Muestra la forma que han evolucionado los modelos de negocio

1. Creación de empresas
Modelos de Negocios
Negocios de alto impacto
(High Impact business)
Evolución del Modelo de Negocios 1
Jairo Rodriguez Mera
Marzo 2013

2. Diseño
El desarrollo de
los modelos de
negocio

3. Evolución

4. El desarrollo de los modelos de negocio
El termino “ modelo de negocios” ha crecido en importancia
de una manera muy rápida en los últimos años
particularmente en las comunidades de inversionistas y en
las personas o empresarios innovadores
Hoy los ejecutivos, los inversionistas y los emprendedores
todos reconocen la importancia de disponer de un buen
modelo de negocio.

5. El desarrollo de los modelos de negocio
Sin un buen modelo de negocios, las propuestas
de nuevos productos o la propuesta de una nueva
tecnología, pueden quedarse como una muy
buena idea que nunca se convirtió en valor por los
inventores o por los inversionistas o por la
sociedad como un todo

6. Osterwalder, Pigneur y Tucci (2005)
Shafer, Smith y Linder (2005)
Henry Chesbrough and
Rosenbloom: Open Innovation
(2001)
Amit y Zott (2001)
Peter Drucker
1954 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007
Gary Hamel: Leading the Casadesus-Masanell y Ricart (2007)
Revolution (2000)
John Mullins and Randy Komisar: Getting to Plan B (2007)
Wheelen y Hunger (2007)
Garzón (2007)
Wheelen y Hunger (2007)

7. Bygrave y Zacharakis (2008)
Garybay (2008)
Mutis y Ricart (2008)
Porter (2008)
Mark Johnson, Clayton Christensen And
Henning Kagermann: Reinventing Your
Business Model (2008)
Peter Skarzynski y Rowan Gibson: Innovation
To the Core (2008)
1954 2000 2007 2008 2009 2010 2011
Prahalad y Krishnan (2009)
Rodríguez (2011)

8. 1 Peter Draker
Propuesta
de valor
Lógica
Clientes
económica
Costos
Introduce el concepto. Se ha
hecho popular en la última década
gracias a su connotación en el
mundo de e-Business donde se ha
utilizado para referirse a la forma
de generación de ingresos de los
negocios en Internet.
Un modelo de negocio se refiere a la forma en la que la empresa lleva
a cabo su negocio. Un importante componente de los modelos de
negocio son las opciones (“choices”) de la dirección sobre “cómo
operar en esta organización”.
Propone un modelo que responda a ¿Quién es el cliente y qué valora?
¿Cuál es la lógica económica subyacente que explica cómo podemos
aportar dicho valor al cliente a un costo apropiado?

9. 2 Magretta
Actividades
Lógica Clientes
económica
Propuesta
Procesos de valor
Costos Ingresos
Recursos

10. Describiendo el modelo de negocios de la empresa
3 Ami Zott
En su trabajo describe el modelo de negocio como creear y capturar valor
desde la tecnologia. Sugiere un modelo con seis funciones:
Articular la propuesta de valor. Articular la propuesta de valor.
Recursos
Cadena de Propuesta Renta
valor de valor
Estructura
Costos

11. Describiendo el modelo de negocios de la empresa
4 Henry Chesbrough: Open innovation
En su trabajo describe el modelo de negocio como creear y capturar valor
desde la tecnologia. Sugiere un modelo con seis funciones:
Articular la propuesta de valor. Articular la propuesta de valor.
Red de Clientes
aliados
Propuesta de
valor
Operaciones Ventas
Estrategias

12. Describiendo el modelo de negocios de la empresa
5 Porter
Liderazgo
Cadena de Propuesta
Diferenciación Clientes
valor de valor
Enfoque

13. Describiendo el modelo de negocios de la empresa
6 Gary Hamel: Leading the revolution
Hamel define un modelo de negocio como” un concepto de negocio que se ha
puesto en practica” Propone un marco de cuatro elementos primarios:
Estrategia núcleo. Esta incluye la misión del negocio, El alcance del
producto en el mercado y sus bases para diferenciación
Recursos De cara a los
estratégicos Clientes
Estrategia Cadena de
núcleo valor

14. Describiendo el modelo de negocios de la empresa
7 Mark Jonson Clay Cristensen Henning Kagermann:
Reinventing your Business Model
En su trabajo describe el modelo de negocio como creear y capturar valor
desde la tecnologia. Estos cuatro componentes son:
Propuesta de valor. Articular la propuesta de valor.
Recursos
clave
Propuesta de Formula de
valor ganancias
Procesos
clave

15. Describiendo el modelo de negocios de la empresa
8 John Mullins & Randy Kosimar: Getting to plan B
En su trabajo describe el modelo de negocio como creear y capturar valor
desde la tecnologia. Sugiere un modelo con cinco funciones:
Articular la propuesta de valor. Articular la propuesta de valor.
Modelo de Modelo del
inversión capital de
Modelo de trabajo
ingresos
Modelo de
Operaciones Modelo del
margen bruto

16. Describiendo el modelo de negocios de la empresa
9 Alexander Osterwalder & Yves Pigneur: Business model generation
En su trabajo describe el modelo de negocio como crear y capturar valor desde
la tecnología. Sugiere un modelo con seis funciones:
Articular la propuesta de valor. Articular la propuesta de valor.
Red de
aliados Relaciones
Propuesta
Recursos Clientes
de valor
Actividades Distribución
Costos Ventas

17. Describiendo el modelo de negocios de la empresa
10 Peter Skarzynski & Rowan Gibson: Innovacion al Nucleo
Hamel define un modelo de negocio como” un concepto de negocio que se ha
puesto en practica” Ellos proponen cinco componentes del modelo de
negocios:
Estrategia núcleo. Esta incluye la misión del negocio, El alcance del
producto en el mercado y sus bases para diferenciación
Quien sera Como lo
servido proveeremos Como
diferenciarnos
y sostener
Que Como una ventaja
proveeremos haremos
dinero

18. 11 Shafer
Crear valor
Estrategia Red de
valor
Capturar
valor

19. 12 Casadeus Masanell
Activos
Propuesta
de valor
Gobierno

20. 13 Wheelen Hunger
Clientes
Ventajas Propuesta
Medios
competitivas de valor
Ingresos

21. 14 Garzon
Red de
valor
Actividades
Lógica Propuesta
Clientes
económica de valor
Procesos
Costos Ingresos
Recursos

22. 15 Garybay
Valores
Recursos Operaciones
Procesos
Producción negocio
Estructura
Organizacio Estrategias
nal
Costo

23. 16 Mutis & Ricart
Activos
Propuesta de
valor
Gobierno

24. 17 Bygrave
Valores
Recursos Operaciones
Procesos
Producción negocio
Estructura
Organizacio Estrategias
nal
Costo

25. 18 Prohalat
Procesos Estrategias
Modelo negocio
Operaciones

26. Describiendo el modelo de negocios de la empresa
Jairo Rodriguez Mera: Negocios de alto impacto – High Impact Business
En su trabajo describe el modelo de negocio como la estructura fundamental
para el plan de negocios. Sugiere un modelo con quince elementos:
Sector
Problema
de mercado
Relaciones
Red de
aliados
Propuesta de
Distribución Clientes
Recursos valor
Operaciones
Tecnología Ventas
Riesgos
Costos Finanzas
Factibilidad

27. • Aquí incluimos un compendio de definiciones de “Modelo de negocios” a lo largo del tiempo:
• - Peter Drucker (1954) – Introduce el concepto. Se ha hecho popular en la última década gracias a su connotación en el
mundo de e-Business donde se ha utilizado para referirse a la forma de generación de ingresos del negocio en Internet.
• - Elementos en común – Un modelo de negocio se refiere a la forma en la que la empresa lleva a cabo su negocio. Un
importante componente de los modelos de negocio son las elecciones (“choices”) de la dirección sobre “cómo operar en
esta organización”.
• - Magretta (2002) – Lo define como “historias que explican cómo la empresa trabaja”. Utilizando a Drucker como
referente, el autor define un buen modelo de negocio como aquél que responde a las siguientes preguntas: ¿Quién es el
cliente y qué valora? ¿Cuál es la lógica económica subyacente que explica cómo podemos aportar dicho valor al cliente a
un coste apropiado?
• - Amit y Zott (2001) - “un modelo de negocio explicita el contenido (productos, recursos), la estructura (partes
participantes, relaciones y forma de operar) y el gobierno de las transacciones designadas para crear valor al explotar
oportunidades de negocio.
• - Chesbrough and Rosenbloom (2001) – presentan una definición más detallada y operativa al indicar que las
funciones de un modelo de negocio son: articular la proposición de valor; identificar un segmento de mercado; definir la
estructura de la cadena de valor; estimar la estructura de costes y el potencial de beneficios; describir la posición de la
empresa en la red de valor y formular la estrategia competitiva.
• - Linder y Cantrell (2000) de Accenture – definen “un modelo de negocio operativo es la lógica nuclear de la
organización para crear valor. El modelo de negocio de una empresa orientada a los beneficios explica cómo ésta hace
dinero”.
• - Osterwalder, Pigneur y Tucci (2005) – repasan distintas definiciones y terminan aportando una: “un modelo de
negocio es una herramienta conceptual que contiene un conjunto de elementos y sus relaciones y que nos permite expresar
la lógica de negocio de una empresa específica. Es la descripción del valor que una empresa ofrece a uno o varios
segmentos de clientes y de la arquitectura de la empresa y su red de socios para crear, comercializar, y aportar este valor a
la vez que genera un flujo rentable y sostenible de ingresos.”
• - Shafer, Smith y Linder (2005) – analizan 12 definiciones publicadas entre 1989 y 2002 y desarrollan un diagrama de
afinidad para identificar las cuatro categorías comunes en todas las definiciones: elecciones estratégicas, creación de valor,
captura de valor y red de valor. En definitiva, un modelo de negocio debe incluir las elecciones estratégicas, muchas veces
asociadas a una red de organizaciones que colaboran, que explican la creación y captura de valor.
• - Casadesus-Masanell y Ricart (2007) – explican que dichas elecciones pueden agruparse en tres categorías:
Políticas, que indican cómo deben hacerse las cosas; activos, que indican cómo debe invertirse el dinero; gobierno, que
indica las condiciones legales, contractuales y organizativas para el control de políticas y activos

28. Describiendo el modelo de negocios de la empresa Jairo Rodríguez Mera
Contextualizacion Entorno
Problema
de mercado Sector
Gestión Mercado
Red de
aliados Relaciones
Producto
Tecnología Propuesta de
Operaciones
valor Distribución Clientes
Recursos
Operacione
s
Ventas
Tecnología
Finanzas Riesgos
Costos Finanzas Riesgos
Factibilidad
Factibilidad

29. Describiendo el modelo de negocios de la empresa Jairo Rodríguez Mera
Contextualizacion Entorno
Marco Problema
de mercado Sector
del
Modelo
de Gestión Mercado
Negocio Relaciones
Red de
aliados Producto
Tecnología Propuesta de Cliente
Distribución
valor s
Operaciones
Recursos
Operacion
Ventas
es
Tecnología
Riesgos
Riesgos
Finanzas
Costos Finanzas Factibilidad
Factibili
dad

30. Describiendo el modelo de negocios de la empresa Jairo Rodríguez Mera

31. Gracias
Negocios de alto impacto

33. Rescatando los planteamientos de los autores Osterwalder, Magreta, Zott ,Amit,
Afuah, Tucci, Chesborough y Rosembloom que se plantean en el presente
documento, podemos proponen que la perspectiva adecuada para definir un
modelo de negocios es a través de la teoría de sistemas, siendo
“un modelo de negocios el conjunto de actividades que desarrolla una empresa
para satisfacer a los clientes en un momento determinado del tiempo”,
Se aplica para empresas u organismos con y sin fines de lucro.

34. En términos precisos, la Real Academia de la Lengua Española, define el
termino modelo como:
“esquema teórico de un sistema o una realidad compleja, que se
elabora para facilitar su comprensión y el estudio de su
comportamiento” ,y para el termino negocio, en el entendimiento
que es un equivalente exacto del término en ingles “Business”,
Wordnet la base de datos de léxicos en ingles desarrollado por la
Universidad de Princeton lo define como: “una actividad de proveer
bienes y servicios que comprenden los aspectos financieros,
comerciales e industriales”.

35. Uniendo éstos dos términos, un modelo de negocios se podría definir como:
“un esquema teórico de un sistema que se elabora para facilitar su
comprensión y comportamiento de un conjunto de actividades
organizadas que comprenden aspectos comerciales, financieros e
industriales y que se relacionan entre sí con el objeto de proveer
bienes y servicios”

37. Gracias