El documento presenta una introducción a la ideación de negocios. Explica que la creatividad y la innovación son procesos que conducen al desarrollo de nuevas propuestas de valor y modelos de negocio. También describe herramientas para visualizar y entender mejor las oportunidades de negocio, como representar gráficamente las propuestas de valor y compararlas. El objetivo es aprender métodos sencillos para conceptualizar nuevos negocios y propuestas de valor para los clientes.

1. Ideation: De la idea al concepto de negocio
Gabriel Gurovich
7 de Enero, 2013

2. ¿QUÉ ESPERAMOS DE ESTA CONVERSACIÓN?
Aprender herramientas sencillas para
visualizar, modelar y entender oportunidades
de negocio y propuestas de valor

3. AGENDA
i. El Consumo me Consume
ii. Creo (de creer y de crear) y luego innovo
iii.La Propuesta de Valor y el Modelo de Negocio
iv.Visualización Efectiva

4. NOSOTROS CONSUMIDORES
… interactuando en un
contexto
La Historia es hoy !!
Soy yo y mis circunstancias !!

5. CONSUMIR
En un extremo:
Todo es consumo !!
Trabajo Política
Una forma de relacionamiento con las personas y el entorno,
que da cuenta de los patrones culturales de los pueblos

6. CONSUMIR: LA BÚSQUEDA DEL YO IDEAL
No existe un Yo ideal único
Cada persona desde sus dominios de
realidad, define (in) concientemente su
El Yo ideal Yo Ideal
El consumo comienza y termina entonces mucho más allá de la tienda

7. SOMOS CADA VEZ MÁS DESEANTES
Simplemente un jeans? Tenemos más deseos por satisfacer !!
asignando significados desde nuestros
dominios de realidad
Oportunidad para Innovar y
Emprender
A mayor cantidad de ofertas, mayor cantidad de deseos

8. AGENDA
i. El Consumo me Consume
ii. Creo (de creer y de crear) y luego innovo
iii.La Propuesta de Valor y el Modelo de Negocio
iv.Visualización Efectiva

9. MOTIVACIÓN: DREAMLINE
Oferta de recompra de los
emprendedores
2003 2009
Incertidumbre + Dedicación = Avance y Evolución
US$ 1MM US$ 1,5MM
Inversión: Inversionista Facturación
$80MM “Angel” anual
FFF&C
2003 2005 2006

10. DERRIBANDO MITOS
Creatividad, Invención e Innovación

11. La CREATIVIDAD es un proceso, una característica de la personalidad y un producto
generado para resolver problemas
El Genio Creador: aquel al que se le ocurren
milagrosamente las ideas (o que necesita de una vida
abstraída, ensimismado y extravagante…)
eso es un MITO
Arquetipo de Creativo:
Un artista
“La creatividad es el ejercicio de la plenitud
y se da en la plenitud”

12. La creatividad facilita la INVENCIÓN... a partir de ideas emanadas de la
creatividad somos capaces de desarrollar algo nuevo
Lentes de autoenfoque
Arquetipo de Inventor:
Un científico “loco”
INVENCIÓN
evolución tecnológica
(el desarrollo de “cosas” que pueden o no ser útiles)

13. INNOVACIÓN: Creación de una propuesta de valor nueva (... y preferida por
los consumidores y/o clientes)
Innovación Tecnológica
Nuevo Modelo de Negocio
(pudiendo los consumidores por primera vez adquirir los episodios de
series al día siguiente de su estreno)
Arquetipo de Innovador:
Steve Jobs

14. LA ZONA DE LA INNOVACIÓN
capacidades
s
ten
de
da
de
i
nci
ces
a
ne
s

15. EVOLUCIÓN DE PRODUCTOS
1° Generación Granel, materias primas – Valor en el producto
2° Generación Producto fabricado – Valor en el fabricante
3° Generación Producto envasado – Valor en la marca
4° Generación Beneficio enfocado – Valor en la relación
5° Generación Beneficio personalizado
Fuente: Eugenio García – UAI

16. AGENDA
i. El Consumo me Consume
ii. Creo (de creer y de crear) y luego innovo
iii.La Propuesta de Valor y el Modelo de Negocio
iv.Visualización Efectiva

17. AGENDA
i. El Consumo me Consume
ii. Creo (de creer y de crear) y luego innovo
iii.La Propuesta de Valor y el Modelo de Negocio
iv.Visualización Efectiva

18. EL DESAFIO
diseñar y construir modelos de negocio que permitan
crear y capturar valor nuevo, relevante y único
Framework - Modelo de Negocios
¿Cómo? – Empresa ¿Qué? - Oferta ¿Quién? – Ej. B2B2C; C3D
Red de Valor Canales
Capacidades Propuesta de Valor Clientes y Consumidores
Modelo Operación Experiencia
¿Cuánto? – EBITDA: Modelo de captura de valor
Estructura de costos Ingresos

19. UN FORMATO ÚTIL
building blocks para estructurar modelos de negocio

20. “DIBUJAR” PROPUESTAS DE VALOR
en base a sus atributos de cara al cliente…
5 - alto
3 - medio
1 - bajo
2 to 3
ro 1 buto to 8
ibu tri ibu … tribu
atr a atr a

21. … Y COMPARARLAS VISUALMENTE
con otras existentes o posibles de diseñar
5 - alto
3 - medio
1 - bajo
ro 1 o2 o3 o8
ibu ibut ibut … ibut
atr atr atr atr

22. AGENDA
i. El Consumo me Consume
ii. Creo (de creer y de crear) y luego innovo
iii.La Propuesta de Valor y el Modelo de Negocio
iv.Visualización Efectiva

23. 1% 18%
300%
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sodales. Aenean non justo nec magna lobortis volutpat.
12% Palabras

24. EL 83% DE LA RETENCIÓN ES VISUAL…
Fuente: Presenting effective Presentations with visual aids – Department of labour, Osha Office of Training and Education

25. usa menos texto
y más imágenes!!!

26. usa imágenes
impactantes!!
34

27. con un toque
de humor…
35

28. que transmitan
emoción!
36

29. …pero que hagan sentido para la
audiencia…
37

30. ¿Y QUE PASA SI EL DOCUMENTO DEBE SER
TOTALMENTE AUTO-EXPLICATIVO?

31. 30 de Julio 2009: Roll out

32. Desafíos de Emprender e Innovar
intrínsecamente asumidos

33. Primer desafío: Superar el miedo al fracaso
si vas a emprender, vas a fallar... diseña para hacerlo rápido y
barato!
Segundo desafío: Los Socios son indispensables...
elígelos bien!
Tercer desafío: Pasión, Paciencia, Perseverancia y
Prudencia
las 4P’s del emprendedor...
la cuarta P es © de Roberto Camhi-Mapcity.com

34. ¿QUÉ SIGNIFICA TODO ESTO?

35. GENTE
REALSpencer Tunick en Chile

36. ad es
tunid
po r
yl ao
so
en A!
e nm OR
s i AH
e sa fío
e ld

37. Gabriel Gurovich
Muchas gracias!
gabriel@gurovich.com
Ringale

38. Todas las fotos aportadas por gettyimages.com