El pronóstico en las ventas como herramienta de proyección PAOLA GARCIA
Se elabora una presentación de pronóstico de ventas para productos o servicios, para enmarcar el cómo se podrá tomar decisiones más acertadas y además. Trabajo cuyo contenido permite esbozar el monitoreo que se debe realizar para un pronóstico de ventas.
Objetivos General del Estudio de Mercado, Ratificar la existencia de una necesidad insatisfecha en el mercado, o la posibilidad de mejorar lo existente.
Encuesta de mercado de consumo - Pronóstico de demandaIngenio Empresa
Con la encuesta de mercado de consumo pronosticamos la demanda por medio de la fuente directa: El mercado.
En este sentido, hacemos una encuesta para determinar la opinión o percepción del mercado en aras de elaborar un pronóstico de ventas.
El pronóstico en las ventas como herramienta de proyección PAOLA GARCIA
Se elabora una presentación de pronóstico de ventas para productos o servicios, para enmarcar el cómo se podrá tomar decisiones más acertadas y además. Trabajo cuyo contenido permite esbozar el monitoreo que se debe realizar para un pronóstico de ventas.
Objetivos General del Estudio de Mercado, Ratificar la existencia de una necesidad insatisfecha en el mercado, o la posibilidad de mejorar lo existente.
Encuesta de mercado de consumo - Pronóstico de demandaIngenio Empresa
Con la encuesta de mercado de consumo pronosticamos la demanda por medio de la fuente directa: El mercado.
En este sentido, hacemos una encuesta para determinar la opinión o percepción del mercado en aras de elaborar un pronóstico de ventas.
Esta presentación fue elaborada para un curso de Medios Sociales, para entender como se puede utilizar la estrategia comunicacional para desarrollar una campaña.
2. Estrategia
• ¿Qué es la estrategia? Estrategia es el camino para conseguir
los Objetivos .
• Arte de dirigir las operaciones militares (RAE) – Origen griego,
vinculado a lo bélico, que perdura hasta el s. XIX, en que Karl
von Clausewitz escribe su “Teoría de la guerra”: la finalidad de
la estrategia es el combate.
• ¿Qué es la estrategia? La Estrategia es un conjunto de Tácticas
(decisiones posibles) del jugador, es decir, posibilidades de
usar una u otra táctica en función de lo que haga el otro y con
vistas a un objetivo: GANAR. N posibilidades X posibilidades
(en función de B) (en función de A)
3. • Definir una Estrategia es contemplar y utilizar los
instrumentos que tenemos, entre ellos las Relaciones
con los Medios, para conseguir los objetivos de
Comunicación (subordinados a los objetivos de la
empresa) – El Plan de Comunicación recoge las
estrategias recomendadas, pero también Estrategias
alternas.
4. PASOS PRIMORDIALES
I. Investigación: determinar el problema.
II. Planificación: relación entre problemas y objetivos con
el fin de determinar qué hacer.
III. Comunicación: explicitar los difrentes públicos, lo que
se ha hecho y las razones para ello.
IV. Evaluación: análisis de los resultados del programa
aplicado y eficacia real.
5. FASES DE LA RELACIONES PÚBLICAS EN LOS
NEGOCIOS
• Identificar el negocio, empresa o institución.
• Definir la actitud de cualquier grupo hacia la compañía
(tener claro público específico y objetivos).
• Analizar el estado de la opinión pública, general y
específica.
6. FASES DE LA RELACIONES PÚBLICAS EN LOS
NEGOCIOS
• Formular la política a seguir.
• Planear los medios de mejorar la actitud de un
grupo(actividades específicas, eventos, medios).
• Ejecutar el plan establecido.
• Evaluar los resultados parciales y totales.
7. • Qué hace ahora la compañía.
• Qué hacía antes.
• Qué debería hacerse al
respecto.
• Quién lo hace.
• Quién debe hacerlo.
• Cómo se hace.
• Qué instrumentos se usan.
• Cuáles deberían usarse para
obtener un óptimo resultado.
INVESTIGACIÓN DE LA OPINIÓN PÚBLICA
8. PLAN
• Luego de investigar el estado de la opinión pública.
• Plantean necesidades de cambio.
• Plan debe estar ajustado a los medios humanos, económicos
y técnicos posibles.
9. REQUISITOS DEL PLAN
• Ser sincero en propósito y ejecución.
• Duradero y que responda a los fines y carácter de la
empresa.
• Firme: sin temor a problemas, y haciendo llamados en
forma positiva.
• Comprensivo por alcance de sus propósitos y continuo
en su aplicación.
• Claro y simbólico con los mensajes.
• Beneficioso tanto para R y E del mensaje.
10. PRINCIPIOS PROPAGANDÍSTICOS DE INTERÉS PARA
LAS RRPP
• Acceso a la información.
• Eventos informativos planeados y ejecutados por una sola
autoridad.
• Considerar consecuencias de acción al planificar.
• Información debe suscitar interés en audiencia. Transmitir en
un medio que llame la atención.
• Líderes prestigiosos proporcionan información.
• Información debe ser cuidadosamente sincronizada(antes que
el opositor; momento óptimo; nunca repetido para ser efectivo-
efecto redundancia)
11. CONTROL DE RESULTADOS
• Evaluaciones cuantitativas:
Número de asistentes a un evento.
Cantidad de centímetros.
Columnas obtenidas en publicaciones gratuitas.
People meter.
12. CONTROL DE RESULTADOS
• Evaluaciones cualitativas:
Interacción de los charlistas y asistentes.
Ubicación de la crónica en el noticiero.
Grado de positividad o negatividad asignado al texto publicado.
13. CONTROL DE RESULTADOS
• Métodos:
• Cualitativo: estudio antropológico.
• Cuantitativo: Tests, encuestas, estadísticas, censos,
sondeos de opinión (marketing y mercado),
surveys(encuesta).
Número de asistentes a un evento.
Cantidad de centímetros.
Columnas obtenidas en publicaciones gratuitas.
People meter.
14. RESUMEN
• Para el diseño de tu estrategia de comunicación institucional global anual te
sugiero el siguiente esquema, que a mí me ha dado excelentes resultados y es
suficiente para contemplar todos los aspectos relevantes:
• 1. Objetivo general
• 2. Objetivos específicos
• 3. Consideraciones generales
• 4. Posicionamiento: Actual y proyectado
• 5. Estrategia y tácticas
• 6. Mensajes clave
• 7. Herramientas de comunicación
• 8. Acciones puntuales por audiencia específica
• 9. Medición, evaluación y análisis de resultados
Fuente: El plan de relaciones públicas y la estrategia corporativa | Periodismo