This document discusses mood disorders during pregnancy and the postpartum period. It covers depression during pregnancy, postpartum blues, postpartum depression, postpartum psychosis, and postpartum obsessive-compulsive disorder. Depression is common during pregnancy, with risks including preterm birth and poor health behaviors. Postpartum blues typically occur within the first 2 weeks after delivery and involve mood swings and crying. Postpartum depression has a later onset and can involve intrusive thoughts, while postpartum psychosis involves confusion and delusions. Risks, symptoms, and treatment options are discussed for each condition.
Curso de formación en Movilidad (Parte I) - Mobile Device ManagementMobivery
Curso de formación en Movilidad que consta de tres partes. En esta primera parte del curso se hablará de: Plataformas y herramientas, iOS y Android, y Soluciones de terceros
El documento proporciona una guía sobre cómo elaborar un plan de marketing efectivo. Explica que un plan de marketing es una herramienta básica que toda empresa debe utilizar para ser competitiva y sistematizar sus acciones de mercado. Luego, detalla los pasos clave para desarrollar un plan, incluyendo el análisis de la situación, establecimiento de objetivos, desarrollo de estrategias y acciones, presupuesto y métodos de control. El propósito final es crear una guía práctica que ayude a una empresa a alcan
El documento describe los componentes y etapas clave de un plan de marketing. Un plan de marketing incluye un análisis de la situación interna y externa de la empresa, la fijación de objetivos, el establecimiento de estrategias como la segmentación y posicionamiento, la asignación de un presupuesto, un cronograma de actividades y métodos para evaluar y controlar la ejecución del plan. El plan de marketing es una herramienta fundamental para cualquier empresa para alcanzar sus objetivos comerciales de manera sistemática.
El documento describe los componentes y etapas clave de un plan de marketing. Un plan de marketing incluye un análisis de la situación interna y externa de la empresa, la fijación de objetivos, el establecimiento de estrategias como la segmentación y posicionamiento, la asignación de un presupuesto, un cronograma de actividades y mecanismos para evaluar y controlar la ejecución del plan. El plan de marketing es una herramienta fundamental para cualquier empresa para alcanzar sus objetivos comerciales de manera sistemática.
El documento describe los componentes y etapas clave de un plan de marketing. Un plan de marketing incluye un análisis de la situación interna y externa de la empresa, la fijación de objetivos, el establecimiento de estrategias como la segmentación y posicionamiento, y la elaboración de un cronograma y presupuesto de actividades de marketing. Un plan efectivo también incluye la evaluación y control periódicos para garantizar que se alcancen los objetivos planteados.
Diapositivas plan marketing (1) jazzzzz copiadiana251994
El documento describe los componentes y etapas clave de un plan de marketing. Un plan de marketing incluye un análisis de la situación interna y externa de la empresa, la fijación de objetivos, el desarrollo de estrategias, un presupuesto, un cronograma de actividades, y métodos para implementar, evaluar, controlar y actualizar el plan. El propósito principal de un plan de marketing es ayudar a una empresa a alcanzar sus objetivos comerciales de manera sistemática y estructurada.
Conferencia Diseño de Planes Efectivos de MarketingWaldo Caballero
Este documento proporciona una guía sobre cómo diseñar planes efectivos de marketing. Explica que un plan de marketing es una herramienta básica para que las empresas orientadas al mercado sean competitivas. Luego, detalla los pasos clave para desarrollar un plan, incluido el análisis de la situación, establecer objetivos, desarrollar estrategias y acciones, y establecer un presupuesto y métricas de control. Finalmente, brinda perspectivas sobre las tendencias de marketing para 2016 y casos prácticos.
This document discusses mood disorders during pregnancy and the postpartum period. It covers depression during pregnancy, postpartum blues, postpartum depression, postpartum psychosis, and postpartum obsessive-compulsive disorder. Depression is common during pregnancy, with risks including preterm birth and poor health behaviors. Postpartum blues typically occur within the first 2 weeks after delivery and involve mood swings and crying. Postpartum depression has a later onset and can involve intrusive thoughts, while postpartum psychosis involves confusion and delusions. Risks, symptoms, and treatment options are discussed for each condition.
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El documento proporciona una guía sobre cómo elaborar un plan de marketing efectivo. Explica que un plan de marketing es una herramienta básica que toda empresa debe utilizar para ser competitiva y sistematizar sus acciones de mercado. Luego, detalla los pasos clave para desarrollar un plan, incluyendo el análisis de la situación, establecimiento de objetivos, desarrollo de estrategias y acciones, presupuesto y métodos de control. El propósito final es crear una guía práctica que ayude a una empresa a alcan
El documento describe los componentes y etapas clave de un plan de marketing. Un plan de marketing incluye un análisis de la situación interna y externa de la empresa, la fijación de objetivos, el establecimiento de estrategias como la segmentación y posicionamiento, la asignación de un presupuesto, un cronograma de actividades y métodos para evaluar y controlar la ejecución del plan. El plan de marketing es una herramienta fundamental para cualquier empresa para alcanzar sus objetivos comerciales de manera sistemática.
El documento describe los componentes y etapas clave de un plan de marketing. Un plan de marketing incluye un análisis de la situación interna y externa de la empresa, la fijación de objetivos, el establecimiento de estrategias como la segmentación y posicionamiento, la asignación de un presupuesto, un cronograma de actividades y mecanismos para evaluar y controlar la ejecución del plan. El plan de marketing es una herramienta fundamental para cualquier empresa para alcanzar sus objetivos comerciales de manera sistemática.
El documento describe los componentes y etapas clave de un plan de marketing. Un plan de marketing incluye un análisis de la situación interna y externa de la empresa, la fijación de objetivos, el establecimiento de estrategias como la segmentación y posicionamiento, y la elaboración de un cronograma y presupuesto de actividades de marketing. Un plan efectivo también incluye la evaluación y control periódicos para garantizar que se alcancen los objetivos planteados.
Diapositivas plan marketing (1) jazzzzz copiadiana251994
El documento describe los componentes y etapas clave de un plan de marketing. Un plan de marketing incluye un análisis de la situación interna y externa de la empresa, la fijación de objetivos, el desarrollo de estrategias, un presupuesto, un cronograma de actividades, y métodos para implementar, evaluar, controlar y actualizar el plan. El propósito principal de un plan de marketing es ayudar a una empresa a alcanzar sus objetivos comerciales de manera sistemática y estructurada.
Conferencia Diseño de Planes Efectivos de MarketingWaldo Caballero
Este documento proporciona una guía sobre cómo diseñar planes efectivos de marketing. Explica que un plan de marketing es una herramienta básica para que las empresas orientadas al mercado sean competitivas. Luego, detalla los pasos clave para desarrollar un plan, incluido el análisis de la situación, establecer objetivos, desarrollar estrategias y acciones, y establecer un presupuesto y métricas de control. Finalmente, brinda perspectivas sobre las tendencias de marketing para 2016 y casos prácticos.
Waldo Canales posee varios títulos de posgrado, incluyendo doctorados en Administración de Empresas e Investigación Educativa, e ingeniería civil industrial. También tiene una Maestría en Administración de Empresas, otra en Gestión Estratégica de Mercadotecnia, una en Finanzas, y posgrados en Logística, Innovación, Liderazgo Estratégico, Control de Gestión y Estrategia. El documento presenta información sobre ventas y operaciones, cadenas de suministro, proyecciones de ventas, y conceptos
Herramientas de gestión para entrenadoresNacho Negredo
El documento presenta herramientas de gestión para entrenadores que pueden ayudarlos a mejorar sus proyectos profesionales. Explica conceptos clave como misión, visión y valores, Business Model Canvas, Cuadro de Mando Integral y KPI para controlar y gestionar proyectos. También cubre análisis DAFO y Benchmarking para mejorar y rentabilizar proyectos comparándolos con la competencia. El objetivo es aplicar estas metodologías de negocios al ámbito del fitness para potenciar el éxito profesional.
El documento presenta un plan de marketing y publicidad. Explica que la planificación es importante para establecer la dirección de una empresa y determinar las acciones necesarias. Luego describe los componentes clave de un plan de marketing, incluyendo el estudio de mercado, las previsiones de ventas, el marketing mix, los sistemas de control y el presupuesto.
Encuentra la respuesta a las preguntas mas frecuentes de un mercadologo cuando de planear se trata....
¿Qué es un plan de marketing?
¿Por qué es importante elaborar un plan de marketing?
¿Cuáles son los objetivos de un plan de marketing?
¿ Como se Estructura de un plan de marketing?
Descubre las respuestas en este trabajo de investigacion.
Analítica y Retorno de Inversión en Social Media. Pablo Di Meglio
Hacer informes es una de las tareas más difíciles de todos los que trabajamos en Redes Sociales pero es importante poder implementar los procesos y herramientas para poder medir todas tus acciones e iniciativas de Social Media Marketing.
El documento presenta un plan de marketing que incluye un análisis de la situación actual del mercado, las oportunidades y amenazas de la empresa, y los objetivos y estrategia de marketing basados en el mix de marketing. El plan define la misión y visión del negocio, evalúa las oportunidades, y evalúa el desempeño mediante métricas. Incluye niveles de planificación, objetivos, análisis DOFA, identificación de oportunidades, implementación del marketing mix, y evaluación del rendimiento.
El documento presenta un plan de marketing y publicidad. Explica que la planificación es importante para establecer la dirección de la empresa, examinar alternativas y facilitar la toma de decisiones. Luego describe los componentes clave de un plan de marketing, incluyendo un estudio de mercado, objetivos de ventas, el marketing mix y sistemas de seguimiento.
La auditoría de marketing es una herramienta que permite a las empresas analizar y evaluar sus programas y acciones de marketing, así como su adecuación al entorno y la situación actual. Incluye un examen interno de la empresa y del mercado externo para identificar oportunidades y amenazas. El objetivo es indicar áreas de mejora que permitan aumentar la rentabilidad.
El documento habla sobre la auditoría de marketing. Explica que una auditoría de marketing analiza tanto los aspectos internos de la empresa como el mercado externo para medir el grado de adaptación de la empresa a su entorno y su capacidad para satisfacer al mercado. También describe las diferentes áreas que una auditoría evalúa como investigación de mercados, producto, precio, canales de distribución, comunicación y organización comercial. Finalmente, menciona que una auditoría es una herramienta útil para identificar oportunidades de mejora y aumentar la rentabilidad de
El documento habla sobre la auditoría de marketing. Explica que una auditoría de marketing analiza tanto los aspectos internos de la empresa como el mercado externo para medir el grado de adaptación de la empresa a su entorno y su capacidad para satisfacer al mercado. También describe las diferentes áreas que una auditoría evalúa como investigación de mercados, producto, precio, canales de distribución, comunicación y organización comercial. Finalmente, menciona que una auditoría es una herramienta útil para identificar oportunidades de mejora y aumentar la rentabilidad de
El documento presenta los pasos para formular un plan de marketing electrónico, incluyendo un análisis de situación, diagnóstico, objetivos, estrategias, plan de acción y presupuesto. Explica que el análisis de situación evalúa factores que podrían afectar el plan, mientras que el diagnóstico examina la interacción entre la empresa y el entorno. Luego, los objetivos, estrategias, plan de acción y presupuesto guían la implementación del plan de marketing en línea.
El documento presenta el resumen curricular de Cinzia Brambilla, una administradora de empresas con experiencia de 15 años en el desarrollo de estrategias de marketing y gestión comercial para empresas de venta directa, banca y finanzas. Actualmente se desempeña como Directora de Marketing en Unique S.A., subsidiaria peruana de Unique - Yanbal S.A., donde dirige el planeamiento estratégico comercial y ha logrado incrementar las ventas y el market share de la compañía.
SEMINARIO INTERNACIONAL ANALISIS FINANCIERO PARA EL ÁREA COMERCIALRoberto A. Oropeza Y.
Este seminario, viene a cubrir el vacío que siempre se consigue entre las áreas comerciales-ventas y las áreas de finanzas-estrategias. Ya que ayuda a los primeros a comprender y ejecutar, un análisis financiero de su gestión, a través de herramientas que le ayudaran a mejorar su visión y gestión en cuanta al, análisis de ventas, estrategias de promociones, Tendencias y Pronósticos de ventas, entre otros.
Este documento presenta información sobre pronósticos de ventas para la pizzería artesanal Pazzy. Incluye un análisis del histórico de ventas de la empresa desde 2014 a 2016, con las pizzas como el producto de mayor venta. También incluye detalles sobre los métodos utilizados para realizar el pronóstico de ventas, como el método de mínimos cuadrados, aplicado a las ventas de pizzas. El pronóstico resultante estima ventas de 14.126,66 unidades de pizzas para el próximo período.
01. ELABORACIÓN DE PLAN DE MARKETING - copia - copia.pptxJosepValles1
Este documento presenta los pasos para elaborar un plan de marketing para pymes del sector madera, muebles y afines. Incluye un análisis de la situación actual, un diagnóstico FODA, la definición de objetivos cuantitativos y cualitativos, el establecimiento de estrategias de producto, precio, plaza y promoción, un plan de acción con cronograma y presupuesto, y métricas para medir resultados.
Este documento presenta un análisis del mercado para un restaurante llamado Sanitos SAC. Analiza las cinco fuerzas de Porter, incluyendo la amenaza de nuevos competidores, el poder de negociación de los proveedores y clientes, la amenaza de productos sustitutos y la rivalidad entre empresas competidoras. También identifica algunas estrategias de marketing como reducir precios, aumentar promociones y mejorar la calidad y servicio.
Este documento presenta un plan de empresa y describe sus diferentes secciones. Explica que un plan de empresa debe ser claro, íntegro, unificado y actual para cumplir con su objetivo. Las secciones incluyen introducción, plan de marketing, operaciones, recursos humanos, inversiones, plan económico-financiero, estructura legal y calendario de ejecución. Cada sección describe sus componentes clave como el análisis del mercado, producto, precios, canales de distribución, clientes, publicidad, marca y fidelización.
Este documento presenta los elementos clave para desarrollar un plan de marketing efectivo. Explica la importancia de realizar análisis externos e internos, establecer objetivos y estrategias, y desarrollar planes de marketing, ventas y comunicación. También destaca la necesidad de prever las ventas y establecer un presupuesto para garantizar el éxito del plan.
El documento describe el proceso de planificación de marketing, incluyendo la colaboración entre departamentos, la generación de valor para los clientes, el proceso de marketing que consta de análisis, selección de mercado, desarrollo del marketing mix y gestión, y las relaciones con los consumidores a través de segmentación, selección y posicionamiento. También resume los elementos del marketing mix, la gestión del esfuerzo de marketing y los componentes clave de un plan de marketing efectivo.
Waldo Canales posee varios títulos de posgrado, incluyendo doctorados en Administración de Empresas e Investigación Educativa, e ingeniería civil industrial. También tiene una Maestría en Administración de Empresas, otra en Gestión Estratégica de Mercadotecnia, una en Finanzas, y posgrados en Logística, Innovación, Liderazgo Estratégico, Control de Gestión y Estrategia. El documento presenta información sobre ventas y operaciones, cadenas de suministro, proyecciones de ventas, y conceptos
Herramientas de gestión para entrenadoresNacho Negredo
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¿Qué es un plan de marketing?
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La auditoría de marketing es una herramienta que permite a las empresas analizar y evaluar sus programas y acciones de marketing, así como su adecuación al entorno y la situación actual. Incluye un examen interno de la empresa y del mercado externo para identificar oportunidades y amenazas. El objetivo es indicar áreas de mejora que permitan aumentar la rentabilidad.
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El documento habla sobre la auditoría de marketing. Explica que una auditoría de marketing analiza tanto los aspectos internos de la empresa como el mercado externo para medir el grado de adaptación de la empresa a su entorno y su capacidad para satisfacer al mercado. También describe las diferentes áreas que una auditoría evalúa como investigación de mercados, producto, precio, canales de distribución, comunicación y organización comercial. Finalmente, menciona que una auditoría es una herramienta útil para identificar oportunidades de mejora y aumentar la rentabilidad de
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El documento presenta el resumen curricular de Cinzia Brambilla, una administradora de empresas con experiencia de 15 años en el desarrollo de estrategias de marketing y gestión comercial para empresas de venta directa, banca y finanzas. Actualmente se desempeña como Directora de Marketing en Unique S.A., subsidiaria peruana de Unique - Yanbal S.A., donde dirige el planeamiento estratégico comercial y ha logrado incrementar las ventas y el market share de la compañía.
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Este documento presenta un plan de empresa y describe sus diferentes secciones. Explica que un plan de empresa debe ser claro, íntegro, unificado y actual para cumplir con su objetivo. Las secciones incluyen introducción, plan de marketing, operaciones, recursos humanos, inversiones, plan económico-financiero, estructura legal y calendario de ejecución. Cada sección describe sus componentes clave como el análisis del mercado, producto, precios, canales de distribución, clientes, publicidad, marca y fidelización.
Este documento presenta los elementos clave para desarrollar un plan de marketing efectivo. Explica la importancia de realizar análisis externos e internos, establecer objetivos y estrategias, y desarrollar planes de marketing, ventas y comunicación. También destaca la necesidad de prever las ventas y establecer un presupuesto para garantizar el éxito del plan.
El documento describe el proceso de planificación de marketing, incluyendo la colaboración entre departamentos, la generación de valor para los clientes, el proceso de marketing que consta de análisis, selección de mercado, desarrollo del marketing mix y gestión, y las relaciones con los consumidores a través de segmentación, selección y posicionamiento. También resume los elementos del marketing mix, la gestión del esfuerzo de marketing y los componentes clave de un plan de marketing efectivo.
3. L a y ’ s G o u r m e t
A N D I N A S
3
Macarena
Cavero
Carolina
Fernández
Rodolfo
Ramos
Sergi
Hernando
4. L a y ’ s G o u r m e t
A N D I N A S
4
Empresa Mercado Competencia
Análisis
5. L a y ’ s G o u r m e t
A N D I N A SPresentación
Equipo
Análisis
Empresa
Mercado
Competencia
Consumidor
DAFO
Objetivos
Estrategia
Acciones
Plandeacción
Producto
Precio
Comunicación
Distribución
Comercial
Timing
Planeconómico
Marketing
Inversión
ROI
Explotación
KPIs
Conclusiones
5
I B E R I A
Opera en España y Portugal
4.000 empleados
PepsiCo Foods Iberia · PepsiCo Bebidas Iberia
Cartera de marcas reconocidas y respetadas
6. L a y ’ s G o u r m e t
A N D I N A SPresentación
Equipo
Análisis
Empresa
Mercado
Competencia
Consumidor
DAFO
Objetivos
Estrategia
Acciones
Plandeacción
Producto
Precio
Comunicación
Distribución
Comercial
Timing
Planeconómico
Marketing
Inversión
ROI
Explotación
KPIs
Conclusiones
6
Porter
Poder negociación
proveedores:
BAJO
Poder negociación
compradores:
MEDIO-BAJO
Entrada de nuevos
competidores:
MEDIO-BAJA
Entrada productos
sustitutivos:
BAJA
Rivalidad entre
competidores:
ALTA
7. L a y ’ s G o u r m e t
A N D I N A SPresentación
Equipo
Análisis
Empresa
Mercado
Competencia
Consumidor
DAFO
Objetivos
Estrategia
Acciones
Plandeacción
Producto
Precio
Comunicación
Distribución
Comercial
Timing
Planeconómico
Marketing
Inversión
ROI
Explotación
KPIs
Conclusiones
7
MDD Asequible
Pringles Divertida
Vicente Vidal 100% española
Frit Ravich Casera
Lay’s Calidad
Otras
14%
MDD
48%
Lay's
38%
Posicionamiento Participación
8. L a y ’ s G o u r m e t
A N D I N A S
8
Empresa Mercado Competencia
Consumidor
Análisis
9. L a y ’ s G o u r m e t
A N D I N A SPresentación
Equipo
Análisis
Empresa
Mercado
Competencia
Consumidor
DAFO
Objetivos
Estrategia
Acciones
Plandeacción
Producto
Precio
Comunicación
Distribución
Comercial
Timing
Planeconómico
Marketing
Inversión
ROI
Explotación
KPIs
Conclusiones
9
Tipos
Naturales
26%
Fritos
74%
Frecuencia
Diario
29%
Semanal
71%
Consumidor general
10. L a y ’ s G o u r m e t
A N D I N A SPresentación
Equipo
Análisis
Empresa
Mercado
Competencia
Consumidor
DAFO
Objetivos
Estrategia
Acciones
Plandeacción
Producto
Precio
Comunicación
Distribución
Comercial
Timing
Planeconómico
Marketing
Inversión
ROI
Explotación
KPIs
Conclusiones
10
Sabor
Salud
Precio
Otros
20% 40% 60% 80%
75%
• Todas las edades
• España
• NSE: todos
Consumidor general
• Socialmente activo
• Dispuestos a pagar por calidad
• Frenos de consumo: salud
Perfil
Variables
11. L a y ’ s G o u r m e t
A N D I N A SPresentación
Equipo
Análisis
Empresa
Mercado
Competencia
Consumidor
DAFO
Objetivos
Estrategia
Acciones
Plandeacción
Producto
Precio
Comunicación
Distribución
Comercial
Timing
Planeconómico
Marketing
Inversión
ROI
Explotación
KPIs
Conclusiones
11
Nuestro consumidor
18 a 40 años · España · NSE: todos · Socialmente activo
✔ Saludable
✔ Novedoso
Potenciales
11,55
millones
3,26
millones
Reales
Segmentación
Necesidades a cubrir
✔ Exótico
✔ Alta gama
12. L a y ’ s G o u r m e t
A N D I N A SPresentación
Equipo
Análisis
Empresa
Mercado
Competencia
Consumidor
DAFO
Objetivos
Estrategia
Acciones
Plandeacción
Producto
Precio
Comunicación
Distribución
Comercial
Timing
Planeconómico
Marketing
Inversión
ROI
Explotación
KPIs
Conclusiones
12
Nuestro consumidor
10
20
30
40
Innovadores
Adaptadores
M
ayoría
tem
prana
M
ayoría
tardía
Rezagados
Lay's Andinas Patatas normales
Curva de adopción
13. L a y ’ s G o u r m e t
A N D I N A S
13
Anásis estratégico
DAFO
14. L a y ’ s G o u r m e t
A N D I N A S
↑ Consumo patatas fritas
Ocio
Tendencia saludable y
orgánica
Canal online
Top-of-mind
Poder de distribución
Capacidad de I+D
Preocupación por la salud
Integración entre
competidores
Marcas de distribución
Sensibilidad al precio
↓ Ingresos división
Beverages
↓ Cuota de mercado desde
2011
Presentación
Equipo
Análisis
Empresa
Mercado
Competencia
Consumidor
DAFO
Objetivos
Estrategia
Acciones
Plandeacción
Producto
Precio
Comunicación
Distribución
Comercial
Timing
Planeconómico
Marketing
Inversión
ROI
Explotación
KPIs
Conclusiones
14
Debilidades Amenazas
Fortalezas Oportunidades
15. L a y ’ s G o u r m e t
A N D I N A S
15
Objetivos
16. L a y ’ s G o u r m e t
A N D I N A SPresentación
Equipo
Análisis
Empresa
Mercado
Competencia
Consumidor
DAFO
Objetivos
Estrategia
Acciones
Plandeacción
Producto
Precio
Comunicación
Distribución
Comercial
Timing
Planeconómico
Marketing
Inversión
ROI
Explotación
KPIs
Conclusiones
16
Cuota
Ventas
ROI
1,5% +5% +10%
2016 2017 2018
2,82,7 3,6
Q2
17. L a y ’ s G o u r m e t
A N D I N A S
17
Estrategia
18. L a y ’ s G o u r m e t
A N D I N A SPresentación
Equipo
Análisis
Empresa
Mercado
Competencia
Consumidor
DAFO
Objetivos
Estrategia
Acciones
Plandeacción
Producto
Precio
Comunicación
Distribución
Comercial
Timing
Planeconómico
Marketing
Inversión
ROI
Explotación
KPIs
Conclusiones
18
Opción estratégica
Diferenciación enfocada
¿Por qué?
Mercado competitivo
¿Qué buscamos?
Algo único y desconocido
19. L a y ’ s G o u r m e t
A N D I N A SPresentación
Equipo
Análisis
Empresa
Mercado
Competencia
Consumidor
DAFO
Objetivos
Estrategia
Acciones
Plandeacción
Producto
Precio
Comunicación
Distribución
Comercial
Timing
Planeconómico
Marketing
Inversión
ROI
Explotación
KPIs
Conclusiones
19
Estrategia de crecimiento
Desarrollo de producto
Sabor Forma Textura
Innovación
Exótica
Diferente
Patata
20. L a y ’ s G o u r m e t
A N D I N A S
20
Plan de acción
21. L a y ’ s G o u r m e t
A N D I N A S
Elección
Presentación
Equipo
Análisis
Empresa
Mercado
Competencia
Consumidor
DAFO
Objetivos
Estrategia
Acciones
Plandeacción
Producto
Precio
Comunicación
Distribución
Comercial
Timing
Planeconómico
Marketing
Inversión
ROI
Explotación
KPIs
Conclusiones
94%
2/3
❝Probaría algo nuevo
❝Escojo por sabor
❝Consumiría Andinas
88%
22. L a y ’ s G o u r m e t
A N D I N A SPresentación
Equipo
Análisis
Empresa
Mercado
Competencia
Consumidor
DAFO
Objetivos
Estrategia
Acciones
Plandeacción
Producto
Precio
Comunicación
Distribución
Comercial
Timing
Planeconómico
Marketing
Inversión
ROI
Explotación
KPIs
Conclusiones
22
Marca y packaging
Nombre:
Envase:
Material:
andinas
gourmet
envase flexible
87%
41%
54%
23. L a y ’ s G o u r m e t
A N D I N A SPresentación
Equipo
Análisis
Empresa
Mercado
Competencia
Consumidor
DAFO
Objetivos
Estrategia
Acciones
Plandeacción
Producto
Precio
Comunicación
Distribución
Comercial
Timing
Planeconómico
Marketing
Inversión
ROI
Explotación
KPIs
Conclusiones
23
Producto único,
sano,
sin sales añadidas
y color natural
Descripción
24. L a y ’ s G o u r m e t
A N D I N A SPresentación
Equipo
Análisis
Empresa
Mercado
Competencia
Consumidor
DAFO
Objetivos
Estrategia
Acciones
Plandeacción
Producto
Precio
Comunicación
Distribución
Comercial
Timing
Planeconómico
Marketing
Inversión
ROI
Explotación
KPIs
Conclusiones
24
PVP
2,05
2,10 2,15
25. L a y ’ s G o u r m e t
A N D I N A S
25
Objetivo general
Explicar
por qué es diferente
¿Cómo?
Resaltando
su origen, sus propiedades.
❝ De los Andes a tus manos ❞
Comunicación
Presentación
Equipo
Análisis
Empresa
Mercado
Competencia
Consumidor
DAFO
Objetivos
Estrategia
Acciones
Plandeacción
Producto
Precio
Comunicación
Distribución
Comercial
Timing
Planeconómico
Marketing
Inversión
ROI
Explotación
KPIs
Conclusiones
26. L a y ’ s G o u r m e t
A N D I N A S
26
Lazamiento
27. L a y ’ s G o u r m e t
A N D I N A SPresentación
Equipo
Análisis
Empresa
Mercado
Competencia
Consumidor
DAFO
Objetivos
Estrategia
Acciones
Plandeacción
Producto
Precio
Comunicación
Distribución
Comercial
Timing
Planeconómico
Marketing
Inversión
ROI
Explotación
KPIs
Conclusiones
27
Promoción
↑ 30%
↑ 20%
↑ 15%
Incremento
en ventas
28. L a y ’ s G o u r m e t
A N D I N A S
28
Merchandising
Góndola gourmet PLV Lineal promoción
29. L a y ’ s G o u r m e t
A N D I N A SPresentación
Equipo
Análisis
Empresa
Mercado
Competencia
Consumidor
DAFO
Objetivos
Estrategia
Acciones
Plandeacción
Producto
Precio
Comunicación
Distribución
Comercial
Timing
Planeconómico
Marketing
Inversión
ROI
Explotación
KPIs
Conclusiones
29
67,2 %
Distribución alimentaria
26,3 %
HORECA
6,5 %
Impulso
Canales
30. L a y ’ s G o u r m e t
A N D I N A SPresentación
Equipo
Análisis
Empresa
Mercado
Competencia
Consumidor
DAFO
Objetivos
Estrategia
Acciones
Plandeacción
Producto
Precio
Comunicación
Distribución
Comercial
Timing
Planeconómico
Marketing
Inversión
ROI
Explotación
KPIs
Conclusiones
30
Evolución ventas
+3,8%
+1,3%
Super
Discount
-0,15% Otros canales
31. L a y ’ s G o u r m e t
A N D I N A SPresentación
Equipo
Análisis
Empresa
Mercado
Competencia
Consumidor
DAFO
Objetivos
Estrategia
Acciones
Plandeacción
Producto
Precio
Comunicación
Distribución
Comercial
Timing
Planeconómico
Marketing
Inversión
ROI
Explotación
KPIs
Conclusiones
31
2009 2010 2011 2012 2013
Ventas canal HORECA
32. L a y ’ s G o u r m e t
A N D I N A SPresentación
Equipo
Análisis
Empresa
Mercado
Competencia
Consumidor
DAFO
Objetivos
Estrategia
Acciones
Plandeacción
Producto
Precio
Comunicación
Distribución
Comercial
Timing
Planeconómico
Marketing
Inversión
ROI
Explotación
KPIs
Conclusiones
32
2009 2010 2011 2012 2013
Ventas canal HORECA
·
Tendencia
33. L a y ’ s G o u r m e t
A N D I N A SPresentación
Equipo
Análisis
Empresa
Mercado
Competencia
Consumidor
DAFO
Objetivos
Estrategia
Acciones
Plandeacción
Producto
Precio
Comunicación
Distribución
Comercial
Timing
Planeconómico
Marketing
Inversión
ROI
Explotación
KPIs
Conclusiones
33
Tercio Norte
Centro y Sur
Levante
y
Este
34. L a y ’ s G o u r m e t
A N D I N A SPresentación
Equipo
Análisis
Empresa
Mercado
Competencia
Consumidor
DAFO
Objetivos
Estrategia
Acciones
Plandeacción
Producto
Precio
Comunicación
Distribución
Comercial
Timing
Planeconómico
Marketing
Inversión
ROI
Explotación
KPIs
Conclusiones
34
2016
Lanzamiento
Sampling
Anuncios TV
Enero
Junio
Sorteo
Descuentos
D
iciem
bre
Descuentos
35. L a y ’ s G o u r m e t
A N D I N A SPresentación
Equipo
Análisis
Empresa
Mercado
Competencia
Consumidor
DAFO
Objetivos
Estrategia
Acciones
Plandeacción
Producto
Precio
Comunicación
Distribución
Comercial
Timing
Planeconómico
Marketing
Inversión
ROI
Explotación
KPIs
Conclusiones
35
2017 - 2018
Anuncios TV
Enero
Junio
Anuncios TV
Descuentos
Promociones
D
iciem
bre
Anuncios TV
Descuentos
36. L a y ’ s G o u r m e t
A N D I N A S
36
Plan económico
37. L a y ’ s G o u r m e t
A N D I N A SPresentación
Equipo
Análisis
Empresa
Mercado
Competencia
Consumidor
DAFO
Objetivos
Estrategia
Acciones
Plandeacción
Producto
Precio
Comunicación
Distribución
Comercial
Timing
Planeconómico
Marketing
Inversión
ROI
Explotación
KPIs
Conclusiones
37
2016 2017 2018
(en miles EUR)
Total 978,3 242,4 86,9
Presupuesto
38. L a y ’ s G o u r m e t
A N D I N A SPresentación
Equipo
Análisis
Empresa
Mercado
Competencia
Consumidor
DAFO
Objetivos
Estrategia
Acciones
Plandeacción
Producto
Precio
Comunicación
Distribución
Comercial
Timing
Planeconómico
Marketing
Inversión
ROI
Explotación
KPIs
Conclusiones
38
7,14 MM EUR
Costes
86%
Gastos
14%
39. L a y ’ s G o u r m e t
A N D I N A SPresentación
Equipo
Análisis
Empresa
Mercado
Competencia
Consumidor
DAFO
Objetivos
Estrategia
Acciones
Plandeacción
Producto
Precio
Comunicación
Distribución
Comercial
Timing
Planeconómico
Marketing
Inversión
ROI
Explotación
KPIs
Conclusiones
39
-1.000.000
-750.000
-500.000
-250.000
0
250.000
500.000
750.000
Jul2015
Ene
2016
Jul2016
Ene
2017
Jul2017
Ene
2018
Jul2018
Salidas Entradas Resultado
40. L a y ’ s G o u r m e t
A N D I N A S
0
5.000.000
10.000.000
Jul2015
Ene
2016
Jul2016
Ene
2017
Jul2017
Ene
2018
Jul2018
Ingresos acumulados Gastos acumulados
Presentación
Equipo
Análisis
Empresa
Mercado
Competencia
Consumidor
DAFO
Objetivos
Estrategia
Acciones
Plandeacción
Producto
Precio
Comunicación
Distribución
Comercial
Timing
Planeconómico
Marketing
Inversión
ROI
Explotación
KPIs
Conclusiones
40
41. L a y ’ s G o u r m e t
A N D I N A SPresentación
Equipo
Análisis
Empresa
Mercado
Competencia
Consumidor
DAFO
Objetivos
Estrategia
Acciones
Plandeacción
Producto
Precio
Comunicación
Distribución
Comercial
Timing
Planeconómico
Marketing
Inversión
ROI
Explotación
KPIs
Conclusiones
41
2016 2017 2018
(en millones EUR)
Ventas 2,67 2,83 3,64
Costes 3,38 2,68 3,27
Resultado 0,71 0,15 0,37
42. L a y ’ s G o u r m e t
A N D I N A S
42
Métricas
43. L a y ’ s G o u r m e t
A N D I N A SPresentación
Equipo
Análisis
Empresa
Mercado
Competencia
Consumidor
DAFO
Objetivos
Estrategia
Acciones
Plandeacción
Producto
Precio
Comunicación
Distribución
Comercial
Timing
Planeconómico
Marketing
Inversión
ROI
Explotación
KPIs
Conclusiones
43
Índice de ventas
Índice de participación de mercado
Rotura de stock en PdV
Efectividad acciones marketing
Rentabilidad
Encuestas
44. L a y ’ s G o u r m e t
A N D I N A SPresentación
Equipo
Análisis
Empresa
Mercado
Competencia
Consumidor
DAFO
Objetivos
Estrategia
Acciones
Plandeacción
Producto
Precio
Comunicación
Distribución
Comercial
Timing
Planeconómico
Marketing
Inversión
ROI
Explotación
KPIs
Conclusiones
44
Plan de contingencia
Promoción · Sampling · Edición limitada
45. L a y ’ s G o u r m e t
A N D I N A SPresentación
Equipo
Análisis
Empresa
Mercado
Competencia
Consumidor
DAFO
Objetivos
Estrategia
Acciones
Plandeacción
Producto
Precio
Comunicación
Distribución
Comercial
Timing
Planeconómico
Marketing
Inversión
ROI
Explotación
KPIs
Conclusiones
45
Consolidar el liderazgo en innovación por
diferenciación
Posicionamiento gourmet dando a conocer
el orígen y las propiedades de la patata
andina
1,5% de participación del mercado el primer
año, con un crecimiento del 5 y 10% los
siguientes años
Beneficios a partir del 2º trimestre del 3er
año
46. L a y ’ s G o u r m e t
A N D I N A S
Agradecimientos
Josep Ramon Messeguer por su guía y apoyo
Familia y amigos por su paciencia
Créditos
Macarena Cavero · Rodolfo Ramos · Carolina Fernández · Sergi Hernando
14 de febrero de 2015
Iconografía por cortesía de Icons8 http://icons8.com