Este documento discute diversos factores relacionados con la fijación de precios. Explica que la fijación de precios depende de factores internos como los costos, la estrategia y objetivos de la empresa, y factores externos como la competencia, las percepciones de los consumidores, y las condiciones del mercado. También presenta diferentes enfoques para la fijación de precios como costos, rentabilidad, propuestas de precios cerradas o negociadas. El objetivo final es establecer un precio que genere demanda pero que también cubra
Este documento discute varios temas relacionados con la fijación de precios. Explica factores internos como los costos y estrategias de mercadeo, y factores externos como la competencia y la naturaleza del mercado, que deben considerarse al fijar precios. También describe diferentes enfoques para la fijación de precios como basarse en los costos, la utilidad meta o la percepción del cliente. Finalmente, detalla la metodología para establecer precios que incluye determinar objetivos, demanda, costos y competencia.
El documento presenta información sobre el estudio de mercado para el proyecto Procaso Carora. Explica que un estudio de mercado analiza el producto o servicio, la oferta, la demanda, los precios y los canales de distribución. Además, detalla los tipos de productos y servicios, la importancia de la creación de productos, cómo afectan el consumo e ingresos nacionales, y define conceptos como demanda, canales de distribución, margen de comercialización y punto de equilibrio.
Este documento describe los conceptos de precio y fijación de precios. Define el precio como la expresión monetaria del valor de un bien o servicio. Explica que en el mercado libre, el precio se determina por la oferta y la demanda, mientras que en un monopolio se fija para maximizar las ganancias de la empresa. También cubre temas como la inflación, definición legal de precio, y los diferentes métodos y objetivos para establecer precios de manera efectiva.
Este documento describe los conceptos de precio y fijación de precios. Define el precio como la expresión monetaria del valor de un bien o servicio. Explica que en el mercado libre, el precio se determina por la oferta y la demanda, mientras que en un monopolio se fija para maximizar las ganancias de la empresa. También cubre temas como la inflación, definición legal de precio, y los diferentes métodos y objetivos para establecer precios de manera efectiva.
Este documento presenta información sobre conceptos financieros como punto de equilibrio, margen de contribución, índice de contribución y margen de seguridad. Explica cómo calcular estas métricas y cómo pueden usarse para tomar decisiones estratégicas sobre precios, productos y promociones. También analiza ejemplos numéricos de cómo cambiarían estas métricas bajo diferentes escenarios como variaciones en ventas, costos o plazos de crédito.
Este documento describe las barreras arancelarias y para-arancelarias que afectan la entrada y salida de empresas y productos en un mercado. Explica que las barreras de entrada dificultan el acceso de nuevas empresas a un sector, mientras que las barreras de salida hacen que empresas permanezcan en un sector a pesar de bajos beneficios. Identifica varios tipos de barreras de entrada como legales, sociales y tributarias, así como factores que crean barreras de salida como regulaciones laborales y compromisos contractuales. Concluye que las barreras
Este documento discute diversos factores relacionados con la fijación de precios. Explica que la fijación de precios depende de factores internos como los costos, la estrategia y objetivos de la empresa, y factores externos como la competencia, las percepciones de los consumidores, y las condiciones del mercado. También presenta diferentes enfoques para la fijación de precios como costos, rentabilidad, propuestas de precios cerradas o negociadas. El objetivo final es establecer un precio que genere demanda pero que también cubra
Este documento discute varios temas relacionados con la fijación de precios. Explica factores internos como los costos y estrategias de mercadeo, y factores externos como la competencia y la naturaleza del mercado, que deben considerarse al fijar precios. También describe diferentes enfoques para la fijación de precios como basarse en los costos, la utilidad meta o la percepción del cliente. Finalmente, detalla la metodología para establecer precios que incluye determinar objetivos, demanda, costos y competencia.
El documento presenta información sobre el estudio de mercado para el proyecto Procaso Carora. Explica que un estudio de mercado analiza el producto o servicio, la oferta, la demanda, los precios y los canales de distribución. Además, detalla los tipos de productos y servicios, la importancia de la creación de productos, cómo afectan el consumo e ingresos nacionales, y define conceptos como demanda, canales de distribución, margen de comercialización y punto de equilibrio.
Este documento describe los conceptos de precio y fijación de precios. Define el precio como la expresión monetaria del valor de un bien o servicio. Explica que en el mercado libre, el precio se determina por la oferta y la demanda, mientras que en un monopolio se fija para maximizar las ganancias de la empresa. También cubre temas como la inflación, definición legal de precio, y los diferentes métodos y objetivos para establecer precios de manera efectiva.
Este documento describe los conceptos de precio y fijación de precios. Define el precio como la expresión monetaria del valor de un bien o servicio. Explica que en el mercado libre, el precio se determina por la oferta y la demanda, mientras que en un monopolio se fija para maximizar las ganancias de la empresa. También cubre temas como la inflación, definición legal de precio, y los diferentes métodos y objetivos para establecer precios de manera efectiva.
Este documento presenta información sobre conceptos financieros como punto de equilibrio, margen de contribución, índice de contribución y margen de seguridad. Explica cómo calcular estas métricas y cómo pueden usarse para tomar decisiones estratégicas sobre precios, productos y promociones. También analiza ejemplos numéricos de cómo cambiarían estas métricas bajo diferentes escenarios como variaciones en ventas, costos o plazos de crédito.
Este documento describe las barreras arancelarias y para-arancelarias que afectan la entrada y salida de empresas y productos en un mercado. Explica que las barreras de entrada dificultan el acceso de nuevas empresas a un sector, mientras que las barreras de salida hacen que empresas permanezcan en un sector a pesar de bajos beneficios. Identifica varios tipos de barreras de entrada como legales, sociales y tributarias, así como factores que crean barreras de salida como regulaciones laborales y compromisos contractuales. Concluye que las barreras
El documento describe los conceptos de mundialización, globalización e integración económica. Explica que la mundialización implica la necesidad de abordar problemas comunes a nivel supranacional. La globalización es parte de este proceso y conlleva la internacionalización e integración de las economías. La integración económica involucra la vinculación voluntaria de economías nacionales para intensificar sus relaciones comerciales y reducir barreras.
Producto y Consumidor , Producto y MercadoDAYANAPETIT
1) El documento discute la importancia del precio y su relación con el mercadeo. Explica que el precio sigue siendo uno de los factores más importantes que determinan la participación de mercado y la rentabilidad de una empresa.
2) Describe los objetivos que puede tener una empresa al establecer su política de precios, como la supervivencia, maximización de utilidades, mantener o mejorar la participación en el mercado e incrementar los volúmenes de ventas.
3) Resalta que el precio es una herramienta flexible que puede ir de un
Analizando la política de descuentos propuesta:
- Descuento por pago de contado 20%: Es atractivo para el cliente pero implica una inversión neta negativa para la empresa, por lo que no es recomendable.
- Descuento por pago a 30 días 10%: Implica una inversión neta positiva para la empresa dado que la tasa de interés efectiva que cobra a los clientes (10% mensual) es mayor a la tasa de mercado (3% mensual). Es una opción viable.
- Descuento por pago a 60 días 6%: Similar al anterior, la
Este documento define el precio y los factores que influyen en su determinación, como los objetivos, la estructura de costos de la empresa, la estructura competitiva de la industria y las etapas del ciclo de vida del producto. El precio es el único elemento de marketing que genera ingresos y puede modificarse fácilmente. Los objetivos de precios pueden estar orientados a las utilidades, el volumen de ventas, la participación en el mercado o la demanda. La estructura de costos y la competencia en la industria también afectan la determin
Clasificación de mercados y tipos de preciosJulio Carreto
Los mercados se pueden clasificar de acuerdo al área geográfica que abarcan (locales, regionales, nacionales, mundiales), lo que se ofrece (mercados de mercancías y servicios), y el tiempo de formación del precio (de oferta instantánea, corto plazo, largo plazo). Adicionalmente, existen diversos tipos de precios como precio de costo, de equilibrio, fijo, de venta, entre otros.
El documento describe tres estrategias para establecer precios internacionales: basada en costos, basada en el mercado y la demanda, y orientada por la competencia. También explica dos métodos para fijar precios: costing y pricing. Finalmente, detalla varias formas de pago internacional como pago por adelantado, al contado, a plazo, y cuenta abierta, así como medios de pago como transferencias y cartas de crédito.
Este documento presenta información sobre la planificación estratégica de empresas, presupuestos de mercadeo y fijación de precios. En particular, describe las funciones de las áreas funcionales de una empresa y cómo sus objetivos afectan las finanzas. También explica conceptos clave como productividad, gestión de recursos, estrategias de precios e innovación y su relación con la competitividad empresarial.
Los acuerdos bilaterales son acuerdos comerciales entre dos naciones para aumentar el intercambio comercial mediante concesiones arancelarias mutuas. Los acuerdos multilaterales involucran a tres o más países y buscan reducir barreras comerciales para integrar económicamente a los participantes. Los tratados de libre comercio son acuerdos que regulan las relaciones comerciales entre países con el fin de incrementar los flujos del comercio.
El documento describe los diferentes factores del entorno general y específico que afectan a las empresas, así como las estrategias que pueden seguir basadas en un análisis DAFO. Identifica factores como la infraestructura, economía, competidores y clientes que influyen en las empresas, y explica cómo el análisis DAFO y la matriz DAFO pueden usarse para aprovechar fortalezas, reducir debilidades y responder a oportunidades y amenazas a través de estrategias competitivas.
El documento habla sobre el programa de compras de una empresa, el cual incluye la programación de compras a proveedores para cierto periodo de tiempo tomando en cuenta la producción planificada, capacidad financiera y logística de la empresa. También define cotización como el precio de mercado de un bien y menciona cinco tipos de cotizaciones comúnmente usadas.
El documento resume conceptos clave sobre barreras de entrada a una industria según Porter y Yip. Explica que las barreras protegen a las empresas incumbentes y dificultan la entrada de competidores potenciales. Clasifica barreras en "hard" (economías de escala, capital) y "soft" (marketing, servicio). Luego, presenta la matriz de Porter sobre barreras de entrada/salida y riesgos/rentabilidad. Finalmente, introduce la matriz de Yip sobre cuatro estrategias para sortear barreras de entrada: guerra relámpago, ataque lateral, ataque
Mercado y consumidor mercado y productoJesusBalbas
El documento discute conceptos clave relacionados con el mercado y los precios de los productos. Explica que el precio es importante para satisfacer las necesidades de los compradores y generar ganancias para los vendedores. También describe estrategias de fijación de precios como precios competitivos, de penetración y promocionales para estimular la demanda. Además, analiza la relación entre oferta y demanda y cómo esto afecta la determinación de precios.
El documento describe las diferentes políticas y subpolíticas de comercio exterior de un país, incluyendo la subpolítica monetaria, comercial y promocional. Explica los instrumentos utilizados en cada subpolítica como los tipos de cambio, regímenes arancelarios y no arancelarios, e incentivos para exportaciones. También resume los beneficios macroeconómicos e microeconómicos del comercio exterior para un país.
Este documento presenta varios métodos y consideraciones para establecer políticas de precios. Explica cómo determinar los objetivos de precios, fijar precios para productos y servicios, y aplicar y controlar márgenes. También describe cómo calcular el punto de equilibrio, medir costos de inventario, y alinear precios entre productos para maximizar ganancias. El objetivo general es establecer y gestionar políticas de precios para lograr los objetivos financieros de una organización.
Este documento explica los conceptos de rentabilidad y margen bruto. La rentabilidad mide la relación entre la utilidad obtenida y la inversión realizada para obtenerla. El margen bruto se calcula restando el costo unitario de un producto de su precio de venta. La rentabilidad de un producto se puede medir en términos de su margen bruto sobre las ventas o sobre los costos. Determinar la rentabilidad de productos y clientes es importante para mejorar la gestión y rentabilidad de una empresa.
El documento describe el comercio internacional, sus causas y ventajas. También analiza las barreras al comercio como aranceles, contingentes y restricciones administrativas, así como las teorías clásicas del comercio exterior como las ventajas absolutas y comparativas. Finalmente, aborda las políticas comerciales de los países y medidas proteccionistas para regular el flujo de bienes y servicios entre naciones.
Este documento contiene definiciones de varios términos relacionados con el marketing y las ventas. Algunos de los términos definidos incluyen actitud, acuerdo de precios, administración de ventas, administración de la relación con el cliente, categorías de adoptantes, agente del fabricante, y análisis de ventas.
El documento discute varios temas relacionados con el mercado de productos, incluyendo el precio de los productos, la demanda del mercado, los costos y la utilidad de las empresas. Explica que el precio afecta la demanda del mercado y la posición competitiva de una empresa. También analiza estrategias de fijación de precios como precios altos para nuevos productos exclusivos o precios promocionales temporales.
El documento discute las consideraciones clave para las empresas que desean exportar, incluyendo definir la exportación, las condiciones básicas para exportar como contar con un plan de exportación y productos competitivos, y los riesgos y oportunidades de exportar como incrementar la productividad pero también enfrentar riesgos en el proceso de exportación. También cubre temas como la influencia de la imagen del país, y los regímenes aduaneros de apoyo a la exportación en Perú.
El documento define varios términos relacionados con las adquisiciones y la cadena de suministro. Define adquisición, CRM, dumping, ERP e Incoterms. Las adquisiciones son la compra de una empresa por otra, mientras que CRM se refiere a la gestión de las relaciones con los clientes. Dumping implica vender productos a precios más bajos en el extranjero. ERP son sistemas que integran las operaciones de una empresa y Incoterms son reglas internacionales sobre condiciones de entrega de mercancías.
Establecimiento de precios en mercados internacionales definitivoCarlos Torres Diaz
Este documento trata sobre el establecimiento de precios en mercados internacionales. Explica que fijar precios para la exportación a diferentes países es complejo debido a factores como costos, impuestos y consumidores variados. Presenta diferentes tipos de precios de exportación y de venta, y discute estrategias como la adaptación de precios a cada mercado versus la estandarización. También analiza factores internos y externos que influyen en los precios de exportación.
El documento describe los conceptos de mundialización, globalización e integración económica. Explica que la mundialización implica la necesidad de abordar problemas comunes a nivel supranacional. La globalización es parte de este proceso y conlleva la internacionalización e integración de las economías. La integración económica involucra la vinculación voluntaria de economías nacionales para intensificar sus relaciones comerciales y reducir barreras.
Producto y Consumidor , Producto y MercadoDAYANAPETIT
1) El documento discute la importancia del precio y su relación con el mercadeo. Explica que el precio sigue siendo uno de los factores más importantes que determinan la participación de mercado y la rentabilidad de una empresa.
2) Describe los objetivos que puede tener una empresa al establecer su política de precios, como la supervivencia, maximización de utilidades, mantener o mejorar la participación en el mercado e incrementar los volúmenes de ventas.
3) Resalta que el precio es una herramienta flexible que puede ir de un
Analizando la política de descuentos propuesta:
- Descuento por pago de contado 20%: Es atractivo para el cliente pero implica una inversión neta negativa para la empresa, por lo que no es recomendable.
- Descuento por pago a 30 días 10%: Implica una inversión neta positiva para la empresa dado que la tasa de interés efectiva que cobra a los clientes (10% mensual) es mayor a la tasa de mercado (3% mensual). Es una opción viable.
- Descuento por pago a 60 días 6%: Similar al anterior, la
Este documento define el precio y los factores que influyen en su determinación, como los objetivos, la estructura de costos de la empresa, la estructura competitiva de la industria y las etapas del ciclo de vida del producto. El precio es el único elemento de marketing que genera ingresos y puede modificarse fácilmente. Los objetivos de precios pueden estar orientados a las utilidades, el volumen de ventas, la participación en el mercado o la demanda. La estructura de costos y la competencia en la industria también afectan la determin
Clasificación de mercados y tipos de preciosJulio Carreto
Los mercados se pueden clasificar de acuerdo al área geográfica que abarcan (locales, regionales, nacionales, mundiales), lo que se ofrece (mercados de mercancías y servicios), y el tiempo de formación del precio (de oferta instantánea, corto plazo, largo plazo). Adicionalmente, existen diversos tipos de precios como precio de costo, de equilibrio, fijo, de venta, entre otros.
El documento describe tres estrategias para establecer precios internacionales: basada en costos, basada en el mercado y la demanda, y orientada por la competencia. También explica dos métodos para fijar precios: costing y pricing. Finalmente, detalla varias formas de pago internacional como pago por adelantado, al contado, a plazo, y cuenta abierta, así como medios de pago como transferencias y cartas de crédito.
Este documento presenta información sobre la planificación estratégica de empresas, presupuestos de mercadeo y fijación de precios. En particular, describe las funciones de las áreas funcionales de una empresa y cómo sus objetivos afectan las finanzas. También explica conceptos clave como productividad, gestión de recursos, estrategias de precios e innovación y su relación con la competitividad empresarial.
Los acuerdos bilaterales son acuerdos comerciales entre dos naciones para aumentar el intercambio comercial mediante concesiones arancelarias mutuas. Los acuerdos multilaterales involucran a tres o más países y buscan reducir barreras comerciales para integrar económicamente a los participantes. Los tratados de libre comercio son acuerdos que regulan las relaciones comerciales entre países con el fin de incrementar los flujos del comercio.
El documento describe los diferentes factores del entorno general y específico que afectan a las empresas, así como las estrategias que pueden seguir basadas en un análisis DAFO. Identifica factores como la infraestructura, economía, competidores y clientes que influyen en las empresas, y explica cómo el análisis DAFO y la matriz DAFO pueden usarse para aprovechar fortalezas, reducir debilidades y responder a oportunidades y amenazas a través de estrategias competitivas.
El documento habla sobre el programa de compras de una empresa, el cual incluye la programación de compras a proveedores para cierto periodo de tiempo tomando en cuenta la producción planificada, capacidad financiera y logística de la empresa. También define cotización como el precio de mercado de un bien y menciona cinco tipos de cotizaciones comúnmente usadas.
El documento resume conceptos clave sobre barreras de entrada a una industria según Porter y Yip. Explica que las barreras protegen a las empresas incumbentes y dificultan la entrada de competidores potenciales. Clasifica barreras en "hard" (economías de escala, capital) y "soft" (marketing, servicio). Luego, presenta la matriz de Porter sobre barreras de entrada/salida y riesgos/rentabilidad. Finalmente, introduce la matriz de Yip sobre cuatro estrategias para sortear barreras de entrada: guerra relámpago, ataque lateral, ataque
Mercado y consumidor mercado y productoJesusBalbas
El documento discute conceptos clave relacionados con el mercado y los precios de los productos. Explica que el precio es importante para satisfacer las necesidades de los compradores y generar ganancias para los vendedores. También describe estrategias de fijación de precios como precios competitivos, de penetración y promocionales para estimular la demanda. Además, analiza la relación entre oferta y demanda y cómo esto afecta la determinación de precios.
El documento describe las diferentes políticas y subpolíticas de comercio exterior de un país, incluyendo la subpolítica monetaria, comercial y promocional. Explica los instrumentos utilizados en cada subpolítica como los tipos de cambio, regímenes arancelarios y no arancelarios, e incentivos para exportaciones. También resume los beneficios macroeconómicos e microeconómicos del comercio exterior para un país.
Este documento presenta varios métodos y consideraciones para establecer políticas de precios. Explica cómo determinar los objetivos de precios, fijar precios para productos y servicios, y aplicar y controlar márgenes. También describe cómo calcular el punto de equilibrio, medir costos de inventario, y alinear precios entre productos para maximizar ganancias. El objetivo general es establecer y gestionar políticas de precios para lograr los objetivos financieros de una organización.
Este documento explica los conceptos de rentabilidad y margen bruto. La rentabilidad mide la relación entre la utilidad obtenida y la inversión realizada para obtenerla. El margen bruto se calcula restando el costo unitario de un producto de su precio de venta. La rentabilidad de un producto se puede medir en términos de su margen bruto sobre las ventas o sobre los costos. Determinar la rentabilidad de productos y clientes es importante para mejorar la gestión y rentabilidad de una empresa.
El documento describe el comercio internacional, sus causas y ventajas. También analiza las barreras al comercio como aranceles, contingentes y restricciones administrativas, así como las teorías clásicas del comercio exterior como las ventajas absolutas y comparativas. Finalmente, aborda las políticas comerciales de los países y medidas proteccionistas para regular el flujo de bienes y servicios entre naciones.
Este documento contiene definiciones de varios términos relacionados con el marketing y las ventas. Algunos de los términos definidos incluyen actitud, acuerdo de precios, administración de ventas, administración de la relación con el cliente, categorías de adoptantes, agente del fabricante, y análisis de ventas.
El documento discute varios temas relacionados con el mercado de productos, incluyendo el precio de los productos, la demanda del mercado, los costos y la utilidad de las empresas. Explica que el precio afecta la demanda del mercado y la posición competitiva de una empresa. También analiza estrategias de fijación de precios como precios altos para nuevos productos exclusivos o precios promocionales temporales.
El documento discute las consideraciones clave para las empresas que desean exportar, incluyendo definir la exportación, las condiciones básicas para exportar como contar con un plan de exportación y productos competitivos, y los riesgos y oportunidades de exportar como incrementar la productividad pero también enfrentar riesgos en el proceso de exportación. También cubre temas como la influencia de la imagen del país, y los regímenes aduaneros de apoyo a la exportación en Perú.
El documento define varios términos relacionados con las adquisiciones y la cadena de suministro. Define adquisición, CRM, dumping, ERP e Incoterms. Las adquisiciones son la compra de una empresa por otra, mientras que CRM se refiere a la gestión de las relaciones con los clientes. Dumping implica vender productos a precios más bajos en el extranjero. ERP son sistemas que integran las operaciones de una empresa y Incoterms son reglas internacionales sobre condiciones de entrega de mercancías.
Establecimiento de precios en mercados internacionales definitivoCarlos Torres Diaz
Este documento trata sobre el establecimiento de precios en mercados internacionales. Explica que fijar precios para la exportación a diferentes países es complejo debido a factores como costos, impuestos y consumidores variados. Presenta diferentes tipos de precios de exportación y de venta, y discute estrategias como la adaptación de precios a cada mercado versus la estandarización. También analiza factores internos y externos que influyen en los precios de exportación.
Establecimiento de precios en mercados internacionales Carlos Torres Diaz
Este documento trata sobre el establecimiento de precios en mercados internacionales. Explica que fijar precios para la exportación a diferentes países es complejo debido a factores como costos, impuestos y consumidores variados. Detalla los tipos de precios de exportación y venta, y los factores internos y externos que influyen en el precio. También analiza estrategias como la adaptación vs estandarización de precios y el uso del precio como herramienta de marketing.
Establecimiento de precios en mercados internacionales definitivoCarlos Torres Diaz
Este documento trata sobre el establecimiento de precios en mercados internacionales. Explica que fijar precios para la exportación a diferentes países es complejo debido a factores como los costos, impuestos y consumidores variados. Además, describe diversas estrategias de precios de exportación como la reducción de precios para ganar cuota de mercado o establecer precios bajos con márgenes estrechos para aumentar las ventas. Finalmente, detalla los elementos que componen el precio final de un producto importado como costos de transporte, ar
El documento habla sobre las consideraciones estratégicas para las compañías globales, incluyendo preguntas sobre competidores, producción, alianzas, y posicionamiento en mercados. También discute restricciones comerciales entre países como aranceles, cuotas y barreras, así como organizaciones de comercio e integraciones económicas. Finalmente, cubre factores para decidir mercados meta y cómo ingresar a nuevos mercados a través de exportación, empresas conjuntas e inversión directa.
Estructuras De Mercado Y Tipos De CompetenciaEconomiauady
El documento describe las estructuras de mercado y tipos de competencia. Explica los supuestos de la competencia perfecta como la atomización del mercado, la homogeneidad del producto y la libre entrada y salida. También describe las implicaciones de estos supuestos para las empresas como que no pueden controlar los precios ni la demanda. Finalmente, contrasta estos supuestos teóricos con la realidad de los mercados actuales.
Este documento presenta información sobre la determinación de precios. Explica factores como la demanda estimada, costos fijos y variables, y reacciones competitivas que influyen en la fijación de precios. También describe métodos como costo extra y análisis de punto de equilibrio. El objetivo es ayudar a las empresas a establecer precios que maximicen las ganancias considerando los costos y la competencia.
El documento describe las estrategias básicas para la internacionalización de una empresa. Explica que la internacionalización es necesaria debido a la globalización y la competencia. Detalla cinco pasos para la internacionalización de una empresa y diferentes teorías sobre el tema. Finalmente, explica que es importante considerar factores como el tamaño y crecimiento del mercado objetivo, así como las barreras arancelarias y no arancelarias al seleccionar un país destino para la expansión internacional de una empresa.
Este documento presenta una actividad inicial sobre la cadena de suministro. Explica conceptos clave como cadena de suministro, tipos de costos, administración por categorías, costos financieros e inflación. También analiza el análisis financiero como una herramienta para diagnosticar la situación actual y proyectar el desempeño futuro de una empresa.
El documento explica que los aranceles son impuestos aplicados a las importaciones para proteger la producción nacional y generar ingresos fiscales. Cumplen funciones recaudatorias, protectoras y selectivas. La clasificación arancelaria adecuada de las mercancías es importante para facilitar los trámites aduaneros y evitar sanciones. El documento también presenta a la empresa Galeón Logística como un proveedor de servicios de clasificación arancelaria.
El documento explica que los aranceles son impuestos aplicados a las importaciones para proteger la producción nacional y generar ingresos fiscales. Los aranceles deben clasificar adecuadamente las mercancías para aplicar los gravámenes correctos y controlar el comercio exterior. Las empresas deben conocer la clasificación arancelaria de sus productos para simplificar trámites aduaneros.
El documento explica que los aranceles son impuestos aplicados a las importaciones para proteger la producción nacional y generar ingresos fiscales. Identifican y clasifican las mercancías de acuerdo a su partida arancelaria para aplicar los gravámenes correctamente. Pueden tener funciones recaudatorias, protectoras o selectivas según los objetivos de cada país.
El impuesto a la renta y los precios de transferencia Juan Daniel Dávila
Este documento resume los conceptos clave de los precios de transferencia y el impuesto a la renta. Brevemente explica que los precios de transferencia entre partes vinculadas deben reflejar valores de mercado para efectos tributarios. También describe el rol de la OCDE en establecer directrices internacionales para determinar valores de mercado en transacciones transfronterizas y así reducir conflictos tributarios. Finalmente, resume los principales métodos aceptados para calcular precios de transferencia.
Este documento analiza conceptos clave relacionados con la exportación, importación, demanda potencial insatisfecha y análisis de precios. Explica que la exportación envía bienes y servicios a otros países con fines comerciales, mientras que la importación trae bienes y servicios de otros países. También discute factores como aranceles, regulaciones y códigos aduaneros que afectan el comercio internacional. Finalmente, concluye que ningún país puede ser autosuficiente y debe importar algunos productos, al tiempo que identifica oportunidades para export
Este documento analiza conceptos clave relacionados con la exportación, importación, demanda potencial insatisfecha y análisis de precios. Explica que la exportación envía bienes y servicios a otros países con fines comerciales, mientras que la importación trae bienes y servicios de otros países. También discute factores como aranceles, regulaciones sanitarias, códigos arancelarios e Incoterms que afectan el comercio internacional. Finalmente, analiza cómo determinar la demanda insatisfecha y cómo los precios son afectados por factores como of
1. El documento describe el proceso de formulación de políticas de precios, incluyendo la identificación del mercado meta, el análisis de costos y demanda, y la selección del precio final. 2. Explica conceptos como capacidad de compra, ingresos, costos y utilidad, los cuales son fundamentales para establecer precios. 3. Describe estrategias de precios como precios exagerados para nuevos productos exclusivos, y precios psicológicos y promocionales para impulsar las ventas.
Ofrecemos herramientas y metodologías para que las personas con ideas de negocio desarrollen un prototipo que pueda ser probado en un entorno real.
Cada miembro puede crear su perfil de acuerdo a sus intereses, habilidades y así montar sus proyectos de ideas de negocio, para recibir mentorías .
José Luis Jiménez Rodríguez
Junio 2024.
“La pedagogía es la metodología de la educación. Constituye una problemática de medios y fines, y en esa problemática estudia las situaciones educativas, las selecciona y luego organiza y asegura su explotación situacional”. Louis Not. 1993.
El curso de Texto Integrado de 8vo grado es un programa académico interdisciplinario que combina los contenidos y habilidades de varias asignaturas clave. A través de este enfoque integrado, los estudiantes tendrán la oportunidad de desarrollar una comprensión más holística y conexa de los temas abordados.
En el área de Estudios Sociales, los estudiantes profundizarán en el estudio de la historia, geografía, organización política y social, y economía de América Latina. Analizarán los procesos de descubrimiento, colonización e independencia, las características regionales, los sistemas de gobierno, los movimientos sociales y los modelos de desarrollo económico.
En Lengua y Literatura, se enfatizará el desarrollo de habilidades comunicativas, tanto en la expresión oral como escrita. Los estudiantes trabajarán en la comprensión y producción de diversos tipos de textos, incluyendo narrativos, expositivos y argumentativos. Además, se estudiarán obras literarias representativas de la región latinoamericana.
El componente de Ciencias Naturales abordará temas relacionados con la biología, la física y la química, con un enfoque en la comprensión de los fenómenos naturales y los desafíos ambientales de América Latina. Se explorarán conceptos como la biodiversidad, los recursos naturales, la contaminación y el desarrollo sostenible.
En el área de Matemática, los estudiantes desarrollarán habilidades en áreas como la aritmética, el álgebra, la geometría y la estadística. Estos conocimientos matemáticos se aplicarán a la resolución de problemas y al análisis de datos, en el contexto de las temáticas abordadas en las otras asignaturas.
A lo largo del curso, se fomentará la integración de los contenidos, de manera que los estudiantes puedan establecer conexiones significativas entre los diferentes campos del conocimiento. Además, se promoverá el desarrollo de habilidades transversales, como el pensamiento crítico, la resolución de problemas, la investigación y la colaboración.
Mediante este enfoque de Texto Integrado, los estudiantes de 8vo grado tendrán una experiencia de aprendizaje enriquecedora y relevante, que les permitirá adquirir una visión más amplia y comprensiva de los temas estudiados.
Las Tecnologias Digitales en los Aprendizajesdel Siglo XXI UNESCO Ccesa007.pdf
Exposicion proyeción de mercados
1. Servicio Nacional de Aprendizaje SENA
TEMAS DE EXPOSICIÓN
JHON EDISON ACOSTA
EDUAR ALEJANDRO RODRÍGUEZ GARCIA
DORA CECILIA LOMBANA GARCIA
CENTRO AGROECOLÓGICO Y EMPRESARIAL CAE (LA ESAP)
TECNÓLOGO EN GESTIÓN EMPRESARIAL
TEMAS A EXPONER
FICHA 663739
FUSAGASUGA
2014
2. GESTIÓN EMPRESARIAL centro agroecológico y empresarial (CAE)
Código 260101001 proyectar el mercado de acuerdo con el tipo de producto o servicio y características de los consumidores y usuarios.
2
LAS MEDIDAS ANTIDUMPING
Si una empresa exporta un producto a un precio inferior al que aplica normalmente
en el mercado de su propio país, se dice que hace “dumping”. El Acuerdo sobre la
OMC no regula las acciones de las empresas que incurren en "dumping". Se
centra en la manera en que los gobiernos pueden o no reaccionar ante el
dumping; establece disciplinas para las medidas antidumping y a menudo se lo
denomina “Acuerdo Antidumping”.
MEDIDAS SUBVENCIÓN
Medidas de defensa comercial aplicables cuando un suministrador extranjero
goza de ayudas directas o indirectas no permitidas por la OMC , por parte de las
autoridades de su país.
La investigación sobre la posible subvención se inicia a requerimiento de las
empresas afectadas y es llevada a cabo por la Comisión Europea.
Durante el período de investigación, la Comisión puede imponer derechos
compensatorios provisionales, de forma que los importadores deben depositar una
garantía para el pago de los correspondientes derechos.
Estas garantías se harían efectivas en el caso de que el Consejo de Ministros de
la UE acordara la imposición de derechos compensatorios definitivos, cuya validez
suele ser, generalmente, de cinco años. Las decisiones del Consejo de Ministros,
en este caso, son adoptadas por mayoría simple de Estados miembros
BARRERAS ARANCELARIAS
Las barreras arancelarias son los impuestos (aranceles) que deben pagar en un
país los importadores y exportadores en las aduanas por la entrada o salida de las
mercancías. Conocer este tipo de regulaciones que inciden en el producto que se
desea comercializar en algún mercado resulta relativamente fácil, toda vez que
generalmente se encuentran en una Tarifa Aduanera. En este sentido, la tarifa
aduanera es considerada como un instrumento que proporciona transparencia y
certidumbre al exportador y al importador.
El objetivo principal de las barreras arancelarias, es impedir la importación de
ciertas mercancías, ya sea para equilibrar la balanza comercial del país, para
proteger la producción nacional o para incrementar el intercambio entre un grupo
de países.
Las barreras arancelarias, a pesar de la globalización y el Libre comercio, es una
práctica acentuada en muchos países, incluso en los mismos Estados Unidos, que
se auto cataloga como el país más libre en todos los aspectos.
3. GESTIÓN EMPRESARIAL centro agroecológico y empresarial (CAE)
Código 260101001 proyectar el mercado de acuerdo con el tipo de producto o servicio y características de los consumidores y usuarios.
3
BARRERAS NO ARANCELARIAS
Se entiende por barreras no arancelarias las "leyes, regulaciones, políticas o
prácticas de un país que restringen el acceso de productos importados a su
mercado”. restricciones al comercio internacional. Por ende, incluyen tanto normas
legales como procedimientos administrativos no basados en medidas explícitas,
sino en directivas informales de instituciones y gobiernos.
Los acuerdos de ordenación de mercado son restricciones voluntarias y
unilaterales tomadas por países exportadores tras un proceso de negociación con
los gobiernos de los países potencialmente importadores. La forma más común es
la restricción al volumen a la exportación, aunque similar a las cuotas de
importación, tiene unos efectos menos perniciosos, ya que el coste de la
restricción se convierte en una transferencia al país exportador.
FIJACION DE PRECIOS
La fijación de precios es una estrategia económica que determina los objetivos
financieros, de marketing y de métodos que tiene una compañía. También
establece los objetivos del producto o marca, así como la elasticidad de su
demanda en relación al precio y los recursos disponibles para su disposición.
• Máxima ganancia actual: sólo requiere calcular la función de la demanda,
ya que sólo se pretende incrementar al máximo las ganancias de las ventas.
• Máximo crecimiento de las ventas: otras compañías creen que un mayor
volumen de ventas tendrá como resultado menores costos unitarios y mayor
utilidad a largo plazo. Establecen el precio más bajo al suponer que el mercado es
sensible al precio. Esto se denomina fijación de precios para la penetración en el
mercado. Las siguientes condiciones favorecen el establecimiento de un precio
bajo: el mercado es muy sensible al precio y un precio bajo estimula un mayor
crecimiento del mercado; los costos de producción y distribución disminuyen con
la experiencia de la producción acumulada; y un precio bajo desalienta la
competencia real y potencial.
• Máximo descremado del mercado: muchas compañías favorecen el
establecimiento de precios altos para "descremar" el mercado. Con cada
innovación, estima el precio más alto que puede cargar dadas las utilidades
comparativas de su producto nuevo contra los sustitutos disponibles. La compañía
establece un precio que hace que, para ciertos segmentos del mercado, valga la
pena adoptar el nuevo material. Toda vez que las ventas disminuyen, reduce el
precio para descender al siguiente estrato de consumidores sensibles al precio.
De esta manera, obtiene una cantidad máxima de ganancias de los diversos
segmentos del mercado. El descremado del mercado tiene sentido en las
siguientes condiciones: un número suficiente de compradores tiene una alta
demanda actual; los costos unitarios de producción de un volumen bajo no son tan
altos que anulan la ventaja de cargar las implicaciones del tráfico; el precio inicial
alto no atrae a más competidores; el precio alto comunica la imagen de un
producto superior.
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• Liderazgo en la calidad del producto: una compañía podría desear ser el
líder de calidad del producto en el mercado. La estrategia de calidad superior y
precio superior, en muchos casos, ha brindado una tasa de rentabilidad
consistentemente más alta que el promedio de la industria.
• Supervivencia: las compañías procuran la supervivencia como el principal
objetivo si están saturadas por una capacidad excesiva, competencia intensa o por
cambios de los requerimientos del cliente. Las compañías permanecen en el
negocio en tanto los precios cubran los costos variables y algunos costos fijos. Sin
embargo, la supervivencia sólo es un objetivo a corto plazo. A largo plazo, la
empresa debe aprender cómo agregar valor o enfrentar la extinción.
• Máxima utilidad actual: muchas compañías estiman la demanda y costos
asociados con precios alternativos y seleccionan el precio que genera la máxima
utilidad actual, flujo de efectivo o tasa de rentabilidad sobre la inversión. El
aumento al máximo de la utilidad actual presenta problemas. Supone que la
empresa conoce su demanda y funciones del costo; en realidad, es difícil
estimarlos. Asimismo, la compañía pone énfasis en el desempeño financiero
actual en lugar del desempeño a largo plazo. Por último, la compañía ignora el
efecto de otras variables de la combinación mercantil, las reacciones de los
competidores y las restricciones legales sobre el precio.
INVERSIÓN
Inversión es un término económico, con varias acepciones relacionadas con el
ahorro, la ubicación de capital, y la postergación del consumo. El término aparece
en gestión empresarial, finanzas y en macroeconomía.
En el contexto empresarial, la inversión es el acto mediante el cual se invierten
ciertos bienes con el ánimo de obtener unos ingresos o rentas a lo largo del
tiempo. La inversión se refiere al empleo de un capital en algún tipo de actividad o
negocio, con el objetivo de incrementarlo. Dicho de otra manera, consiste en
renunciar a un consumo actual y cierto, a cambio de obtener unos beneficios
futuros y distribuidos en el tiempo.
Desde una consideración amplia, la inversión es toda materialización de medios
financieros en bienes que van a ser utilizados en un proceso productivo de una
empresa o unidad económica, y comprendería la adquisición tanto de bienes de
equipo, como de materias primas, servicios etc. Desde un punto de vista más
estricto, la inversión comprendería sólo los desembolsos de recursos financieros
destinados a la adquisición de instrumentos de producción, que la empresa va a
utilizar durante varios periodos económicos.
En el caso particular de inversión financiera, los recursos se colocan en títulos,
valores, y demás documentos financieros, a cargo de otros entes, con el objeto de
aumentar los excedentes disponibles por medio de la percepción de rendimientos,
intereses, dividendos, variaciones de mercado, u otros conceptos.
Para el análisis económico de una inversión puede reducirse la misma a las
corrientes de pagos e ingresos que origina, considerado cada uno en el momento
preciso en que se produce.
Las tres variables de la inversión privada
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Las cantidades dedicadas para inversiones de los agentes dependen de varios
factores. Los tres factores que condicionan más decisivamente a esas cantidades
son:
Rendimiento esperado, positivo o negativo, es la compensación obtenida
por la inversión, su rentabilidad.
Riesgo aceptado, la incertidumbre sobre cuál será el rendimiento real que
se obtendrá al final de la inversión, que incluye además la estimación de la
capacidad de pago (si la inversión podrá pagar los resultados al inversor).
Horizonte temporal, a corto, mediano, o largo plazo; es el periodo durante el
que se mantendrá la inversión.
Clasificación de las inversiones
Según el objeto de la inversión.
Equipo industrial.
Materias primas.
Equipo de transporte.
Empresas completas o participación accionarial.
Invenciones o para patentes de invenciones.
Por su función dentro de una empresa.
De renovación, son las destinadas a sustituir el equipo utilizado, que
por factores físicos, técnicos, u obsolescencia, ha quedado en
desuso.
De expansión, la inversión de expansión va destinada a incrementar
el mercado potencial de la empresa, mediante la creación de nuevos
productos o la captación de nuevos mercados geográficos.
De mejora o modernización, van destinadas a mejorar la situación de
una empresa en el mercado, a través de la reducción de costos de
fabricación o del incremento de la calidad del producto.
Estratégicas, tienen por objeto la reducción de los riesgos derivados
del avance tecnológico y del comportamiento de la competencia.
Según el sujeto que la realiza.
Privada.
Pública.
Criterios de selección de inversiones
Método del periodo de recuperación (pay-back), número de años que se
necesita para recuperar la inversión inicial con los flujos de caja después de
impuestos obtenidos cada año.
Método del rendimiento porcentual.
Valor capital que consiste en calcular el valor actual de todos los flujos de
caja positivos y negativos esperados de la inversión.
Tasa interna de retorno (TIR), es la tasa que iguala a cero el valor actual
neto de la inversión.
Índice de rentabilidad calculado por medio de flujos de caja descontados.
http://www.youtube.com/watch?v=KmSqCKnPOn0
http://www.youtube.com/watch?v=70Vl-vYQ-Ow
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LA PARTICIPACIÓN DE MERCADO
La participación de mercado es definida como la proporción (o porcentaje) de
productos o servicios específicos vendidos por un negocio dentro de una región
dada (que puede ser una sola comunidad o el mundo entero). Las medidas de la
participación de mercado pueden ser amplias, midiendo qué tan grande es el lugar
que tiene una compañía en una industria principal. Por ejemplo, tal vez quieras
saber la participación de mercado de McDonald's dentro de la industria de los
restaurantes. En otras ocasiones, la participación de mercado se enfoca
estrechamente, buscando una sola línea de producto o ventas dentro de un área
restringida. La participación de mercado (market share, en inglés), es el porcentaje
que tenemos del mercado (expresado en unidades del mismo tipo o en volumen
de ventas explicado en valores monetarios) de un producto o servicio especifico
En Marketing, el porcentaje de participación de mercado de un producto es igual al
valor de sus ventas absolutas dividido entre las ventas totales del mercado o
segmento, multiplicado por 100.
La participación de mercado es un índice de competitividad, que nos indica que
tan bien nos estamos desempeñando en el mercado con relación a nuestros
competidores. Este índice nos permite evaluar si el mercado está creciendo o
declinando, identificar tendencia en la selección de clientes pro parte de los
competidores y ejecutar además, acciones estratégicas o tácticas. Este cálculo
parece muy simple pero no lo es.
Para que este sea confiable se necesita previamente definir el mercado al que se
sirve o mercado meta, este debe ser expresado en término de unidades vendidas
o de ventas en valores monetarios con relación a un número de competidores,
productos, servicios, canales, clientes, categorías, áreas geográficas y periodos de
tiempo.
LOS FLUJOS DE CAJA
Los flujos de caja son las variaciones de entradas y salidas de caja o efectivo, en
un período dado para una empresa.
El flujo de caja es la acumulación neta de activos líquidos en un periodo
determinado y, por lo tanto, constituye un indicador importante de la liquidez de
una empresa. El flujo de caja se analiza a través del Estado de Flujo de Caja.
En finanzas y en economía se entiende por flujo de caja o flujo de fondos (en
inglés cash flow) los flujos de entradas y salidas de caja o efectivo, en un período
dado.
El flujo de caja es la acumulación neta de activos líquidos en un periodo
determinado y, por lo tanto, constituye un indicador importante de la liquidez de
una empresa.
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El estudio de los flujos de caja dentro de una empresa puede ser utilizado para
determinar:
Problemas de liquidez. El ser rentable no significa necesariamente poseer
liquidez. Una compañía puede tener problemas de efectivo, aun siendo
rentable. Por lo tanto, permite anticipar los saldos en dinero.
Para analizar la viabilidad de proyectos de inversión, los flujos de fondos
son la base de cálculo del Valor actual neto y de la Tasa interna de retorno.
Para medir la rentabilidad o crecimiento de un negocio cuando se entienda
que las normas contables no representan adecuadamente la realidad
económica.
Los flujos de liquidez se pueden clasificar en:
1. Flujos de caja operacionales: efectivo recibido o expendido como resultado
de las actividades económicas de base de la compañía.
2. Flujos de caja de inversión: efectivo recibido o expendido considerando los
gastos en inversión de capital que beneficiarán el negocio a futuro. (Ej: la
compra de maquinaria nueva, inversiones o adquisiciones.)
3. Flujos de caja de financiamiento: efectivo recibido o expendido como
resultado de actividades financieras, tales como recepción o pago de
préstamos, emisiones o recompra de acciones y/o pago de dividendos.
http://www.youtube.com/watch?v=Q-qTkZAZJmU
STATUS QUO
Status quo es una frase latina, que se traduce como "estado de las cosas", que
hace referencia al estado global de un asunto en un momento dado. Normalmente
se trata de asuntos con dos partes interesadas más o menos contrapuestas, en el
que un conjunto de factores dan lugar a un cierto equilibrio (status quo) más o
menos duradero en el tiempo, sin que dicho equilibrio tenga que ser igualitario,
(por ejemplo, en una situación de dominación existe un status quo a favor del
dominador).
se traduce como «estado del momento actual», que hace referencia al estado
global de un asunto en un momento dado. Normalmente se trata de asuntos con
dos partes interesadas más o menos contrapuestas, en los que un conjunto de
factores dan lugar a un cierto «equilibrio» (statu quo) más o menos duradero en el
tiempo, sin que dicho equilibrio tenga que ser igualitario (por ejemplo, en una
situación de dominación existe un statu quo a favor del dominador).
Gramaticalmente, «statu quo» se analiza como: statu, ablativo singular del
sustantivo masculino status, statūs („estado‟) y quo, ablativo masculino singular del
pronombre relativo qui, quae, quod (el que, la que, lo que).
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Relacionada con ella, la frase «mantenimiento del statu quo» hace referencia a
la continuación de la situación de equilibrio, aunque los factores individuales
pueden cambiar, pero de forma complementaria, haciendo que se mantenga el
estado de equilibrio global.
El concepto proviene del término diplomático in statu quo ante bellum, que
significa «como era antes de la guerra» (literalmente: «en - el estado - en el que -
antes de - la guerra») en el sentido de recuperar la situación
de poder y liderazgo que había antes de una guerra.
En el ámbito de la política y la diplomacia, el término «statu quo» se utiliza
frecuentemente con el objetivo de mantener la ambigüedad sobre la situación a la
que se refiere, de forma que se evita explicitar los factores de enfrentamiento que
existen, aunque los interlocutores saben de qué se trata. En otras ocasiones
simplemente se busca simplificar la conversación, como resumen de los distintos
elementos que intervienen.
En otras ocasiones, se habla del «statu quo» en el sentido de una situación
profundamente estancada, cuya enorme inercia hace muy difícil cambiarla. Peter
Senge (1999) dijo: «La colaboración es vital para mantener los cambios realmente
profundos, ya que sin ella, las organizaciones son abrumadas por las fuerzas del
statu quo».
En forma más sarcástica, Laurence J. Peter, el autor del Principio de Peter, dijo en
una ocasión: «La burocracia defiende el statu quo mucho tiempo después de que
el quo haya perdido su statu».
En la antigua Roma, al hecho de separar los poderes entre los más ilustres
personajes relevantes del gobierno se le llamaba crear un statu quo.
LA CONVERTIBILIDAD
La convertibilidad es un sistema monetario, que fija, mediante una ley, el valor de
una moneda con el de otra moneda más estable (generalmente el dólar o el euro)
u otro patrón (el oro). La ventaja de un sistema monetario convertible, es lograr
previsibilidad en el valor de una moneda y evitar saltos inesperados en su
cotización. La desventaja es la rigidez monetaria, que puede llegar a causar
valores irreales (sobrevaloración o subvaloración), impidiendo que la elasticidad
del precio de la moneda corrija este tipo de situaciones.
La convertibilidad es un sistema monetario, que fija, mediante una ley, el valor de
una moneda con el de otra moneda más estable (generalmente el dólar o el euro)
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u otro patrón (el oro). La ventaja de un sistema monetario convertible, es lograr
previsibilidad en el valor de una moneda y evitar saltos inesperados en su
cotización. La desventaja es la rigidez monetaria, que puede llegar a causar
valores irreales (sobrevaloración o subvaloración), impidiendo que la elasticidad
del precio de la moneda corrija este tipo de situaciones.
Hasta el abandono del patrón oro, este metal solía ser el elegido como referencia
para un sistema convertible. Luego se impuso el uso del Dólar estadounidense y
actualmente, en algunos países, el euro empieza a ser usado con este propósito.
Existe también un sistema llamado canasta de monedas que básicamente es una
convertibilidad, pero tomando como referencia más de una moneda —por ejemplo,
la suma del dólar y el euro dividida por dos—. Este sistema puede llegar a ofrecer
una mayor flexibilidad que la convertibilidad clásica, aunque no es muy usado.
EL TIPO O TASA DE CAMBIO
El tipo o tasa de cambio entre dos divisas es la tasa o relación de proporción que
existe entre el valor de una y la otra. Dicha tasa es un indicador que expresa
cuántas unidades de una divisa se necesitan para obtener una unidad de la otra.
Las conversiones se basan en los promedios de las variaciones oferta/demanda
durante el día de las diferentes monedas con respecto al dólar. Para el caso del
peso colombiano este promedio no equivale a la Tasa Representativa del Mercado
(TRM), ya que el TRM es la tasa de cambio con que abre y cierra el dólar en el
mercado colombiano. Igualmente para el Euro, el valor visualizado en la parte
inferior corresponde al valor de apertura y cierre en el mercado colombiano y no al
promedio de variaciones.
Los tipos de cambio se pueden definir de forma sencilla, como el precio de una
unidad monetaria extranjera expresado en términos de la moneda nacional;
análogamente se puede expresar el precio de nuestra moneda en términos de otra
extranjera. Por ejemplo el tipo de cambio del dólar de Estados Unidos con
respecto al Euro es de 0,74 euros/dolar, así como al revés sería de 1,35
dolar/euro; en resumen estamos expresando en nuestra moneda propia o en la
extranjera el valor de una unidad monetaria de euro o de dólar.
Esta comparativa puede ser análoga para todas las divisas del mundo, que son en
definitiva las formas en las que actualmente se hacen las transacciones
monetarias así como se expresa el valor de los bienes y servicios.
Enmarcado dentro de los tipos de cambio, podemos hablar de dos tipos:
Tipo de cambio real: es en el que se valoran o precio relativo de los bienes y
servicios dependiendo de la cuantía o situación de la moneda de cada uno de los
países en los que se generen dichos bienes y servicios. En resumen, el valor de
las actividades y cosas.
Tipo de cambio nominal: es propiamente dicha la variación o fluctuación a lo largo
del tiempo de los valores de una determinada moneda o divisa en función de otra.
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Cabe destacar que los tipos de cambio son bastante importantes en varios
sentidos; primeramente para empresas que trabajen a nivel mundial como las
multinacionales, o empresas de importación han siempre de tener en cuenta el
movimiento de los tipos de cambio, ya que según las leyes de contabilidad
internacional, contablemente al menos se ha de hacer una revisión anual de los
tipos de cambio de nuestros activos situados en otras zonas monetarias; así como
si exportamos e importamos productos o servicios, estamos obligados
contablemente a expresar el valor de origen así como el tipo de cambio y el valor
de nuestra propia moneda en la operación.
Otra cosa fundamental de los tipos de cambio es que con ellos se puede valorar la
apreciación o depreciación de una moneda en términos de otra. Por ejemplo si 1
dólar ayer estaba a 167 yenes y hoy está a 165 yenes, el precio o mejor dicho el
valor del yen japonés es mayor por lo que su valor con respecto al dolar se habrá
apreciado; del mismo modo podríamos decir que el tipo de cambio indica que el
valor del dolar se ha depreciado, ya que hacen falta 2 yenes menos para tener la
misma cantidad de dólares.
Como último punto destacable se podría apreciar que los tipos de cambio no sólo
pueden ser variables como hemos visto hasta ahora, también existen los tipos de
cambio fijo o semi fijo; es el caso de lo que ocurrió en la Unión Monetaria Europea
con la llegada de la divisa única; todos los países (12 en aquel momento) llevaron
cada una de sus monedas a un tipo de cambio fijo con la moneda única, el euro.
Los españoles por ejemplo recordaremos que nuestro tipo de cambio fijo con el
euro era de 166,386 pesetas.
El tipo de cambio variable es el que hemos definido durante la primera parte de la
entrada, la relación definida por la ley de la oferta y la demanda de divisas entre
sobre todo las 3 grandes monedas del mundo, el yen japonés, el dolar americano
y el euro.
Una de las cosas que anteriormente no repercutía a cada uno de los países de la
zona euro con tipo de cambio fijo, es que bajo un sistema de éste tipo como
tenemos actualmente, el banco central europeo no es capaz de determinar
realmente la oferta monetaria del mismo modo que en una economía cerrada o
que cuando se opera bajo un sistema de tipo de cambio flexible. Aunque si bien es
cierto, a nosotros una moneda única y de mismo valor en toda la UE nos ayuda
mucho al libre comercio y libertad de personas.
T = Tipo de Cambio
A = Moneda del país A
B = Moneda del país B
Ejemplo: T A/B = 2,00 PYG / COP
T B/A = 1 / 2,00 = 0,50 COP / PYG
http://www.youtube.com/watch?v=7bmsUCpZgAI
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CLAUSULAS DE COMPRA Y VENTA INCOTERMS
Los Incoterms son un conjunto de reglas internacionales, regidos por la Cámara
de Comercio Internacional, que determinan el alcance de las cláusulas
comerciales incluidas en el contrato de compraventa internacional.
Los Incoterms también se denominan cláusulas de precio, pues cada término
permite determinar los elementos que lo componen. La selección del Incoterm
influye sobre el costo del contrato.
El propósito de los Incoterms es el de proveer un grupo de reglas internacionales
para la interpretación de los términos más usados en el Comercio internacional.
Los INCOTERMS (International Comercial Terms, “términos internacionales de
comercio”) son normas acerca de las condiciones de entrega de las mercancías.
Se usan para dividir los costes de las transacciones comerciales internacionales,
delimitando las responsabilidades entre el comprador y el vendedor, y reflejan la
práctica actual en el transporte internacional de mercancías.
Son un conjunto de reglas internacionales, regidos por la Cámara de Comercio
Internacional, que determinan el alcance de las cláusulas comerciales incluidas en
el contrato de compraventa internacional.
Los INCOTERMS también se denominan cláusulas de precio, pues cada término
permite determinar los elementos que lo componen. La selección del Incoterm
influye sobre el costo del contrato.
El propósito de los INCOTERMS es el de proveer un grupo de reglas
internacionales para la interpretación de los términos más usados en el Comercio
internacional.
Los Incoterms son los términos comerciales internacionales que definen y reparten
claramente las obligaciones, los gastos y los riesgos del transporte internacional y
del seguro, tanto entre el exportador y el exportador. Estos términos son
reconocidos como estándares internacionales por las autoridades aduaneras y las
cortes en todos los países.
Cuando los comerciantes entran en un contrato para la compra y la venta de
mercancías, están libres de negociar términos específicos en su contrato. Estos
términos incluyen el precio, la cantidad, y las características de las mercancías.
Cada contrato internacional contiene lo qué se refiere como Incoterm (reglas
internacionales para la interpretación de términos comerciales) El Incoterm
seleccionado por los comerciantes de la transacción, determinará quién pagará el
costo de cada segmento del transporte, quién es responsable de cargar y
descargar la mercancía, y quién lleva el riesgo de la pérdida en un momento dado
durante el envío internacional. Incoterms también influencian el valor de la
mercancía importada a través de una aduana.
12. GESTIÓN EMPRESARIAL centro agroecológico y empresarial (CAE)
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Los Incoterms son supervisados y administrados por la Cámara de Comercio
internacional en París y son incluidos por las principales naciones comerciales del
mundo. Actualmente hay 13 Incoterms en uso, y pueden ser considerados en
términos de la base citada arriba. Todos los Incoterms actuales están descritos a
continuación. Cabe decir que EXW, FOB, CIF, y DDP son los Incoterms usados
más frecuentes.
CONCEPTO DE INCOTERMS
Son reglas internacionales uniformes para la interpretación de términos
comerciales. Determinan el alcance de las cláusulas comerciales incluidas en un
contrato de compra-venta internacional, solucionando los problemas derivados de
las diversas interpretaciones que pueden darse según los países involucrados y
reduciendo las incertidumbres derivadas de las múltiples legislaciones, usos y
costumbres.
Carecen de toda fuerza normativa o legal, obteniendo su reconocimiento de su
cotidiano y constante uso a nivel mundial, por lo que para que sean de aplicación
a un contrato determinado, éste deberá especificarlo así.
Los INCOTERMS regulan:
• La distribución de documentos.
• Las condiciones de entrega de la mercancía.
• La distribución de los costes de la operación.
• La distribución de riesgos de la operación.
Pero no regulan:
• La legislación aplicable a los puntos no reflejados en los INCOTERMS.
• La forma de pago de la operación.
Son marca registrada de ICC Publishing, Inc.
FINALIDAD DE LOS INCOTERMS
La finalidad de los INCOTERMS es establecer un conjunto de reglas
internacionales uniformes para la interpretación de los términos más utilizados en
el comercio internacional, con objeto de evitar en lo posible las incertidumbres
derivadas de dichos términos en países diferentes.
Además delimitan con presión los siguientes términos del contrato:
• Reparto de gastos entre exportador e importador.
• Lugar de entrega de la mercancía.
• Documentos que el exportador debe proporcionar al importador.
• Transferencia de riesgos entre exportador e importador en el transporte de
la mercancía.
FAS
(Free alongside ship - Libre al costado del buque)
La abreviatura va seguida del nombre del puerto de embarque. El precio de la
mercadería se entiende puesta a lo largo (costado) del navío en el puerto
13. GESTIÓN EMPRESARIAL centro agroecológico y empresarial (CAE)
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convenido, sobre el muelle o en barcazas, con todos los gastos y riesgos hasta
dicho punto a cargo del vendedor. El comprador debe despachar la mercadería en
aduana. Este término puede usarse solamente para el transporte por mar o vías
acuáticas interiores.
CFR
(Cost & Freight - Costo y Flete)
La abreviatura va seguida del nombre del puerto de destino. El precio comprende
la mercadería puesta en puerto de destino, con flete pagado pero seguro no
cubierto. El vendedor debe despachar la mercadería en Aduana y solamente
puede usarse en el caso de transporte por mar o vías navegables interiores.
CIF
(Cost, Insurance & Freight - Costo, Seguro y Flete)
La abreviatura va seguida del nombre del puerto de destino y el precio incluye la
mercadería puesta en puerto de destino con flete pagado y seguro cubierto. El
vendedor contrata el seguro y paga la prima correspondiente. El vendedor sólo
está obligado a conseguir un seguro con cobertura mínima.
FOB (Free On Board) - Libre a Bordo (puerto de carga convenido)
La responsabilidad del vendedor termina cuando las mercaderías sobrepasan la
borda del buque en el puerto de embarque convenido.
El comprador debe soportar todos los costos y riesgos de la pérdida y el daño de
las mercaderías desde aquel punto.
El término FOB exige al vendedor despachar las mercaderías para la exportación.
Este término puede ser utilizado sólo para el transporte por mar o por vías
navegables interiores.
Cláusulas de Compra y Venta (INCOTERM)
Los precios de los bienes vendidos al exterior deben expresarse en dólares
americanos, especificando la cláusula de compraventa que los rige (si la venta es
con la mercadería puesta en Chile o en el extranjero).
Costos a considerar en la determinación de los precios, según las cláusulas que
los rigen:
Precio de Exportacion Ex-Fábrica
• Valor de compra del producto o costo de elaboración (materias primas,
nacionales o importadas, remuneraciones, etc.).
• Embalajes y envases.
• Marcas y rótulos exteriores.
• Inspección o certificación previa, en caso que el comprador lo solicite.
• Seguro de almacenaje (sólo si el exportador lo desea).
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• Utilidad de exportación.
Precio de Exportación-FAS
Además de los aspectos señalados en el punto 1, incluye los siguientes costos:
• Transporte de la fábrica a la estación o al camión.
• Carga del camión.
• Flete interno de la fábrica al puerto (o aeropuerto, o estación de trenes).
• Descarga en el puerto (o aeropuerto, o estación de trenes), con las
mercaderías puestas en bodega.
Precio de Exportación-FOB
Además de los aspectos señalados en los puntos 1 y 2, incluye los siguientes
costos:
• Carga / estiba en el muelle o buque (o avión o tren).
• Comisión del agente de aduanas.
Precio de Exportación C&F (o CFR)
Además de los aspectos señalados en los puntos 1, 2 y 3 incluye los siguientes
costos:
• Flete/transporte internacional.
• Descarga en el puerto (lugar) de destino.
Precio de Exportación-CIF
A los costos señalados en los puntos 1, 2, 3 y 4, se agrega:
• Seguro de la mercadería.
• Las cuatro cláusulas de compraventa señaladas (EX-FÁBRICA, FAS, FOB,
C&F, CIF) son las más usadas internacionalmente.
• Los precios de exportación deben ser valores netos, es decir, no hay que
incluir IVA.