El documento discute los factores que deben considerarse al fijar el precio de un producto o servicio. Identifica factores internos como los objetivos de la empresa y costos, y externos como la competencia y condiciones económicas. Explica que el precio debe cubrir los costos y dejar un margen de ganancias, considerando la demanda del mercado. También analiza diferentes métodos para calcular el precio tomando en cuenta costos totales, variables y de producción.

1. Fijación de Precio
El precio es el valor acordado entre dos partes que quieren obtener un beneficio mediante
el intercambio de bienes o servicios o valor monetario
El estudio de precios tiene una gran importancia e incidencia en el estudio de mercado, ya
que de la fijación del precio y de sus posibles variaciones dependerá el éxito del producto
o servicio a ofrecer.
Son demasiados los factores a la hora de fijar precios a los productos. Las empresas por lo
tanto, deben realizar una evaluación acerca de cuáles son los más importantes para
realizar la decisión correcta.

2. Factores para fijar precio
Factores internos:
1.Objetivos de MKT o empresa
2.Estrategia de mezcla de mercadotecnia
3.Costos y calidad del producto
4.Consideraciones organizacionales
Decisiones
para la
determinación
de precios
Factores externos:
1.Naturaleza del mercado
y de la demanda
2.Competencia y posicionamiento
del producto
3.Otros factores
Ambientales (economía,
reventa, gobierno)

3. Factores para fijar precio
Los costos determinan el nivel de precios que la compañía puede cobrar por sus
productos.
La compañía quiere cobrar un precio que cubra todos sus costos de producción,
distribución y venta del producto y que al mismo tiempo deje un margen de
utilidades justo por su esfuerzo y su riesgo.
Las compañías con costos bajos pueden determinar precios más bajos, lo que da
como resultado más ventas y mayores utilidades. No olvidar los costos de la
calidad del producto que va en función de lo que los consumidores perciben de
valor.

4. Factores para fijar precio
La gerencia debe decidir quienes dentro de la organización deben determinar los
precios. Las compañías manejan la determinación de precios en una variedad de
formas.
En las pequeñas compañías, a menudo la alta gerencia determina los precios en
vez de que lo hagan los departamentos de ventas.
En las grandes compañías, por lo común los gerentes de división o de productos
manejan la determinación de los precios.
Otros que influyen en la determinación de precios incluyen a los gerentes de
ventas, gerentes de producción, gerentes de finanzas y los contadores.

5. Factores para fijar precio
Mientras los costos determinan el límite inferior de los precios, el mercado y la
demanda, determinan el límite superior.
Tanto el consumidor como los compradores industriales comparan el precio de
un producto o un servicio con los beneficios de poseerlo.
Por consiguiente antes de determinar los precios, el mercadólogo debe
comprender la relación entre el precio y la demanda de su producto.
(Elasticidad)

6. Factores para fijar precio
Otro factor que afecta las decisiones de determinación de precios, son los
costos y los precios de los competidores. Ejemplo: un consumidor que desea
adquirir una cámara Canon evaluará el precio y el valor que ofrece Canon y lo
comparará con los precios y los valores de otros productos comparables
fabricados por Nikon, Minolta, Pentax y otros.
Canon necesita establecer un proceso de comparación de sus costos contra la
competencia, con el fin de saber si está operando con una ventaja o desventaja
de costos, también debe de conocer el precio y la calidad de la oferta de cada
competidor, con ello Canon podrá utilizarlos como punto de partida para la
determinación de sus propios precios.

7. Factores para fijar precio
Cuando determina sus precios, la compañía también debe de considerar otros
factores en su ambiente externo. Tales como:
a) Condiciones económicas (prosperidad, recesión, inflación, tasas de interés,
tipos de cambio, etc.) afectan las decisiones en la determinación de los precios
así como la percepción del consumidor.
b) El gobierno es otra influencia externa importante en las decisiones de la
determinación de precios, es por ello que los mercadólogos deben conocer las
leyes que afectan el precio para poder asegurar sus políticas.

8. Factores para fijar precio
No debemos de olvidar que el precio es nuestra mejor imagen en muchos de
los casos, por tanto es importante tener el cuidado y la diligencia para evitar
trastornos a la hora de vender, ya que el precio es el resultado final de nuestro
negocio.
Precio
Costo
Margen
Riesgo
Recuperar
el 100%
No sacrificar
Sacrificable

9. Factores para fijar precio
Costo total
Costo variable
total
Costo total de
producción

10. Costo Total
Consiste en determinar el costo total de adquirir el producto incluyendo fletes,
maniobras e impuestos de importación, todos disponibles en los registros
contables.
El paso siguiente es sumar los gastos de ventas y administrativos estimados al
costo total de adquirir el producto.
Después se calcula el costo unitario (costos totales /unidades totales que se
espera vender).
Posteriormente es determinar el margen de utilidad, el cual se expresa como un
porcentaje del costo.
Por último, la cantidad de margen de utilidad se suma al importe del costo
unitario para obtener el precio de venta.

11. Supuestos:
Precio de compra $ 100,000.00
Fletes y acarreos $ 10,000.00
Gastos de venta $ 30,000.00
Gastos de administración $ 40,000.00
Total de costos y gastos $ 180,000.00
Unidades a vender 600
Margen de ganancia 40%
Costo unitario (180,000 / 600) = $ 300.00
Margen unitario (300.00 x 40%) = $ 120.00
Precio de venta (300.00 + 120.00) = $ 420.00

12. Costo Variable Total
Este método hace énfasis en la distinción entre costos variables y fijos al
determinar el precio del producto. Cuando se utiliza este método, sólo los costos
variables se incluyen en la cantidad a la cual se agrega el margen de utilidad.
Todos los conceptos variables de producción, como los de ventas y
administrativos, están incluidos en el importe de los costos.
Los costos fijos de producción, venta y administrativos y la utilidad deseada se
incluyen en el margen.

13. Costo Variable Total
El % de margen de utilidad se determina
aplicando la fórmula siguiente:
% de Mgut = Utilidad deseada + Costos fijos totales
Costos variables totales

14. Costo Total de Producción
Utilizando este concepto, sólo los costos de producción del
producto, considerados como costo del producto se incluyen en
la cantidad de costos a la cual se agrega el margen de utilidad.
Los gastos de ventas y administrativos estimados y la utilidad
deseada están incluidos en el margen de utilidad.
El % de margen se determina con la siguiente fórmula:
% Mgut = Utilidad deseada + Gastos vta.y Admvos.
Costos de producción totales

15. Fijación por rendimiento
A diferencia de los métodos anteriores, este parte de que el precio debe ser
fijado en función del rendimiento que desean las empresas sobre la inversión
total; en otras palabras, se basa en el principio de que el precio debe garantizar
una justa remuneración al capital invertido.
Para ello se utiliza la siguiente fórmula:
Precio = CT + (R) (IF) / U
1 – (R) (IV )
Donde:
CT = costo total de unidades vendidas
IF = inversión fija (activos no circulantes)
IV = Inversión Variable (capital de trabajo) expresado como % de ventas
R = rendimiento deseado
U = unidades vendidas