El documento detalla una metodología para mejorar la estrategia de marketing con el fin de impulsar los ingresos, incluyendo auditorías de marca, gestión de precios y definición de planes para el mercado. Se mencionan casos específicos de clientes y la implementación de un plan basado en principios lean. Además, se establecen fases de análisis, planificación e implementación que contemplan la evaluación de competidores y la definición de públicos objetivos.

1. Mejorar la estrategia de
marketing para impulsar
los ingresos.
Metodología de proyecto.
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2. Sobre isvara
Misión
Identificar oportunidades
de crecimiento que
impulsen los ingresos,
mejorando la estrategia de
marketing de las marcas.
• Auditoría de estrategia
de marca.
• Gestión de ingresos y
pricing.
• Definición de planes de
route-to-market.
• Gestión de la
implementación.
Especialidades Sectores/Canales
• Comercio electrónico.
• Gran consumo.
• Hostelería & eventos.
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3. Algunos clientes
El Pozo,
charcutería
Plan estratégico
para Portugal.
3
Equipo de fútbol
de 1ª división
Plan de
viabilidad de
equipo
femenino.
Hidelasa, cadena
de parafarmacias
Plan de
marketing para
lanzamiento en
España.
Fondo de
inversión
Estudio sobre la
comida orgánica
y productos de
herbolario en
España.
Pintiplan App
Plan de
marketing para
lanzamiento en
España.

4. Metodología
Análisis Diagnóstico Planificación Implementación Medición
11 22 33 44 55
Primera fase Segunda fase
Identificación detallada de las
variables del mercado e internas.
Definición de áreas concretas de
mejora de ingresos.
Puesta en marcha de plan de marketing en base a principios lean:
crear-medir-aprender.
Objetivos
4 semanas 10 semanas
Tiempos
aproximados
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5. Análisis
Definición de retos, oportunidades y macro-tendencias del sector.
Identificación de principales magnitudes de desempeño de la
categoría y mercado donde opera: canales, subcategorías,
estacionalidad etc.
Evaluación de competidores y benchmarks internacionales en base
a: USP, route-to-market, precio, territorios de comunicación etc.
Definición detallada de públicos objetivos primario y secundarios
con mapa de empatía y arquetipo de consumidor.
Lienzo de propuesta de valor y definición de USP. Evaluación y
propuesta de arquitectura de marca: valores, esencia, identidad y
círculo de oro.
Punto de partida
Situación de mercado
Mapa de competidores
Identificación y
definición del target
Definición de la
propuesta de valor
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6. Diagnóstico
*Alexander Osterwalder
Socios
Clave
Actividades
clave
Recursos
Relación con
el cliente
Canales
Segmentos
Estructura de costes Fuentes de ingresos
Propuesta
de Valor
Definición de nueva estrategia de marketing en base a áreas de
trabajo concretas.
Descripción de estrategia y táctica para la renovación
Lienzo de modelo de
negocio*
Áreas accionables en
la estrategia de
marketing
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7. Planificación Implementación Medición
33 44 55
Segunda fase
Definición de nuevas
acciones de
marketing con
objetivos, procesos y
presupuestos
orientativos de
producción e
implementación.
Detalle de hitos.
Liderazgo de la ejecución
del plan propuesto.
Definición de KPIs
relevantes.
Evaluación de los
mismos para
proponer mejoras
continuas.
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8. Alfonso García Conde
alfonso@isvaramarketing.com
0034 606162586
Rodríguez San Pedro 2
Planta 10, Oficina 1005
28015 Madrid
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