Plan Estratégico de Marketing de Coca Cola

 Abrego Figueroa, Irma Raquel AF100111
 Arias Franco, Gabriela Alejandra AF100214
 Barahona Portillo, Jonathan Ernesto BP100314
 Cibrián Quintanilla, María Fernanda CQ100210
 Pinzón Menjivar, Gloria Stephanie PM101812
Docente: Miriam Mabel Herrera de Henríquez
Matéria: Mercadotecnia II
Grupo: V01
Ciclo: 01-2016

2
Objetivos a Corto Plazo:
 Abastecer y satisfacer las necesidades y deseos de los
consumidores.
 Mejorar el beneficio económico.
 Aumentar la expanción del negocio

3
Estrategias de Precios
1. Nombre de la estrategia: Felicidad y Refrescante
Objetivos: Conseguiremos comunicar los valores de la marca.
Táctica: Bajo los tapones de las coca cola de 2L, vendrá un código. Cuando tenga 15
códigos, podrá descargar un descuento para ir al cine.
Cantidad Unidad Total
100, 000, 000 envases $1.75 175 000 000
Publicidad $2.500 $2.500
Total: 175 002 500
CALENDARIO
Medio Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre
Televisión
Canales
(2,4 Y 6)
1 AL 15 1 AL
15
Redes
Sociales
Facebook,
Twitter
1 AL
20
1 AL 20
Cines 7, 14, 21
Y 28

4
Estrategias de Precios:
2. Nombre de la estrategia: Oferta de 2x1 en la película el Conjuro 2
Objetivos: Que el cliente consuma Coca Cola y que su comunidad Online activa de
Twitter y Facebook quieran ver la película y poder disfrutar de una Coca Cola.
Tácticas: Que el día del estreno de la película, se acerque con su ticket para comprar un
combo de bebidas que sería una bebida Extra grande y podrá pagar 1 y la segunda soda
mediana será gratis.
100, 000, 000 envases $1.75 175, 000, 000. 00
Publicidad $2.500 $2.500
Redes Sociales $3.500 $3.500
Total 175 006 00
CALENDARIO
Cines 1 al
30
15 al
30
Redes
Sociales
Facebook,
Twitter
1 al
15
15 al
30

5
3. Nombre de la estrategia: Canción del Verano
Objetivos: Coca-Cola lanza su nueva campaña global cambiando su claim habitual por
"Siente el sabor" y que tenga las posibilidades de convertirse en unas de las canciones
del verano.
Tácticas: Hacer un videoclip de la canción #SienteElSabor y tener una viralización
gracias a la canción.
100, 000, 000 envases $1.75 175, 000, 000. 00
Publicidad en TV $5.500 $5.500
Redes Sociales $2.500 $2.500
Total
CALENDARIO
Televisión
Canales
(2,4 Y 6)
15 al 30 15 al 30
Redes
Sociales
Facebook,
Twitter
1 AL 20 1 AL 20

6
4. Nombre de la estrategia: Comparte una Coca Cola con ….
Objetivos: Que las personas compartan una Coca Cola con el nombre de la persona en
la lata.
Tácticas: Hacer publicidad en redes sociales ya que tiene mayor audiencia juvenil, que
buscara una lata con el nombre de su amiga, novio o familiar y compartir un momento de
felicidad.
100, 000, 000 envases $0.50 5, 000, 000. 0
Publicidad en Redes
Sociales
$5.500 $5.500
Anuncios $10.000 $10.000
Total 50, 013, 500
CALENDARIO
Televisión
Canales
(2,4 Y 6)
1 al 15 1 al 15 15 al 31
Redes
Sociales
Facebook,
Twitter
15 al
30
1 al
15
1 AL 20 1 AL 20

7
5. Nombre de la estrategia: "Beba Coca Cola. Deliciosa. Refrescante.”
Objetivo: Es conseguir que el consumidor llegara a conocer su existencia y con este fin
se crearon eslóganes como: "Beba Coca Cola. Deliciosa. Refrescante.”
Táctica: Coca Cola quiso vender más que solo un producto, surgió una estrategia
publicitaria definida, que consistía en convertir el producto en parte esencial de los
hábitos y la vida de la gente, una forma de vida.
100, 000, 000 envases $0.50 5, 000, 000. 0
Publicidad en Redes
Sociales
$2.500 $2.500
Anuncios $5.000 $5.000
Total 50, 007, 500
CALENDARIO
Televisión
Canales
(2,4 Y 6)
1 al 15 1 al 15
Redes
Sociales
Facebook,
Twitter
1 AL 20 1 AL 20

8
ESTRATEGIAS MARKETING DIRECTO
1. Nombre de la estrategia: Coca Cola for school.
Objetivo de la estrategia: Llegar a ser parte de la merienda de los pequeñitos de la familia.
Táctica: Crear un envase fácil de usar y creativo para los niños, para que así ellos puedan
disfrutar y a la misma ves poder sentirse atraído de la presentación que Coca Cola tiene
preparado en especial.
Calendarización: Se trabajaran durante 6 meses del presente año en el preparamiento y
posterior promoción de la nueva presentación de la bebida.
CANTIDAD UNIDAD TOTAL
100,000,000 Envases $0.65 $65,000,000.00
100,000,000 Stickers $0.35 $35,000,000.00
TOTAL $100,000,000.00

9
2. Nombre de la estrategia: Manteniéndote siempre fría.
Objetivo de la estrategia: Conseguir un mayor número de ventas a través de un
incentivo para nuestros clientes en general.
Táctica: Por la compra de tu Coca Cola (presentación de 2.5 litros), el cliente debe
buscar el tapón premiado, + adicional de $35, el cual podrá canjear por una útil y
excelente mini refrigeradora en la cual podrá mantener sus bebidas con el toque frio en
el que debe mantenerse.
Calendarización: Del 1 al 30 de junio podrán encontrar los tapones premiados;
posteriormente tendrán 15 días para poder realizar el reclamo de su mini refrigeradora.
300 Tapones $0.15 $45.00
100 Mini refrigeradoras $100.00 $10,000.00
Publicidad $2,500.00 $2,500.00
TOTAL $12,545.00

10
3. Nombre de la estrategia: Se parte del mundo Coca Cola.
Objetivo de la estrategia: Crear en las mentes de nuestros consumidores el sentirse
parte de nuestro mundo. Identificarse con nuestra marca y ser parte de ella.
Táctica: Lograr ser la marca número 1 en las familias salvadoreñas en cuanto a bebida
carbonatada y además conseguir ser conocida y querida por la mayor parte de la
población. Nuestros clientes podrán ser identificados a través de un bonito y
coleccionable llavero el cual, solo nuestros fieles amantes lo poseerán. Por cada 3
corcho latas contramarcadas podrás canjear nuestro único llavero Coca Cola edición
limitada.
Calendarización: Esta promoción estará vigente solamente durante el mes de agosto
y podrán canjear su llavero únicamente con los camiones distribuidores.
100,000,000 Llaveros $0.75 $75,000,000.00
900,000,000 Envases Edición
Limitada
$0.95 $855,000,00.00
Publicidad $3,500.00 $3,500.00
TOTAL $930,003,500.00

11
4. Nombre de la estrategia: Unidos por salvar el planeta.
Objetivo de la estrategia: Concientizar a nuestros consumidores a través de esta
campaña la cual, se basa en el cuido de nuestro ambiente y de nuestro país en
específico.
Táctica: Promover el cuido de nuestro ambiente por medio de la compra de todos
nuestros productos. Esta campaña está identificada por medio de nuestra camiseta que
nos une para el cuidado de nuestro país. Todos los fondos recaudados serán destinados
para el cuido y mantenimiento de nuestro medio ambiente.
Calendarización: Durante los meses de Junio a Octubre las ganancias ganadas serán
divididas en dos partes, de las cuales 1 será destinada para el cuidar nuestro país.
Nuestros consumidores podrán ser identificados en esta campaña por medio de una
bonita camiseta la cual será canjeada por la compra de nuestra presentación de 2.5
litros.
25,000 Camisetas $5.50 $137,500.00
5 Edecanes $250.00 c/u $1,250.00
Publicidad $4,500.00 $4,500.00
TOTAL $143,250.00

12
5. Nombre de la estrategia: La felicidad tiene un color.
Objetivo de la estrategia: Fomentar en nuestros consumidores los valores del amor, el
compañerismo y el respeto, a través de nuestras banners publicitarios que estarán
ubicados en cada tienda distribuidora de nuestro producto en el país.
Táctica: Conseguir una mayor cantidad de consumidores a través de nuestra campaña y
lograr así mayores ventas y a la vez el consentimiento de la población hacia las demás
personas.
Calendarización: Esta campaña está vigente durante los meses de octubre y
noviembre.
Presupuesto:
10,000 Banners $8.50 c/u $85,000.00
50,000 Rótulos $4.00 c/u $200,000.00
Publicidad $4,900.00 $4,900.00
TOTAL $289,900.00

13
Estrategia de Publicidad
1. Nombre de la estrategia: Almorzando con una COCA COLA.
Objetivo de la estrategia: Atraer nuevos compradores por medio de comercial
promocional en los canales de más audiencia.
Táctica: Comprar 11,160 segundos en canales de más audiencia para promocionar la
marca COCA COLA en hora salvadoreña para almorzar, persuadiendo el público
objetivo. Serán 3 canales (canal 2, 4 y 6) por 2 meses (junio y julio del 2016) en el
transcurso de 12:00 pm a 2:00pm.
Precio: $150 por 60 segundos.
2. Nombre de la estrategia: COCA COLA en parada de bus.
Objetivo de la estrategia: Incrementar la frecuencia de compra y retener en la memoria
del público meta nuestra marca en primer lugar.
Táctica: Se contratara la agencia BOX MARKETING para el arrendamiento de los yupis
de COCA COLA y asientos en forma de hielo en la parada de área de San Salvador
(Monumento Divino El Salvador del Mundo) durante un lapso de un mes (junio del 2016).
Precio: $2,000 por 30 días.

14
3. Nombre de la estrategia: Finalizando revista con COCA COLA.
Objetivo de la estrategia: Desarrollar en los consumidores una actitud positiva con la
marca COCA COLA.
Táctica: Comprar páginas completas de la revista TRENDS volumen 8-2016 para
colocar diferentes anuncios en forma de amplificadores que den a conocer que COCA
COLA siempre están en los mejores momentos y que refresca tu vida.
Precio: $100 por página completa.
4. Nombre de la estrategia: Amplifica tu música y siente el sabor con COCA COLA.
Objetivo de la estrategia: Proponer una visita a nuestras redes sociales y tener una
fidelización de nuestros consumidores con nuestro producto.
Táctica: Exponer en nuestras redes sociales que al comprar la revista TRENDS volumen
8-2016 podrán crear un amplificador con un diseño único de COCA COLA, al mismo
tiempo explicando los pasos para crearlo e invitar al público que compartan sus
fotografías del amplificador de revista con una COCA COLA al lado con el hashtags (#)
#TastetheFeeling.

15
5. Nombre de la estrategia: COCA COLA en el cine.
Objetivo de la estrategia: Incitar al público del cine a comprar una COCA COLA que
los acompañe en la función de la película.
Táctica: Comprar spot de 60 segundos para colocar un comercial de COCA COLA
en CINEPOLIS MULTIPLAZA en cada una de las salas que tengan funciones antes
de empezar la película durante un lapso de un mes ( Diciembre del 2016) solamente
los días miércoles (7, 14, 21 y 28 de diciembre del 2016).
Precio: $200 por 60 segundos.
CALENDARIO DE ESTRATEGIAS DE PUBLICIDAD (MEDIOS)
MEDIO Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre
TELEVISION
CANALES
(2,4 Y 6)
1 AL
30
1 AL
30
MUPIS 1 AL
30
REVISTA
TRENDS
1ro
REDES
SOCIALES
FB, TW, INST.
1 AL
31
1 AL 15
CINE
(CINEPOLIS)
7, 14, 21
Y 28
PRESUPUESTO ANUAL DE PUBLICIDAD (MEDIOS) 2016
MEDIO 1RE
TRIMESTRE
2DO
TRIMESTRE
3ER
TRIMESTRE
4TO
TRIMESTRE
TOTAL
TELEVISION 2,000,000 1,000,000 2,000,000 1,500,000 6,500,000
RADIO 30,000 24,000 30,000 10,000 94,000
INTERNET 30,000 30,000 30,000 30,000 120,000
PRENSA 45,000 24,000 10,000 45,000 124,000
OTROS 49,200 40,000 30,000 49,200 168,400
TOTAL 2,154,200 1,118,000 2,100,000 1,634,200

16
ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN:
1. Nombre de la estrategia: Tienditas ocultas
Objetivo de la estrategia: Llegar a la tienda más oculta del mundo.
Táctica: Dar un porcentaje del 10% del margen de ganancia a los distribuidores como
tiendas en colonias que más vendan.
Calendarización:
2016 Calendario de Medios
Medios Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agost
o
Sep
.
Oct. Nov
.
Dic.
TELEVISIO
N
x
Canje de
productos
por
mención
en DPT
x
RADIO x x x x x x x
Promoció
n en radio
Mención x
Mención x x x
Mención x x x
Mención
INTERNET x x x
Plan
Hosting

17
PRESUPUESTO
2,000 cajas al mes $ 25.00 por caja $ 50,000
TOTAL $ 50,000

18
2. Nombre de la estrategia: Ánimo restauranteros
Objetivo de la estrategia: Motivar a los dueños de restaurantes a que quieran más
producto.
Táctica: Dar un porcentaje de ganancia del 15% al mes a restaurantes distintos.
Calendarización:
Medios Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Sep. Oct. Nov. Dic.
TELEVISION x
Canje de
productos
por
mención
en DPT
x
RADIO x x x
Promoción
en radio
x
Mención x
Mención x x
Mención x x
Mención
INTERNET x x x
Plan
Hosting

19
Presupuesto:
PRESUPUESTO
3,500 cajas al mes $ 25.00 por caja $ 87,500
TOTAL $87,500

20
3. Nombre de la estrategia: Tele ventas
Objetivo de la estrategia: Ofrecer el producto por medio de llamadas telefónicas.
Táctica: Incentivar a los vendedores por cuotas de venta de la marca Coca Cola por
medio de reconocimientos y premios monetarios al que tenga el mejor desempeño para
la marca mensualmente. Por ejemplo bonos.
Calendarización:
TELEVISION
Canje de
productos
por
mención en
DPT
RADIO
Promoción
en radio
Mención x x
Mención x x x
Mención x x x
Mención x
INTERNET x x x
Plan Hosting

21
Presupuesto:
PRESUPUESTO
1 bono $ 200.00 $200
TOTAL $200

22
4. Nombre de la estrategia: Camioncitos
Objetivo de la estrategia: Seguridad y más distribución del producto.
Táctica: Poner vigilancia en cada camión que va a entregar producto a las tiendas en
logares muy peligrosos.
Calendarización:
TELEVISION
Canje de
productos
por mención
en DPT
RADIO
Promoción
en radio
Mención x x
Mención x x x
Mención x x x x
Mención x x
INTERNET
Plan Hosting

23
Presupuesto:
PRESUPUESTO
300 $ 230.00 $69,000
TOTAL $69,000

24
5. Nombre de la estrategia: Maquinitas tragamonedas
Objetivo de la estrategia: Que el producto este más al alcance del usuario final.
Táctica: Poner al menos 3 máquinas “tragamonedas” en todos los centros comerciales
del país.
Calendarización:
TELEVISION
Canje de
productos
por mención
en DPT
x x x x x
RADIO
Promoción
en radio
Mención x x
Mención x x x
Mención x x x x
Mención x x
INTERNET
Plan Hosting

25
Presupuesto:
PRESUPUESTO
500 $ 200 $100,000
TOTAL $100,000

26
Promoción De Ventas
1. Nombre de la estrategia: Colecciona y Gana
Estrategia: Consistirá en regalar Altavoces (mini spakers) en establecimientos
seleccionados de San Salvador por medio de los vendedores asignados.
Táctica: Al momento de recolectar 10 latas doradas de Coca Cola de 12 oz más $10.00
se entregaran Altavoces (mini spakers), al frente de estas traerán el logo de Coca Cola
impreso, Estas únicamente serán entregadas en depósitos de Coca Cola autorizados y
en tiendas de prestigio. Aplica en todo San Salvador.
Precio: $ 0.50 ctvs. Lata de 12 oz.
Calendarización: Únicamente de lunes a sábados 10:00 am a 5:00 pm. Durante 6
meses seguidos de Junio a Diciembre del 2016.
PRESUPUESTO
1,100 Altavoces (mini
spakers)
$ 15.00 $ 16,500
TOTAL $ 16,500

27
TELEVISION
Canje de
productos
por
mención en
DPT
RADIO x x x x x x x
Promoción
en radio
Mención
Mención x x x
Mención x x x
Mención
INTERNET x x x
Plan
Hosting

28
2. Nombre de la estrategia: Destapa y viaja con Coca Cola
Estrategia: Consistirá en regalar un viaje todo pagado a la final de Eurocopa 2016 en
Francia.
Táctica: Al recolectar 10 tapa roscas marcadas con un avión en su interior, y canjearlas
en las tiendas autorizadas por Coca Cola, automáticamente se le entregara un código
raspable para ser ingresado vía online en la página oficial de Coca Cola, a partir de ese
momento el usuario queda participando a un viaje todo pagado a la Eurocopa 2016 en
Francia el día 10 de Julio del 2016
Precio: $ 1.90 presentación de 2.5 litros botella reciclable
Calendarización: Las fechas de canje se harán de lunes a sábados de 9:00am a
5:00pm. Aplica únicamente desde el 1 de junio hasta el 5 julio del 2016. El ganador se
anunciara el día 6 julio del 2016. El ganador viajara el día Sábado 9 Julio y regresara el
día 11 de julio de 2016.
PRESUPUESTO
4,000 Código Raspadles $ 0.10 $ 400.00
TOTAL $ 400.00

29
TELEVISION 1-30 1-5
Canje de
productos
por mención
en DPT
RADIO
Promoción
en radio
Mención
Mención
Mención
Mención
INTERNET 1-30 1-5

30
3. Nombre de la estrategia: Todo motor con Coca Cola
Estrategia: Consistirá en regalar camisetas ¨Edición Limitada¨ y Gorras promocionales
en eventos de carreras el Jabalí Ubicación en Circuito Autódromo Internacional El Jabalí
El Salvador por una edecán.
Táctica: Por la compra de tres unidades de Coca Cola de 500ml, el cliente podrá llevarse
una camiseta ¨Edición Limitada¨ y/o una gorra con el logo impreso de Coca Cola el cual
será entregado por una Edecán. Sera únicamente en eventos dentro del Circuito El Jabalí.
Se contratara una agencia de modelaje para los edecanes.
Precio: $0.75 botella reciclable de 500ml
Calendarización: Se harán domingos de 9:00 am a 2:00pm durante cada evento por
parte del autódromo El jabalí por cada trimestre de año.
PRESUPUESTO
200 camisetas $ 3.00 $ 600.00
100 gorras $ 2.00 $ 200.00
5 edecanes $ 50.00 $ 250.00
5 uniformes $ 10.00 $ 50.00
TOTAL $ 1,100.00

31
TELEVISION 26 28 30
Canje de
productos
por mención
en DPT
RADIO
Promoción
en radio
Mención
Mención
Mención
Mención
INTERNET
Plan Hosting

32
4. Nombre de la estrategia: Lleva más felicidad para el camino
Estrategia: Consistirá en adicionar dos papa Lays Classic de 18 gr. En todos los
supermercados autorizados de San Salvador, la promoción estará ubicada de manera
estratégica en cada uno de los estantes dentro del supermercado.
Táctica: Por la compra de una botella de 1.25 Litros de Coca Cola el cliente
automáticamente se le darán dos bolsas de papas Lays Classic de 18 gr. Esta promoción
estará visible en los estantes y góndolas establecidos dentro de los supermercados de
clase A autorizados de todo San Salvador Superselectos, Walmart y Despensa de Don
Juan. Se contratara una agencia de modelaje para tener presencia de un impulsador de
marca y edecanes, los cuales serán ubicados únicamente viernes y sábados por 4 horas.
Precio: $1.50 por botella reciclable de 1.25 L
Calendarización: Únicamente de lunes a Domingos 8:00 am a 7:00 pm. Durante 1 meses
seguido en todo el mes de Agosto del 2016.
PRESUPUESTO
2,500 Papas Lays Classic de 18
gr.
$ 0.30 $ 750.00
2 edecanes $ 40.00 $ 40.00
1 impulsador de marca $ 40.00 $ 40.00
2 uniformes $ 15.00 $ 15.00
TOTAL $ 845.00

33
TELEVISION
Canje de
productos
por
mención en
DPT
RADIO 1-7
Promoción
en radio
Mención
Mención
Mención
Mención
INTERNET
Plan
Hosting

34
4. Nombre de la estrategia: Las viñetas verdes te recompensan
Estrategia: Consistirá en regalar ¨IPod Nano Touch¨ en distribuidores autorizados de la
zona central de San Salvador por medio de los vendedores asignados.
Táctica: Al momento de encontrar la nueva presentación en el diseño de la viñeta de color
verde de Coca Cola y recolectar 20 viñetas de los envases retornables de Coca Cola +
$15.00 se podrá canjear un IPod Nano Touch, con diferentes modelos coleccionables a
escoger. Estas únicamente serán entregadas en Distribuidores de Coca Cola autorizados.
Aplica zona central de San Salvador por medio de los vendedores asignados.
Precio: 500ml $ 0.60, 2L $ 1.90 Y 1.25L $ 1.75
Calendarización: Únicamente de lunes a viernes 09:00 am a 6:00 pm y sábados de
10:00am a 2:00pm para entrega de premio. Para la recolección de viñetas premiadas
será durante 3 meses seguidos de junio, Julio y agosto del 2016.
PRESUPUESTO
1,000 IPod Nano Touch $ 10.00 $10,000
TOTAL $10,000

35
TELEVISION 7-23 18-
31
3-6
Canje de
productos
por
mención en
DPT
RADIO 1-10 3-6
Promoción
en radio
Mención
Mención
Mención
Mención
INTERNET
Plan
Hosting

36
PRESUPUESTO DE MARKETING TOTAL
 Mercado Total
Volumen de ventas: 100,000,000 Unidades
Precios: $0.35 $0.50 $1.25 $1.75
Cifra de ventas: 1,000,000,000
 Ventas de la Empresa
Volumen de ventas: 55,000,000 Unidades
Cuota de mercado: 50%
Cifra de ventas netas: $450,000,000
Presupuesto del marketing 10%
Cifra de presupuesto de marketing $10,800.00
Distribución del presupuesto del marketing
Publicidad 48% $5184.00
Precio 17% $1836.00
Producto 25% $2700.00
Plaza 10% $1080.00

37
CONSOLIDADO
PRESUPUESTO PLAN PROMOCIONAL COCA COLA
COSTO $ Porcentaje
ESTRATEGIAS DE PRECIO
Felicidad y Refrescante $175,000,000
Oferta de 2x1 en la película el Conjuro 2 $175,006
Canción del Verano $175,008,000 25%
Comparte una Coca Cola con … $50,013, 500
Beba Coca Cola. Deliciosa. Refrescante $50,007, 500
ESTRATEGIAS DE MARKETING DIRECTO
Coca Cola for school $100,000,000
Manteniéndote siempre fría $12,545
Se parte del mundo Coca Cola $930,003,500 45%
Unidos por salvar el planeta $143,250
La felicidad tiene un color $289,900
ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCION
Tienditas ocultas $50,000
Ánimo restauranteros $87,000
Tele ventas $200 14%
Camioncitos $69,000
Maquinitas tragamonedas $100,000
ESTRATEGIAS DE PROMOCION DE VENTAS
Colecciona y Gana $16,500
Destapa y viaja con Coca Cola $400
Todo motor con Coca Cola $1,000 10%
Lleva más felicidad para el camino $845
Las viñetas verdes te recompensan $10,000
ESTRATEGIAS DE PUBLICIDAD
Coca Cola en mupis $ 2,000
Coca Cola en televisión $150.00
Coca Cola en Revista TRENDS $100.00 6%
Redes Sociales
Spot de 60 segundos en Comerciales en Cinepolis $ 200.00
TOTAL $1,480,990,596.00

38
PROYECCIÓN DE VENTAS
MES CANTIDAD VALORES
Enero 5,300,000 $ 53,000,000.00
Febrero 441,666 $22,555,505.00
Marzo 12,564,155 $92,165,552.00
Abril 5,645,454 $64,648,774.56
Mayo 468,474,821 $365,131,454.87
Junio 843,515,354 $486,135,154.66
Julio 769,878,684 $846,451,315.00
Agosto 5,300,000 $53,000,000.00
Septiembre 441,666 $22,555,505.00
Octubre 12,564,155 $92,165,552.00
Noviembre 5,645,454 $64,648,774.56
Diciembre 468,474,821 $365,131,454.87
TOTAL 53,000,000 $ 530,000,000.00

39
CONTROL DE ESTRATEGIA DE PROMOCIÓN DE VENTAS
ESTRATEGIA MES DESCRIPCIÓN
Colecciona y Gana Junio, julio,
agosto, septiembre,
octubre, noviembre y
diciembre 2016.
Personal del área de
mercadotecnia
llegara a los puntos ya
establecidos para
verificar que todo se esté
llevando acabo, además
se tomaran fotografías
como comprobante.
Destapa y Viaja con COCA
COLA
1 Junio al
5 Julio de 2016
Se verificaran todo el
proceso de acuerdo
a las normativas de este
sorteo. Al momento de
conocer el ganador
toma de fotografías como
comprobante.
Todo motor con COCA COLA Junio, agosto y
octubre de 2016.
Se usara una persona
específica para
monitorear cada evento
dentro del Jabalí.
Lleva más felicidad para el
camino
Agosto de 2016 Personal de
mercadotecnia visitara los
diferentes supermercados
donde se realizaran las
activaciones de marca al
mismo tiempo llenara un
formulario del
comportamiento de las
personas que participan.
Las viñetas verdes te
recompensan
Junio, Julio y Agosto
de 2016
Se guardaran la
normativa de esta
premiación con la
dinámica al mismo tiempo
que se entreguen los
IPod Nano touch se hará
toma de fotografías con
los datos de los
ganadores.

40
CONTOL DE ESTRATEGIA DE PUBLICIDAD
Almorzando con una COCA
COLA
Junio y julio 2016. Guardar el comercial con
la fecha que se comience
a transmitir y solicitar el
raking al canal,
al mismo tiempo personal
de mercadotecnia tiene
que verificar los diferentes
canales.
COCA COLA en parada de bus Junio de 2016. Se verificaran las ventas
alrededor de esta parada
de bus,
y se tomaran encuestas a
las personas de acuerdo a
que producto se les viene
a la mente al mencionar
gaseosa.
Finalizando revista con COCA
COLA
Agosto de 2016. Se recolectaran todas las
publicaciones
de la revista TRENDS 8-
2016.
Amplifica tu música y
siente el sabor con COCA COLA
Agosto y
Septiembre de
2016.
Se tomaran en cuenta las
publicaciones en nuestras
redes sociales de acuerdo
a la dinámica para
archivar.
COCA COLA en el cine Diciembre de
2016.
Se solicitaran las ventas y
compararan con respecto
a los mismos
meses de años anteriores
solamente de CINEPOLIS
MULTIPLAZA

41
CONTROL DE ESTRATEGIA DE MARKETING DIRECTO
COCA COLA For School Junio, julio,
agosto, septiembre,
octubre, noviembre y
diciembre 2016.
Enviar a los encuestadores
para que entrevisten a 50
alumnos/as a las escuelas
y colegios donde se
distribuye este nuevo
diseño de COCA COLA
para conocer la perspectiva
de ellos con el producto.
Manteniéndote siempre fría Junio, 1 al 15
Julio 2016
Se comparara las ventas
con respecto a los mismos
meses del año anterior con
respeto el presente.
Se parte del mundo COCA
COLA
Agosto de 2016 Cada vendedor tendrá un
control de los llaveros
entregados tomando nota
del No. De DUI y firma.
Unidos por salvar el planeta. Junio, julio, agosto,
septiembre
y octubre de 2016.
Dar a conocer por medio
de las redes sociales y
nuestra página web lo que
se colecto con las ventas y
las acciones que se están
llevando para el medio
ambiente.
La felicidad tiene un color. Octubre y noviembre. Se comparara las ventas
con respecto al mes
anterior del mismo año y el
mes del año anterior, Se
contratarán encuestadores
para conocer la perspectiva
de los consumidores de
acuerdo a los valores que
fomenta COCA COLA.

42
CONTROL DE ESTRATEGIA DE DISTRIBUCION
ESTRATEGIA MES DESCRIPCION
Tienditas ocultas Enero, Febrero,
Marzo, Abril, Mayo,
Junio,
Julio, Agosto,
Septiembre, Octubre
y Diciembre 2016.
Revisar las ventas de las
tiendas de todo El
Salvador.
Animo restauranteros. Enero, Febrero,
Marzo, Abril,
Julio, Agosto,
Septiembre,
Noviembre y
Diciembre 2016.
Verificar los restaurantes
que más compran para
brindarles el descuento y
revisar las ventas.
Televentas Enero, Febrero,
Marzo, Abril, Mayo,
Junio,
Julio, Agosto,
Septiembre y
Diciembre 2016.
Ver los resultados de los
vendedores
mensualmente y llevar y
un registro
de estos, al mismo
tiempo los bonos que se
le dan a los ganadores.
Camioncitos Febrero, Marzo, Abril,
Mayo, Junio, Julio,
Agosto, Septiembre,
Octubre y Diciembre
de 2016.
Revisar la ruta de los
camiones diariamente y
contratar personal de
seguridad.
Maquinitas tragamonedas Enero, Febrero,
Marzo, Abril, Mayo,
Junio,
Julio, Agosto,
Septiembre, Octubre
y Diciembre 2016.
Revisar las ventas
mensuales desde el
comienzo de esta
estrategia y
compararlas con las
ventas anteriores.

43
CONTROL DE ESTRATEGIA DE PRECIOS
ESTRATEGIA MES DESCRIPCION
Felicidad y Refrescantes Junio, Julio,
Agosto,
Septiembre
y Diciembre de
2016.
Revisar las ventas de meses
comparados
con años anteriores.
Oferta al 2X1 en la
pelicula
el Conjuro 2.
Junio, julio de
2016.
Comparar las ventas de ese mes con
el mismo mes pero años anteriores.
Cancion del verano Agosto y
Septiembre de
2016.
Documentar a todos los participantes
y
revisar si hubo aumento de perfiles en
nuestras redes sociales.
Comparte una
COCA COLA CON
Enero,
Febrero,
Marzo, Abril,
Mayo, Junio,
Julio, Agosto,
Septiembre,
Octubre,
Noviembre y
Diciembre
2016.
Documentar todas las publicaciones
dentro de nuestras redes sociales
que tengan el
#ComparteUnaCOCACOLACON
Beba COCA COLA,
deliciosa
y refrescante
Agosto,
Septiembre,
Octubre
y Noviembre
de 2016.
Comparar nuestra audiencia en FB,
TW, INST
con el año reciente y años anteriores.

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