El documento habla sobre la fijación de precios. Explica que el precio es la cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio y que refleja el valor que los consumidores le dan. Luego detalla los objetivos de la fijación de precios, los factores que influyen como los costes, la demanda y la competencia, y los métodos para fijar precios como aumentar el coste o basarse en la demanda del mercado.

1. PROFESOR: INGENIERO CARLOS PIÑA PARALELO: PRIMERO “B” MARKETING SECCIÓN: DIURNO NOMBRE: VALERIA PILLAGA INSTITUTO TECNOLÓGICO SUPERIOR “SUDAMERICANO”

2. FIJACIÓN DEL PRECIO TEMA

3. EL PRECIO ES LA CANTIDAD DE DINERO QUE SE COBRA POR UN PRODUCTO O SERVICIO. EN TÉRMINOS MÁS AMPLIOS, EL PRECIO ES LA SUMA DE LOS VALORES QUE LOS CONSUMIDORES DAN A CAMBIO DE LOS BENEFICIOS DE TENER O USAR EL PRODUCTO O SERVICIO. EL PRECIO

4. ESTABLECER EXPLÍCITAMENTE LOS OBJETIVOS DEL PRECIO ES EL PRIMER PASO DENTRO DEL PROCESO DE FIJACIÓN DE PRECIOS. LA ELECCIÓN DE UNA ADECUADA ESTRATEGIA DE PRECIOS ES UN PASO FUNDAMENTAL DENTRO DEL «PROCESO DE FIJACIÓN DE PRECIOS» PORQUE ESTABLECE LAS DIRECTRICES Y LÍMITES PARA: 1) LA FIJACIÓN DEL PRECIO INICIAL Y 2) LOS PRECIOS QUE SE IRÁN FIJANDO A LO LARGO DEL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO, TODO LO CUAL, APUNTA AL LOGRO DE LOS OBJETIVOS QUE SE PERSIGUEN CON EL PRECIO.

5. FIJACIÓN DEL PRECIO Estrategias Generales para fijar precios

7. LA FIJACIÓN DE PRECIOS ES MÁS QUE UNA SIMPLE ACTIVIDAD DE RUTINA. DE ESTA ACTIVIDAD DEPENDE EN GRAN MEDIDA EL DESEMPEÑO DE LAS VENTAS Y EN CONSECUENCIA, EL ÉXITO DE LA ORGANIZACIÓN INVOLUCRADA. INCLUSO JUNTO A LA DISTRIBUCIÓN, LA PROMOCIÓN Y LA DEFINICIÓN DEL PRODUCTO. SE ESTIMA INDISPENSABLE CALIBRAR VARIOS FACTORES ANTES DE TOMAR UNA DECISIÓN. Conocer el mercado objetivo y medir el posicionamiento del producto. Definir el bien/servicio ofrecido, así como las estrategias de promoción y distribución. Estimar la influencia de los distintos niveles de demanda posible sobre el precio de venta al público (Curva de la demanda). Calcular el costo total del servicio o producto ofrecido. Considerar el entorno legal y características de la competencia. Determinar el objetivo de la fijación de precios (atacar a la competencia, maximizar ganancias, estabilizar mercado).

8. OBJETIVOS DE LAFIJACIÓN DEL PRECIO 1.- PARA LOGRAR UN RENDIMIENTO OBJETIVO LOGRAR UN PORCENTAJE DE RENDIMIENTO O UTILIDAD SOBRE SUS VENTAS O SU INVERSIÓN. PUEDE SER UTILIZADO POR PRODUCTORES Y POR INTERMEDIARIOS PARA MAXIMIZAR LAS UTILIDADES OBJETIVO DE FIJACIÓN DE PRECIOS PARA OBTENER TODO EL DINERO POSIBLE UTILIZANDO POR MUCHAS COMPAÑÍAS. ESTRATEGIA POCO ACEPTADA POR EL PÚBLICO POR RELACIONARLA CON UTILIDADES EXCESIVAS, ALTOS PRECIOS Y MONOPOLIO. 2.- PARA AUMENTAR EL VOLUMEN DE VENTAS, IMPLEMENTACIÓN DE ESTRATEGIAS COMO DESCUENTOS, REBAJAS, OFERTAS, ETC.; DIRIGIDAS A UN AUMENTO EN EL PORCENTAJE DEL VOLUMEN DE VENTAS. PARA MANTENER O AUMENTAR LA PARTICIPACIÓN EN EL MERCADO. LA PARTICIPACIÓN EN EL MERCADO SE MIDE POR LA PRESENCIA Y CONSUMO DE LOS ARTÍCULOS DE PRODUCTOR EN EL MISMO, CON UNA ESTRATEGIA DE PRECIOS “ACCESIBLES” ÉSTA LOGRA MANTENERSE Y/O AUMENTARSE. 3.-PARA ESTABILIZAR LOS PRECIOS EVITAR LA GUERRA DE PRECIOS PARA HACER FRENTE A LA COMPETENCIA MANTENER SU PARTICIPACIÓN EN EL MERCADO

9. FACTORES QUE INFLUYEN EN LA DETERMINACION DEL PRECIO

10. Factores determinantes en la fijación del precio del producto

11. BASADOS EN EL COSTE: 1 INCREMENTO SOBRE EL COSTE TOTAL.Se le añade un porcentaje de beneficio al coste total. Este es un sistema aplicado principalmente por los intermediarios. 2INCREMENTO SOBRE EL COSTE MARGINAL.Añadiendo al coste marginal (coste de producir una unidad más), una cierta cantidad. Así cubre totalmente los costes variables y permite una mayor flexibilidad, para fijar precios más competitivos en las situaciones que sea necesario. 3Incrementos no referidos al coste, pero relacionados directamente con él, encaminados a lograr un objetivo concreto, como puede ser la obtención de: •Una determinada rentabilidad sobre el capital invertido •Una determinada rentabilidad sobre la cifra de ventas •Un determinado margen bruto, etc. METODOS DE FIJACIÓN DE PRECIOS

12. CUANDO LA DEMANDA DE UN PRODUCTO ES ELEVADA SU PRECIO TIENDE A SUBIR, MIENTRAS QUE EN SITUACIONES DE RECESIÓN TIENDE A LA BAJA; Y TODO ELLO SUCEDE AUNQUE LOS COSTES NO VARÍEN. EN EL CASO DE SUBIR NUESTRO PRECIO DISMINUIRÁN NUESTRAS VENTAS Y VICEVERSA. BASADOS EN LA DEMANDA

13. LOS MÉTODOS DE FIJACIÓN DE PRECIOS BASADOS EN LA DEMANDA TRATAN DE ADAPTAR LOS PRECIOS A LA DEMANDA EXISTENTE; LOS MÁS COMUNES SON: 1 Discriminación de precios. Consiste en vender un mismo producto a distintos precios, dependientes del lugar, del cliente o de la época del año de que se trate. 2 Experimentación. Consiste en probar durante un período de tiempo, varios precios para un mismo producto, con el fin de determinar la repercusión de los mismos en la demanda, y fijar el más conveniente para los objetivos de la empresa. 3 Intuición. Consiste en fijar los precios basándose en la presunción de los efectos que los mismo vayan a tener sobre la demanda.

14. CONSISTE EN FIJAR UN PRECIO QUE GUARDE UNA DETERMINADA RELACIÓN CON LOS PRECIOS DE LOS COMPETIDORES. ESTOS PRECIOS EN FUNCIÓN DE NUESTRA POSICIÓN EN EL MERCADO SE FIJARÁN POR ENCIMA, IGUAL O POR DEBAJO DE LA COMPETENCIA. • Estrategias de precios. Precios de penetración. Se establecen inicialmente precios bajos, para penetrar en un mercado cerrado y dominado por la competencia. Precios máximos. Se fijan inicialmente precios altos, buscando el prestigio y sacrificando una mayores ventas por tener más margen de beneficios. Después habrá que bajar precios y puede tener inconvenientes. Cuando esta estrategia está hecha premeditadamente para dar prestigio al producto y luego generalizarlo recibe el nombre de “estrategia de desnatado”. Precios de lanzamiento. Se lanza un producto al mercado con un precio transitorio, con carácter de oferta promocional, dejándose sin definir claramente cuál va a ser su precio definitivo. Constituye una política de manos libres para la empresa, ya que la subida posterior no se considerará como tal, sino como la desaparición de aquel precio coyuntural. BASADOS EN LA COMPETENCIA