Pau Riera, CEO de Àmbit Assessor, nos cuenta 3 casos de éxito de gestión en la PYME. Sigue la ponencia en este vídeo https://youtu.be/e7cSiQCSoEc?t=39m19s

1. Estrategia y Pyme
Casos de Éxito
Pau Riera
Socio director
priera@ambitassessor.com

2. VisiónEstrategia
Planificación
Ejecución
Re-visión

3. Misión: contribuir desde su "know-how" en
tecnologías de la información y de las
comunicaciones al éxito de sus clientes,
mediante el desarrollo de relaciones a largo
plazo beneficiosas para ambas partes
Xperientia se entiende como el socio
tecnológico de su cliente
Empresa
familiar, joven,
de pequeña
dimensión
Servicio de gran
valor añadido
Outsourcing
Tecnologico

4. Proyecto: “definición y planificación de la estrategia”
Estudio de cambios organizativos
El eje del plan está el área de “desarrollo de negocio”
Opción de crecimiento orgánico
El plan de cifras: proyecciones financieras
Ganar valor por aumento de su dimensión

5. Sistemas de
protección y
lucha contra
incendios
Gama
Calidad
Servicio

6. Clientes: Empresas instaladoras y mantenedoras de sistemas
contraincendios
Prescriptores: Profesionales de la ingeniería, la arquitectura y
el interiorismo
Usuarios: Mayoritariamente edificación pública, industria y
servicios (centros comerciales, hospitales …)
Competidores: mercado estrecho (pocos y conocidos)
Mercado: La paralización de las inversiones públicas y privadas de
los últimos años produce una importante presión a la baja sobre
los precios
Producción: desde la externalización en Asia hasta la simple
comercialización

7. Proyecto: Implantación de un sistema de control de gestión
Determinación de márgenes por artículo, familia, zona y
cliente
Control de costes fijos
Definición de objetivos y preparación de presupuestos
Identificación de los costes de producción
Apoyo a la dirección: seguimiento mensual
Estrategia: Diferenciación por diseño e innovación

8. 2008, la construcción de/en una burbuja
2006, Alco
nace con una
visión: gama y
cercanía para
un mercado
nacional
Estrategia:
“mancha de
aceite”.
Crecimiento por
adquisiciones y
reinversiones
2012, una continua reestructuración
Diciembre de 2014, concurso de acreedores

9. Proyecto: Plan de Viabilidad y Negociación del Convenio
Análisis del mercado (oferta y demanda por zonas) y análisis
interno (rentabilidad por líneas de negocio)
Punto de partida: Ambit acompaña desde 2006 a la Dirección,
desde Asesoría Laboral, Jurídico Laboral y Financiero
El eje de la viabilidad: venta de una línea de negocio como
unidad productiva autónoma
Medidas de acompañamiento: reestructuración de personal y
de costes fijos
Una visión importante: los Proveedores son Alco
Octubre de 2015: aprobación del convenio