¿Buscas generar un flujo constante de leads de calidad para tu negocio B2B? En este evento para HubSpot User Group explicamos cómo poner en marcha un plan de acciones de Growth Hacking paso a paso para empresas B2B y cómo HubSpot puede ayudarte. En este HUG aprenderás a: -Generar más tráfico y leads -Convertir leads/prospectos en clientes -Reducir el gasto en adquisición de nuevos clientes -Mejorar la retención de clientes -Mejorar nuestros sistemas y procesos Descubre lo que nadie te dijo sobre cómo acelerar e impulsar la captación de clientes para conseguir un flujo constante y de calidad. Descarga a través de este enlace el pack de recursos del evento: https://recursos.connext.es/es-es/hug-on-demand-growth-marketing

1. Growth Marketing:
Cómo potenciar la
adquisición de clientes
en empresas B2B

2. –
Patricia García
SEO / SEM Specialist
LinkedIn
–
Mayte Mateu
B2B Marketing Leader
LinkedIn

3. ¿Qué es el Growth Hacking?
“Es un conjunto de técnicas y herramientas que de manera
sistemática, estructurada y constante, se ponen en marcha
con el objetivo de acelerar el crecimiento”
Growth Marketing: Cómo potenciar la
adquisición de clientes en empresas B2B
HubSpot User Groups

4. ¿Qué fases trabaja el Growth Hacking?
Growth Marketing: Cómo potenciar la
adquisición de clientes en empresas B2B
HubSpot User Groups
ACQUISITION
ACTIVATION
RETENTION
REVENUE
REFERRAL
¿Cómo nos encuentran?
¿Consiguen lo que buscan?
¿Los usuarios vuelven?
¿Cómo hacemos dinero?
¿Nos recomiendan?

5. ¿En qué consiste el Growth Hacking?
Es un proceso en el que vamos a
realizar acciones ordenadas:
● Presentar ideas
● Priorizar
● Experimentos
● Medir resultados
● Optimizar
● Repetir
Growth Marketing: Cómo potenciar la
adquisición de clientes en empresas B2B
HubSpot User Groups
Presentar Ideas
Priorizar
Experimentos
Medir resultados
Optimizar
Repetir

6. ¿Qué vamos a ver hoy?
Growth Marketing: Cómo potenciar la
adquisición de clientes en empresas B2B
HubSpot User Groups
Atraer Captar Vender Fidelizar
Desconocidos Visitantes Leads Clientes Prescriptores

7. ¿Cómo podemos
utilizar el SEO para
crecer y aumentar el
tráfico?

8. NO sigue
recomendaciones
de Google
SI sigue
recomendaciones de
Google
SEO GROWTH
HACKING
SEO Black
Hat
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adquisición de clientes en empresas B2B
HubSpot User Groups

9. Growth Marketing: Cómo potenciar la
adquisición de clientes en empresas B2B
HubSpot User Groups
Objetivo del SEO Growth Hacking
Tasa de conversión
Autoridad
Visibilidad
PUNTO DE
PARTIDA
OBJETIVO PRIMER
TRIMESTRE
OBJETIVO SEGUNDO
TRIMESTRE
OBJETIVO TERCER
TRIMESTRE
OBJETIVO CUARTO TRIMESTRE
TRÁFICO WEB
TRÁFICO ORGÁNICO
CONVERSIÓN WEB
KEYWORDS
POSICIONADAS
ENLACES ENTRANTES

10. Growth Marketing: Cómo potenciar la
adquisición de clientes en empresas B2B
HubSpot User Groups
¿Cómo planteo mis objetivos?
AUMENTO GENERAL DE VISITANTES POR VOLUMEN INICIAL DE TRÁFICO POR MES
USO ACTIVO PARA:
6 MESES 12 MESES
1 a 199 visitantes
iniciales
6.0 x TRÁFICO 13.4 x TRÁFICO
200 a 499 visitantes
iniciales
3.2 x TRÁFICO 6.2 x TRÁFICO
500 a 1.999 visitantes
iniciales
1.9 x TRÁFICO 2.9 x TRÁFICO
+2.000 visitantes
iniciales
1.5 x TRÁFICO 2.1 x TRÁFICO
AUMENTO GENERAL DE LEADS POR VOLUMEN INICIAL DE LEADS POR MES
USO ACTIVO PARA:
6 MESES 12 MESES
1 a 5 leads iniciales 5.0 x LEADS EN BBDD 15.2 x LEADS EN BBDD
6 a 20 leads iniciales 2.8 x LEADS EN BBDD 7.5 x LEADS EN BBDD
21 a 49 leads iniciales 2.6 x LEADS EN BBDD 5.7 x LEADS EN BBDD
50 a 99 leads iniciales 2.6 x LEADS EN BBDD 5.7 x LEADS EN BBDD
100 a 499 leads
iniciales
1.8 x LEADS EN BBDD 4.1 x LEADS EN BBDD
+500 leads iniciales 1.1 x LEADS EN BBDD 2.8 x LEADS EN BBDD

11. Growth Marketing: Cómo potenciar la
adquisición de clientes en empresas B2B
HubSpot User Groups
Pilares SEO
Aspectos a tener en cuenta en SEO Growth Hacking
¿Qué partes podemos trabajar?
● Página Web
○ Estructura
○ Velocidad
● Backlinks
● Enlazado interno
● CONTENIDO
● Selección de Keywords de negocio

12. Técnicas Growth
Hacking SEO

13. Velocidad Web
La velocidad web es uno de los
factores clave que Google utiliza para
el posicionamiento web.
ALTO Tiempo de carga = ALTA tasa
de rebote
*Core Update de Google → Core Web Vitals
HERRAMIENTAS
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adquisición de clientes en empresas B2B
HubSpot User Groups

14. Growth Marketing: Cómo potenciar la
adquisición de clientes en empresas B2B
HubSpot User Groups
Backlinks
Consigue enlaces entrantes para
aumentar la autoridad de página
● Monitorizar competencia
● Directorios
● Enlaces en foros
● Guest Posting
HERRAMIENTAS

15. Growth Marketing: Cómo potenciar la
adquisición de clientes en empresas B2B
HubSpot User Groups
Enlazado interno
El enlazado interno será clave para
distribuir la autoridad entre las
páginas de tu web.
● Mejora usabilidad y experiencia de
usuario
● Ubicación enlace
● Cuida el anchor text
● Planifica una estrategia
HERRAMIENTAS
Como cerrar ventas
Salesforce to HubSpot
Ejemplos marketing relacional
Beneficios de CRM
Que es un CRM
Ventas del proceso industrial
Palabra clave de tema
secundario
Palabra clave de tema
secundario
Ejemplos marketing relacional
Como integrar Salesforce en HubSpot
4 ejemplos de marketing relacional...t
Beneficios de la integración con CRM
Consejos para mejorar la rentabilidad
Las ventajas de implementar un CRM
Como integrar Salesforce en HubSpot
Como cerrar más ventas con inbound

16. Growth Marketing: Cómo potenciar la
adquisición de clientes en empresas B2B
HubSpot User Groups
Datos estructurados
Herramienta prueba resultados
enriquecidos
Herramienta para asistente para el
marcado de datos estructurados

17. Growth Marketing: Cómo potenciar la
adquisición de clientes en empresas B2B
HubSpot User Groups
Contenidos
El contenido tiene que ser único, utilizar
un lenguaje natural y enfocado al
usuario.
● Seleccionar el contenido más adecuado
para tu negocio.
● Optimizar keywords para cada post.
PLANTILLA PARA OPTIMIZAR POSTS
¡No te olvides de optimizar las páginas de destino!

18. Growth Marketing: Cómo potenciar la
adquisición de clientes en empresas B2B
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Ventajas del SEO Growth Hacking
● Estrategias de crecimiento económicas
● Menos riesgos
● Rectificar estrategia
● Conocimiento de nuestro público objetivo
● Enfoque a objetivos

19. Growth Marketing: Cómo potenciar la
adquisición de clientes en empresas B2B
HubSpot User Groups
¿Por dónde empezamos?
1. Detecta oportunidades
2. Evalúa acciones de optimización de
tu página web
3. Optimiza tu contenido publicado

20. ¿Cómo podemos
incrementar el
volumen de
contactos?

21. Growth Marketing: Cómo potenciar la adquisición de clientes en
empresas B2B
HubSpot User Groups
INCREMENTAR TASA
CONVERSIÓN
CRO

22. Pilares CRO
¿Qué recursos podemos empezar a trabajar
de manera sencilla en B2B?
● Landing Pages
● Formularios
● Call to Action (CTA)
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empresas B2B
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23. Landing Pages
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empresas B2B
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Las empresas con
+10 Landings
Pages en su web
obtienen un +55%
de conversiones
Fuente: https://blog.hubspot.com/blog/tabid/6307/bid/33756/why-you-yes-you-need-to-create-more-landing-pages.aspx

24. Landing Pages
Punto clave: PERSONALIZACIÓN
● Utilizar ofertas diferentes (demo, trial, % de
descuento)
● Realizar landings para cada uno de los Buyer
Persona objetivo
● Resaltar nuestra propuesta de valor específica
para cada caso
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empresas B2B
HubSpot User Groups

25. Growth Marketing: Cómo potenciar la adquisición de clientes en
empresas B2B
HubSpot User Groups

26. Growth Marketing: Cómo potenciar la adquisición de clientes en
empresas B2B
HubSpot User Groups

27. Landing Pages
Punto clave: ELIMINAR DISTRACCIONES
● Objetivo claro por pantalla
● Eliminar enlaces externos de las landing
pages
● Eliminar menú de navegación y footer
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empresas B2B
HubSpot User Groups

28. Growth Marketing: Cómo potenciar la adquisición de clientes en
empresas B2B
HubSpot User Groups

29. Growth Marketing: Cómo potenciar la adquisición de clientes en
empresas B2B
HubSpot User Groups

30. Growth Marketing: Cómo potenciar la adquisición de clientes en
empresas B2B
HubSpot User Groups
Resultados A/B Test:
se incrementa en 16
y 28% en contenidos
BOFU

31. Growth Marketing: Cómo potenciar la adquisición de clientes en
empresas B2B
HubSpot User Groups
Landing Pages
¿Qué testear?
● Colores
● Estructura
● Textos
● Propuesta de valor
● Imágenes
● Vídeos
● (...)

32. Growth Marketing: Cómo potenciar la adquisición de clientes en
empresas B2B
HubSpot User Groups
Landing Pages
¡No te olvides de documentar todo los cambios que haces y lo que quieres
conseguir!
PLANTILLA SEGUIMIENTO GROWTH

33. Formularios
Punto clave: SIMPLICIDAD
● Sencillo
● Organizado
● Nombres de botones adecuados (Empieza
ahora, Crear cuenta, Descargar, Acceder…)
● Explica para qué necesitas la información y
qué va a pasar después
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HubSpot User Groups

34. Growth Marketing: Cómo potenciar la adquisición de clientes en
empresas B2B
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35. Growth Marketing: Cómo potenciar la adquisición de clientes en
empresas B2B
HubSpot User Groups

36. Formularios progresivos
● Minimizamos la información
solicitada
● Nos permite recabar más
información sobre el usuario a
medida que avanza nuestra
relación con él
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HubSpot User Groups

37. CTA
Punto clave: ATENCIÓN
● Buen copy
● Action oriented
● Llama la atención (colores y contrastes)
● Cuida la ubicación
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38. Growth Marketing: Cómo potenciar la adquisición de clientes en
empresas B2B
HubSpot User Groups

39. CTA
Growth Marketing: Cómo potenciar la adquisición de clientes en
empresas B2B
HubSpot User Groups
Patrón en F:
Elementos importantes
estructurarlos hacia la
derecha
Hotjar

40. CTA
¿Qué testear?
● Colores
● Acción del botón
● Imágenes
● Disposición de
elementos
● Copys
● (...)
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empresas B2B
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41. Growth Marketing: Cómo potenciar la
adquisición de clientes en empresas B2B
HubSpot User Groups
¿Por dónde empezamos?
1. Crea una LP con contenido de valor para el usuario y ofrécelo GRATIS
2. Incluye CTA en los páginas/posts más vistos de tu web/blog
3. Revisa tus formularios y simplifícalos

42. ¿Qué vas a necesitar?

43. Growth Marketing: Cómo potenciar la
adquisición de clientes en empresas B2B
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¿Qué vas a necesitar?
● Organizarte y ser constante
● Fijar objetivos globales e ir bajando al detalle
● Implementar un sistema de medición y tracking de acciones: PLANTILLA SEGUIMIENTO
GROWTH
● Planificar de manera ordenada las optimizaciones SEO de tu web y de tu Blog
● Herramientas de creación de recursos (landing pages, CTA) que te permitan ser ágil
● Configurar herramientas de tracking para medir cada uno de los KPI a trabajar
● ¡Medir, optimizar y volver a medir!

44. C/ Andarella 1,
Bloque 2, esc. 2, 1º - pta. 2
Ciudad Gran Turia, 46950, Xirivella
96 122 75 84
info@connext.es
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B2B