Repasaremos los conceptos básicos de Google Adwords y los más complejos como la optimización de campañas, anuncios y palabras clave, Remarketing y buenas prácticas para banners.

1. Google Adwords
La plataforma de publicidad de Google

2. Luciano Spinelli
∗ Bloop Digital, Escuela Da Vinci, Global
Mind 360° y J.W.T.
∗ Lic. en Publicidad (UADE)
lspinelli@bloopdigital.com
/in/lucianospinelli
@Tuchi360

3. Los buscadores son la puerta a la
web
∗ Los buscadores acortan el proceso de navegación
para el usuario, le permiten encontrar exactamente lo
que busca.
∗ Representan un nivel de intención alto, ya que el
usuario está efectivamente buscando información.

4. Buscadores en Argentina
• Sitios Google
representa el 88% de las
búsquedas en internet
• Un usuario promedio en
Argentina realiza 175,1
búsquedas al mes
*Fuente: comScore qSearch, Jun 2012

5. Historia de Google

6. Adwords y Adsense
Red de Búsqueda Red de Display
Buscador
/ Medio
Anunciante Usuario

7. Beneficios
Red de Búsqueda Red de Display
Alto nivel de intención Pago por Clic Conocimiento de Marca
Extensión de anuncios Remarketing
Gran medición Anuncios con Video
Gran segmentación
Resultados a corto plazo

8. Beneficios

9. Glosario: conceptos básicos
∗ Clics: es la cantidad de clics que han recibido los anuncios
∗ Impresiones: Es la cantidad de veces que se han mostrado los
anuncios a los usuarios.
∗ CTR: muestra la relevancia que le dan los usuarios a los anuncios
(Clics/Impresiones)
∗ Coste: es el total invertido
∗ CPC: el Costo por Clic es la relación entre Costo/Clics.
∗ Posición: es la posición en que suelen mostrarse los anuncios.
∗ Conversiones: es el objetivo del sitio web
∗ Tasa de Conv.: la tasa de conversión es el porcentaje de usuarios que
completan el objetivo a partir de los clics recibidos (Conv/Clics)
∗ CPA: el Costo por Acción es lo que se termina pagando por cada
conversión (Coste/Conversiones)

10. Red de Búsqueda

11. Configuración
de Campaña

12. Red de Búsqueda: Estructura de
Campaña
Definir presencia de campaña
Marca Capturando el convencido
Genérico Capturando el no convencido
Estilo de Vida Capturando el que inicia el proceso de compra
Competencia Capturando un convencido de la competencia

13. Red de Búsqueda: Estructura de
Campaña
Campañas Grupos de Anuncios Palabras Clave
Pasajes baratos miami
Campaña Argentina Pasajes a Miami
Pasajes baratos miami
Campaña México Pasajes baratos a Miami buenos aires
Campaña Brasil Pasajes económicos a Miami
Anuncio
Vuelos económicos a Miami
Pasaje Barato a Miami
www.lan.com/Pasajes_Miami
El Mejor Precio en Pasajes a Miami.
Compralo de forma segura en LAN.com

14. Concordancia de Palabras Clave
Amplia
modificada
+coches
+usados
Coches usados
Coches en uso
Coches baratos

15. Buenas prácticas de anuncios
El título debe repetir la búsqueda
La URL visible puede
customizarse después del “/”
Pasaje Barato a Miami
www.lan.com/Pasajes_Miami
El Mejor Precio en Pasajes a Miami.
Compralo de forma segura en LAN.com
La 1ra línea debe tener una La 2da línea debe tener un
descripción del producto/servicio llamado a la acción

16. Extensiones de anuncios
∗ Enlaces al sitio
∗ Ubicación (Google Places)
∗ Links sociales (GG+)
∗ Llamada (Clic to Call)
Las extensiones de
anuncios sirven para
agregar información al
anuncio, acortar
procesos de captación y
aumentar el CTR.

17. La importancia del Nivel de Calidad
El Nivel de Calidad permite reducir los
costos de la campaña. El objetivo final es
encontrar la posición de rentabilidad.
∗ Posición = Puja x NQ
∗ Costo por Clic:

18. Medición de Conversiones
Búsqueda Anuncio Landing Page Thank you Page
Aquí se pega
el código de
Conversión

19. Landing Pages

20. Landing Pages
Campaña
Campaña de genérica Campaña de
marca competencia

21. Analizando el rendimiento

22. Analizando el rendimiento

23. Proceso de compra online
• Los usuarios realizan búsquedas con
palabras genéricas sobre el producto.
• Mediante un enlace patrocinado,
ingresan al sitio de la marca.
• Quizás un bajo porcentaje convierta en
ese momento, pero ya tiene a la marca
en su radar.
• Cuando el usuario ya está más seguro
de realizar una transacción, ya no busca
desde el genérico sino con el nombre de
la marca.
• En esta etapa se evidencia una tasa de
conversión mayor.

24. Proceso de compra online
No siempre, la conversión se le puede atribuir a un solo click!

25. Herramientas
∗ Google Trends
∗ Google Keywords Tool
∗ Global Market Finder

26. Estimando el tamaño del mercado
Búsquedas CTR Clics CPC Inversión
500.000 3% 15.000 $ 1,80 $ 27.000,00

27. Red de Display
Ubicaciones Ubicaciones Intereses
Temas Sexo y Edad
automáticas específicas Y Remarketing
Automovilismo
Comprar auto
Hombres de 21 a
Vender auto Autos 30 años
Precio de auto
Modelo de auto Deautos.com Clasificados de
0km Autos Usuarios que
Auto usado Demotores.com visitaron “x”
página de mi sitio
Clasificados.infobae.
com
Sitio web “X”

28. Red de Display

29. Campañas de Remarketing
Beneficios:
-Usuarios altamente calificados
-Bajos CPCs
-Posicionamiento y recordación de marca a través de banners
-Captar usuarios que abandonaron el proceso de compra
-Fidelización
-Cross-selling

30. Banners
∗ En caso de banners institucionales se debe mostrar a la marca y se debe
mencionar el producto/servicio
∗ En caso de banners de performance se debe hacer incapié en el
beneficio.
∗ No debe tener más de 3 frames
∗ El último frame debe resumir el banner y tener un claro “call to action”

31. Campañas de Video
∗ Anuncios de video In-stream de TrueView: son los que te aparecen antes del video, que se pueden
sacar después de 5 segundos. Se paga solo cuándo el usuario ve más de 30 segundos.
∗ Anuncios de video de TrueView en lista de opciones: aparece solo en videos largos, se tiene que
elegir 1 video publicitario antes de ver un video largo en Youtube.
∗ Anuncios de video de TrueView en resultados de búsqueda: es como Search en Youtube.
∗ Anuncios de video de TrueView en display: te aparece un video promocionado a la derecha del
video que estás viendo.

32. ¡Muchas gracias!
Contactame o seguime para descubrir más sobre el marketing
online ¡Me encantaría escuchar tu opinión sobre la presentación!
lspinelli@bloopdigital.com
/in/lucianospinelli
@Tuchi360