El documento describe lo que es un plan de negocios, sus objetivos y estructura. Un plan de negocios identifica y analiza una oportunidad empresarial, examina su viabilidad técnica y financiera, y desarrolla estrategias para convertirla en un proyecto concreto. Su elaboración permite estudiar el mercado y presentar el proyecto a inversores. Un plan de negocios típico incluye un resumen ejecutivo, descripciones del negocio, estudio de mercado, plan de marketing, operaciones, organización, ries

1. Pahola De Abreu
25688256

2. ¿Qué es?
Es un documento que identifica, describe y analiza una oportunidad de
negocio, examina la viabilidad técnica, económica y financiera de la misma, y
desarrolla todos los procedimientos y estrategias necesarios para convertirla en un
proyecto empresarial concreto, y se convierte en una herramienta muy útil tanto para
el desarrollo, el lanzamiento de una start-up, o el análisis de nuevas inversiones
corporativas.

3. Consiste en dos objetivos:
Permite al promotor de una oportunidad de negocio hacer un estudio de
mercado que le aporte la información necesaria para un correcto posicionamiento de
su proyecto
Se convierte en una especie de tarjeta de presentación de los
emprendedores y del proyecto antes terceras personas, bancos, inversores
institucionales y privados.
Elaboración

4. Sumario Ejecutivo
Una descripción del modelo de negocio que soporta la oportunidad, siendo útil a estos
efectos describir nuestra cadena de valor y dejar claro nuestro modelo de ingresos.
Una reseña del equipo promotor y gestor a cargo del proyecto con especial atención a su
conocimiento del sector, su capacidad de gestión, su historial de logros empresariales y corporativos
y su grado de compromiso con el proyecto.
Un resumen de los datos más significativos del mercado de referencia, tamaño, potencial,
barreras, clientes, competidores, etc.
Un análisis de las diferencias áreas de gestión del proyecto con especial atención a
aquéllas que resulten críticas en el éxito posterior del proyecto: producción, marketing, RR. HH, etc.
Un cuadro de resumen de los aspectos financieros y una valoración de las necesidades
de su inversión con su correspondiente calendario.
Un resumen final haciendo constar los principales riesgos y sus correspondientes
contramedidas.
Estructura

5. Sumario Ejecutivo está estructurado
de la siguiente manera:
1. INTRODUCCIÓN
2. ÍNDICE.
3. DESCRIPCIÓN DEL NEGOCIO.
4. ESTUDIO DE MERCADEO.
5. DESCRIPCIÓN COMERCIAL/PLAN DE
MARKETING.
6. DESCRIPCIÓN TÉCNICA/PROCESO
PRODUCTIVO.
7. PLAN DE COMPRAS.
8. ORGANIZACIÓN Y RECURSOS HUMANOS.
9. ESTRUCTURA LEGAL.
10. ESTUDIO ECONÓMICO-FINANCIERO.
11. VALORACION DEL RIESGO.
12. RESUMEN

6. Función
Determinar la viabilidad económico – financiera del proyecto empresarial
Analizar el tiempo que se va a tomar para empezar a ver ganancias
Permitir detectar errores y corregirlos adecuadamente
Especificar la estructura física y humana
Definir la imagen general de la empresa frente a terceras personas

7. Conclusión
En el mundo de los negocios, las personas pueden tener extraordinarias
ideas para proyectos de inversión de algún producto, bien o servicio; sin embargo,
existen razones que dificultan la puesta en marcha de éstas ingeniosas ideas: quizá
el temor al fracaso, la falta de capital, la falta de apoyo de los directivos, el miedo al
cambio de la independencia, etc.
Es esta el motivo de la importancia de un plan de negocios, que se hace
para sobrevivir dentro de un ambiente empresarial, además de darle forma a las
ideas y hacerse conscientes de que a través de la planeación es posible
materializarlas, siempre y cuando sea lógico real y sobre todo apegado a la realidad
que la sociedad esté en espera.

8. No se trata simplemente de redactar un documento con todas las ideas que vienen a
la mente, sino de una actividad que requiere de un pensamiento honesto sobre su concepto de
negocio, el panorama competitivo, las claves para el éxito y las personas que estarán
involucradas.
De lo contrario una idea sin plan de negocios genera incertidumbre y obstáculos para
emprender, debido a que en el mundo actual un inversionista/institución financiera sofisticada
rara vez considerará invertir en un nuevo negocio sin antes haber revisado un desarrollo
apropiada ya que este da forma a las percepciones, decisiones y conductas de aquellos que
dirigen o inciden en la dirección de una empresa u organización, el inculcarle una filosofía
empresarial y por ende para que invite a sus subordinados y empleados para que comulguen
con él y se suban al barco del proyecto.
Por lo tanto la gran ventaja de un buen plan de negocios es la de orientar dentro de
un mundo de datos e información abrumadora y con múltiples opciones, la toma de decisiones
con mayor rapidez, consistencia y con mayor grado de aceptabilidad dentro de sus planes
corporativos.