2. ¿Cuál es el origen?
• De la situación (y tendencia), análisis del
entorno y marketing mix, analizamos
condicionadamente a nivel de
fortalezas, amenazas, oportunidades y
debilidades.
• Se extrae una conclusión: Qué potenciar y qué
combatir. En qué somos buenos, y en qué nos
van a atacar.
3. ¿Cuál es el origen?
Situación y entorno
Marketing mix (producto)
Qué potenciar y qué
combatir
4. Estrategia de marketing = FILOSOFÍA
• A partir del estudio de nuestro producto,
definimos dónde queremos llegar, es decir,
políticas a seguir y metas a conseguir
• Se elige cómo queremos llegar, es decir, la
estrategia a adoptar; si con diferenciación
basada en alguna variable del Mmix, si con
precio, psicología y tendencia del consumidor,
etc.
5. Recursos
• Con qué personas y qué presupuesto vamos a
llegar, definiendo bien todos los recursos con
que contamos.
• La estructura a utilizar, tanto si el organigrama
cambiase, hubiese grupos o comisiones
especiales, cambios en los procesos internos
de funcionamiento, etc.
6. Las formas lo son todo…
• De qué manera vamos a proceder y cuales son
las reglas del juego, es decir, procedimientos y
normas.
• Por último, un resumen práctico que condense
tanto la forma de proceder, tratada
anteriormente, como información del producto
para uso del cliente, para uso del comercial, etc.
Es decir, información y programa.
7. ¿Cuál es el resultado?
Dónde y cómo llegar
Con quién llegar y las
reglas a seguir
Estrategia de marketing
Ahora toca pasar a la acción
