Este documento presenta información sobre conceptos financieros como punto de equilibrio, margen de contribución, índice de contribución y margen de seguridad. Explica cómo calcular estas métricas y cómo pueden usarse para tomar decisiones estratégicas sobre precios, productos y promociones. También analiza ejemplos numéricos de cómo cambiarían estas métricas bajo diferentes escenarios como variaciones en ventas, costos o plazos de crédito.
Analizando la política de descuentos propuesta:
- Descuento por pago de contado 20%: Es atractivo para el cliente pero implica una inversión neta negativa para la empresa, por lo que no es recomendable.
- Descuento por pago a 30 días 10%: Implica una inversión neta positiva para la empresa dado que la tasa de interés efectiva que cobra a los clientes (10% mensual) es mayor a la tasa de mercado (3% mensual). Es una opción viable.
- Descuento por pago a 60 días 6%: Similar al anterior, la
Este documento presenta información sobre la planificación estratégica de empresas, presupuestos de mercadeo y fijación de precios. En particular, describe las funciones de las áreas funcionales de una empresa y cómo sus objetivos afectan las finanzas. También explica conceptos clave como productividad, gestión de recursos, estrategias de precios e innovación y su relación con la competitividad empresarial.
El documento discute la necesidad de vincular los conceptos de marketing con las métricas financieras para demostrar el valor del trabajo de marketing. Examina dos empresas encontrando que a pesar de mayores gastos, una obtuvo mayores ingresos y margen de ganancias debido a la adquisición y retención efectiva de clientes. Concluye que relacionar las métricas de marketing con indicadores financieros cuantificables ayuda a "vender" mejor los proyectos de marketing y promueve el trabajo en equipo multidisciplinario entre especialistas.
Este documento presenta conceptos clave sobre cómo las decisiones de mercadeo afectan las finanzas de una empresa, incluyendo el punto de equilibrio, la relación costo-volumen-utilidad y cómo calcularlos. Usa un caso hipotético de una empresa llamada "El Encanto" para ilustrar cómo cambian las métricas financieras como resultado de variaciones en las ventas de productos o precios, manteniendo los costos fijos y variables constantes.
Este documento describe diferentes estrategias de marketing y finanzas para empresas. Explica las 4 estrategias básicas de marketing (producto, precio, plaza y promoción) y ofrece ejemplos de cada una. También detalla estrategias financieras a corto y largo plazo, incluyendo cómo administrar el capital de trabajo, la estructura financiera y la retención de utilidades. El objetivo es apoyar el cumplimiento de la misión y objetivos estratégicos de una organización a través de estas áreas clave.
Este documento discute varios temas relacionados con la fijación de precios. Explica factores internos como los costos y estrategias de mercadeo, y factores externos como la competencia y la naturaleza del mercado, que deben considerarse al fijar precios. También describe diferentes enfoques para la fijación de precios como basarse en los costos, la utilidad meta o la percepción del cliente. Finalmente, detalla la metodología para establecer precios que incluye determinar objetivos, demanda, costos y competencia.
Este documento discute diversos factores relacionados con la fijación de precios. Explica que la fijación de precios depende de factores internos como los costos, la estrategia y objetivos de la empresa, y factores externos como la competencia, las percepciones de los consumidores, y las condiciones del mercado. También presenta diferentes enfoques para la fijación de precios como costos, rentabilidad, propuestas de precios cerradas o negociadas. El objetivo final es establecer un precio que genere demanda pero que también cubra
Este documento presenta el plan de estudios de un curso de Gerencia Financiera. El curso está dividido en 5 unidades que cubren temas como la administración financiera, estados financieros, análisis financiero y decisiones de mercadeo con visión financiera. El documento incluye los objetivos de cada unidad y clase, así como las fechas y libros recomendados.
Analizando la política de descuentos propuesta:
- Descuento por pago de contado 20%: Es atractivo para el cliente pero implica una inversión neta negativa para la empresa, por lo que no es recomendable.
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- Descuento por pago a 60 días 6%: Similar al anterior, la
Este documento presenta información sobre la planificación estratégica de empresas, presupuestos de mercadeo y fijación de precios. En particular, describe las funciones de las áreas funcionales de una empresa y cómo sus objetivos afectan las finanzas. También explica conceptos clave como productividad, gestión de recursos, estrategias de precios e innovación y su relación con la competitividad empresarial.
El documento discute la necesidad de vincular los conceptos de marketing con las métricas financieras para demostrar el valor del trabajo de marketing. Examina dos empresas encontrando que a pesar de mayores gastos, una obtuvo mayores ingresos y margen de ganancias debido a la adquisición y retención efectiva de clientes. Concluye que relacionar las métricas de marketing con indicadores financieros cuantificables ayuda a "vender" mejor los proyectos de marketing y promueve el trabajo en equipo multidisciplinario entre especialistas.
Este documento presenta conceptos clave sobre cómo las decisiones de mercadeo afectan las finanzas de una empresa, incluyendo el punto de equilibrio, la relación costo-volumen-utilidad y cómo calcularlos. Usa un caso hipotético de una empresa llamada "El Encanto" para ilustrar cómo cambian las métricas financieras como resultado de variaciones en las ventas de productos o precios, manteniendo los costos fijos y variables constantes.
Este documento describe diferentes estrategias de marketing y finanzas para empresas. Explica las 4 estrategias básicas de marketing (producto, precio, plaza y promoción) y ofrece ejemplos de cada una. También detalla estrategias financieras a corto y largo plazo, incluyendo cómo administrar el capital de trabajo, la estructura financiera y la retención de utilidades. El objetivo es apoyar el cumplimiento de la misión y objetivos estratégicos de una organización a través de estas áreas clave.
Este documento discute varios temas relacionados con la fijación de precios. Explica factores internos como los costos y estrategias de mercadeo, y factores externos como la competencia y la naturaleza del mercado, que deben considerarse al fijar precios. También describe diferentes enfoques para la fijación de precios como basarse en los costos, la utilidad meta o la percepción del cliente. Finalmente, detalla la metodología para establecer precios que incluye determinar objetivos, demanda, costos y competencia.
Este documento discute diversos factores relacionados con la fijación de precios. Explica que la fijación de precios depende de factores internos como los costos, la estrategia y objetivos de la empresa, y factores externos como la competencia, las percepciones de los consumidores, y las condiciones del mercado. También presenta diferentes enfoques para la fijación de precios como costos, rentabilidad, propuestas de precios cerradas o negociadas. El objetivo final es establecer un precio que genere demanda pero que también cubra
Este documento presenta el plan de estudios de un curso de Gerencia Financiera. El curso está dividido en 5 unidades que cubren temas como la administración financiera, estados financieros, análisis financiero y decisiones de mercadeo con visión financiera. El documento incluye los objetivos de cada unidad y clase, así como las fechas y libros recomendados.
Este documento presenta información sobre presupuestos empresariales. Explica que el presupuesto es la expresión financiera del plan de operaciones de una organización y traduce los planes en términos monetarios de ingresos y gastos. Además, describe los diferentes tipos de presupuestos como rígidos, flexibles y de base cero, y explica el proceso de elaboración, control e integración de los presupuestos operativos y financieros en el presupuesto maestro.
El documento describe los conceptos básicos de la administración estratégica de una empresa. Explica que la planeación estratégica, el análisis interno y externo, y la implementación y evaluación de estrategias son elementos clave para alcanzar los objetivos a largo plazo de la empresa. También presenta los objetivos y herramientas del plan de marketing para satisfacer las necesidades de los clientes.
El documento presenta una unidad sobre análisis financiero. Explica conceptos como índices financieros, análisis vertical, horizontal y límites del análisis financiero. Además, detalla las etapas de un análisis financiero e identifica a los usuarios de la información financiera como propietarios, administradores, acreedores, estado y trabajadores. Finalmente, ofrece ejemplos de análisis vertical y horizontal aplicados a estados financieros.
Este documento presenta el curso de Gerencia Financiera impartido por Carlos Mario Morales C en 2016. El curso consta de 5 unidades que cubren temas como la administración financiera, decisiones financieras, estados financieros, análisis financiero y decisiones de mercadeo con visión financiera. Además, se incluye una lista de referencias bibliográficas relacionadas con el tema.
Este documento trata sobre conceptos financieros como el punto de equilibrio, margen de contribución, costos fijos y variables, y cómo estos se usan para tomar decisiones financieras. Explica cómo calcular el punto de equilibrio, margen de seguridad y cómo estos cambian con variaciones en ventas, costos o precios. También analiza cómo aplicar estos conceptos para evaluar líneas de producto y políticas de descuentos.
El documento presenta información sobre conceptos financieros como punto de equilibrio, margen de seguridad, índice de contribución y su aplicación en la toma de decisiones. Explica cómo calcular estas métricas a partir de los estados financieros y cómo usarlas para evaluar diferentes escenarios como variaciones en precios, costos o niveles de venta. También cubre temas de descuentos y políticas de crédito.
La estimación programada, en forma
sistemática, de las condiciones de operación y
de los resultados a obtener por un organismo,
en un período determinado.”
Este documento explica los conceptos de rentabilidad y margen bruto. La rentabilidad mide la relación entre la utilidad obtenida y la inversión realizada para obtenerla. El margen bruto se calcula restando el costo unitario de un producto de su precio de venta. La rentabilidad de un producto se puede medir en términos de su margen bruto sobre las ventas o sobre los costos. Determinar la rentabilidad de productos y clientes es importante para mejorar la gestión y rentabilidad de una empresa.
Este documento presenta un análisis histórico y pronóstico de ventas para una empresa de helados venezolana. Incluye información sobre diferentes métodos de pronóstico como métodos históricos y de promedios móviles. Aplica estos métodos a los datos de ventas históricas de la empresa para proyectar las ventas futuras. También analiza factores que han afectado los niveles de ventas recientes de la empresa como la crisis económica y el estancamiento de los propietarios.
Este documento define la gestión comercial como las disciplinas no técnicas de una empresa relacionadas con los ingresos y gastos para generar un retorno financiero. Explica que la gestión comercial identifica y desarrolla oportunidades de negocio y gestiona proyectos y contratos desde el principio hasta el fin. También influye en la política comercial y las transacciones de una empresa, supervisando las relaciones comerciales y controlando los ingresos y gastos de compra y venta. Para tener éxito, la gestión comercial debe llevarse a
El documento presenta una charla sobre oportunidades para las pequeñas y medianas empresas durante la crisis. Se habla de la importancia de diferenciarse en costes o valor, posicionarse ante el cliente, y aprovechar las nuevas tecnologías. También se discuten formas de aumentar las ventas e ingresos, así como reducir costes a través de la externalización, mejoras de eficiencia, y colaboración con otros. El orador enfatiza la necesidad constante de formación para adaptarse a un entorno cambiante.
El documento presenta las principales tendencias de marketing para la segunda década del siglo XXI, incluyendo un enfoque en los clientes y mercados fragmentados, métricas para medir el rendimiento del marketing, el concepto de "lovemarks", nuevas técnicas de investigación de mercados como el uso de Internet, y la importancia de adaptar el marketing a las diferentes generaciones y culturas en una sociedad cada vez más multicultural.
Este documento describe los objetivos que una compañía debe considerar al establecer sus precios, incluyendo objetivos financieros, de marketing y estratégicos, así como los objetivos del producto o marca. También discute objetivos específicos como maximizar beneficios a corto y largo plazo, incrementar ventas, obtener una tasa de retorno determinada, y establecer precios competitivos.
El documento describe el proceso de presupuestación de una empresa, comenzando con el presupuesto de ventas, el cual es la base para los demás presupuestos. Se explican los conceptos de pronóstico de ventas, plan de ventas, presupuesto de ventas, gastos de ventas y su importancia para la planificación financiera de una organización.
El plan financiero forma parte del plan de negocio. El plan de negocios es un documento más completo que describe y analiza todas las vertientes del negocio: estrategia, marketing, comercialización, compras, producción, distribución, organización y por supuesto incluye la financiera.
Este documento presenta un sistema de comisiones dinámicas por ventas llamado CODIVEN. El sistema busca establecer comisiones justas y equitativas que contemplen factores cuantitativos y cualitativos. El sistema se implementa en dos etapas: un análisis del plan de ventas y comisiones actual durante 15 días, seguido de la implementación del sistema de comisiones dinámicas durante otros 15 días.
Orientarse al Cliente a partir del Customer Lifetime ValueCustomerTrigger
Tanto directivos como ejecutivos de todas las compañías siguen enfrentando las más difíciles condiciones del mercado en décadas. La competencia acelerada se mantiene en aumento, los grandes rivales compiten agresivamente y no dejan de aumentar su participación en el mercado, los nuevos participantes son más ágiles y emergen productos sustitos de todos los rincones.
Estas fuerzas competitivas aparecen especialmente en la industria Retail, Telco, Seguros y Servicios Financieros. En estas categorías, los competidores siguen peleando persistentemente por los clientes, que son cada vez más multicanales, exigen relevancia y tratan a los productos y servicios como commodities. Lamentablemente en estos sectores el precio pasa a ser el único factor diferencial. Sometidos al poder implacable del precio, los ejecutivos son arrastrados por un espiral descendente de deflación de precios y presión por lograr rentabilidad.
Este white paper busca entregar un camino para profundizar en la orientación al cliente de modo de transformarse en una compañía que opere desde “afuera hacia adentro” para el desarrollo de ventajas competitivas sostenibles.
El documento discute estrategias de precios y puntos de equilibrio. Explica que establecer precios de manera estratégica requiere análisis y especialización. También habla sobre satisfacer a los clientes a través de la innovación y adecuación de productos a las demandas del mercado. Finalmente, describe las 5C para crear valor para los consumidores: comprender su valor, colaborar en su creación, comunicarlo, convencerlos y convertirlos en clientes fieles.
Este documento presenta los componentes y etapas básicas para elaborar un presupuesto de ventas. Explica la importancia del presupuesto de ventas y describe los métodos para pronosticar la demanda, incluyendo análisis de tendencia, incremento porcentual relativo e incremento porcentual absoluto. El documento también cubre cómo combinar métodos estadísticos y no estadísticos para proyectar las ventas a corto y largo plazo.
Este documento presenta una introducción a la evaluación financiera de proyectos de inversión. Explica las diferentes fases y etapas del ciclo de vida de un proyecto, incluyendo la preinversión, inversión y operación. Se enfoca en detalle en la fase de preinversión, describiendo las etapas de formulación y evaluación, y los estudios requeridos en cada una como mercado, técnico, organizacional, legal y financiero. Finalmente, describe los criterios para la evaluación financiera, económica, social y ambiental durante la
El documento describe los principales estados financieros proyectados que deben presentarse para la evaluación de un proyecto de inversión, incluyendo el flujo de caja, estado de resultados y balance general proyectados. Explica que el flujo de caja proyecta los ingresos y egresos de efectivo periódico del proyecto, el estado de resultados muestra la estructura de costos y ganancias, y el balance general pronostica las cuentas contables básicas del proyecto a lo largo de los años de evaluación. Además, brinda detal
Este documento presenta información sobre presupuestos empresariales. Explica que el presupuesto es la expresión financiera del plan de operaciones de una organización y traduce los planes en términos monetarios de ingresos y gastos. Además, describe los diferentes tipos de presupuestos como rígidos, flexibles y de base cero, y explica el proceso de elaboración, control e integración de los presupuestos operativos y financieros en el presupuesto maestro.
El documento describe los conceptos básicos de la administración estratégica de una empresa. Explica que la planeación estratégica, el análisis interno y externo, y la implementación y evaluación de estrategias son elementos clave para alcanzar los objetivos a largo plazo de la empresa. También presenta los objetivos y herramientas del plan de marketing para satisfacer las necesidades de los clientes.
El documento presenta una unidad sobre análisis financiero. Explica conceptos como índices financieros, análisis vertical, horizontal y límites del análisis financiero. Además, detalla las etapas de un análisis financiero e identifica a los usuarios de la información financiera como propietarios, administradores, acreedores, estado y trabajadores. Finalmente, ofrece ejemplos de análisis vertical y horizontal aplicados a estados financieros.
Este documento presenta el curso de Gerencia Financiera impartido por Carlos Mario Morales C en 2016. El curso consta de 5 unidades que cubren temas como la administración financiera, decisiones financieras, estados financieros, análisis financiero y decisiones de mercadeo con visión financiera. Además, se incluye una lista de referencias bibliográficas relacionadas con el tema.
Este documento trata sobre conceptos financieros como el punto de equilibrio, margen de contribución, costos fijos y variables, y cómo estos se usan para tomar decisiones financieras. Explica cómo calcular el punto de equilibrio, margen de seguridad y cómo estos cambian con variaciones en ventas, costos o precios. También analiza cómo aplicar estos conceptos para evaluar líneas de producto y políticas de descuentos.
El documento presenta información sobre conceptos financieros como punto de equilibrio, margen de seguridad, índice de contribución y su aplicación en la toma de decisiones. Explica cómo calcular estas métricas a partir de los estados financieros y cómo usarlas para evaluar diferentes escenarios como variaciones en precios, costos o niveles de venta. También cubre temas de descuentos y políticas de crédito.
La estimación programada, en forma
sistemática, de las condiciones de operación y
de los resultados a obtener por un organismo,
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Este documento explica los conceptos de rentabilidad y margen bruto. La rentabilidad mide la relación entre la utilidad obtenida y la inversión realizada para obtenerla. El margen bruto se calcula restando el costo unitario de un producto de su precio de venta. La rentabilidad de un producto se puede medir en términos de su margen bruto sobre las ventas o sobre los costos. Determinar la rentabilidad de productos y clientes es importante para mejorar la gestión y rentabilidad de una empresa.
Este documento presenta un análisis histórico y pronóstico de ventas para una empresa de helados venezolana. Incluye información sobre diferentes métodos de pronóstico como métodos históricos y de promedios móviles. Aplica estos métodos a los datos de ventas históricas de la empresa para proyectar las ventas futuras. También analiza factores que han afectado los niveles de ventas recientes de la empresa como la crisis económica y el estancamiento de los propietarios.
Este documento define la gestión comercial como las disciplinas no técnicas de una empresa relacionadas con los ingresos y gastos para generar un retorno financiero. Explica que la gestión comercial identifica y desarrolla oportunidades de negocio y gestiona proyectos y contratos desde el principio hasta el fin. También influye en la política comercial y las transacciones de una empresa, supervisando las relaciones comerciales y controlando los ingresos y gastos de compra y venta. Para tener éxito, la gestión comercial debe llevarse a
El documento presenta una charla sobre oportunidades para las pequeñas y medianas empresas durante la crisis. Se habla de la importancia de diferenciarse en costes o valor, posicionarse ante el cliente, y aprovechar las nuevas tecnologías. También se discuten formas de aumentar las ventas e ingresos, así como reducir costes a través de la externalización, mejoras de eficiencia, y colaboración con otros. El orador enfatiza la necesidad constante de formación para adaptarse a un entorno cambiante.
El documento presenta las principales tendencias de marketing para la segunda década del siglo XXI, incluyendo un enfoque en los clientes y mercados fragmentados, métricas para medir el rendimiento del marketing, el concepto de "lovemarks", nuevas técnicas de investigación de mercados como el uso de Internet, y la importancia de adaptar el marketing a las diferentes generaciones y culturas en una sociedad cada vez más multicultural.
Este documento describe los objetivos que una compañía debe considerar al establecer sus precios, incluyendo objetivos financieros, de marketing y estratégicos, así como los objetivos del producto o marca. También discute objetivos específicos como maximizar beneficios a corto y largo plazo, incrementar ventas, obtener una tasa de retorno determinada, y establecer precios competitivos.
El documento describe el proceso de presupuestación de una empresa, comenzando con el presupuesto de ventas, el cual es la base para los demás presupuestos. Se explican los conceptos de pronóstico de ventas, plan de ventas, presupuesto de ventas, gastos de ventas y su importancia para la planificación financiera de una organización.
El plan financiero forma parte del plan de negocio. El plan de negocios es un documento más completo que describe y analiza todas las vertientes del negocio: estrategia, marketing, comercialización, compras, producción, distribución, organización y por supuesto incluye la financiera.
Este documento presenta un sistema de comisiones dinámicas por ventas llamado CODIVEN. El sistema busca establecer comisiones justas y equitativas que contemplen factores cuantitativos y cualitativos. El sistema se implementa en dos etapas: un análisis del plan de ventas y comisiones actual durante 15 días, seguido de la implementación del sistema de comisiones dinámicas durante otros 15 días.
Orientarse al Cliente a partir del Customer Lifetime ValueCustomerTrigger
Tanto directivos como ejecutivos de todas las compañías siguen enfrentando las más difíciles condiciones del mercado en décadas. La competencia acelerada se mantiene en aumento, los grandes rivales compiten agresivamente y no dejan de aumentar su participación en el mercado, los nuevos participantes son más ágiles y emergen productos sustitos de todos los rincones.
Estas fuerzas competitivas aparecen especialmente en la industria Retail, Telco, Seguros y Servicios Financieros. En estas categorías, los competidores siguen peleando persistentemente por los clientes, que son cada vez más multicanales, exigen relevancia y tratan a los productos y servicios como commodities. Lamentablemente en estos sectores el precio pasa a ser el único factor diferencial. Sometidos al poder implacable del precio, los ejecutivos son arrastrados por un espiral descendente de deflación de precios y presión por lograr rentabilidad.
Este white paper busca entregar un camino para profundizar en la orientación al cliente de modo de transformarse en una compañía que opere desde “afuera hacia adentro” para el desarrollo de ventajas competitivas sostenibles.
El documento discute estrategias de precios y puntos de equilibrio. Explica que establecer precios de manera estratégica requiere análisis y especialización. También habla sobre satisfacer a los clientes a través de la innovación y adecuación de productos a las demandas del mercado. Finalmente, describe las 5C para crear valor para los consumidores: comprender su valor, colaborar en su creación, comunicarlo, convencerlos y convertirlos en clientes fieles.
Este documento presenta los componentes y etapas básicas para elaborar un presupuesto de ventas. Explica la importancia del presupuesto de ventas y describe los métodos para pronosticar la demanda, incluyendo análisis de tendencia, incremento porcentual relativo e incremento porcentual absoluto. El documento también cubre cómo combinar métodos estadísticos y no estadísticos para proyectar las ventas a corto y largo plazo.
Este documento presenta una introducción a la evaluación financiera de proyectos de inversión. Explica las diferentes fases y etapas del ciclo de vida de un proyecto, incluyendo la preinversión, inversión y operación. Se enfoca en detalle en la fase de preinversión, describiendo las etapas de formulación y evaluación, y los estudios requeridos en cada una como mercado, técnico, organizacional, legal y financiero. Finalmente, describe los criterios para la evaluación financiera, económica, social y ambiental durante la
El documento describe los principales estados financieros proyectados que deben presentarse para la evaluación de un proyecto de inversión, incluyendo el flujo de caja, estado de resultados y balance general proyectados. Explica que el flujo de caja proyecta los ingresos y egresos de efectivo periódico del proyecto, el estado de resultados muestra la estructura de costos y ganancias, y el balance general pronostica las cuentas contables básicas del proyecto a lo largo de los años de evaluación. Además, brinda detal
Este documento presenta una introducción a los presupuestos de proyectos de inversión. Explica que los presupuestos ordenan sistemáticamente los costos y gastos de un proyecto a lo largo de su periodo de evaluación. Luego clasifica los costos y gastos en variables, fijos, administrativos, de distribución y financieros. Finalmente, describe los componentes clave de un presupuesto de proyecto como las inversiones en activos fijos, pre-operativos y capital de trabajo.
El documento explica cómo calcular la tasa de descuento o costo de capital de un proyecto de inversión. Se calcula como un promedio ponderado del costo de la deuda y el costo del capital propio, dependiendo de cómo se financia el proyecto. El costo del capital propio se determina sumando el rendimiento libre de riesgo a una prima de riesgo, la cual depende del riesgo sistemático del negocio.
Este documento presenta el curso de Finanzas del Proyecto. El curso cubre conceptos financieros básicos y matemáticas financieras para la toma de decisiones de inversión y financiación. Se divide en 5 unidades de aprendizaje que cubren temas como interés simple y compuesto, anualidades, amortización, y criterios para la evaluación financiera de proyectos como el valor presente neto y la tasa interna de retorno. El objetivo es que los estudiantes comprendan estos conceptos y puedan aplicar modelos matemátic
Este documento presenta las diferentes etapas del ciclo de vida de un proyecto de inversión, incluyendo la preinversión, inversión y operación. Describe las fases de formulación y evaluación de la preinversión, así como los estudios requeridos en cada etapa como mercado, técnico, organizacional, legal y financiero. También explica los tipos de evaluación - económica, social, ambiental y financiera - que se realizan durante la etapa de evaluación para determinar la viabilidad del proyecto.
El documento habla sobre la gestión financiera de las empresas. Explica conceptos como inversión, utilidad, rentabilidad, objetivos de las áreas funcionales como mercadeo, producción y recursos humanos. También define el objetivo básico financiero de una empresa como incrementar el valor para los dueños a largo plazo, no solo maximizar utilidades en el corto plazo.
Este documento describe diferentes métodos para evaluar proyectos de inversión. Explica métodos que no consideran el valor del dinero en el tiempo, como el periodo de recuperación y la tasa de retorno contable. También describe métodos que sí consideran el valor del tiempo del dinero, como el valor presente neto, la tasa interna de retorno, la relación beneficio-costo y la tasa única de retorno. Finalmente, resalta la importancia de realizar análisis de sensibilidad de los indicadores financieros ante cambios en variables como precios y costos.
Este documento presenta el plan de estudios de un curso de Gerencia Financiera. Se divide en 5 unidades que cubren temas como la administración financiera, decisiones financieras, estados financieros, análisis financiero y decisiones de mercadeo con visión financiera. También incluye una lista de referencias bibliográficas relacionadas con el tema.
El documento habla sobre el flujo de caja y sus elementos. Explica que el flujo de caja proyecta las entradas y salidas de efectivo del proyecto en cada período. Muestra el balance neto a través de un diagrama y describe los momentos previo, de operación y final del flujo de caja. Además, explica las fuentes de información y los tipos de flujo de caja.
El documento presenta una introducción a los estados financieros. Explica que los estados financieros son herramientas para comprender la situación financiera de una empresa y tomar decisiones. Describe los cuatro estados financieros básicos (estado de resultados, estado de situación financiera, estado de flujos de efectivo y estado de cambios en el patrimonio) y ofrece una breve explicación de cada uno. Además, introduce algunos conceptos contables básicos como activos, pasivos, patrimonio y principios como la igualdad del balance.
Este documento presenta la agenda para la unidad 1 sobre la función financiera. La unidad explicará conceptos como la organización funcional de la empresa, la función financiera, el objetivo básico financiero, el valor económico agregado, el papel del administrador financiero, la factibilidad económica y financiera, y los proyectos de inversión. El objetivo es que los estudiantes comprendan las finanzas empresariales y su papel en el éxito de la empresa.
El documento presenta un estudio administrativo sobre la organización y evaluación de proyectos. Se discuten temas como la determinación del tipo de organización legal, la estructura orgánica funcional o basada en procesos, y el marco legal que respalda la realización del proyecto citando las normas pertinentes. El autor del estudio es Odair Triana Calderón.
Este documento presenta un estudio administrativo sobre la formulación de proyectos realizado por Odair Triana Calderón para optar por un título de maestría. El estudio cubre tres temas principales: 1) la organización del proyecto incluyendo su tipo de organización legal y objetivo, 2) la estructura orgánica funcional o por procesos, y 3) el marco legal aplicable citando las normas relevantes.
Este documento presenta una agenda sobre decisiones financieras. Cubre temas como decisiones de inversión, financiación y dividendos. Explica conceptos clave como utilidad operativa, costo de capital y EVA. El objetivo es que los estudiantes comprendan los criterios y decisiones en la administración financiera de las empresas.
La firma de consultoría CMMC está considerando reemplazar todos sus equipos de TI y comunicaciones para reducir costos operativos. Los equipos actuales fueron comprados hace 2 años por $1,000,000,000 y podrían venderse por $700,000,000. Mantenerlos resultaría en costos operativos anuales de $800,000,000 durante 5 años más, cuando podrían venderse por $100,000,000. Nuevos equipos costarían $1,600,000,000 y reducirían costos operativos a $500,000,000 an
El documento explica conceptos clave relacionados con la contabilidad de costos y presupuestación en empresas, incluyendo la diferencia entre costos y gastos, la clasificación de costos en variables y fijos, y cómo calcular el punto de equilibrio y margen de seguridad.
El documento explica el concepto de punto de equilibrio, el cual se define como el nivel de actividad en el que los ingresos igualan a los costos y gastos totales, es decir, cuando no hay utilidades. Para calcular el punto de equilibrio, se debe primero definir el margen de contribución, que es la diferencia entre el precio de venta de un producto y su costo variable. El documento también presenta una fórmula para calcular el punto de equilibrio y ofrece un ejemplo numérico de cómo aplicarla.
El documento habla sobre la administración financiera y las finanzas empresariales. El objetivo es que los estudiantes comprendan el papel de las finanzas en el éxito empresarial y la relación entre las finanzas y otras áreas funcionales de la empresa. Se explican conceptos como flujo de caja, capital de trabajo, rentabilidad y riesgo, y las funciones del gerente financiero.
El documento presenta una agenda para la unidad 1 de finanzas de proyectos. La unidad cubre temas como organización funcional de la empresa, función financiera, valor económico agregado, factibilidad económica y financiera de proyectos, operaciones financieras y conceptos básicos como valor del dinero en el tiempo e interés. También incluye ejemplos y preguntas sobre cálculos financieros como determinar la rentabilidad y el valor de una empresa.
Analizando la política de descuentos propuesta:
- Descuento por pago de contado 20%: Es atractivo para el cliente pero implica una inversión neta negativa para la empresa, por lo que no es recomendable.
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Este documento presenta información sobre la toma de decisiones en mercadeo y finanzas para una empresa. Explica conceptos como punto de equilibrio, modelo de costo-volumen-utilidad y análisis de alternativas de inversión que permiten a los directivos tomar decisiones orientadas a lograr los objetivos de la organización. También incluye un caso práctico sobre una empresa de pantalones donde calcula indicadores como punto de equilibrio, margen de seguridad, utilidades mínimas y punto de generación de valor.
El documento introduce conceptos clave para la toma de decisiones en mercadeo y finanzas, como el punto de equilibrio y el análisis costo-volumen-utilidad. Explica cómo estas herramientas permiten proyectar escenarios que ayudan a los directivos a asegurar las utilidades deseadas mediante estrategias como reducir costos o incrementar ventas.
Este documento presenta un análisis del desempeño financiero y operacional de la empresa Kawamart durante los últimos 4 años. Se identifican algunos puntos críticos como altos descuentos, baja rentabilidad de ciertas categorías de productos y altas tasas de devoluciones. El objetivo es construir un Balance Scorecard para la empresa con el fin de mejorar sus indicadores financieros y de satisfacción de clientes.
El documento explica cómo calcular el punto de equilibrio de un proyecto. Primero define el punto de equilibrio como el nivel de actividad en el que los ingresos igualan a los costos totales. Luego introduce el concepto de margen de contribución, que es la diferencia entre el precio de venta y el costo variable. Finalmente, detalla la fórmula para calcular el punto de equilibrio dividiendo los costos fijos entre el margen de contribución unitario.
El documento describe los conceptos clave de la segmentación de mercados, la selección del mercado objetivo, el posicionamiento y las estrategias de marketing para generar ventaja competitiva. Explica que la segmentación divide el mercado en grupos con necesidades diferentes, el posicionamiento busca una posición clara respecto a la competencia, y la estrategia de marketing combina elementos como el producto, precio, plaza y promoción para lograr los objetivos deseados.
El documento analiza la rentabilidad de los productos de la empresa Linkster Inc. a través de la separación de costes fijos y variables. Esto permite calcular el margen de contribución de cada producto y comparar su rentabilidad. Los análisis muestran que las chaquetas y sombrillas son más rentables que los jerseys a pesar de tener menores ventas, debido a sus menores costes fijos asignables. El documento también explica cómo las relaciones entre costes, volumen y beneficios influyen en las decisiones de marketing.
El documento discute la evaluación de promociones. El objetivo principal es verificar si se cumplieron los objetivos y realizar correcciones si es necesario. Se debe evaluar el incremento de ventas, la influencia en la imagen de la marca, y la información de los consumidores. Esta información se usará para acciones futuras.
Este documento presenta varias métricas de marketing clave, incluyendo la venta neta mensual, margen de utilidad, costo total de la venta, ticket promedio, neto por unidad, retención de clientes, métricas para servicio al cliente como FCR, TPH y NPS, y rentabilidad por metro cuadrado. Explica cómo calcular e interpretar cada métrica y cómo usar la información para mejorar el negocio.
Sistema para el calculo de descuentos explicado por Aldo Garay 19-MIEN-1-029, cedido a los docentes y estudiantes de la universidad "OYM" bajo licencia MIT
Este documento describe diferentes métodos para evaluar el impacto financiero de un plan de mercadotecnia, incluyendo el análisis de contribución, el análisis de respuesta y el modelo de planeación sistemática de 9 pasos. Explica cómo usar el análisis de contribución para determinar el volumen de ventas requerido para alcanzar objetivos de utilidad bruta específicos. También describe cómo los cambios en variables como el precio o los gastos de publicidad pueden afectar las ventas según los coeficientes de respuesta calculados. El
40 plantillas en excel para el area comercial y marketingLuis Muñiz González
El documento presenta un libro sobre gestión comercial y de marketing que incluye plantillas en Excel. El libro contiene secciones sobre plantillas de marketing, control de gestión comercial y administración comercial. El objetivo es ayudar a las empresas a medir y mejorar sus acciones comerciales y su contribución a los resultados. El prólogo elogia la obra por abordar de manera práctica todos los aspectos del marketing y la comercialización en las empresas.
La empresa Illary se encuentra en la fase de introducción de su nuevo producto, una crema de leche con pisco. Esta etapa se caracteriza por bajas ventas, altas inversiones y dificultades para introducir el producto en el mercado. Para tener éxito, la empresa debe realizar un seguimiento puntual de factores como el producto, precio, canales de distribución, organización comercial y campañas de comunicación.
Este documento describe diferentes tipos de contabilidad como la financiera, fiscal y administrativa. Explica las diferencias y similitudes entre la contabilidad administrativa y financiera. También cubre temas como clasificación de costos, punto de equilibrio, margen de contribución y análisis de sensibilidad. El objetivo principal es proporcionar información sobre conceptos básicos de contabilidad de gestión para facilitar la toma de decisiones en las organizaciones.
El documento habla sobre la rentabilidad y productividad en el mercadeo. Explica que la rentabilidad de un producto depende de factores como la inversión, productividad, participación en el mercado, calidad del producto, y desarrollo de nuevos productos. También analiza cómo calcular la rentabilidad en base a ventas, canales de distribución, y consumidores. Finalmente, propone estrategias para medir el desempeño, fijar precios, y reducir costos con el fin de maximizar la rentabilidad.
El documento habla sobre la rentabilidad y productividad en el mercadeo. Explica que la rentabilidad de un producto depende de factores como la inversión, productividad, participación en el mercado, calidad del producto, y desarrollo de nuevos productos. También analiza cómo calcular la rentabilidad en base a ventas, canales de distribución, y consumidores. Finalmente, propone estrategias para medir el desempeño, fijar precios, y reducir costos con el fin de maximizar la rentabilidad.
Este documento discute diferentes métodos para calcular un presupuesto de publicidad, incluyendo porcentajes de ventas anteriores, paridad competitiva, y objetivos y tareas. Recomienda el método de objetivos y tareas, aunque es difícil de aplicar. También destaca que la publicidad en internet permite medir con mayor precisión el rendimiento de cada peso invertido.
Este documento explica el modelo de costo-volumen-utilidad (CVU) y cómo puede usarse para fortalecer la planificación y el control en una empresa. El modelo CVU analiza los costos fijos, variables y volúmenes de ventas de una empresa para determinar su punto de equilibrio, margen de seguridad y metas de utilidad operativa y neta. Proporciona ejemplos numéricos para calcular estas métricas clave y apoyar la toma de decisiones.
Desarrollo de formulas algebraicas, fracciones, potencias y algoritmos aplicadas a finanzas empresariales para calcular de costos, plantear objetivos de ventas y análisis de proyecciones económicas
El documento define el precio como la cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio. Explica que el precio es el sacrificio pecuniario que está dispuesto a hacer el consumidor para satisfacer una necesidad. Además, detalla los objetivos de fijación de precios, como maximizar utilidades o ventas, e igualar el precio de la competencia. Finalmente, describe estrategias de precios como competencia por precio, descuentos y bonificaciones.
Similar a Unidad 4 finanzasy mercadeo-20.09.2014 (20)
Este documento describe los conceptos de gradientes aritméticos y geométricos para series de pagos. Explica que los gradientes aritméticos implican pagos que aumentan o disminuyen en cantidades constantes, mientras que los gradientes geométricos implican pagos que aumentan o disminuyen a tasas constantes. Además, presenta fórmulas para calcular el valor presente y futuro de series de pagos con gradientes aritméticos y geométricos, y provee ejemplos numéricos para ilustrar los cálculos.
El documento describe diferentes tipos de operaciones financieras complejas como anualidades y gradientes. Explica que una anualidad implica pagos periódicos iguales para cubrir una prestación, mientras que un gradiente implica pagos crecientes u decrecientes. Además, presenta fórmulas matemáticas para calcular valores presentes, futuros, pagos e intereses en estas operaciones.
Este documento describe diferentes tipos de operaciones financieras complejas como anualidades y gradientes. Explica que una anualidad implica pagos periódicos iguales a una prestación, mientras que un gradiente implica pagos crecientes o decrecientes. Además, presenta algunos ejemplos de cómo calcular el valor presente, futuro y otros valores usando fórmulas matemáticas para este tipo de operaciones.
El documento habla sobre los objetivos básicos de las diferentes áreas funcionales de una empresa (finanzas, recursos humanos, mercadeo, producción) y cómo estos contribuyen al objetivo financiero general de la empresa, que es incrementar el valor para los accionistas. También describe conceptos clave como flujo de caja, capital de trabajo, inversión, riesgo y cómo estos impactan el logro del objetivo financiero.
Este documento presenta diferentes tipos de tasas de interés, incluyendo tasas nominales, tasas periódicas y tasas efectivas. Explica cómo calcular la tasa periódica a partir de la tasa nominal y cómo convertir entre diferentes tipos de tasas de interés para comparar ofertas financieras.
El documento presenta una unidad de análisis financiero. Explica que el objetivo es que los estudiantes puedan determinar la situación financiera de una empresa a través del análisis e interpretación de índices financieros. Define el alcance del diagnóstico financiero y explica que los índices son solo una herramienta que debe complementarse con otras como modelos de caja, estructuras de costos y proyecciones. También describe las etapas del análisis financiero e incluye ejemplos de análisis vertical y horizontal.
El documento proporciona 5 ejemplos sobre el cálculo del interés simple y el descuento de pagarés. Explica cómo calcular el valor presente, futuro, intereses y tasas de interés/descuento utilizando fórmulas como VP=VF/(1+i*n) y VT=VN(1-d*n). También muestra cómo determinar fechas usando cálculos de períodos e intereses.
(1) Las operaciones financieras involucran el intercambio de dinero en el tiempo con base en una tasa de interés acordada. (2) El valor del dinero cambia en el tiempo debido a factores como la inflación y el riesgo. (3) Los modelos matemáticos de interés simple calculan el valor futuro, capital inicial, tasa de interés y tiempo para transacciones financieras de corto plazo con renta fija.
Este documento describe los conceptos clave relacionados con el presupuesto de costos y gastos de un proyecto de inversión. Explica que los costos están relacionados con la producción y pueden ser variables o fijos, mientras que los gastos se refieren a la administración, comercialización y financiación del proyecto. También cubre el cálculo de la depreciación y amortización, y describe las distintas categorías de inversiones como activos fijos, gastos pre-operativos y capital de trabajo.
Este documento describe el uso de funciones financieras en Excel para cálculos de operaciones financieras como interés compuesto, valor futuro, valor actual, pago y tasa. Explica las fórmulas, sus argumentos y provee ejemplos para ilustrar cómo calcular valores usando cada función.
Este documento presenta información sobre tasas de interés compuesto. Explica las fórmulas matemáticas para calcular el valor futuro, valor presente e interés dado el capital inicial, tasa de interés y número de periodos. También describe las diferencias entre interés simple y compuesto y cómo convertir entre diferentes tipos de tasas de interés como nominal, efectiva y anticipada.
Este documento describe cómo usar Excel para calcular operaciones financieras con interés simple. Explica que Excel permite crear modelos matemáticos cuando no hay funciones predefinidas, y también usar funciones financieras existentes. Luego detalla los pasos para crear un modelo en Excel para calcular el valor presente, incluyendo ingresar fechas, calcular la duración, y usar la fórmula VP = VF/(1+i*n). Finalmente, indica que se pueden calcular otras variables financieras de manera similar.
El documento explica los conceptos básicos de las operaciones financieras de interés simple y descuento de corto plazo. Define las fórmulas para calcular el interés, valor futuro, capital inicial, tasa de interés, tiempo y descuento. También incluye un ejemplo numérico de una operación de interés simple donde una compañía toma un préstamo a crédito.
El documento compara la actividad económica y financiera, y explica que la actividad financiera surgió para aumentar la eficiencia de los intercambios económicos a través de instrumentos como la moneda. La actividad financiera involucra operaciones de inversión y financiación, así como la intermediación de instituciones financieras. Finalmente, se explica por qué es necesario pagar intereses por el uso del dinero debido al valor cambiante del dinero en el tiempo.
Este documento presenta un curso sobre finanzas de proyectos. El curso cubre temas como el contexto financiero, interés simple y compuesto, anualidades, amortización, y criterios para evaluar proyectos de inversión como VPN y TIR. El objetivo del curso es que los estudiantes puedan tomar decisiones financieras y de inversión racionales usando modelos matemáticos.
El documento habla sobre el análisis de sensibilidad para proyectos de inversión. Explica que es importante evaluar cómo varían los indicadores financieros de un proyecto ante cambios en variables como el precio, la demanda, los costos y la tasa de interés. Proporciona un ejemplo donde se analiza el impacto de variaciones en el precio de venta de un producto, calculando el precio mínimo requerido para que el proyecto sea viable.
El documento explica el concepto de costo de capital (WACC) y cómo se calcula. El WACC es la tasa de descuento que se usa para actualizar los flujos de efectivo de un proyecto y representa el costo de oportunidad para los inversionistas. Se calcula como un promedio ponderado del costo de la deuda y el costo del capital propio, dependiendo de la participación de cada fuente de financiamiento.
El documento describe los principales estados financieros proyectados que deben complementar la evaluación de un proyecto, incluyendo el flujo de caja, estado de resultados, cuadro de fuentes y usos de fondos de efectivo y balance general. Explica que estos estados muestran la proyección de ingresos, costos, gastos e inversiones del proyecto para cada período de evaluación.
Este documento describe la estructuración financiera de un proyecto. Explica los ingresos, egresos, costos y gastos del proyecto, incluyendo costos variables, fijos, administrativos, de distribución y financieros. También cubre el cálculo de la depreciación, amortización, presupuesto de costos y gastos, e inversiones requeridas como activos fijos, gastos pre-operativos y capital de trabajo.
El documento presenta una introducción a la gerencia de proyectos, describiendo las diferentes fases del ciclo de vida de un proyecto, incluyendo la preinversión, inversión y operación. Luego se enfoca en la fase de preinversión, explicando las etapas de formulación y evaluación, y los estudios requeridos en cada una como mercado, técnico, organizacional, legal y financiero. Finalmente, detalla los pasos de la evaluación, incluyendo las evaluaciones económica, social, ambiental y financiera.
ACERTIJO DESCIFRANDO CÓDIGO DEL CANDADO DE LA TORRE EIFFEL EN PARÍS. Por JAVI...JAVIER SOLIS NOYOLA
El Mtro. JAVIER SOLIS NOYOLA crea y desarrolla el “DESCIFRANDO CÓDIGO DEL CANDADO DE LA TORRE EIFFEL EN PARIS”. Esta actividad de aprendizaje propone el reto de descubrir el la secuencia números para abrir un candado, el cual destaca la percepción geométrica y conceptual. La intención de esta actividad de aprendizaje lúdico es, promover los pensamientos lógico (convergente) y creativo (divergente o lateral), mediante modelos mentales de: atención, memoria, imaginación, percepción (Geométrica y conceptual), perspicacia, inferencia y viso-espacialidad. Didácticamente, ésta actividad de aprendizaje es transversal, y que integra áreas del conocimiento: matemático, Lenguaje, artístico y las neurociencias. Acertijo dedicado a los Juegos Olímpicos de París 2024.
Examen de Selectividad. Geografía junio 2024 (Convocatoria Ordinaria). UCLMJuan Martín Martín
Examen de Selectividad de la EvAU de Geografía de junio de 2023 en Castilla La Mancha. UCLM . (Convocatoria ordinaria)
Más información en el Blog de Geografía de Juan Martín Martín
http://blogdegeografiadejuan.blogspot.com/
Este documento presenta un examen de geografía para el Acceso a la universidad (EVAU). Consta de cuatro secciones. La primera sección ofrece tres ejercicios prácticos sobre paisajes, mapas o hábitats. La segunda sección contiene preguntas teóricas sobre unidades de relieve, transporte o demografía. La tercera sección pide definir conceptos geográficos. La cuarta sección implica identificar elementos geográficos en un mapa. El examen evalúa conocimientos fundamentales de geografía.