PPT sobre las estrategias de fijación de precios.

1. MERCADOTECNIA
ESTRATEGIA DE
ASIGNACIÓN DE
PRECIOS

2. Influye sobre la capacidad de captar y mantener clientes,
sobre la rentabilidad y el beneficio de la compañía.
Tener precios demasiado altos puede significar pocas ventas y precios demasiado bajos podría
traducirse en problemas de rentabilidad y de producción. Por ello, los expertos recomiendan buscar
el punto de equilibrio, ese que se encuentra navegando entre la oferta y la demanda.
ASIGNACIÓN DE PRECIOS.
La asignación de precio es el proceso mediante el cual las organizaciones evalúan la
retribución económica a recibir al producirse la transacción de un determinado
producto o servicio ofertado.

3. OBJETIVOS
DE LA ASIGNACIÓN
DE PRECIOS.
1. Maximizar las utilidades
Trazar objetivos define hacia dónde se dirige la empresa,
pero para ello se debe tener en cuenta, antes, las metas
financieras de la compañía.
2. Retorno de la inversión
3. Posicionar la marca
5. Estabilizar los precios
4. Conservar o mejorar la participación
de mercado
6. Evitar a la competencia
7. Penetración en el mercado
8. Supervivencia
9. Promociones

4. ESTRATEGIAS EN
LA ASIGNACIÓN
DE PPRECIOS

5. 1. ESTRATEGIAS DE FIJACIÓN DE PRECIOS DE
NUEVOS PRODUCTOS
Descremado
Se fija un precio elevado al nuevo
producto para ganar una posición
de valor ante los clientes.
El producto se posiciona como uno
de calidad y exclusividad. Así,
aunque la compañía venda menos,
las utilidades serán mayores.
Penetración:
Se asigna un precio bajo al nuevo
producto, de tal manera que atraiga
a una gran cantidad de
compradores para así ganar una
buena cuota del mercado.
El mercado debe ser sensible a los
precios, y los costos de producción
y distribución deben disminuir ante
el aumento de las ventas.

6. 2. ESTRATEGIAS DE FIJACIÓN DE PRECIOS DE
UNA MEZCLA DE PRODUCTOS
Línea de
productos
Tiene en cuenta las
diferencias de costo entre
productos de una línea, la
percepción de los clientes
y los precios de los
competidores.
Precio
opcional
Brinda opciones a los
consumidores, de tal
manera que el precio
varía si agregan
productos opcionales al
bien principal.
Producto
cautivo
Se realiza la fijación de
precios de productos
que solo se pueden
utilizar con el bien
principal. Por ejemplo,
los videojuegos.

7. Productos
colectivos
En este caso se mezclan varios
productos y se realiza una
fijación de precios reducida del
conjunto.
Subproductos
Fijación de precios de productos
que se generan como resultado de
la elaboración del producto
principal. En lugar de desecharlos,
la compañía busca un mercado
para ellos y genera beneficios.

8. 3. ESTRATEGIAS DE AJUSTES DE PRECIOS.
Descuento y
bonificaciones
Se reducen los precios
como recompensa a las
acciones de los clientes.
Por ejemplo, descuentos
por pago anticipado o el
uso de códigos
promocionales.
Según el
segmento de
mercado
Se da cuando la empresa
vende un producto a
diferentes segmentos de
mercado, con diferentes
precios, aunque no exista
una diferencia de costos.
Fijación de
precios
psicológica
Se tiene en cuenta la
percepción de los
consumidores y no solo el
aspecto económico. Por
ejemplo, psicológicamente, los
clientes suelen relacionar
mayor precio con alta calidad.

9. Precios de
referencia
Se basa en los precios
que los consumidores
tienen en mente y utilizan
para hacer
comparaciones con otros
productos.
Precios
promocionales
Se reducen temporalmente
los precios fijados, a veces
incluso por debajo de su
costo para incrementar las
ventas de forma rápida.
Fijación de
precios
geográfica
Se fijan precios para
clientes ubicados en
diferente geografía. Los
precios varían según la
forma en que la
empresa realice los
envíos.
Precios LAB
Precio por zona
Precios de entrega uniforme
Precios punto basa
Precios Absorcion de flete
-Descuentos
–Fijación de precios por
evento especial
–Rebajas en efectivo
–Mantenimiento gratuito
–La observación de precios
actuales
–El recuerdo de precios
anteriores
–La evaluación de la
situación de compra

10. Fijación dinámica
Los precios se ajustan a la
forma en que los
consumidores satisfacen sus
necesidades y se van
adaptando según la
fluctuación de estas.
Fijación de precios
internacionales
Para la determinación de precios
en un país se tienen en cuenta
las condiciones específicas de
ese lugar. Por ejemplo, la
economía, la competencia, la
regulación o el mercado.

11. Uber
La compañía de servicios de transporte Uber es un
ejemplo de fijación de precios dinámica, según oferta y
demanda, por sus famosos surge prices. Cuando la
demanda de viajes aumenta, automáticamente los
precios suben, por lo que el usuario debe decidir si pagar
más o seguir esperando. Esto sucede en horas punta,
feriados o cuando hay un clima inclemente, entre otras
ocasiones, que es cuando hay mayor demanda de viajes.
EJEMPLO DE LA ASIGNACIÓN DE PRECIOS.

12. *CAMBIOS DE PRECIO
INICIACIÓN

13. *CAMBIOS DE PRECIO
REACCIONES DE LOS COMPRADORES

14. ¿COMO RESPONDER ANTES LOS CAMBIO DE
PRECIO?
Soluciones:
–Reducir su precio para igualar el del competidor
–Mantener su precio para aumentar el valor percibido
mediante comunicaciones
–Mejorar la calidad y aumentar el precio
–Lanzar una “marca de pelea” con precio bajo

16. 3. Detallar el
bien o servicio
1. Conocer el
mercado
4. Establecer
los costos
2. Definir el
público
5. Conocer la
política financiera
PASOS PARA LA ASIGNACIÓN DE PRECIOS
7. Elige tu
estrategia
6. Fijar un objetivo
del precio

17. ¡Muchas gracias!
No se limite en preguntar si tiene dudas.