El documento presenta un mapa conceptual sobre el proceso de negociación. La negociación implica el intercambio de información entre dos o más partes con intereses comunes o diferentes, con el objetivo de lograr un acuerdo para futuras relaciones. Existen diferentes tipos de negociación como la no asistida, en la que las partes resuelven sus diferencias directamente, y la asistida, que involucra la presencia de un tercero. La negociación se caracteriza por la comunicación, conductas adecuadas y la disposición a ceder. Su importancia ra

1. Universidad Fermín Toro
Vice Rectorado Académico
Facultad de Ciencias Políticas y Jurídicas
Escuela de Derecho
(MAPA CONCEPTUAL)
Participante:
María Milagros
Sarmiento.
CI: 20.666.643
SAIA: E
Barquisimeto. Marzo 2015

2. Es
El proceso mediante en cual dos o más personas que tienen intereses
comunes o diferentes intercambian información
Se realiza para
Lograr un acuerdo en relaciones futuras
Por medio de
Conversaciones e Intercambio de Ideas
Se divide en
Negociación no asistida Negociación asistida
Las partes mismas
resuelven sus
diferencias
La negociación se lleva
a cabo con la presencia
de un tercero.

3. Se divide en
Negociación Concisional Negociación en Intereses
La parte que no logra
satisfacer sus intereses debe
elegir entre aceptar las
condiciones impuestas o ser
eliminado de la negociación.
Para llegar a descubrir
los intereses reales de
los negociadores.
Negociación Posicional
Las partes asumen
posiciones y las
defienden fielmente.
La negociación se caracteriza porLa comunicación entre
personas
La existencia de
conductas adecuadas
entre las partes.
La existencia de un
conflicto entre las
partes.
La disposición de las
partes a ceder y recibir.
Ser un proceso no
violento.

4. Su importancia se basa en que
Son las mismas partes
las que solucionan sus
conflictos.
Descongestiona la vía
jurisdiccional, pues la
negociación se puede
hacer antes de abrir un
proceso.
Si el proceso se ha
iniciado la negociación
podría ponerle fin al
mismo.