Este documento describe un módulo sobre emprendimiento. Presenta habilidades emprendedoras como la creatividad, la innovación y la capacidad de tomar decisiones. También desmitifica el perfil del emprendedor, indicando que cualquier persona puede serlo. Explica procesos para generar ideas como el modelo de Disney y técnicas como brainstorming y SCAMPER.

1. 9/27/2016
1
Módulo B
Emprendimiento
Vitor Barrigão Gonçalves
vg@ipb.pt
STAFF MOBILITY FOR TEACHING
Institute Polytechnic of Bragança
Módulo A: Emprendimiento
Resumen
Módulo B: Emprendimiento
Cadena de valor del Emprendimiento
El perfil del emprendedor
Diferentes formas de Emprendimiento
Proceso de generación de ideas: Modelo de Disney
Herramientas para la presentación de ideas de negocio
Liderazgo, motivación y otras habilidades
Modelo de la iniciativa emprendimiento IPB
2

2. 9/27/2016
2
Módulo A: Emprendimiento
Motivación:
¿Con cuál se identifica? 3
Módulo A: Emprendimiento
Habilidades a desarrollar:
• Actitud y espíritu empresarial
• Responsabilidad
• Innovación
• Creatividad
• Autonomía
• Capacidad para tomar decisiones
• Implementar estrategias para alcanzar los objetivos
• Espíritu de equipo
• Proactividad
 Pregunta, acepta tus desafíos, explora nuevas ideas…,
¡pero diviértete! 4

3. 9/27/2016
3
Módulo A: Emprendimiento
5
Habilidades a desarrollar:
¡Si no pudieras ayudar… desbarata porque lo importante es participar!
Módulo A: Emprendimiento
6
¡Ideas emprendedoras!

4. 9/27/2016
4
Módulo A: Emprendimiento
7
¡Ideas emprendedoras!
Módulo A: Emprendimiento
8
¡Ideas emprendedoras!

5. 9/27/2016
5
Módulo A: Emprendimiento
9
¡Ideas emprendedoras!
Y muchas más...
Módulo A: Emprendimiento
Desmitificando el perfil del emprendedor
emprendedor
10
Dor = dolor

6. 9/27/2016
6
Módulo A: Emprendimiento
50% motivación + 50% formación
Desmitificando el perfil del emprendedor
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Módulo A: Emprendimiento
¡Ser emprendedor es una habilidad innata!
¡Ser emprendedor es sólo para hombres!
¡Ser emprendedor depende de la región!
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Desmitificando el perfil del emprendedor

7. 9/27/2016
7
Módulo A: Emprendimiento
Desmitificando el perfil del emprendedor
¡Un emprendedor es un jugador!
¡Un emprendedor es un listillo!
¡Un emprendedor es un mago!
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Módulo A: Emprendimiento
Desmitificando el perfil del emprendedor
¡Un emprendedor trabaja duro, se
perjudica la salud y tiene estrés!
Un emprendedor odia jefes…
¡Es un lobo solitario!
¡Un emprendedor tiene que ser rico!
¡Tener mucho dinero!
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8. 9/27/2016
8
Módulo A: Emprendimiento
¡Un emprendedor
nunca falla!
Desmitificando el perfil del emprendedor
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Módulo A: Emprendimiento
¿Cuál es el éxito que buscamos?
Conocer el éxito que se desea es el primer paso para lograrlo...
¡La creatividad no es solo para los artistas!
Creatividad artística (a-Creativity) y criatividad de la invención (i-Creativity)
Cerebro parte derecha o izquierda: ¡Ambas son importantes!
Emoción, intuición y sueño (parte derecha); lógica, análisis y
pensamiento (parte izquierda). ¡Utilice las dos!
¿Salir más... leer más?
No se quede en su zona de comodidad todo el tiempo. Piense
diferente y creativamente...
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Desmitificando el perfil del emprendedor

9. 9/27/2016
9
Módulo A: Emprendimiento
¿Quién puede ser un emprendedor?
► Emprendimiento de Negocios (Emprendedor start-up)
► Emprendimiento Corporativo (Intra-emprendedor)
► Emprendimiento Social (maximizar el beneficio social // maximizar el beneficio €)
Todos…
¿Cómo puede ser emprendedor?
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Desmitificando el perfil del emprendedor
Módulo A: Emprendimiento
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Desmitificando el perfil del emprendedor
¿Quién puede ser un emprendedor?

10. 9/27/2016
10
Módulo A: Emprendimiento
Uno que toma ventaja de las oportunidades para crear cambios 19
Desmitificando el perfil del emprendedor
Determinado seguro de sí mismo y transmisor de confianza
Enérgico y proactivo capacidad de tomar riesgos calculados
Experto (capacidad) capacidad de iniciativa
Flexible capacidad para tomar decisiones
Creativo capacidad de interactuar con los demás
Notable capacidad de identificar oportunidades
Autónomo / independiente capacidad de convertir las amenazas en
oportunidades
Impaciente orientación a la meta (beneficio)
Líder Busca la eficiencia y la eficacia
Responsable Voluntad para aceptar sugerencias y críticas
Optimista Voluntad de aprender
Competitivo Necesidad de sentirse realizado
Versátil Actitud positiva hacia el cambio
Módulo A: Emprendimiento
Network (Crea tu propia red)
Risk / Responsible (Arriesga con responsabilidad)
Be scare (Ten miedo)
Stay strong (Mantente fuerte, no te rindas …)
Sell (¡Vende! Incluso si el beneficio es social)
Inform yourself (Mantente informado)
Stay Motivated (Mantente motivado)
Work together (trabaja en equipo)
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Desmitificando el perfil del emprendedor

11. 9/27/2016
11
Módulo A: Emprendimiento
…solos no vamos lejos…
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Desmitificando el perfil del emprendedor
Módulo A: Emprendimiento
Crea tu equipo
Haz asociaciones...
La unión hace la fuerza…
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Desmitificando el perfil del emprendedor

12. 9/27/2016
12
Módulo A: Emprendimiento
¡Por supuesto que sí!
Con ideas...
Pero… ¿crees que voy a cambiar el mundo?
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Módulo A: Emprendimiento
Pero, ¿qué ideas?
En tu área...
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13. 9/27/2016
13
Módulo A: Emprendimiento
Pero, ¿cuál es mi área?
25
Módulo A: Emprendimiento
¡Ohhhh! Pero… ¡no tengo ideas!
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14. 9/27/2016
14
Módulo A: Emprendimiento
¡Recuerda!
27
Módulo A: Emprendimiento
No se te quedes en el sueño...
EN TIEMPOS DE CRISIS borra la "S" y crea
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15. 9/27/2016
15
Módulo A: Emprendimiento
Crear productos, servicios y proyectos:
Generar ideas
Diferentes, creativas y sostenibles 29
¿Recetas?
Módulo A: Emprendimiento
Tendencias:
Macro tendencias:
‐ La globalización
‐ La urbanización
‐ Digital
‐ Ansiedad
‐ Individualismo
‐ Envejecimiento y longevidad
‐ Sostenibilidad
‐ Cambios ambientales
‐ Región para vivir / región para trabajar
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16. 9/27/2016
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Módulo A: Emprendimiento
La generación de ideas:
• Resolver problemas
• Copiar
• Combinar
• Buscar alternativas
• Hacer algo mejor
• Mejorar algo
• Reciclar
• Reflexionar en grupo
• Hablar y escuchar
• Hacer listados de ideas
• Viajar y buscar ideas
• Formular frases empezando con "Si...“
• Recordar los sueños
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Módulo A: Emprendimiento
Desafío: Moviendo un trazo, convierta la expresión en verdadera.
Pista: - Sea creativo
- Vea el todo y las partes
- Siempre hay una señal a la cual
debemos prestar atención
5 5 5 = 550
En silencio, haga una lista por fecha de nacimiento
(primero el más nuevo y después el más viejo).
La generación de ideas:
32
5 5 5 = 550

17. 9/27/2016
17
Módulo A: Emprendimiento
Pista: Ver más allá de los puntos
Desafío:
Con solo 4 líneas, pase por todos los puntos.
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La generación de ideas:
Módulo A: Emprendimiento
Demonstrado a sua revolta
contra as regras rígidas e o
abuso de autoridade:
O que aconteceu?
A1
Inventado alguma coisa:
O que foi?
A2
Visto um filme e chorado:
Qual é que foi?
A3
Consumido algo num
estabelecimento sem
pagar:
O que é que fez?
A4
Corrido um risco que
ninguém esperava:
Qual foi?
B1
Uma ideia original que
gostaria de concretizar:
O que é?
B2
Sido voluntário por uma
causa de caridade:
Que causa?
B3
Viajado ao estrangeiro:
Onde e quando?
B4
Trabalhado nas férias:
Onde e o que é que fazia
ou vendia?
C1
Realizado um sonho:
Qual era? O que
aconteceu?
C2
Feito parte de uma peça de
teatro ou grupo musical:
Qual era? Que papel é que
tinha?
C3
Ganho um prémio por algo:
O que foi e para ou por que
é que foi?
C4
Poupado dinheiro para algo
que realmente queria:
O que é que era?
D1
Tido um momento em que
se sentiu realizada:
Qual foi?
D2
Sido chefe ou líder de
grupo:
Quando?
D3
Praticado desporto com
regularidade:
Que tipo?
D4
Actividad: conocer el grupo
Descubra una persona que tenga...
REFLEXIÓN… 34

18. 9/27/2016
18
Módulo A: Emprendimiento
Actividad: generar ideas
Generar ideas creativas e innovadoras...
35
Módulo A: Emprendimiento
Hoy es el día para averiguar el emprendedor que hay en ti...
Proceso de generación de ideas:
36

19. 9/27/2016
19
Módulo A: Emprendimiento
El proceso Walt Disney
Hay tres personajes diferentes:
Soñar es necesario para formar nuevas ideas.
Ser realista es necesario como una manera de convertir
las ideas en cosas concretas.
El critico o minucioso es necesario como un filtro y un
estímulo para analizar mejor.
37
Proceso de generación de ideas:
Módulo A: Emprendimiento
El soñador
• Es el niño que llevamos dentro
• Ver las oportunidades, no los problemas
• Ninguna idea es una mala idea
• Pensar "fuera de la caja"
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El proceso Walt Disney
Proceso de generación de ideas:

20. 9/27/2016
20
Módulo A: Emprendimiento
BRAINSTORMING
Técnica para facilitar la generación de ideas.
Los participantes sugieren las ideas más originales para estimular las
ideas de los demás...
• Son posibles todo tipo de ideas (cuanto más atrevidas y radicales mejor)
• No juzgar las ideas (cualquier idea es válida)
• Cantidad sobre la calidad
• Construir otras ideas basadas en las ideas presentadas
• No censurar o criticar sus ideas o las de los demás
• Si el proceso de generación de ideas es lento, revise y trabaje
las ideas existentes (tiempo de reflexión: de 5 min. a 2 horas).
39
Proceso de generación de ideas:
Módulo A: Emprendimiento
S C A M P E R
Técnica para facilitar la generación de ideas.
Usar en la búsqueda de una idea para un nuevo producto o servicio …
Sustituir
Combinar
Adaptar
Modificar, Minimizar, Maximizar
Poner otros usos
Eliminar
Revertir
40
Proceso de generación de ideas:

21. 9/27/2016
21
Módulo A: Emprendimiento
41
Idea original: años 70
Éxitos "Mamma Mia“,
"Dancing Queen“ y
"Super Trouper".
SCAMPER
http://www.youtube.com/watch?v=WY57jGNCN8Q
Proceso de generación de ideas:
Módulo A: Emprendimiento
42
Mamma Mia! (http://www.mammamiamovie.com): película
inspirada en las canciones del famoso grupo ABBA.
Proceso de generación de ideas:

22. 9/27/2016
22
Módulo A: Emprendimiento
43
Una nueva idea:
“Mamma Mia”
the movie
SCAMPER
http://www.youtube.com/watch?v=v3yIVk61160
http://www.youtube.com/watch?v=yzhxHsqQvsI
Proceso de generación de ideas:
Módulo A: Emprendimiento
44
Otra nueva idea:
“Mamma Mia”
video-clip musical
SCAMPER
http://www.youtube.com/watch?v=e7uaZETR584
Proceso de generación de ideas:

23. 9/27/2016
23
Módulo A: Emprendimiento
45Generar ideas: ¿un proceso operativo o abstracto?
Proceso de generación de ideas:
Módulo A: Emprendimiento
https://www.youtube.com/watch?v=VFwHs7fEUNs
Proceso acumulativo, iterativo y evolutivo...
46
Proceso de generación de ideas:
Generar ideas: ¿un proceso operativo o abstracto?

24. 9/27/2016
24
Módulo A: Emprendimiento
47
Definir el problema Buscar la solución Evaluar la solución
Describir
el nivel de
problema
- Consultores
- Software
- Estudios de caso
- Estudios de mercado
- Recursos en la Red
- Referencias
Evaluar y
elegir:
- Avanzar
- Mantener
- Revisar
Proceso de generación de ideas:
Módulo A: Emprendimiento
48
Generalización del
problema
Generalización de
la solución
ideas
Análisis del
problema
Definicion del
Problema
Entender
Escenario actual
Escenario ideal
soluciones
conceptuales
Implementación
de la solución
Selección de
ideas para la
nueva solución
abstracción
operacionalización
Brainstorming
SCAMPER
Generación de ideas para mejorar y optimizar los procesos
Proceso de generación de ideas:

25. 9/27/2016
25
Módulo A: Emprendimiento
El proceso Walt Disney
El Diseñador
• Es el creador innovador que existe dentro de nosotros
• Se centra en el proyecto o concepción de las cosas
• Analiza las ideas con la actitud de que "es posible"
• Pregunta: ¿Cómo puedo hacer esto posible?
49
Proceso de generación de ideas:
Módulo A: Emprendimiento
Como presentar ideas:
Son representaciones mentales de la realidad, es decir,
representaciones de las estructuras cognitivas que cada individuo
genera a partir de la realidad.
Mental Maps y Conceptual Maps o Topic Maps
50

26. 9/27/2016
26
Módulo A: Emprendimiento
Como presentar ideas:
Mapa mental editado con Intelimap:
http://www.intelimap.com.br 51
Módulo A: Emprendimiento
Como presentar ideas:
Mapa de Conceptos editado con Cmaptools:
http://cmap.ihmc.us 52

27. 9/27/2016
27
Módulo A: Emprendimiento
53
Generar ideas creativas, innovadoras y sostenibles para...
Como presentar ideas:
Módulo A: Emprendimiento
54
Mapa mental – comprensión del grupo
Como presentar ideas:

28. 9/27/2016
28
Módulo A: Emprendimiento
Mapa de la empatía
Identificar al cliente (la perspectiva del cliente)
Como presentar ideas:
55
Módulo A: Emprendimiento
56
Mapa de empatía
Identificar al cliente (perspectiva del cliente)
Como presentar ideas:

29. 9/27/2016
29
Módulo A: Emprendimiento
57
Brainwriting con postits
Como presentar ideas:
Módulo A: Emprendimiento
El Minucioso (Crítico)
• Es el analista y el solucionador que existe dentro de nosotros
• Evalúa sistemáticamente las ideas
• Se cree que todas las ideas tienen que ser evaluadas y analizadas
• Considera los posibles problemas y las posibles soluciones a los mismos
58
El proceso Walt Disney
Proceso de generación de ideas:

30. 9/27/2016
30
Módulo A: Emprendimiento
59
Planes de Negocio (IAPMEI – Finicia)
Cálculo de la viabilidad de los planes de negocio y de las inversiones
relacionadas (VAL y TIR) con el fin de evaluar y simular visual y automáticamente
el proyecto / empresa. (plantillas word y excel)
Proceso de generación de ideas:
Módulo A: Emprendimiento
El proceso Walt Disney
¡Sueñe!
No mate las ideas
al nacer.
¡Dibuje!
¡Plásmelas en papel!
¡Analice!
¡Calcule el riesgo!
60
Proceso de generación de ideas:

31. 9/27/2016
31
Módulo A: Emprendimiento
61
Si la idea es buena  hacer:
Módulo A: Emprendimiento
62
Si la idea es buena  hacer:

32. 9/27/2016
32
Módulo A: Emprendimiento
Alexander Osterwalder, The Business Model Canvas
Enfocando el modelo de negocio
63
Módulo A: Emprendimiento
Alexander Osterwalder, The Business Model Canvas
64
Enfocando el modelo de negocio

33. 9/27/2016
33
Módulo A: Emprendimiento
Alexander Osterwalder, The Business Model Canvas
65
Enfocando el modelo de negocio
Mercado metaPropuesta de
valor
Relaciones con
el consumidor
Canales
Fluxos de ingreso
Actividades
clave
Recursos clave
Socios clave
Estrutura de costos
Módulo A: Emprendimiento
66
Soluciones libres y de código abierto – The Business Model Canvas
http://www.businessmodelgeneration.com/
https://bmfiddle.com
http://www.bmcanvas.com
https://canvanizer.com
Y muchos otros…
http://edoceo.com/blog/2012/07/10-business-model-canvas-tools-review
https://bmfiddle.com/f/#/
Enfocando el modelo de negocio

34. 9/27/2016
34
Módulo A: Emprendimiento
¿Y después?
Diez pasos para la creación de una empresa (IAPMEI):
Paso 1: el empresario (emprendedor / mercado / idea)
Paso 2: la idea (creatividad / propiedad)
Paso 3: el contexto (tipo de empresa para crear)
Paso 4: una evaluación inicial (ventajas competitivas)
Paso 5: el ambiente externo (PESTLE / SWOT / 5 fuerzas M. Porter)
Paso 6: política comercial (marketing mix)
Paso 7: los medios (capital propio y capital de la deuda)
Paso 8: contabilidad y finanzas (TOC y documentos)
Paso 9: cuestiones legales y trámites (empresas comerciales)
Paso 10: franchising (otros aspectos)
67
Módulo A: Emprendimiento
68
Soluciones libres o de código abierto - Presentar Ideas de Negocios
Mapas mentales
Mapas de conceptos
Mapas de temas
Modelo Disney: soñador, diseñador, minucioso
Mapas de Empatía
El análisis PESTLE o PESTLA
El análisis de las 5 fuerzas en el modelo de Michael Porter....
plantilla del plan de negocios (Word y Excel)
Estas y otras herramientas:
http://movimentoempreenda.revistapegn.globo.com/ferramentas/index.html
Sistemas y Tecnologías de la Información

35. 9/27/2016
35
Módulo A: Emprendimiento
69
Soluciones libres o de código abierto - Presentar Ideas de Negocios
Sistemas y Tecnologías de la Información
Módulo A: Emprendimiento
70
Herramienta de calendario en Internet para la gestión del tiempo
Los servicios basados en la nube (cloud)
https://endeavor.org.br/12-canais-e-ferramentas-para-sua-empresa-crescer-online/
Sistemas y Tecnologías de la Información

36. 9/27/2016
36
Módulo A: Emprendimiento
Sistemas y Tecnologías de la Información
Ordenadores
y otras
tecnologías
(Hardware)
POS (Point Of Sale)
TPV (Terminal Punto de Venta)
71
Módulo A: Emprendimiento
Aplicaciones
Informáticas
(Software)
Sistemas y Tecnologías de la Información
72

37. 9/27/2016
37
Módulo A: Emprendimiento
73
Sistemas y Tecnologías de la Información
• Mercado Nacional (soluciones comerciales)
15€ a 1500€ … Esto varía dependiendo de las características y el nº de licencias / estaciones
Módulo A: Emprendimiento
• Paquetes de software
 La gestión comercial
 Contabilidad
 Gestión de Personal
 Gestión comercial para la venta al por menor
 Facturación simple, rápida y fácil
 Facturación en línea
Sistemas y Tecnologías de la Información
Las facturas y las facturas simplificadas
Los artículos y stocks
Mapas oficiales
74

38. 9/27/2016
38
Módulo A: Emprendimiento
• Integración de módulos
Los paquetes que integran Gestión
Comercial, Contabilidad, Terminal Punto de
Venta (POS), Personal y Gestión de Nómina,
e-commerce y e-Learning
Requisito actual: SAFT-PT (Standard Audit File for Tax porposes)
(Portaria Nº 321-A/2007 de 26 de Março, a partir de 01/01/2008 obligatório)
Sistemas y Tecnologías de la Información
Más información : http://info.portaldasfinancas.gov.pt/pt/apoio_contribuinte/NEWS_SAF-T_PT.htm
01 de abril de 2012
Ya no es posible usar la caja registradora o facturación manual
75
Módulo A: Emprendimiento
La Educación para el emprendedor
76
CURSOS DE VERANO
Emprendedor
Etc… etc… etc

39. 9/27/2016
39
Módulo A: Emprendimiento
Emprendedor en IPB:
Incubadora IPB
José Adriano Gomes Pires
adriano@ipb.pt 77
Módulo A: Emprendimiento
78
Teorías sobre la Motivación
Perfil Psico-Social del Emprendedor

40. 9/27/2016
40
Módulo A: Emprendimiento
79
Teorías sobre el liderazgo
Perfil Psico-Social del Emprendedor
Módulo A: Emprendimiento
Evaluación de Competencias
Modelo StrengthsFinder: mapeamiento de los talentos individuales
Reconocimiento 34 talentos personales [StrengthsFinder]
http://www.strengthstest.com/strengths‐finder‐themes
”El informe de la secuencia de sus talentos presenta los 34 talentos, en el orden revelado
por las respuestas de su StrengthsFinder (Buscador de puntos fuertes). Sus Talentos más
destacados, los cinco más dominantes, se enumeran primero.
• La secuencia de sus talentos puede ser útil para que usted explore más allá de sus
Talentos más destacados. AI optimizar los primeros talentos de su secuencia, usted
puede disfrutar deI éxito personal y profesional mediante un rendimiento constante y
casi perfecto.
• Los últimos talentos de su secuencia tienen menos posibilidades de ser evidentes en sus
conductas cotidianas. A veces éstos reflejan lo que las personas no disfrutan o aquello
sobre lo que no piensan demasiado.
• Dedique algún tiempo a pensar sobre la singular secuencia de sus talentos y considere
de qué manera sus talentos, por separado o en conjunto, tienen un impacto sobre su
trabajo y su vida personal.”
80
José Adriano Gomes Pires
adriano@ipb.pt

41. 9/27/2016
41
Módulo A: Emprendimiento
¡Sé emprendedor!
SUEÑA… PROYECTA… ANALIZA LA VIABILIDAD…
¡Y crea tu "negocio"!
Pero para ser un verdadero empresario
¡Desarrolla tu “NEGOCIO!”
De lo contrario, sé emprendedor en el "negocio" de los demás...
 Descubre oportunidades donde otros ven problemas.
 Genera ideas para tu región.
 Crea soluciones sostenidas y sostenibles.
 Identifica y replica modelos exitosos de emprendimiento.
Consideraciones finales:
El discurso del emprendedor puede ser nuevo, pero el fenómeno no lo es.
¡Los emprendedores empresarios siempre han existido!
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Módulo A: Emprendimiento
¿Con cuál te identificas?
ZANAHORIA:
Firme y fuerte  suave y frágil
HUEVO:
suave y frágil  duro
CAFÉ:
Cambia el medio
y ofrece algo mejor y más
sabroso
Consideraciones finales:
82

42. 9/27/2016
42
Módulo A: Emprendimiento
Webgrafía:
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http://www.empreendedorismo.ipb.pt
http://www.aip.pt/
http://www.iapmei.pt/
http://www.ifdep.pt/
http://www.portaldaempresa.pt
http://www.iefp.pt
http://www.qren.pt
http://www.poliempreende.pt
http://www.forumempreendedorismo.org
http://www.spi.pt
http://www.gemconsortium.org
http://www.ted.com
Módulo A: Emprendimiento
Vitor Barrigão Gonçalves
Departamento de Tecnologia Educativa e Gestão da Informação
Escola Superior de Educação do Instituto Politécnico de Bragança
http://www.vgportal.ipb.pt
pt.linkedin.com/in/vgportal
facebook.com/vgportal
twitter.com/vgportal
Email: vg@ipb.pt