A través de los instrumentos de THOMAS KILMAN, se aprecian los grados de las funciones gerenciales en diferentes categorías y rangos.

1. UNIVERSIDAD FERMÍN TORO
VICE-RECTORADO ACADÉMICO
MAESTRÍA EN GERENCIA EMPRESARIAL
Prof. Aura Vera
Desarrollo Gerencial y Liderazgo

2. a b c d e
1 E T E E I
2 T E E I
3 T E E I
4 E E T I
5 I E I T
Una vez realizado el test y analizado los resultados, se puede observar que el estilo de gerencial
que predomina es el especulativo, que indica un excelente desempeño, con pensamiento
progresista, sensato, positivo, arriesgado, abierto al cambio y visión de futuro. Y este se combina,
con un estilo gerencial Indeciso, donde la sensatez juega un papel importante, ya que evalúa y
observar, lo bueno y lo malo, los pro y contra y en base a ello deciden.
El resultado es bastante acertado, para la descripción de mi estilo gerencial, puesto que son una
persona analítica, abierta a los retos y cambios, que evalúa y considera los pro y contras, en las
situaciones, para tomar la decisión mas acertada y progresar a la excelencia, en la actualidad y
hacia el futuro.

3. 1.2
3.0
1.0
5.0
0.0
1.0
2.0
3.0
4.0
5.0
6.0
Impulsivo Relajado Decidido Receptivo
Deliberado Tenso Indeciso Inaccesible

4. Control de
Emociones
11
Equilibro
Control de
Consecuencia
14
Racional
Actitud
Dilatoria
8
Necesito
Ayuda
Hábitos de
Trabajo
16
Grupal

5. ControldeEmociones
En esta
categoría, el
resultado
arrojado, es
Equilibrado, lo
que demuestra
un control de las
emociones,
frente a las
situaciones, lo
que refleja
seguridad en si
mismo y en lo
que hace.
ControldeConsecuencias
En cuanto a
esta escala, se
obtuvo el
resultado de
Racional, donde
predomina el
juicio y la razón;
evaluando y
analizando cada
aspecto y
consecuencia en
todas las
decisiones a
tomar.
ActitudDilatoria
Con lo que
respecta a este
rango, se obtuvo
el resultado de
Necesito Ayuda,
puesto que, a
veces tiendo a
posponer
decisiones, por
conocer las
consecuencias,
mas no por
temor a decidir.
HábitosdeTrabajo
Por ultimo en
este punto, el
resultado
obtenido es
Grupal, lo que
revela que soy
consiente que
somos una
comunidad, y
entre todos es
mas fácil
realizar el
trabajo.

7. Conocimiento
de los
Colaboradores
27
Alto
Interés de los
Colaboradores
13
Medio
Relación en la
Empresa
19
Alto
Nivel de
Autoestima
20
Alto

8. Conocimiento de
Colaboradores
• En esta
categoría, el
resultado refleja,
Buen
Comunicador,
tengo
conocimientos
completos de las
personas a mi
alrededor, tanto
profesional
como personal
Interés por los
Colaboradores
• En cuanto a esta
escala, se obtuvo
un resultado de
Buen Oyente, ya
que tiendo a
escuchar a las
personas, cuando
es algo relevante,
pero sino lo es,
pues demuestro
que no me gusta
perder el tiempo
en ello.
Relaciones con la
Empresa
• Con lo que
respecta a este
rango, refleja
que Encajo
Muy Bien en la
cultura de la
empresa, me
gusta lo que en
ella se hace y lo
disfruto.
Nivel de
Autoestima
• Por ultimo, en
este punto, el
puntaje
demuestra un
alto grado de
Seguridad en si
Mismo, donde
acepto las
opiniones de los
demás, sin que
afecte la
percepción de mi
mismo.

9. 0 20 40 60 80 100
Complacer
Evadir
Transigir
Coloborador
Competir
Porcentaje
Complacer
Evadir
Transigir
Coloborador
Competir

10. ¿Cual considera UD. es el mejor estilo de manejo del conflicto?
Visualizando los resultados en la grafica se puede observar, que los datos
demuestran tener la mayoría de las capacidades altas, para el manejo de
conflicto, pudiendo desenvolverme con cualquiera dependiendo de la
situación o problema presentado, es de notar que, en el ítem de Complacer,
obtuve una ponderación de 0%, dicho aspecto es muy veraz, puesto que soy
racional y considero que es mejor de la manera que yo lo expreso; no es ser
caprichosa, sino tener la seguridad que analizo y evaluó cada cosa como es y
confío que mi opinión es la mejor.
El mejor estilo a usar es aquel que se adapte mejor al problema suscitado,
ya que un solo estilo no soluciona todo, cada uno se puede usar y combinar
para llegar a solventar efectivamente la situación.

11. 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Actual 4 4 3 2 2 3 5 4 4 3
A 5 Años 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5
0
1
2
3
4
5
6
Motivación
Niveles
34
50

12. Niveles de
Motivación
34 + 7
= 41
Alto
Cualidades
de Liderazgo
9
Alto
Tipos de
Liderazgo
10
Alto
Grado de
Motivación
16
Alto
Modelo de
Pensamiento
10
Medio

13. En el grafico se puede observar, que no estoy muy lejos en la mayoría
de los ítem, lo que refleja un nivel de motivación alto y que poseo
ambiciones que cumplir y alcanzar.
En cuanto al liderazgo estoy actuando de la manera correcta, ya que se
reconocer en mis colaboradores, sus cualidades y potenciarlas, analizo y
detallo cada aspecto de la situación, y eso es bueno, ya que indica que soy
una persona competente, que sabe aplicar la motivación.
Con lo que respecta al modelo de pensamiento, reflejo una mezcla de
modelos y estructuras de pensamiento, todo esto muy acertado, puesto
que por mi manera de razonar, si algo esta mal, y yo creo que esta bien,
tardo en reaccionar y cambiar la convicción anterior.

14. • Cualidades Miembro de Grupo: 11 – Depende
• Actitud Colaborador: 8 – Depende
• Total: 19 - Depende
Capacidad de Colaboración
• 9 -- Respetar
Capacidad de Reconocimiento
• 10 – Crea Propia Burocracia
Capacidad de Adaptación
• 14 – Convicción de las Circunstancias
Comportamiento Ético
• 10 – Mismo Sitio que la Empresa
Imagen Interna de la Empresa

15. En esta categoría, en cuanto a la colaboración, esta va a depender de
cómo se proponga, para dar la colaboración adecuada; en cuanto a la
capacidad de reconocimiento, refleja respetar, me lo gano, pero no indica
que le pueda caer bien a todos, con lo cual concuerdo, ya que no me doy
con todas las personas; En la capacidad de adaptación, creo mi propia
burocracia, puesto que todo me gusta como es debido, proceso a
proceso, paso por paso, refleja mi pensamiento estructurado y secuencial;
en el comportamiento ético, demuestro convicción en base a las
circunstancias y la imagen interna de la empresa, lo clasifico en el mismo
sitio de la mayoría de los empleados. Siendo todos estos resultados muy
acertado para mi manera de ser en cuanto al trabajo en grupo.

16. • Control: 7 -- Queja
• Tedio: 7 -- Buen Compromiso
• Tiempo: 14 -- Visión Moderna
Dominio de Sí mismo
• 27 -- Actitud Positiva al Futuro
Visión Futurista
• 17 -- Grupo Lógico
Método deTrabajo
• 19 -- Equilibrio
Posición Gerencial
• 9 -- Inquieto
Actitud Frente a la Demora
• 13 -- Mitad
Actitud Intuitiva

17. En esta parte, en cuanto al dominio de si mismo, formo parte de la mayoría en
cuanto al control, ya que tiendo a quejarme la mayor parte del tiempo, sobre el tedio,
muestro un buen compromiso con el trabajo y en cuanto al tiempo acepto una visión
moderna, algo muy útil en las cualidades gerenciales.
En cuanto a la visión futurista, demuestro una actitud positiva, ya que espero todo
lo mejor al momento de planificar al futuro; En cuanto al método de trabajo,
pertenezco al grupo de lógicos, que trabajan mayormente los procesos
sistemáticamente.
Por otra parte, en la posición gerencial, es sugestivo, normalmente busco estar en
la cima, analizando la manera de hacer las cosas lo mejor posible. En la actitud frente
a la demora, soy realmente alguien inquieto, siempre trato de reducir el tiempo de
espera y por ultimo en cuanto a la actitud intuitiva, estoy en la mitad entre intuitivo y
racional, siempre va a depender de la situación.
Realmente aceptada la descripción de los resultados obtenido.

18. Prof. Aura Vera
Realmente, luego de haber culminado de responder los test y
cuantificar los resultados, me impresiona lo acertados que son, en
el análisis de los mismos, es de mucha utilidad el aceptar lo
arrojado y mejorar lo que se puede mejorar; tener la visión desde
esa perspectiva te lleva hacer un análisis interno de tu manera de
pensar, actuar y sentir, teniendo el poder de modificarlo para
mejorar tanto en tu vida personal como profesional.
Encara lo que eres, ya que eso es lo que cambia lo que eres
Soren Kierkegaard