El documento describe las estrategias y etapas para la planificación de campañas de promoción globales. Las campañas se planean en 7 etapas: 1) público meta, 2) objetivos específicos, 3) presupuesto, 4) estrategia de medios de comunicación, 5) mensaje, 6) orientación de la campaña, 7) efectividad. El documento también discute temas como el mercado global, los retos de la promoción multinacional, y los diferentes tipos de medios y estrategias de promoción.

2. MERCADO GLOBAL
• Corporaciones
multinacionales.
• Coordinación de
actividades de promoción.
• Satisfacer expectativas de
MULTIPLES PÚBLICOS.

3. RETOS

4. PLANEACIÓN DE CAMPAÑAS DE PROMOCIÓN. DETERMINADAS EN 7
ETAPAS
1 •PUBLICO META
2 •OBJETIVOS ESPECIFICOS
3 •PRESUPUESTO

5. 4
•ESTRATEGIA MEDIOS DE
COMUNICACION
5
•MENSAJE
6
•ORIENTACION DE LA CAMPAÑA
7
•EFECTIVIDAD DE LA CAMPAÑA

6. PÚBLICO META
•Marketing con visión social
•Publicidad de la imagen
corporativa: instrumento
estratégico

7. Ejemplo campaña de imagen corporativa: La
campaña de General Electric
“Ecomagination”
“Nuestra tecnología mas reciente y
limpia a base de carbón reducirá de
manera notable las emisiones en
comparación con las plantas
tradicionales, al tiempo que
aprovecha la abundancia de este
combustible en nuestro país. Esto
significa aire mas limpio para todos .
¿Quién habría pensado que el
carbón podría ser tan hermoso?”
(Czinkota & Ronkainen, 2008)

8. OBJETIVOS DE LA
CAMPAÑA
Elevar
participación
Realzar la imagen
Aumentar
conocimiento
Sujetos a pautas
de la
CASA MATRIZ
PRESUPUESTO
*CLAROS
*MEDIBLES

9. INFLUENCIAS DEL PRODUCTO
“Situación reguladora”
• Restricciones sobre las
formas de publicidad.

10. Colocacióndeproductos

11. MEDIOS DE COMUNICACIÓN
GLOBALES
“Vehículos de los medios de
comunicación que tienen
públicos meta en al menos tres
continentes y para los cuales se
realiza la compra de espacios
mediante oficinas centrales”.
(Czinkota & Ronkainen, 2008)

12. GASTO GLOBAL EN PUBLICIDAD POR TIPO
MEDIO 2004-2008 (MILLONES DE
DÓLARES)
(Czinkota & Ronkainen, 2008)

13. MENSAJE PROMOCIONAL
Difusión del
producto o
servicio en el
mercado
Criterio con
base en el cual
el cliente
evaluará el
producto.
Posicionamiento
del producto.MOTIVOS DEL
CONSUMIDOR
VARIAN DE
ACUERDO A:

14. 25 PRINCIPALES EMPRESAS DE MARKETING DEL MUNDO,
CLASIFICADAS SEGÚN INGRESOS MUNDIALES EN 2004.
(Czinkota & Ronkainen, 2008)

15. ESTRATEGIAS DE PUBLICIDAD

16. ORIENTACIÓN DE LA CAMPAÑA

17. EVALUACIÓN DE LA EFECTIVIDAD DE LA
PUBLICIDAD
“sé que se pierde la
mitad del dinero que
gasto en publicidad.
Bien si sólo supiera cuál
mitad” John
Wanamaker

18. PRODUCCIÓN DEL ANUNCIO
MENSAJE
TEXTO
(parte verbal)
* Titulo
* Subtitulo
*Texto del cuerpo
*firma
*Atención
* Interés
* Deseo
* Acción
LABOR ARTÍSTICA
* Layouts:
Distribución de todos
los elementos de
diseño

19. OTROS ELEMENTOS DE LA PUBLICIDAD
• Representantes de ventas
• Representantes de servicios
• Representantes de servicios
al consumidor
Ventas
personales
• Cupones, muestras, bonos,
educación del consumidor,
paquetes de descuento
entre otros.
Promoción
de ventas

20. RELACIONES PÚBLICAS

21. MARKETING DE PATROCINIO

22. ESTRATEGIAS DE PROMOCION DE
VENTAS
MERCANDISING

23. QUE ES EL MERCHANDISING
• Actividad de mercadotecnia
que tiene como finalidad
estimular la venta de un
producto en forma personal y
directa a través de un proceso
regular y planeado.

24. CONCEPTO
Estrategias para
consumidores:
Estrategias para
comerciantes y
distribuidores
(MERCHANDISING)
CONCEPTO
Estrategias para
consumidores:
Estrategias para
comerciantes y
distribuidores
(MERCHANDISING)
ESTIMULAN
el deseo de compra
de los clientes para
que adquieran un
producto o servicio
a los revendedores a
trabajar y comercializar
en forma agresiva un
producto específico
OBJETIVOS
Estimular ventas
Atraer nuevos
mercados
Ayudar en etapa
de lanzamiento
del producto
Dar a conocer
cambios en
productos
existentes
Aumentar ventas
en épocas criticas
Atacar a la
competencia
Obtener
distribución inicial
Incrementar
numero y tamaño
de pedidos
Fomentar la
participación del
canal en las
promociones del
consumidor
Incrementar el
trafico en el
establecimiento
CUENTA CON
Premios, Cupones,
Reducción de precios
y oferta, Muestras,
Concursos y sorteos.
Exhibidores, Vitrinas,
Demostradores

25. TIPOS
PREMIOS
PREMIOS AUTOREDIMIBLES
PREMIO GRATIS
PREMIOS MEDIANTE ESTAMPILLAS
REDUCCION DE PRECIOS
OFERTA
CONCURSOS Y SORTEOS
-EXHIBIDORES EN EL PUNTO DE
VENTA
PARADORES
VITRINAS
DEMOSTRADORES

26. ¡GRACIAS!
DANKE!
THANK
YOU!
MERCI!
ありがと
う!