El documento discute las consideraciones clave para las empresas que desean exportar, incluyendo definir la exportación, las condiciones básicas para exportar como contar con un plan de exportación y productos competitivos, y los riesgos y oportunidades de exportar como incrementar la productividad pero también enfrentar riesgos en el proceso de exportación. También cubre temas como la influencia de la imagen del país, y los regímenes aduaneros de apoyo a la exportación en Perú.

1. LA DECISIÓN DE EXPORTAR

2. ¿Qué es exportar?
La ley general de aduanas define la
exportación como el régimen aduanero
que permite la salida legal de
mercancías de libre transito hasta el
exterior, para su uso o consumo
definitivo.

3. ¿Cuales son las condiciones
básicas para exportar?
Cualquier persona natural o persona jurídica,
sea una micro , pequeña. Mediana o gran
empresa que desee llegar a exportar, debe
reunir las condiciones básicas necesarias para
poder ingresar y mantenerse en un ambiente
tan selectivo y cambiante como es el mercado
internacional.

4. • Nivel interno: Implica la adaptación de la estructura
organizativa, a veces la creación de una nueva área para
asegurar su gestión.
• Nivel externo: Supone el establecimiento de canales
comerciales adecuados operando la unión entre la
empresa y sus mercados.

5. Es indispensable para exportar:
• Contar con un plan de exportación.
• Contar con productos competitivos en calidad y precios.
• Contar con la información adecuada.
Para cumplir con estas condiciones es necesario tener en
consideración:
• Empresa con mentalidad internacional y recursos adecuados.
• Mercado seleccionado
• Disponibilidad de un producto diferenciado
• Conocimiento preciso de la capacidad de oferta.

6. ¿CUÁLES SON LAS
OPORTUNIDADES Y RIESGOS DE
EXPORTAR?

7. OPORTUNIDADES:
1. Incremento de la productividad.
- Aprovechamiento de la capacidad para abastecer tanto al
mercado interno como externo
- Reducción de costos unitarios por aprovechamiento de
economías de escala.
2. Mercado o segmento objeto.
- Diversificación de mercado y consecuente reducción de
la dependencia del mercado.
- Incremento del tamaño y número de segmentos
objetivos.

8. 3. Producto ofertado.
- Mejora la calidad de los productos.
- Diversificación de productos existentes o creación de
nuevos productos.
4. Ventajas tributarias y beneficios para el estado.
- Reducción tributaria
- Aprovechamiento de regímenes.
5. Competitividad de los recursos humanos y el sistema
organizacional.
- Aprendizaje continuo para mejorar la competitividad de la
empresa.
-Incorporación de tecnología e investigación

9. RIESGOS:
1. Cotización o presentación de la oferta del producto y
aceptación de las condiciones de entrega o pago.
2. Proceso operativo de recolección de documento
exigidos y transparencia de la propiedad del bien.
3. Luego de embarcar la mercadería:
- Riesgos atribuibles a la empresa exportadora.
- Riesgos atribuibles a los servicios conexos y sus agentes
- Riesgos atribuibles al importador
- Riesgos por cambios en materia política – económica
- Riesgos imprevisibles o atribuibles a causas de fuerza
mayor

11.  No solicitar asesoramiento especializados para
determinar un plan y estrategia de exportación.
 Inadecuada selección del mercado objetivo.
 Demora e incumplimiento de remisión de
cotización, ofertas y muestras.
 Errores en la selección del INCOTERM relativo
a la entrega y transferencia del riesgo de la
mercancía.
 Desconocimiento de: aspectos legales del
mercado, tramites, logísticas de distribución, etc
 Seguimiento limitado a los contactos y clientes.

12. ERRORES PRINCIPALES CÓMO SUPERARLO
Incapacidad para cumplir los Poseer una adecuada
volúmenes demandados, al no programación de la producción
tomar en cuenta la capacidad y un conocimiento amplio de
de producción de la empresa. las necesidades presentes y
futuras de los clientes.
Problemas para aceptación del Puede evitarse mediante un
producto porque este no análisis cuidadoso y minucioso
cumple con las del mercado y sus
especificaciones o regulaciones.
características requeridas en
el país de destino.
Impagos o demoras por parte Obtener referencias de los
de los clientes externo. clientes a los cuales se va a
vender, así como establecer
adecuadamente, mediante

13. ¿Cómo influye la imagen del país en
los negocios de exportación?

14. La imagen que el país gana por el respeto y
cumplimiento de las leyes y marco jurídico
nacional e internacional es muy
importante, en la medida que brinda
seriedad y tranquilidad a las empresas en
su capacidad de negociación con sus
clientes en el mediano y largo plazo.
La frecuencia con la que ciertos
exportadores incumplen con sus
compromisos de exportación alimenta la
imagen de desprestigio del país, afectando
significativamente los negocios futuros.

15. ¿Qué regímenes aduaneros
existen para apoyar la exportación
en el Perú?

16. Todos los gobiernos establecen y ponen en
practica una serie de mecanismos a través
de los cuales fomentan sus exportaciones
con la finalidad de hacerlas más
competitivas y así conquistar mayores
mercados en el exterior.

17. ADMISION TEMPORAL PARA PERFECCIONAMIENTO
ACTIVO
Régimen aduanero que permite el
ingreso al país de ciertos mercancías
extranjeras con suspensión de pago de
derechos arancelarios e impuestos a la
importación , que se transformarán e
incorporarán en el producto final a
exportar en un plazo de hasta 24 meses
contados a partir de la fecha de
numeración de la declaración ante
aduanas.

18. REPOSICION DE MERCANCIAS EN FRANQUICIA ARANCELARIA
Régimen aduanero que exonera
en forma automática de los
derechos arancelarios y demás
impuestos a la importación de
mercancías equivalentes a las
que, habiendo sido
nacionalizadas, han sido
transformadas, elaboradas o
materialmente incorporadas en
productos exportados
definitivamente.

19. DRAWBACK
Es el régimen aduanero que permite la
restitución (devolución) de los derechos
arancelarios pagados en la importación
de materias primas, insumos, productos
intermedios, partes y piezas,
incorporados en la producción de bienes
exportados. En el Perú, la tasa de
restitución aplicable por concepto de
drawback no está sujeta al monto
pagado por derechos arancelarios;
equivale, más bien, al 5% del valor FOB
total de la exportación de los productos.

20. IMPORTACIÓN TEMPORAL PARA
REEXPORTACIÓN EN EL MISMO ESTADO
Es el régimen aduanero que permite el
ingreso al país de determinados
bienes(principalmente maquinarias y
equipos) con la suspensión de pago de los
derechos arancelarios y demás impuestos de
importación(impuesto general de ventas,
impuesto de promoción municipal) con la
característica principal es que el bien no
debe sufrir ninguna transformación, con
excepción de la depreciación normal.

22. Migrar o canalizar ciertas actividades propias
del ejercicio de abrir nuevos mercados hacia
empresas que tengan mayor especialización o
experiencia tiende a reducir los costos.

23. Mientras mas largo sea el proceso de venta de
un producto en el exterior más riesgos
presente, por lo que disminuir las actividades
con el objeto de especializarse hace mas
efectivo y seguro el proceso productivo.
Una alianza puede aumentar la red de
distribución del producto a nuevos
mercados.

24. Consorcio de empresas es la propia
CLUSTERS CONSORCIO filosofía de la asociatividad, donde la
empresa pequeña necesita luchar para
convertirse en grande.
Es una alianza Las empresas son competidoras y
estratégica de varias complementarias, y realizan
entidades C. Sectorial acuerdos que permiten ganancias de
comerciales que competitividad de grupo como un
trabajan como todo por la difusión de información
equipo para el y complementariedad productivas.
beneficio común de
todas. Restringe sus acciones a las
actividades especificas para atender
C. Especifico un objetivo puntual especifico. Los
mas comunes son los consorcios de
exportación que orientan a las
empresas para el mercado externo.