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JORNADA DE BUENAS PRÁCTICAS
        ASTURFEITO
Avilés, 25 de Noviembre de 2011
HISTORIA




1989: Silvota


                   1999: Tabaza




                                  2007: Avilés
OTRAS EMPRESAS DEL GRUPO
       y PARTICIPADAS
INSTALACIONES

                                Puerto de Avilés




                Instalaciones de Avilés
LÍNEAS DE NEGOCIO




                                                      LÍNEAS DE NEGOCIO




                                  FABRICACIÓN
                                BIENES DE EQUIPO
                                                                            EPC-
                                                                            EPC-O&M




INSTALACIONES                      ENERGÍAS
                   SIDERURGIA                      PETROQUÍMICA   NUCLEAR
  CIENTÍFICAS                     RENOVABLES
INSTALACIONES
INSTALACIONES




Superficie Parcela: 6.000 m2
Superficie Cubierta: 3.600 m2
Altura bajo gancho: 8 m
Capacidad Elevación: 40 ton


                                 Instalaciones de Tabaza
Superficie Parcela: 27.000 m2
Superficie Cubierta: 10.000 m2
Ampliando: 3.000 m2
Altura bajo gancho: 22 m
Capacidad Elevación: 150 ton

                                   Instalaciones de Avilés
INSTALACIONES


       Oficinas
       Tabaza

Además de las Áreas Generales de
la empresa, en las oficinas
centrales contamos con las
siguientes áreas especificas:
Dirección General
Área Financiera
Área Comercial
                                   Instalaciones de Tabaza
Área de Presupuestos
Área de I+D+i
Área de EPC-O&M
        EPC-
Área de Sistemas
INSTALACIONES


       Oficinas
        PEPA

Contamos con personal altamente
cualificado para dar respuesta
técnica al mercado de proyectos
de alta exigencia en el que
trabajamos. Para ello, contamos
con:
Dirección de Operaciones
Área de Calidad
                                    Instalaciones de Avilés
Área de Proyectos
Área de Mantenimiento
Personal Técnico y de delineación
Personal Técnico especializado en
medición con Láser.
INSTALACIONES




                       Instalaciones de Tabaza


                    eje X 10,000 mm
                    eje Y 1,500 mm
                    eje Z 3,000 mm
                    Mesa giratoria 3000x3000
                    Capacidad Máx. 30T
        Fresadora
          Zayer
INSTALACIONES




                            Instalaciones de Tabaza
                Célula de
                 anillos
INSTALACIONES




                                Instalaciones de Tabaza


                Amplio parque
                de maquinaria
INSTALACIONES



                   eje X 14.000 mm
                   eje Y 5.000 mm
                   Max. altura
                    (eje Z + eje W) 3.300 mm
                   2 mesas de 3.000 x 6.000
                   con capacidad para 60 t cada una
                   Potencia máx. 75 kW
                   CNC FAGOR 8070




      Fresadora
     Puente Kolb
                    Instalaciones de Avilés
INSTALACIONES



                     eje X 3.400 mm
                     eje Y 3.500 mm
                     Peso máx. 70 t
                     Potencia máx. 90 Kw
                     Equipado con Eje ‘C’ y Cabezal
                     Fresador
                     CNC FAGOR 8070




    Torno Vertical
       Schiess
                      Instalaciones de Avilés
INSTALACIONES




                        Diámetro máx. 10.000 mm
                        Altura máx. 5.000 mm
                        Peso máx. 90 t
                        Potencia máx. 75 kW
                        CNC FAGOR 8070




       Torno Vertical
          Schiess
                            Instalaciones de Avilés
INSTALACIONES
                      Eje X 15.000 mm
                      Eje Y 6.000 mm
                      RAM 3.200 mm
                      Potencia máx. 85 kW
                      Mesa giratoria 5000x5000 para
                      150 ton
                      CNC FAGOR 8070




       Mandrinadora
          Schiess              Instalaciones de Avilés
INSTALACIONES



                   CB-R columna 6 x 6 m.
                   (6 m. altura – 6 m. horizontal)
                   Autoalimentador LT-7
                   Sistema de soldeo multiproceso
                    Idealarc DC-1000




  Soldadura por
  arco sumergido

                       Instalaciones de Avilés
INSTALACIONES


                 Rango de temperatura de operac.
                      0º - 40º C (32 – 104 º F)
                 Rango de humedad relativa de operac.
                      10 – 90%
                 Resolución del láser: 1 •m.
                 Precisión inicial: 10 •m
                 Rango de distancias de operac.
                       1,5 – 40 m.
                 Horizontal: ± 360º
                 Vertical: ± 45º




       Láser Tracker
       Leica LTD640

                                  Instalaciones de Avilés
DATOS DE INTERÉS
DATOS DE INTERÉS



Facturación      €m 30


                     25


                     20


                     15


                     10


                     5


                     0
                          2005


                                 2006


                                        2007


                                               2008


                                                      2009


                                                             2010


                                                                    2011
DATOS DE INTERÉS

                                     CERTIFICATES-
                  MANAGEMENT SYSTEMS CERTIFICATES- ASTURFEITO
     Quality Systems Certificates           Applicable norm        Date         Attestor Entity
        Quality Management               UNE EN ISO 9001:2008    18 /09/00     Lloyd´s Register
                                                                              Quality Assurance
          R&D Management                   UNE 166002:2006       20/10/06      Lloyd´s Register
                                                                              Quality Assurance
   Occupational Health and Safety          OHSAS 18001:2007      21/05/07      Lloyd´s Register
           Management                                                         Quality Assurance
  ENVIRONMENTAL MANAGEMENT               UNE-EN ISO 14001:2004   09/02/11      Lloyd´s Register
                                                                              Quality Assurance
  COMMITMENT TO THE EUROPEAN               EFQM (EUROPEAN        20/10/10      Lloyd´s Register
         EXCELLENCE                      FOUNDATION QUALITY                   Quality Assurance
                                            MANAGEMENT)
Manufacturer qualification for welding       DIN-18800-7         06/06/07         SLV Halle
          steel structures
    Welding Quality Requirements           DIN-EN ISO 3834-2     06/06/07         SLV Halle
                                                                 28/07/201   The american society
      Certificate U ASME stamp                   ASME                1          of Mechanical
                                                                                  Engineers
DATOS DE INTERÉS




180
160
140
120
100
80
60
40
20
  0
    89

            91

                    93

                            95

                                    97

                                            99

                                                    01


                                                            03

                                                                    05

                                                                            07

                                                                                    08

                                                                                            09

                                                                                                    10

                                                                                                            11
 19

         19

                 19

                         19

                                 19

                                         19

                                                 20

                                                         20

                                                                 20

                                                                         20

                                                                                 20

                                                                                         20

                                                                                                 20

                                                                                                         20
                            HISTÓRICO Nº EMPLEADOS
I+D+i
R&D ASTURFEITO
Proyectos Relevantes
R&D ASTURFEITO
Proyectos Relevantes
LÍNEAS DE NEGOCIO
LÍNEAS DE NEGOCIO
                    INSTALACIONES CIENTÍFICAS




                                 PROYECTO
                                   ALMA
LÍNEAS DE NEGOCIO
                    INSTALACIONES CIENTÍFICAS

                       Atlantic Network of
                     Geodynamical and Space
                             Stations




                                PROYECTO
                                  RAEGE
LÍNEAS DE NEGOCIO

                                   INSTALACIONES CIENTÍFICAS
JPL – NASA      ha confiado en
Asturfeito para la fabricación y
sustitución de una de las piezas
mas críticas de sus antenas, la
cremallera de elvación de su
antena de 34m en el MDSCC




                                    JPL NASA
LÍNEAS DE NEGOCIO

                                         INSTALACIONES CIENTÍFICAS

Asturfeito ha participado en la
construcción del Grantecán en La
Palma (España)


•Fabricación de extensiones laterales
de DEL EMTCS Vacuum Vessel


•Fabricación de los soportes del
sistema de Imagen OSIRIS




                                        GRANTECAN
LÍNEAS DE NEGOCIO
                                               INSTALACIONES CIENTÍFICAS

CERN(European Organization for Nuclear
Research) es uno de los mayores centros
mundiales de investigaciones científicas,
principalmente en fisica para entender la
formación del universo.


Asturfeito ha participado en la construcción
del LHC (Large Hadron Collinder), el mayor
acelerador de partículas del mundo


                     CERN
   (European Organization for Nuclear Research)


                                                           Picture: CERN
LÍNEAS DE NEGOCIO
                                            INSTALACIONES CIENTÍFICAS



El Instituto Laue-Langevin es un centro
internacional de investigación situado en
Grenoble (Francia) relacianado con la
ciencia de la Neutrónica

Asturfeito has collaborated with ILL
manufacturing support detectors for the
High Flux Reactor.ha colaborado para
diversossoportes de reactores



                    ILL
                  Laue-
        (Institut Laue-Langevin)
                                                        Picture: ESRF
LÍNEAS DE NEGOCIO
                                        INSTALACIONES CIENTÍFICAS
CEA Cesta site (Bordeaux).el
Megajoule Laser (LMJ),es un
dispositivo para el confinamiento
de fusión inercial, relacionado
con    el   diseño    de   armas
nucleares.      Actualmente se
encuentra     en     construcción
Francia (Bourdeaux).


Asturfeito ha colaborado para la
fabricación de los soportes del                   Picture: CEA

High Flux Reactor


                  CEA LASER MEGAJOULE
LÍNEAS DE NEGOCIO
                                             INSTALACIONES CIENTÍFICAS


El European Synchotron Radiation Facility es un
centro de investigación conjunto soportado por
19 paises y esta considerado lider mundial en la
investigación de la Fotónica.


Asturfeito ha colaborado con el ESRF en la
fabricación de gran variedad de piezas para el
ensamblaje del espejo y la Beam Line 16




                   ESRF
    European Synchotron Radiation Facility

                                                         Picture: ESRF
LÍNEAS DE NEGOCIO
                    SIDERURGIA
LÍNEAS DE NEGOCIO
                    ENERGÍAS RENOVABLES
LÍNEAS DE NEGOCIO
                    ENERGÍAS RENOVABLES
LÍNEAS DE NEGOCIO
                    PETROQUIMIC0
LÍNEAS DE NEGOCIO                                 PETROQUÍMICO

SBM OFFSHORE by TOTAL                 SBM OFFSHORE by TOTAL
 CLOV – ANGOLA (2011)                   CLOV – ANGOLA (2011)
  2 off. OLS-FPSO Receptacles            1 off. OLS-OLT Receptacle




                                OLS receptacles
LÍNEAS DE NEGOCIO                                         PETROQUÍMICA

  TECHNIP FRANCE by TEPA                             TECHNIP FRANCE
   PAZFLOR - ANGOLA (2011)                        DALIA – ANGOLA (2010)
55” BSF Contingency Disconnectable Outer Rings   Hang-Off Collars for Deep Pioneer




                                hang-
                                hang-off collars & hold back clamps
LÍNEAS DE NEGOCIO                   PETROQUÍMICA


          SUBSEA7 by POLARIS
         AMCLYDE CRANE (2011)
              1 off. King Pin



                                king pins for cranes
LÍNEAS DE NEGOCIO
                    NUCLEAR
LÍNEAS DE NEGOCIO
                    OTROS BIENES DE EQUIPO
LÍNEAS DE NEGOCIO
                                        OTROS BIENES DE EQUIPO

   CTI SYSTEMS by IBERIA
BARAJAS HANGAR – SPAIN (2010)
      Teleplatform System
   Manufacture & Assembly at Site




                                    cranes
OTROS BIENES DE EQUIPO

    ROBBINS by GÜLERMAK                   ROBBINS by GÜLERMAK
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         Forward Shield                         Gripper Shoes




                                     tunneling
PROCESO DE
INTERNACIONALIZACIÓN
INTERNACIONALIZACIÓN EN
        ASTURFEITO                                   Antecedentes
Hace ahora más de veinte años, la política empresarial de la mayoría
de las empresas Asturianas no era ni mucho menos conquistar el
mundo; sino ganar dinero en el interior de los límites de la región y
más concretamente en el entorno de las grandes empresas públicas
afincadas en Asturias.

No se pensaba en acceder, al menos masivamente, al mercado
internacional y rivalizar con otras empresas que estaban del otro lado
de las fronteras.

Existía un acomodamiento a un negocio fácil entorno a la siderurgia,
minería y naval.

La división del mundo en fragmentos aislados condicionaba también
las mentalidades.
INTERNACIONALIZACIÓN EN
        ASTURFEITO                  Antecedentes



Sin embargo, en poco tiempo, ésta situación ha
sufrido cambios trascendentales. La economía
internacional evolucionó de forma considerable,
adoptando una serie de tendencias que llevan
implícita la idea de la globalización de los
mercados.
INTERNACIONALIZACIÓN EN
         ASTURFEITO                    Antecedentes


En el año 1992 se presenta una situación de crisis
nacional, con problemas financieros, de demanda,
de cobros, etc…se presentaba una situación
complicada.

A partir del año 1995, se supera la difícil etapa y
se entra en un período de estabilidad,
consolidación y crecimiento.
INTERNACIONALIZACIÓN EN
        ASTURFEITO                     Antecedentes

En el año 1999 , con una posición sólida en el
mercado local, era el momento de plantearse la
pregunta:

     ¿Es posible el acceso a los
      mercados externos para
         ASTURFEITO?
INTERNACIONALIZACIÓN EN
         ASTURFEITO
                                                       Se inicia el proceso


DECISIÓN DE INTERNACIONALIZARSE

•Fue de gran envergadura

•Respondió al deseo de crecer y de mirar al futuro

•Dada la falta de experiencia, provocó incertidumbre
INTERNACIONALIZACIÓN EN
        ASTURFEITO
                                               Motivos

1. Dimensión del mercado en el que se trabajaba en ese
   momento y atomización del mismo.
2. Se detectan nuevos mercados sumamente atractivos
3. Buscar nuevos sectores de mercados con el objetivo de tener
   una perspectiva de futuro más amplia.
4. Diversificar mercados y sectores
5. Vocación internacional de sus directivos
6. Ganar prestigio en el mercado interno
7. Búsqueda de mercados más rentables y seguros.
INTERNACIONALIZACIÓN EN
        ASTURFEITO                                              Etapas
Al inicio del proceso existió una falta importante de conocimiento y
experiencia en los mercados internacionales, por lo que se contrato
a una persona con amplia experiencia en mercados internacionales.
La manera más segura de adquirir esos conocimientos fue a través
de los programas especializados en mercados internacionales que
promovía la administración (PIPE,…)
Se hizo una inversión en tiempo y recursos sin espera de
resultados en corto plazo.
El avance de Asturfeito en el terreno internacional fue y es gradual.
Dió lugar a un proceso continuo de aprendizaje y adquisición de f
conocimiento y familiarización con el medio.
Este proceso continuo conlleva a su vez un aumento paulatino en el
compromiso de recursos y profundizar definitivamente en la
gestión integral de la empresa
INTERNACIONALIZACIÓN EN
        ASTURFEITO
                                               Obstáculos

1. Dificultades financieras para financiación de los proyectos
2. Miedo Escénico
3. Dificultad para identificar nichos de mercado en los que ser
   competitivos
4. Diferencias en Idiomas, estructuras empresariales y formas de
   gestionar los proyectos.
5. Selección de canales fiables de comercialización
6. Dificultades para generar la confianza de los mercados
INTERNACIONALIZACIÓN EN
          ASTURFEITO

Asturfeito consigue su primer proyecto internacional en Junio del año
2000 para una empresa francesa.
A partir de ese momento, los proyectos internacionales han ido
formando parte de la estrategia de Asturfeito, llegando en 2007 a la
firma del proyecto ALMA.
INTERNACIONALIZACIÓN EN
          ASTURFEITO


Los proyectos de ámbito internacional de Asturfeito, suponen ya mas del
80% de la actividad de la Compañía.

                                Abarcan sectores como: Científico,
                                petroquímico, nuclear, otros bienes
                                de equipo,…

                                De una forma Directa o Indirecta
                                nuestros proyectos están presentes
                                en 18 países.
INTERNACIONALIZACIÓN EN
           ASTURFEITO
                                                    En definitiva…

El proceso de internacionalización también puede entenderse como un
proceso innovador por cuanto reporta para la empresa un cambio en
la cultura empresarial, en la forma de gestionar y en los objetivos
estratégicos de la empresa
En muchos aspectos, incrementar el compromiso internacional implica
para la empresa asumir una decisión innovadora, de modo que no es
extraño que ambos procesos presenten notables similitudes.
INTERNACIONALIZACIÓN EN
          ASTURFEITO
                                            En definitiva…


Todo este proceso ha sido posible, gracias al mayor factor
diferenciador del mercado….Nuestro Equipo Humano
                           Nuestro
¡Muchas Gracias!

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Estrategia de Internacionalización en ASTURFEITO

  • 1. JORNADA DE BUENAS PRÁCTICAS ASTURFEITO
  • 2. Avilés, 25 de Noviembre de 2011
  • 3. HISTORIA 1989: Silvota 1999: Tabaza 2007: Avilés
  • 4. OTRAS EMPRESAS DEL GRUPO y PARTICIPADAS
  • 5. INSTALACIONES Puerto de Avilés Instalaciones de Avilés
  • 6. LÍNEAS DE NEGOCIO LÍNEAS DE NEGOCIO FABRICACIÓN BIENES DE EQUIPO EPC- EPC-O&M INSTALACIONES ENERGÍAS SIDERURGIA PETROQUÍMICA NUCLEAR CIENTÍFICAS RENOVABLES
  • 8. INSTALACIONES Superficie Parcela: 6.000 m2 Superficie Cubierta: 3.600 m2 Altura bajo gancho: 8 m Capacidad Elevación: 40 ton Instalaciones de Tabaza Superficie Parcela: 27.000 m2 Superficie Cubierta: 10.000 m2 Ampliando: 3.000 m2 Altura bajo gancho: 22 m Capacidad Elevación: 150 ton Instalaciones de Avilés
  • 9. INSTALACIONES Oficinas Tabaza Además de las Áreas Generales de la empresa, en las oficinas centrales contamos con las siguientes áreas especificas: Dirección General Área Financiera Área Comercial Instalaciones de Tabaza Área de Presupuestos Área de I+D+i Área de EPC-O&M EPC- Área de Sistemas
  • 10. INSTALACIONES Oficinas PEPA Contamos con personal altamente cualificado para dar respuesta técnica al mercado de proyectos de alta exigencia en el que trabajamos. Para ello, contamos con: Dirección de Operaciones Área de Calidad Instalaciones de Avilés Área de Proyectos Área de Mantenimiento Personal Técnico y de delineación Personal Técnico especializado en medición con Láser.
  • 11. INSTALACIONES Instalaciones de Tabaza eje X 10,000 mm eje Y 1,500 mm eje Z 3,000 mm Mesa giratoria 3000x3000 Capacidad Máx. 30T Fresadora Zayer
  • 12. INSTALACIONES Instalaciones de Tabaza Célula de anillos
  • 13. INSTALACIONES Instalaciones de Tabaza Amplio parque de maquinaria
  • 14. INSTALACIONES eje X 14.000 mm eje Y 5.000 mm Max. altura (eje Z + eje W) 3.300 mm 2 mesas de 3.000 x 6.000 con capacidad para 60 t cada una Potencia máx. 75 kW CNC FAGOR 8070 Fresadora Puente Kolb Instalaciones de Avilés
  • 15. INSTALACIONES eje X 3.400 mm eje Y 3.500 mm Peso máx. 70 t Potencia máx. 90 Kw Equipado con Eje ‘C’ y Cabezal Fresador CNC FAGOR 8070 Torno Vertical Schiess Instalaciones de Avilés
  • 16. INSTALACIONES Diámetro máx. 10.000 mm Altura máx. 5.000 mm Peso máx. 90 t Potencia máx. 75 kW CNC FAGOR 8070 Torno Vertical Schiess Instalaciones de Avilés
  • 17. INSTALACIONES Eje X 15.000 mm Eje Y 6.000 mm RAM 3.200 mm Potencia máx. 85 kW Mesa giratoria 5000x5000 para 150 ton CNC FAGOR 8070 Mandrinadora Schiess Instalaciones de Avilés
  • 18. INSTALACIONES CB-R columna 6 x 6 m. (6 m. altura – 6 m. horizontal) Autoalimentador LT-7 Sistema de soldeo multiproceso Idealarc DC-1000 Soldadura por arco sumergido Instalaciones de Avilés
  • 19. INSTALACIONES Rango de temperatura de operac. 0º - 40º C (32 – 104 º F) Rango de humedad relativa de operac. 10 – 90% Resolución del láser: 1 •m. Precisión inicial: 10 •m Rango de distancias de operac. 1,5 – 40 m. Horizontal: ± 360º Vertical: ± 45º Láser Tracker Leica LTD640 Instalaciones de Avilés
  • 21. DATOS DE INTERÉS Facturación €m 30 25 20 15 10 5 0 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011
  • 22. DATOS DE INTERÉS CERTIFICATES- MANAGEMENT SYSTEMS CERTIFICATES- ASTURFEITO Quality Systems Certificates Applicable norm Date Attestor Entity Quality Management UNE EN ISO 9001:2008 18 /09/00 Lloyd´s Register Quality Assurance R&D Management UNE 166002:2006 20/10/06 Lloyd´s Register Quality Assurance Occupational Health and Safety OHSAS 18001:2007 21/05/07 Lloyd´s Register Management Quality Assurance ENVIRONMENTAL MANAGEMENT UNE-EN ISO 14001:2004 09/02/11 Lloyd´s Register Quality Assurance COMMITMENT TO THE EUROPEAN EFQM (EUROPEAN 20/10/10 Lloyd´s Register EXCELLENCE FOUNDATION QUALITY Quality Assurance MANAGEMENT) Manufacturer qualification for welding DIN-18800-7 06/06/07 SLV Halle steel structures Welding Quality Requirements DIN-EN ISO 3834-2 06/06/07 SLV Halle 28/07/201 The american society Certificate U ASME stamp ASME 1 of Mechanical Engineers
  • 23. DATOS DE INTERÉS 180 160 140 120 100 80 60 40 20 0 89 91 93 95 97 99 01 03 05 07 08 09 10 11 19 19 19 19 19 19 20 20 20 20 20 20 20 20 HISTÓRICO Nº EMPLEADOS
  • 24. I+D+i
  • 28. LÍNEAS DE NEGOCIO INSTALACIONES CIENTÍFICAS PROYECTO ALMA
  • 29. LÍNEAS DE NEGOCIO INSTALACIONES CIENTÍFICAS Atlantic Network of Geodynamical and Space Stations PROYECTO RAEGE
  • 30. LÍNEAS DE NEGOCIO INSTALACIONES CIENTÍFICAS JPL – NASA ha confiado en Asturfeito para la fabricación y sustitución de una de las piezas mas críticas de sus antenas, la cremallera de elvación de su antena de 34m en el MDSCC JPL NASA
  • 31. LÍNEAS DE NEGOCIO INSTALACIONES CIENTÍFICAS Asturfeito ha participado en la construcción del Grantecán en La Palma (España) •Fabricación de extensiones laterales de DEL EMTCS Vacuum Vessel •Fabricación de los soportes del sistema de Imagen OSIRIS GRANTECAN
  • 32. LÍNEAS DE NEGOCIO INSTALACIONES CIENTÍFICAS CERN(European Organization for Nuclear Research) es uno de los mayores centros mundiales de investigaciones científicas, principalmente en fisica para entender la formación del universo. Asturfeito ha participado en la construcción del LHC (Large Hadron Collinder), el mayor acelerador de partículas del mundo CERN (European Organization for Nuclear Research) Picture: CERN
  • 33. LÍNEAS DE NEGOCIO INSTALACIONES CIENTÍFICAS El Instituto Laue-Langevin es un centro internacional de investigación situado en Grenoble (Francia) relacianado con la ciencia de la Neutrónica Asturfeito has collaborated with ILL manufacturing support detectors for the High Flux Reactor.ha colaborado para diversossoportes de reactores ILL Laue- (Institut Laue-Langevin) Picture: ESRF
  • 34. LÍNEAS DE NEGOCIO INSTALACIONES CIENTÍFICAS CEA Cesta site (Bordeaux).el Megajoule Laser (LMJ),es un dispositivo para el confinamiento de fusión inercial, relacionado con el diseño de armas nucleares. Actualmente se encuentra en construcción Francia (Bourdeaux). Asturfeito ha colaborado para la fabricación de los soportes del Picture: CEA High Flux Reactor CEA LASER MEGAJOULE
  • 35. LÍNEAS DE NEGOCIO INSTALACIONES CIENTÍFICAS El European Synchotron Radiation Facility es un centro de investigación conjunto soportado por 19 paises y esta considerado lider mundial en la investigación de la Fotónica. Asturfeito ha colaborado con el ESRF en la fabricación de gran variedad de piezas para el ensamblaje del espejo y la Beam Line 16 ESRF European Synchotron Radiation Facility Picture: ESRF
  • 36. LÍNEAS DE NEGOCIO SIDERURGIA
  • 37. LÍNEAS DE NEGOCIO ENERGÍAS RENOVABLES
  • 38. LÍNEAS DE NEGOCIO ENERGÍAS RENOVABLES
  • 39. LÍNEAS DE NEGOCIO PETROQUIMIC0
  • 40. LÍNEAS DE NEGOCIO PETROQUÍMICO SBM OFFSHORE by TOTAL SBM OFFSHORE by TOTAL CLOV – ANGOLA (2011) CLOV – ANGOLA (2011) 2 off. OLS-FPSO Receptacles 1 off. OLS-OLT Receptacle OLS receptacles
  • 41. LÍNEAS DE NEGOCIO PETROQUÍMICA TECHNIP FRANCE by TEPA TECHNIP FRANCE PAZFLOR - ANGOLA (2011) DALIA – ANGOLA (2010) 55” BSF Contingency Disconnectable Outer Rings Hang-Off Collars for Deep Pioneer hang- hang-off collars & hold back clamps
  • 42. LÍNEAS DE NEGOCIO PETROQUÍMICA SUBSEA7 by POLARIS AMCLYDE CRANE (2011) 1 off. King Pin king pins for cranes
  • 44. LÍNEAS DE NEGOCIO OTROS BIENES DE EQUIPO
  • 45. LÍNEAS DE NEGOCIO OTROS BIENES DE EQUIPO CTI SYSTEMS by IBERIA BARAJAS HANGAR – SPAIN (2010) Teleplatform System Manufacture & Assembly at Site cranes
  • 46. OTROS BIENES DE EQUIPO ROBBINS by GÜLERMAK ROBBINS by GÜLERMAK TBMR KARGI PROJECT – TURKEY (2011) TBMR KARGI PROJECT– TURKEY (2011) Forward Shield Gripper Shoes tunneling
  • 48. INTERNACIONALIZACIÓN EN ASTURFEITO Antecedentes Hace ahora más de veinte años, la política empresarial de la mayoría de las empresas Asturianas no era ni mucho menos conquistar el mundo; sino ganar dinero en el interior de los límites de la región y más concretamente en el entorno de las grandes empresas públicas afincadas en Asturias. No se pensaba en acceder, al menos masivamente, al mercado internacional y rivalizar con otras empresas que estaban del otro lado de las fronteras. Existía un acomodamiento a un negocio fácil entorno a la siderurgia, minería y naval. La división del mundo en fragmentos aislados condicionaba también las mentalidades.
  • 49. INTERNACIONALIZACIÓN EN ASTURFEITO Antecedentes Sin embargo, en poco tiempo, ésta situación ha sufrido cambios trascendentales. La economía internacional evolucionó de forma considerable, adoptando una serie de tendencias que llevan implícita la idea de la globalización de los mercados.
  • 50. INTERNACIONALIZACIÓN EN ASTURFEITO Antecedentes En el año 1992 se presenta una situación de crisis nacional, con problemas financieros, de demanda, de cobros, etc…se presentaba una situación complicada. A partir del año 1995, se supera la difícil etapa y se entra en un período de estabilidad, consolidación y crecimiento.
  • 51. INTERNACIONALIZACIÓN EN ASTURFEITO Antecedentes En el año 1999 , con una posición sólida en el mercado local, era el momento de plantearse la pregunta: ¿Es posible el acceso a los mercados externos para ASTURFEITO?
  • 52. INTERNACIONALIZACIÓN EN ASTURFEITO Se inicia el proceso DECISIÓN DE INTERNACIONALIZARSE •Fue de gran envergadura •Respondió al deseo de crecer y de mirar al futuro •Dada la falta de experiencia, provocó incertidumbre
  • 53. INTERNACIONALIZACIÓN EN ASTURFEITO Motivos 1. Dimensión del mercado en el que se trabajaba en ese momento y atomización del mismo. 2. Se detectan nuevos mercados sumamente atractivos 3. Buscar nuevos sectores de mercados con el objetivo de tener una perspectiva de futuro más amplia. 4. Diversificar mercados y sectores 5. Vocación internacional de sus directivos 6. Ganar prestigio en el mercado interno 7. Búsqueda de mercados más rentables y seguros.
  • 54. INTERNACIONALIZACIÓN EN ASTURFEITO Etapas Al inicio del proceso existió una falta importante de conocimiento y experiencia en los mercados internacionales, por lo que se contrato a una persona con amplia experiencia en mercados internacionales. La manera más segura de adquirir esos conocimientos fue a través de los programas especializados en mercados internacionales que promovía la administración (PIPE,…) Se hizo una inversión en tiempo y recursos sin espera de resultados en corto plazo. El avance de Asturfeito en el terreno internacional fue y es gradual. Dió lugar a un proceso continuo de aprendizaje y adquisición de f conocimiento y familiarización con el medio. Este proceso continuo conlleva a su vez un aumento paulatino en el compromiso de recursos y profundizar definitivamente en la gestión integral de la empresa
  • 55. INTERNACIONALIZACIÓN EN ASTURFEITO Obstáculos 1. Dificultades financieras para financiación de los proyectos 2. Miedo Escénico 3. Dificultad para identificar nichos de mercado en los que ser competitivos 4. Diferencias en Idiomas, estructuras empresariales y formas de gestionar los proyectos. 5. Selección de canales fiables de comercialización 6. Dificultades para generar la confianza de los mercados
  • 56. INTERNACIONALIZACIÓN EN ASTURFEITO Asturfeito consigue su primer proyecto internacional en Junio del año 2000 para una empresa francesa. A partir de ese momento, los proyectos internacionales han ido formando parte de la estrategia de Asturfeito, llegando en 2007 a la firma del proyecto ALMA.
  • 57. INTERNACIONALIZACIÓN EN ASTURFEITO Los proyectos de ámbito internacional de Asturfeito, suponen ya mas del 80% de la actividad de la Compañía. Abarcan sectores como: Científico, petroquímico, nuclear, otros bienes de equipo,… De una forma Directa o Indirecta nuestros proyectos están presentes en 18 países.
  • 58. INTERNACIONALIZACIÓN EN ASTURFEITO En definitiva… El proceso de internacionalización también puede entenderse como un proceso innovador por cuanto reporta para la empresa un cambio en la cultura empresarial, en la forma de gestionar y en los objetivos estratégicos de la empresa En muchos aspectos, incrementar el compromiso internacional implica para la empresa asumir una decisión innovadora, de modo que no es extraño que ambos procesos presenten notables similitudes.
  • 59. INTERNACIONALIZACIÓN EN ASTURFEITO En definitiva… Todo este proceso ha sido posible, gracias al mayor factor diferenciador del mercado….Nuestro Equipo Humano Nuestro