Estrategias y enfoques de la negociación
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Este documento presenta diferentes estrategias para negociar de manera efectiva, incluyendo recabar información sobre la otra parte, enmarcar la negociación como un esfuerzo conjunto, identificar diferencias que permitan crear valor, formar alianzas temporales con otros, emplear habilidades sociales como la empatía e influencia, y manejar factores como el tiempo, la información y las diferencias culturales.
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Ppt-de-tecnicas-de-negociacion-2
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Negociación fesu
El documento habla sobre la disciplina de la negociación en el contexto de una institución universitaria. Explica que la negociación es importante para resolver conflictos de manera racional e inteligente. Define la negociación como un proceso complejo que involucra a varias partes que buscan satisfacer sus intereses. Además, presenta diferentes modelos de negociación como la distributiva y la integrativa.
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Taller de técnicas de negociación - Oct 09
Documento de taller-seminario de formación sobre técnicas de negociación eficaz, promovido por JOVES EMPRESARIS y desarrollado por ProQuaMe.
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TECNICAS DE NEGOCIACION
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Los 7 Elementos del Metodo de Negociacion de Harvard
Descripción de los 7 Elementos que configuran la esencia del Metodo de Negociacion de la Harvard Business School
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Presentacion negociacion
El documento presenta los conceptos clave de la negociación según el método de Harvard. Explica que la negociación busca lograr acuerdos mutuamente beneficiosos mediante la colaboración de las partes. Luego describe los siete elementos del método de Harvard, que incluyen enfocarse en los intereses de las partes, generar alternativas, usar criterios objetivos y mantener una buena comunicación y relación para alcanzar compromisos duraderos. Finalmente, resume las etapas del proceso de negociación.
Conflicto y Negociación - Marco Conceptual
Objetivo general : Desarrollar la habilidad de detectar, comprender y tratar el conflicto organizacional, así como entablar negociaciones al respecto
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- Gerencia y Liderazgo.
- El Conflicto y la Negociación - Generalidades
- La Normalidad del Conflicto.
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Este documento describe diferentes estilos de negociadores. 1) Se describen dos tipos principales de negociación: la negociación integrativa, que se enfoca en ganancias mutuas mediante alta cooperación, y la negociación distributiva, que prioriza las ganancias individuales a veces en detrimento de objetivos comunes. 2) También se explican conceptos como las "zonas de negociación común" y los elementos clave que influyen en la dinámica de la negociación, como los intereses, poderes y relaciones entre las partes. 3) Finalmente
La teoria de la negociacion
Este documento resume los principales conceptos de la teoría de la negociación. Explica que la negociación implica intercambios entre dos partes con intereses divergentes para llegar a un acuerdo. Señala que la negociación es el mejor mecanismo para resolver conflictos porque permite que las partes involucradas tengan mayor conocimiento y compromiso con la solución acordada. También describe diferentes estilos para manejar conflictos como la colaboración, la competición o la evasión, dependiendo de la situación.
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Breve descripción de una de las estrategias básicas, la Creación de Valor, que compone el método de negociación de la Harvard Business School.
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Este documento trata sobre los aspectos psicológicos de la negociación. Explica que la negociación implica un intercambio entre dos partes donde cada una posee algo que desea la otra. También describe las aptitudes básicas para negociar de manera efectiva, como la preparación, la flexibilidad y la capacidad de escuchar. Explica además conceptos clave como el poder, la información y el tiempo en el contexto de la negociación.
Etica y negociacion
Este artículo describe la importancia de la ética gerencial para el desarrollo de sectores productivos, en
particular a través de estrategias de cooperación entre empresas. Valores como la confianza, honestidad y
cumplimiento de acuerdos son fundamentales para el éxito a largo plazo de estas estrategias cooperativas.
Aunque comportamientos antiéticos pueden traer victorias puntuales, no permiten generar la cohesión necesaria
para trabajar en equipo a largo plazo. La ética es así un aliado del desarrollo
Metodo de negociacion de harvard
Este documento describe el Método de Negociación de Harvard. Resume los principales puntos del método como: (1) Se centra en los intereses de las partes en lugar de sus posiciones iniciales. (2) Propone identificar alternativas y opciones para crear valor mutuo en lugar de una negociación de posiciones fijas. (3) Usa criterios objetivos de legitimidad para alcanzar acuerdos justos más allá de la voluntad de una sola parte.
Tacticas negociacion
El documento resume las tácticas y estrategias de negociación impartidas por Jorge Palacios en un curso de habilidades directivas en 2014. En menos de 3 oraciones, el documento analiza cómo evaluar el poder real del cliente, el uso de concesiones y alternativas en la negociación, y ofrece consejos para mejorar la posición mínima aceptable.
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Este documento discute diferentes perspectivas y enfoques en las negociaciones. Explica que es importante entender las necesidades e intereses de la otra parte sin ignorar los propios. También describe los errores comunes como centrarse solo en las posiciones en lugar de los intereses subyacentes o comunicarse solo en un sentido sin escuchar activamente.
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El modelo de negociación harvard
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Metodo harvard haifah
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3 principios y tecnicas_de_negociacion
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La estructura de la negociación
La negociación es el proceso por el cual las partes interesadas resuelven conflictos, acuerdan líneas de conducta, buscan ventajas individuales y/o colectivas, procuran obtener resultados que sirvan a sus intereses mutuos. Se contempla generalmente como una forma de resolución alternativa de conflictos o situaciones que impliquen acción multilateral
Presentación tema 4 (open office)blog
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Hubert Touzard nos presenta la importancia del mediador para resolver conflictos sociales. Sostiene que cuando mantener el conflicto presenta más costos que detenerlo, hace necesario buscar resolver el conflicto. Los negociadores, quienes son representantes mandatarios, deben presentar intransigencia y flexibilización. Pero, el mediador será el catalizador de un protocolo de entendimiento entre las partes, que hagan superar el conflicto. Touzard hace la diferencia entre conciliación, mediación y arbitraje. El Salvador presenta una ley de negociación y arbitraje que ha facilitado centros de mediación a nivel comercial y la Procuraduría General de la República tiene centros de mediación familiar y comunal.
La Negociación
El documento presenta un mapa conceptual sobre el proceso de negociación. La negociación implica el intercambio de información entre dos o más partes con intereses comunes o diferentes, con el objetivo de lograr un acuerdo para futuras relaciones. Existen diferentes tipos de negociación como la no asistida, en la que las partes resuelven sus diferencias directamente, y la asistida, que involucra la presencia de un tercero. La negociación se caracteriza por la comunicación, conductas adecuadas y la disposición a ceder. Su importancia ra
14 formac negociacion
El documento describe diferentes técnicas alternativas para resolver conflictos como la negociación, mediación, conciliación y arbitraje. Explica que la negociación involucra a las partes en conflicto buscando un acuerdo mutuo, la mediación involucra a un tercero para mejorar la comunicación entre las partes, y la conciliación también involucra un tercero que ayuda a formular soluciones. Finalmente, el arbitraje es cuando las partes acuerdan que un árbitro independiente tome una decisión final que es vinculante.
Cuadro comparativo de los MASC
Este documento presenta un cuadro comparativo de los principales métodos alternos de solución de conflictos (MASC), incluyendo la negociación, mediación, conciliación y arbitraje. Explica las definiciones, características y quién puede ser el mediador, conciliador o árbitro para cada método. Concluye que los MASC permiten resolver disputas de manera pacífica y participativa, evitando la escalada de violencia y costos de litigios.
Estrategias de resolución de conflictos en las organizaciones
El documento resume diferentes estrategias para resolver conflictos, incluyendo aquellas basadas en los derechos de las partes, el poder y los intereses de las partes. Describe el poder como la capacidad de influir en otros y analiza tipos de poder como el coercitivo y el de las relaciones. También explica estrategias como la negociación, asesoramiento, conciliación y mediación, las cuales buscan reconciliar los intereses subyacentes de las partes en conflicto.
Negociacion en el desarrolo organizacional
La negociación es una estrategia útil para la gestión de conflictos donde dos partes reconocen sus divergencias e intentan llegar a un acuerdo mediante la comunicación. El objetivo de la negociación es conservar las relaciones entre las partes opuestas buscando una posición aceptable para ambos. La cultura influye en cómo se busca el acuerdo y en el contenido del mismo.
Negociacion (4).ppt
Este documento presenta una introducción a la negociación. Explica que la negociación es un proceso común en la vida diaria para resolver diferencias entre dos o más partes. Se pueden llegar a acuerdos de diferentes formas, ya sea presionando, dejando pasar el tiempo, o analizando la situación para encontrar una solución que beneficie a ambas partes. Además, introduce conceptos clave como los niveles de negociación, las fuentes de poder, y la teoría de la negociación de Fisher y Ury, la cual enfatiza analizar
Negociacion azul
Este documento describe el proceso de negociación. La negociación permite que las partes en conflicto intercambien promesas y compromisos para tratar de resolver sus diferencias de manera racional. Puede ocurrir entre individuos que actúan por sí mismos o como representantes. El objetivo final de la negociación es alcanzar un acuerdo mutuamente satisfactorio.
Mediacion y-arbitraje
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Este documento discute habilidades gerenciales como la persuasión, delegación, negociación y manejo de conflictos. Explica conceptos como zonas de negociación, tipos de poder e intereses, y etapas típicas de una negociación como la preparación, proposiciones iniciales e intercambio de información.
Tecnicas de mediacion
El documento describe diferentes formas de resolver conflictos interpersonales, incluyendo métodos formales como juicios que ocurren dentro de organizaciones y cuentan con terceros árbitros, métodos informales como la negociación entre partes que se conocen bien, y la mediación donde un tercero ayuda a las partes en disputa a alcanzar un acuerdo de manera flexible y confidencial.
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1) Henri Falcón es un político y abogado venezolano que nació en 1961.
2) Se ha desempeñado como alcalde del municipio Iribarren en Barquisimeto durante dos períodos consecutivos y como gobernador del estado Lara entre 2008-2012.
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Estrategias y enfoques de la negociación
- 1. Universidad Fermín Toro Facultad de ciencias Jurídicas y Políticas Escuela de Ciencia Política Autor (a): Chalghin, Zena Adriana C.I: 23.836.018
- 2. Recabar y analizar información de la otra parte Toda información que nos haga comprender mejor a la otra parte, nos situará en una mejor posición para negociar. Enmarcar la negociación como un esfuerzo conjunto Consiste en enmarca la negociación como un esfuerzo conjunto, y mostrar interés por cooperar y por lograr un resultado favorable para ambas partes. Buscar diferencias Consiste en identificar diferencias que existan entre ambas partes (ya sea en necesidades, preferencias, gustos, valores, intereses, recursos, habilidades, etc.) que nos permitan crear valor a través del intercambio. Formar coaliciones Coaliciones en una negociación consisten en alianzas temporales que se forman entre entidades o personas, ya sea de manera natural o artificial, con el fin de defender intereses en común y negociar con una tercera parte.
- 3. Habilidad social Dialogo y empatía IntuiciónProporciona información valiosa para tomas mejores decisiones. Se tiene que identificar con el sentir del negociante y a su vez ser receptor. Se tiene que tener influencia, liderazgo y ser bueno resolviendo conflictos
- 4. El tiempo La información La cultura Se debe manejar y jugar con el tiempo en beneficio propio. Se debe proporcionar toda la información y plantear las condiciones. Formas habituales de comportamiento de otras personas o empresas.