Este documento presenta información sobre la empresa AJE Group, una empresa familiar internacional de bebidas. Comenzó como una pequeña empresa que se convirtió en líder mundial en la industria de bebidas. Actualmente opera en 23 países y emplea a más de 13,000 personas. Su marca principal es Big Cola, que tiene una participación de mercado significativa en países como México. La misión de AJE Group es ofrecer productos de calidad a precios accesibles para mejorar el bienestar de la sociedad.

1. Grupo AJE
Alumno :
Almestar Silupú Haisa.
Cano Jara Alexander.
Castillo Hancco Anggie.
Cruz Soto Evelyn.
Chávez More Jecson.

2. Historia
La Familia Añaños formó una empresa que
inicialmente era muy pequeña para
transformarse en una empresa familiar
internacional con éxito reconocido.
Ello sólo nos muestra cómo con muy poco se
puede hacer mucho, como dice uno de los
hermanos: “Lo importante es plantearse un reto
y trabajar duro para lograrlo”.
Y para demostrar que están dispuestos a dejar en
alto el nombre de su marca, desde el 2010 son
socios estratégicos del Futbol Club Barcelona, uno
de los equipos de fútbol más reconocidos a nivel
mundial.

4. DATOS CLAVE
28 años de experiencia
AJE tiene más de 28 años de experiencia en la producción de refrescos.
8 marcas globales
AJE tiene un amplio portafolio de productos, con BIG Cola como su
marca más emblemática. AJE produce bebidas gaseosas no
alcohólicas, aguas, zumos, bebidas isotónicas y energéticas.
3,6 mil millones
En 2015, AJE vendió 3.600 millones de litros de bebidas de todo el
mundo. Cada segundo se venden en el mundo más de 100 litros de
bebidas AJE (Tasa compuesta de crecimiento anual) entre 2000 y 2013
alcanzó el 22%.

5. DATOS CLAVE
Cuarto
AJE es el cuarto mayor productor de bebidas sin alcohol por volumen de
ventas y la tercera compañía en carbonatadas en aquellos países en los
que opera (fuente: Canadean Annual Soft Drinks – Wisdom – 2014).
23 países
AJE vende sus productos directamente o a través de distribuidores en
23 países de América Latina Asia y África: Bolivia, Brasil, Colombia,
Costa Rica, Ecuador, Egipto, El Salvador, Guatemala, Honduras, Isla
Reunión, México, Nicaragua, Nigeria, Panamá, Perú, Venezuela, India,
Indonesia, Tailandia y Vietnam. Los productos de AJE también se
exportan y se distribuyen en Camboya, Malasia, Myanmar y Laos.

6. DATOS CLAVE
32 fábricas
AJE cuenta con 32 instalaciones de fabricación con 89 líneas de
embotellado, 20 líneas de inyección de resina para la fabricación de
botellas de plástico de 10 líneas de compresión de tapones instaladas
en todas sus operaciones alrededor del mundo.
13,000 colaboradores
AJE es una de las mayores empresas de bebidas multinacionales con
13.000 colaboradores directos e indirectos.

7. MISIÓN
• Ser la mejor alternativa de productos
elaborados en busca de la excelencia de
forma integral, para contribuir al bienestar
de la sociedad.
VISIÓN
• Ser una de las 20 mejores empresas
multinacionales del mundo para el 2020.

8.  DREAM BIGGER (sueña en grande)
En AJE crece en un mundo más grande, donde más personas sueñan más grande;
en ir más allá, disfrutar de las cosas buenas de la vida, y crecer y prosperar juntos.
En AJE se quiere hacer realidad este sueño.
 Inspirando, Creciendo, y Transformando un mundo sin límites.
Nuestro propósito

9. VALORES
El emprendimiento está en nuestro ADN.
• Todo nuestro empeño tiene reflejo en lo que hacemos y en cómo lo
hacemos. El espíritu emprendedor hace que seamos innovadores a
la hora de ver el mundo. Donde otros encuentran un problema,
nosotros vemos una oportunidad.
• ¡Lo único imposible es aquello que no intentas!
Las ideas mueven el mundo.
• En AJE soñamos e imaginamos un mundo mejor y sin límites, y por
ese motivo creemos en las personas soñadoras con las que juntos
podamos lograr hacer nuestras ideas una realidad. Somos una
compañía que fomenta los ideales, establece metas y busca la
mejor forma de hacerlas realidad. Hemos avanzado mucho, pero
es mucho más lo que nos queda por descubrir

10. Somos una compañía que ponemos energía, coraje y entusiasmo en
todo lo que hacemos.
• Sacamos lo mejor de nosotros, para conseguir, así, mostrar todo nuestro potencial. Es
nuestra manera de ser, de vivir y de sentir. Esta profunda Pasión ha hecho que nos
fortalezcamos en los momentos difíciles, que nos enfrentemos a los retos sin miedo y
que cada día nos levantemos con el convencimiento de poder conquistar el mundo
más allá de nuestros pensamientos
La audacia ha sido un elemento fundamental en nuestra historia, si no
hubiéramos sido audaces, no habríamos podido llegar tan lejos.
Nuestro trabajo consiste en hacer lo que el resto considera imposible.
• La audacia marca nuestros objetivos y dirige nuestras acciones, porque sabemos que
nada es imposible.
En AJE estamos todos unidos por un objetivo común: “Prosperidad
para todos”.
• Sabemos que el todo es mayor que la suma de las partes. Valoramos la empatía y el trabajo
en equipo reconociendo la importancia de cada miembro de la familia global AJE.

11. DEFINICION DEL MERCADO DE REFERENCIA:
Mercado mayorista
DEFINICION DEL MERCADO OJETIVO:
Target publico en general:
Niños
Jóvenes
Adultos
Están orientadas al segmento del cliente clase C, D, E debido a sus
precios bajos y ofertas que hace que el cliente prefiera sus productos.
ESTRUCTURA DEL PLAN DEL MARKETING

12. ANALISIS DEL ATRACTIVO DEL MERCADO:
La bebida del precio justo y alcance del cliente
Ofrece al consumidor un producto de calidad, justo lo que el cliente
busca, trabajando con las mejores materias primas e insumos de
proveedores globales
Ofrece de diferentes sabores y presentaciones en sus envases PET
desechables al gusto y preferencias del consumidor
Se centran en el consumidor y trabaja para satisfacer sus necesidades
ESTRUCTURA DEL PLAN DEL MARKETING

13. ANALISIS DE LA CARTERA DE PRODUCTOS:
KOLA REAL:
Gaseosa insignia del grupo AJE, en distintas presentaciones y sabores,
el producto tiene un alta participación en el mercado pues es el mas
conocido desde sus orígenes, su mercado no tiene un crecimiento
rápido, pero genera márgenes de utilidades altos.
ESTRUCTURA DEL PLAN DEL MARKETING

14.  ANALISIS DE LA CARTERA DE PRODUCTOS:
 Big Cola producto " Estrella " debido a que ha logrado sobresalir en el mercado
mexicano por varias razones, sin embargo las más importantes son: México es el país
con mayor consumo de refrescos de cola a nivel mundial, y porque el producto ha
colocado su precio muy por debajo de la competencia y tiene un mercado creciente.
 Oro , producto de un alta participación en el mercado, servido para crear y desarrollar
otros producto como inclusive de la competencia como Isac Kola, entre otros, sus
márgenes de utilidades son altos.
 Cielo , su participación en el mercado es alta debido que es un producto de consumo
masivo en todas las clases sociales, su mercados esta en crecimiento a nivel
internacional y el producto da buenos márgenes de utilidad debido al bajo costo de sus
insumos y materia primas.
 Sporade , debido a que su participación es baja en el mercado, falta mas difusión y
promoción del producto, su mercado es de crecimiento lento, tiene bajo consumo por el
público y genera pocas utilidades.
 Entre otros productos como: VOLT, CIFRUT, PULP, FREE TEA y BIO
ESTRUCTURA DEL PLAN DEL MARKETING

15.  Fortalezas
 Precios competitivos. Situación que se ha logrado principalmente por no incurrir en los altos
costos que significa el pago de un Royalty a la propietaria de una marca.
 El sistema de distribución en alianza a pequeños comercializadores regionales y el uso de
envases desechables le permite a las bebidas de Industrias AJEGROUP estar en puntos en los
que sus principales competidores no están.
 Productos bien posicionados en los segmentos C, D y E que representan el 85% del mercado
peruano.
 Internacionalización, lo cual le ha reducido su dependencia a un solo mercado y en el futuro le
reducirá también sus problemas de estacionalidad.
ANALISIS INTERNO:

16.  Oportunidades
 Aceptación de las presentaciones de gran litraje que tienen mayor rendimiento para el consumidor
y menores costos de producción y distribución.
 Bajo consumo per cápita de bebidas gaseosas en el Perú.
 Expansión hacia mercados externos. La aceptación que ha tenido Kola Real en mercados como
los de Venezuela, Ecuador y recientemente México son indicios del éxito que la empresa tendría
en emprendimientos internacionales a través de exportación del producto o la instalación de
plantas. Las oportunidades de crecimiento en el extranjero colocarían a Industrias AJEGROUP
como un serio competidor para las grandes empresas de bebidas gaseosas en Latinoamérica.
Dentro de los países que Kola Real viene observando se encuentran Colombia, Bolivia y los
principales países de Centro América.
 La empresa podría incrementar el valor agregado de su producto con nuevas presentaciones o
con otros tipos de bebidas que no produce actualmente.
ANALISIS INTERNO:

17.  Debilidades
 El nivel de preferencia del consumidor en algunos sectores por la competencia como las marcas
PEPSI y COCACOLA..
 Estrecha correlación de la marca con nivel de ingreso familiar, lo cual le dificultaría sus
intenciones de expansión hacia mercados de niveles A y B.
 Actualmente cuenta con cierta estacionalidad en sus ingresos, situación que se espera se vea
reducida una vez que alcance su madurez dentro del mercado que cuenta con picos de ventas en
los meses que tradicionalmente se reducen las ventas de bebidas gaseosas en Sudamérica.
ANALISIS INTERNO:

18.  Amenazas
 La elevada competencia al interior de la industria y el bajo valor agregado de los productos hacen
que los márgenes de utilidad de las empresas del sector sean muy reducidos. La principal
amenaza para la empresa es que continúe la guerra de precios.
 Ingreso de nuevas bebidas gaseosas económicas al mercado peruano. Dado el éxito que ha
tenido la marca Kola Real, se ha dado una imitación de su estrategia. Existen a lo largo del país
diversos embotelladores regionales que están empezando a embotellar bebidas gaseosas bajo su
propia marca y distribuyéndola en mercados minoristas.
 Aumento de la informalidad en el mercado de fabricación de bebidas gaseosas. Ante la gran
aceptación que tuvo Kola Real existen empresas informales de fabricación de bebidas gaseosas
que pretenden emular su éxito presentándose como una amenaza latente dentro del mercado.
 Incremento en los costos de producción y comercialización por aranceles a la importación de
insumos o la imposición de gravámenes al producto.
ANALISIS INTERNO:

19.  Análisis del atractivo de la industria
 Clientes:
 Le dan gran valor a las necesidades del consumidor y tratan de satisfacer sus necesidades al
precio justo; tomando en cuenta sus gustos y preferencias.
 Proveedores:
 Las compañías que se quieran asociar con AJE deben tener un completo conocimiento de
cómo operar el mercado local y la suficiente fortaleza financiera para gestionar un negocio de
fabricación y distribución con fuerte crecimiento. Los socios con experiencia en producción y
que cuenten con una red de distribución existente están claramente en ventaja.
 Productos sustitutos:
 Marcas ya posicionadas como las bebidas COCA COLA, PESPI, INKA KOLA; entre otras
ANALISIS EXTERNO:

20.  Competencia:
 Dos empresas o marcas con gran posición
ANALISIS EXTERNO:

21. Competitividad:
• Certifican la calidad de todos sus productos.
• Desarrollan una cultura corporativa de clase mundial al interior del
grupo.
• Consolidan su presencia en los países donde ya se manejan
operaciones.
• Se preparan para la difícil competencia dentro del sector.
• Mantienen nuevas expectativas de crecimiento.
ANALISIS EXTERNO:

22. SEGMENTACION DEL MERCADO OBJETIVO:
Para jóvenes de 12 a 25 años de edad
ELECCION DEL POSICIONAMIENTO:
Industrias AJEGROUP estaría ganando mayor control sobre sus canales de
distribución y penetración en el marcado por el manejo de únicamente sus
bebidas. Tendría ventaja competitiva sobre las " tiendas de esquina" al ofrecer
productos de consumo a menores precios (que lograría por medio de
economías de escala en la compra de los productos) en un ambiente de
limpieza, conservación controlada, seguridad y conveniencia para el
comprador. La mezcla de productos de cada tienda estaría acorde a los
requerimientos de los consumidores de la zona. Las tiendas seguirían un
diseño austero para no cargar de la operación de costos que no aportan valor
al consumidor.

23.  ELECCION DE UNA ESTRATEGIA DE MARKETING:
 Los mercados en que se penetre deben tener una alta composición de segmentos C, D y E y
ser mercados en que el consumo de bebidas gaseosas sea bajo con respecto a los consumos
de países como Estados Unidos y México para que exista considerable potencial de
crecimiento. La mayor parte de países de Latinoamérica cumplen con estas características. Es
importante acotar que una característica de esta estrategia es evitar el choque frontal con las
grandes embotelladoras (Coca-Cola y Pepsi) lo que se logra escogiendo como mercado meta
los segmentos C, D y E, que no son el mercado meta de Coca-Cola y Pepsi y lograr una
participación de mercado tal que no represente amenaza suficiente a las grandes
embotelladoras para que se interesen en comprar las operaciones de AJEGROUP en cada
país. Por medio de participaciones menores en varios países se crearían muchas fuentes
diferentes de ingresos.
 La penetración en los diferentes países puede hacerse por medio de alianzas estratégicas con
inversionistas locales o a través de la compra de operaciones de embotelladoras que ya están
operando en el país. Es importante buscar un socio local que conozca el negocio de productos
populares en el país en que se arranca la operación.

24. Gracias por su atencion