLE
Real
Anticípate
Tiempo
Aprende Adáptate
PARTIDA ENTRADA SALIDA

32. Adáptate

33. Pivotea

35. Realiza Cambios…
…Discretos

36. Orquesta!

37. Adáptate
Adáptate
Adáptate

38. Celebra tus
Triunfos

39. 4 Ases para
Ingresos - Gastos
Pivoteo Sobrevivir
Oportunidad
Plan
CAMINO
AL VALLE
Real
1
Anticípate
Tiempo
3 4
Aprende Adáptate
PARTIDA ENTRADA SALIDA

40. So…? Buenas y malas Noticias
La Conectividad cataliza la Innovación…
y el Emprendimiento
Emprender en tiempos de
conectividad es… más difícil!
… pero es la mejor opción
Cruzar el Valle… es
Posible… con un Plan
Clave: Adaptación

42. Preguntas????
Comentarios????
@RobertoMussoM
El Valle de la Muerte

43. El Valle de la
Muerte
Roberto Musso - @RobertoMussoM
German Echecopar - german.echecopar@uai.cl

44. Vive tu
propia vida

45. Aprovisiónate

46. Adrenalina!

47. Piensa en

48. Astrología de Curvas S
adopción Apps
Redes
Sociales
Telefonía
Móvil
Web
Services
Internet
Interactive
Voice
Response
Telefonía
Móvil
ALERTA
HOGAR
IVR S.A.
tiempo

49. Web Services (2005)
Empresas Clientes
Proveedores de Servicio

50. 2007: Pivot de Estrategia
hacia Integración

52. Evolución de Ingresos
Evolución Ventas M$ (sep 2009)
1000
800
Ingresos
600
400
200
0
2006 2007 2008 2009 2010
Año

53. 2010: Equifax compra

54. Energía

55. ¿Por qué el sexo es divertido?

57. Modelo de Orquestación de Emprendimientos TIC
Emprendedores Multinacionales
Gestionan proyecto Aportan exit y escalamiento
Ganan oportunidad real de Ganan innovación
convertirlo en empresa
Fuentes de Grandes
Financiamiento ORQUESTADOR Empresas
Aportan capital, contactos, Aportan demanda, caja y
dirección y exit Articulación; Dirección; ruta al mercado
Ganan deal flow y rentabilidad Know how en emprendimiento, Ganan innovación y
TIC; Financiamiento; Control de posición
gestion; Apropiabilidad;
Coaching; Exit.
Gobierno Universidades
(Corfo) Aportan Investigación,
Aporta financiamiento Innovación, RRHH,
Gana deal flow, gestión de Infraestructura, Proyectos,
proyectos Análisis de BPs
Ganan conexión con
mercado, escalamiento y
ruta de salida para alumnos

58. Modelo de Orquestación de Emprendimientos TIC
Emprendedores Multinacionales
Gestionan proyecto Aportan exit y escalamiento
Ganan oportunidad real de Ganan innovación
convertirlo en empresa
Fuentes de Grandes
Financiamiento ORQUESTADOR Empresas
Aportan capital, contactos, Aportan demanda, caja y
dirección y exit Articulación; Dirección; ruta al mercado
Ganan deal flow y rentabilidad Know how en emprendimiento, Ganan innovación y
TIC; Financiamiento; Control de posición
gestion; Apropiabilidad;
Coaching; Exit.
Gobierno Universidades
(Corfo) Aportan Investigación,
Aporta financiamiento Innovación, RRHH,
Gana deal flow, gestión de Infraestructura, Proyectos,
proyectos Análisis de BPs
Ganan conexión con
mercado, escalamiento y
ruta de salida para alumnos