Presentación sencilla y practica acerca de cómo hacer un estudio de mercado.
Esta presentación fue preparada para el curso de emprendedores de Tic Laude de la Universitat Autonoma de Barcelona
Quien es P.Graphic.....
Nos dedicamos a brindar el mejor servicio de diseño web enfocado en la multimedia con creatividad, innovación, calidad y puntualidad. P.Graphic (Marca la Diferencia).
As empresas precisam, cada vez mais,
interligar-se e compartilhar seus recursos.
Aumentar a produtividade, reduzir custos e
agregar valor é essencial para conseguir
uma posição dominante no mercado.
Les métiers du Digital : Marketing & ITMichael Page
Les profils digitaux Marketing & IT décryptés dans une étude réalisée par PageGroup.
Majoritairement diplômés d'études supérieures et embauchés en CDI, les professionnels du digital - et plus particulièrement ceux des fonctions Marketing & IT - n'hésitent plus à faire jouer la concurrence entre start-up et grands groupes afin de bénéficier des meilleures opportunités et évolutions de carrière possibles.
Quien es P.Graphic.....
Nos dedicamos a brindar el mejor servicio de diseño web enfocado en la multimedia con creatividad, innovación, calidad y puntualidad. P.Graphic (Marca la Diferencia).
As empresas precisam, cada vez mais,
interligar-se e compartilhar seus recursos.
Aumentar a produtividade, reduzir custos e
agregar valor é essencial para conseguir
uma posição dominante no mercado.
Les métiers du Digital : Marketing & ITMichael Page
Les profils digitaux Marketing & IT décryptés dans une étude réalisée par PageGroup.
Majoritairement diplômés d'études supérieures et embauchés en CDI, les professionnels du digital - et plus particulièrement ceux des fonctions Marketing & IT - n'hésitent plus à faire jouer la concurrence entre start-up et grands groupes afin de bénéficier des meilleures opportunités et évolutions de carrière possibles.
El EQUOS RCB es el Estudio Multicliente sobre las Redes Comerciales de Oficinas de las principales Entidades Financieras en España, realizado para evaluar la atención a potenciales clientes mediante la técnica de mystery shopping (pseudocompras)
El EQUOS RCB es el Estudio Multicliente sobre las Redes Comerciales de Oficinas de las principales Entidades Financieras en España, realizado para evaluar la atención a potenciales clientes mediante la técnica de mystery shopping (pseudocompras).
Anna Lucia Alfaro Dardón, Harvard MPA/ID.
Opportunities, constraints and challenges for the development of the small and medium enterprise (SME) sector in Central America, with an analytical study of the SME sector in Nicaragua. - focused on the current supply and demand gap for credit and financial services.
Anna Lucía Alfaro Dardón
Dr. Ivan Alfaro
El EQUOS RCB es el Estudio Multicliente sobre las Redes Comerciales de Oficinas de las principales Entidades Financieras en España, realizado para evaluar la atención a potenciales clientes mediante la técnica de mystery shopping (pseudocompras)
El EQUOS RCB es el Estudio Multicliente sobre las Redes Comerciales de Oficinas de las principales Entidades Financieras en España, realizado para evaluar la atención a potenciales clientes mediante la técnica de mystery shopping (pseudocompras).
Anna Lucia Alfaro Dardón, Harvard MPA/ID.
Opportunities, constraints and challenges for the development of the small and medium enterprise (SME) sector in Central America, with an analytical study of the SME sector in Nicaragua. - focused on the current supply and demand gap for credit and financial services.
Anna Lucía Alfaro Dardón
Dr. Ivan Alfaro
Entre las novedades introducidas por el Código Aduanero (Ley 22415 y Normas complementarias), quizás la más importante es el articulado referido a la determinación del Valor Imponible de Exportación; es decir la base sobre la que el exportador calcula el pago de los derechos de exportación.
Bienvenido al mundo real de la teoría organizacional. La suerte cambiante de Xerox
muestra la teoría organizacional en acción. Los directivos de Xerox estaban muy involucrados en la teoría organizacional cada día de su vida laboral; pero muchos nunca se
dieron cuenta de ello. Los gerentes de la empresa no entendían muy bien la manera en que
la organización se relacionaba con el entorno o cómo debía funcionar internamente. Los
conceptos de la teoría organizacional han ayudado a que Anne Mulcahy y Úrsula analicen
y diagnostiquen lo que sucede, así como los cambios necesarios para que la empresa siga
siendo competitiva. La teoría organizacional proporciona las herramientas para explicar
el declive de Xerox, entender la transformación realizada por Mulcahy y reconocer algunos pasos que Burns pudo tomar para mantener a Xerox competitiva.
Numerosas organizaciones han enfrentado problemas similares. Los directivos de
American Airlines, por ejemplo, que una vez fue la aerolínea más grande de Estados
Unidos, han estado luchando durante los últimos diez años para encontrar la fórmula
adecuada para mantener a la empresa una vez más orgullosa y competitiva. La compañía
matriz de American, AMR Corporation, acumuló $11.6 mil millones en pérdidas de 2001
a 2011 y no ha tenido un año rentable desde 2007.2
O considere los errores organizacionales dramáticos ilustrados por la crisis de 2008 en el sector de la industria hipotecaria
y de las finanzas en los Estados Unidos. Bear Stearns desapareció y Lehman Brothers se
declaró en quiebra. American International Group (AIG) buscó un rescate del gobierno
estadounidense. Otro icono, Merrill Lynch, fue salvado por formar parte de Bank of
America, que ya le había arrebatado al prestamista hipotecario Countrywide Financial
Corporation.3
La crisis de 2008 en el sector financiero de Estados Unidos representó un
cambio y una incertidumbre en una escala sin precedentes, y hasta cierto grado, afectó a
los gerentes en todo tipo de organizaciones e industrias del mundo en los años venideros.
METODOS DE VALUACIÓN DE INVENTARIOS.pptxBrendaRub1
Los metodos de valuación de inentarios permiten gestionar y evaluar de una manera más eficiente los inventarios a nivel económico, este documento contiene los mas usados y la importancia de conocerlos para poder aplicarlos de la manera mas conveniente en la empresa
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110000011 Definición Estratégica B2F
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Por qué hacemos un estudio de
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mercado?
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101010101 • Saber si nuestro producto será interesante
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100000111 • Conocer cuánta gente puede ser cliente
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001111100 • Conocer con quien nos vamos a pelear en el mercado
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• Conocer cuál es nuestro mercado
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• Conocer dónde estamos nostros
101010101 • Saber qué podemos hacer mejor/peor/diferente que nuestros
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111110000 competidores
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010000111 • Conocer mejor a nuestros clientes
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• Tener la mejor información para tomar la decisión mejor posible
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• Saber cuáles son mis principales hipotesis de negocio
100000111 • Tener argumentos para demostrar la viabilidad del proyecto
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Pensar antes de actuar y no fiarse únicamente de la ilusión o la intuición
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110000011 Definición Estratégica B2F
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Tamaño de mercado
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101111000 El tamaño del mercado me ayuda a saber cuánto será mi
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011101010 negocio
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101010100 • Cuánta gente es un potencial consumidor (clientes target) ?
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000101010 • Cuánto se gasta en total en ese tipo de producto o servicio ?
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100000111 • Cuál es el gasto por cliente en ese mercado?
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101010101 • Cuántos proveedores de servicios hay en el mercado?
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• Cuál es el ingreso medio de los proveedores de servicio?
011110101 • Cuál es la tendencia del mercado? crecer, decrecer, modificarse?
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110000010 • Cuál es el entorno del negocio
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001111100 Ejercicio: cuál es el mercado de los móviles en España?
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110000011 Definición Estratégica B2F
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Cadena de valor
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Pintar la cadena de valor nos ayuda a saber dónde estamos y de
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quién dependemos
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101010100 • Dibujar la cadena de valor desde la producción del servicio al consumidor
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000101010 final
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• Qué posición ocupo en la cadena de valor?
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• Qué movimientos hay o pueden haber en esa cadena?
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110000011 Definición Estratégica B2F
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Competencia
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El mercado es una batalla, tenemos aliados y enemigos
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100000111 • Quiénes son mis principales competidores ahora?
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001111100 • Quienes lo podrían ser?
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101010111 • Qué fortalezas y debilidades tiene cada competidor?
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100001110 • En qué me podría diferenciar?
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• Si no tengo competencia, es posible que nadie quiera mi producto/
111110000 servicio?
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010000111 • Quién es el líder, cuánto vende y qué cuota de mercado tiene?
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101010101 • Qué es lo que el líder hace bien para ser el líder?
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010101111 • Hay alguien en otro país o lugar que haga lo mismo que yo, le puedo ir a
100000111 ver para aprender?
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110000011 Definición Estratégica B2F
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Definición del cliente y sus necesidades
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Cuanto mejor conocemos al cliente, mejor le podremos ayudar
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con nuestro servicio / producto
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101010100 • Quién es mi cliente ideal? Edad, sexo, perfil, ingresos, profesión…
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000101010 • Qué problema soluciono a mi cliente?
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100000111 • Quiénes no son mis clientes?
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101010101 • Cuáles son los criterios de compra?
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• Cuánto le cuesta cambiar de proveedor o de forma de hacer las cosas?
011110101 • Qué es lo que no le gusta de su actual servicio?
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110000011 Definición Estratégica B2F
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Metodologías
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Cuanto más cercano a la realidad mejor
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• Lanzar pruebas reales (MVP)
101010100 • Hacer encuestas a posibles clientes
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000101010 • Focus Groups
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100000111 • Hacer estimaciones a traves de informes
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101010101 • Estimaciones Bottom-Up
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111110000 • Estimaciones Top-Down
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• Tener números creíbles y que puedas explicar
110000010 • Números relativos respecto a otros servicios
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011010101 • Números relativos respecto al tiempo
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Cuanto más cercano a la realidad mejor
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• Conocer el mercado es un proceso contínuo, tenemos que convertirnos en
101010100 expertos en el mercado
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000101010 • Seguir las redes sociales (blogs, twitter, quora…)
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100000111 • No gastar mucho dinero
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• Hacerlo todo fácil y natural, no complejo
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• Preguntar, preguntar, preguntar: es la mejor forma de aprender
011110101 • A gente con más experiencia (más mayor) están encantados de compartir
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110000010 y de ayudar
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011010101 • Saber aceptar las respuestas de los demás…aunque no asumir que todo
010101111 lo que dicen es correcto
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…y con cuanta más gente habléis mucho mejor.
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ideas
hitech I innovation I bussines
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