El documento proporciona información sobre la participación estratégica en eventos de adquisición pública competitiva en Guatemala. Explica que anualmente se programa al menos USD$ 7,782 millones para adquisiciones públicas, y describe las modalidades de contratación, aspectos clave que deben considerarse, y etapas cruciales como la comprensión de bases, presentación de ofertas y calificación.

2. Haciendo negocios en Guatemala:
Adquisiciones públicas

3. BLP reúne abogados con una misma visión
• Asesoría legal con sentido de negocio.
• Una firma con cultura institucional
propia.
• El equipo más innovador y creativo del
mercado; soluciones novedosas.
• Filosofía de deal making; pensar en
cómo “sí” hacer las cosas.
• Cultura enfocada en resultados.
Business
Law
Partners

4. 2003
7
Socios
2020
+33
Socios
+160
Abogados
+300
Soporte

5. Presencia regional en 9 ciudades en Centroamérica + Madrid+
Ciudad de México
Costa Rica:
• San José
• Los Sueños
• Guanacaste
Nicaragua:
• Managua
• San Juan del Sur
El Salvador:
• San Salvador
Honduras:
• Tegucigalpa
• San Pedro Sula
Guatemala:
• Ciudad de Guatemala
España:
• Madrid
México:
• Ciudad de México

6. BLP abre en septiembre de 2016 su
oficina en Guatemala y con ello
completa el proceso de
regionalización de la firma en
Centroamérica.
Fue fundada por los socios María
Inés Arenales, Rodolfo Salazar y Luis
F. Ruiz.

7. Profesionales guatemaltecos que hacen la diferencia
Luis F. Ruiz
Socio
María Inés Arenales
Socio
Rodolfo Salazar
Socio
Alejandro Arenales
Of Counsel
17
Abogados
29
Soporte
1
Gerente
de País
MBA

8. Una visión integral del derecho
Ambiental,Salud & Seguridad Ocupacional
Banca & Finanzas
Derecho Laboral
Competencia & Antimonopolios
Cumplimiento & Anticorrupción
Derecho Corporativo,Fusiones & Adquisiciones
Energía & Infraestructura
Derecho Inmobiliario
Laboral & Migratorio
Propiedad Intelectual
Privacidad, Seguridad de Datos & Información
Publicidad, Mercadeo & Protecciónal Consumidor
Registro Sanitario de Productos
Derecho Público y Regulatorio y ContrataciónPública
Litigio y Arbitraje
Áreas de
Práctica Claves

9. Construimos alianzas de confianza con las grandes marcas

10. Reconocimientos:
International Financial
Law Review (IFLR)
Latin Lawyer
Who’s who legal
International Legal
Alliance Summit & Awards
Chambers and Partners
The Legal 500
Latin American Corporate
Counsel Association (LACCA)

11. Marco de inversiones en Guatemala

12. Marco legal para la operación de
empresas extranjeras en Guatemala

13. Alternativas
Constituirseen el país No constituirseen el país
Crear una sociedad de conformidad con la legislación
guatemalteca:
• Sociedad Colectiva
• Sociedad en ComanditaSimple
• Sociedad de responsabilidadlimitada
• Sociedad Anónima
• Sociedad en Comanditapor Acciones
• Sociedad de Emprendimiento
____________________________________________
• Sucursal
Asociarse con una entidadguatemalteca:
• Consorcio

14. Alternativas
Subsidiaria(Sociedad Anónima) Sucursal
• NO HAY LIMITACIONES PARA SER ACCIONISTAS
• Constitución:A través de escritura públicae
inscripción en el Registro Mercantily
Superintendenciade AdministraciónTributaria.
• Órganos corporativos:
- Asamblea de Accionistas:2 accionistascomo
mínimo, pueden ser nacionaleso extranjeros.
- Órgano de Administración:AdministradorÚnico o
Consejo de Administración
- Órgano de Fiscalización:Accionistas, contadores,
auditores.
• NO HAY ACCIONISTAS
• Constitución:Protocolizaciónde documentos
provenientesdel extranjeroe inscripción en el
Registro Mercantily Superintendencia de
AdministraciónTributaria.
• No órganos corporativos

15. Alternativas
Subsidiaria(Sociedad Anónima) Sucursal
• Capital social:
- Capitalautorizado
- Capitalsuscrito
- Capitalpagado
• RepresentanteLegal: AdministradorÚnico o
Consejo de Administración,Gerente General,
Mandatariosdebidamenteinscritos. Pueden ser
nacionaleso extranjeros.
• Contadorpúblico
• Domiciliofiscal
• Seleccionarel régimen tributario del ISR
• Capital asignado
• Representantelegal: Mandatariocon
representación,ampliasfacultadespara el negocio,
judicialy extrajudicialdebidamenteinscritos. Debe
ser guatemaltecoy Abogadoy Notario.
• Contadorpúblico
• Domiciliofiscal
• Seleccionarel régimen tributario del ISR

16. Alternativas
Subsidiaria(Sociedad Anónima) Sucursal
• Responde el patrimoniode la sociedad
• No es necesario tener un seguro de caución
• Proceso de disolución y liquidación en el Registro
Mercantily Superintendenciade Administración
Tributaria.
• Responde con los bienes en Guatemalay en el
exterior.
• Seguro de caución US$50,000.00 con una entidad
guatemalteca.Debe prestarse una contragarantía
(aproximadamente2 meses).
• Autorizaciónpara suspendero retirarse del país
por el Registro Mercantily cese en la
Superintendenciade AdministraciónTributaria.

17. Garantías - Patrimonio gravado a favor del Banco
Impuesto al Valor Agregado - IVA
Impuesto Sobre la Renta - ISR
Impuesto de Solidaridad – ISO

18. Impuestos aplicables
IVA
• Hechogenerador: Compraventa debienes y prestación de servicios, importación.
• Tipo impositivo: 12%
• Crédito y débito fiscal
ISR
• Hechogenerador: Rentas defuente guatemalteca, obtenidas en todo el territorio nacional, por
residentes o no residentes.
• Categorías de renta:Rentas deactividades lucrativas
Rentas del trabajo
Rentas del capital y ganancias de capital
Aplicable
a
los
no
residentes

19. Regímenes de Actividades Lucrativas
Ingresos
• Hechogenerador: Rentas deactividades lucrativas: producción, venta, comercialización, exportación,
prestación de servicios.
• Base imponible: Renta bruta menos rentas exentas.
• Tipo impositivo:
• De Q.0.01 a Q.30,000.00 –5%
• De Q.30,000.01 en adelante – Q.1,500.00(importefijo) y 7% sobreel excedente
Utilidades
• Hechogenerador: Rentas deactividades lucrativas: producción, venta, comercialización, exportación,
prestación de servicios.
• Base imponible: Renta bruta menos rentas exentas y costos y gastos deducibles y sumar costos y gastos
para la generación de rentas exentas.
• Tipo impositivo: 25%

20. No residentes
Con EP
• EP: Lugar fijo de negocios o instalaciones o lugares de trabajo (sucursales), proyecto deconstrucción o
instalación, actividades de supervisión (+de 6 meses).
• Régimen de actividades lucrativas
Sin EP
• Diferentestipos impositivos y retención:
• 5% (dividendos, reparto deutilidades, ganancias y otros beneficios, transferencia o
acreditamiento en cuenta a casas matrices en el extranjero sin contraprestación realizada por los
EP de no residentes.
• 10% intereses.
• 15% sueldos, salarios, dietas, comisiones, bonificaciones, remuneraciones sin reintegro degatos,
regalías, honorarios, asesoramiento científico, económico, técnico o financiero.
• 25% otros.

21. Impuestos aplicables
ISO
• Hechogenerador: Realización de actividades mercantiles o agropecuarias en el territorio nacional por
• las personas, entes o patrimonios.
• Base imponible: La que sea mayor entre: a) La cuarta parte del monto del activo neto; o, b) La cuarta
parte de los ingresos brutos. Siel activo neto es más de cuatro (4) veces los ingresos brutos, aplicará la la
literal b).
• Tipo impositivo: 1%
• Acreditable

22. Obligaciones corporativas y tributarias principales
• Celebración de Asamblea Anual
• Actualizar el nombramiento del representante legal
• Actualizar Registro TributarioUnificado
• Presentar declaraciones de impuestos en tiempo

23. Remuneración
➢Salario
➢ Salario Mínimo.
➢ Salario superior.
➢ Pagado en Moneda de Curso legal.
➢ Prohibición de compensarlo.
➢ Forma semanal, quincenal o mensual.
➢ Efectivo, cheque o deposito.
➢ Tiempo extraordinario.
➢Bonificaciónincentivo decreto.
➢Comisiones.
➢Bonificaciones adicionales.
➢Ventajas económicas
Generalidades del Salario

24. Remuneración Salario mínimo

25. Remuneración Prestaciones irrenunciables
➢Aguinaldo.
➢ 100% del promedio mensual de salarios.
➢ Calculado del 1 de diciembre al 30 de noviembre.
➢ Pagado el 15 de diciembre.
➢ Puede realizarse en dos pagos. (diciembre y enero)
➢Bono 14 (catorceavo)
➢ 100% del promedio mensual de salarios.
➢ Calculado del 1 de julio al 30 de Junio.
➢ Pagado el 15 de Julio.
➢ Debe realizarse en un solo pago.
Prestación Provisión
Aguinaldo 8.3333%
Bono 14 (
catorceavo)
8.3333%
Vacaciones 4.16665%
Indemnización 8.333%
Total de Provisión
mensual
29.16655%

26. Jornadas de trabajo
Jornada Horario Horas semanales
JornadaDiurna Trabajodesempeñadoentre 6am y
6pm.
Hasta 48 horas a la semana. No
puede ser superior a 8 horas
diarias.
JornadaNocturna Trabajodesempeñadoentre 6pm y
6am
Hasta 36 horas a la semana. No
puede ser superior a 6 horas
diarias.
JornadaMixta Trabajodesempeñadoabarcando
ambas jornadas.
Hasta 42 horas a la semana. No
puede ser superior a 7 horas
diarias.
*la jornada de trabajo puede extenderse hasta 2 horas mas a los limites.
** Todo trabajodesempeñado fuera del limite diario deberá ser pagado como tiempo extraordinario.

27. Jornadas de trabajo
➢Extensión de la jornada.
➢ Puede extenderse hasta dos horas diarias.
➢Limite máximo de la jornada de trabajo.
➢ 12 horas al día.
➢Tiempo extraordinario
➢ Pagado a un mínimo de 1.5 por hora.
➢Excepciones a los limites
➢ Representantes del patrono
➢ Laboren sin supervisión inmediata
➢ Ocupen puestos de vigilancia.
➢ Cumplan su trabajo fuera del local.
➢ Trabajadores por naturaleza del puesto
Consideraciones

28. Descansos, asuetos, feriados y
vacaciones
➢Descansos semanales.
➢ Descanso mínimo 1 día a la semana.
➢ Por costumbre 2 o mas días a la semana.
➢Asuetos
➢ Decretados por ley.
➢ Remunerado al 100%.
➢ Trabajado = tiempo extraordinario.
➢ 14 días al año.
➢ feriados
➢ Dia de la festividad de la localidad.
➢ Remunerado al 100%.
➢ Trabajado = tiempo extraordinario.
➢ 1 día al año.
➢Vacaciones
➢ 15 días hábiles.
➢ Debe ser gozado y no es acumulable para gozar un periodo superior.

29. Cargas sociales del patrono
Carga social Porcentaje
Instituto Guatemalteco de Seguridad Social –IGSS- 10.67%
Instituto Guatemalteco de los Trabajadores – IRTRA- 1%
Instituto Técnico de Capacitación 1%
Total 12.667%
NOTA: A partirde 3 trabajadorescontratados.

30. Sindicatos
➢Constitución.
➢Mínimo de 20 trabajadores.
➢Inamovilidad.
➢Fundadores del sindicato.
➢Comité ejecutivo.
➢Conflicto colectivo.
➢No acuerdo de negociación colectiva.
➢Inamovilidad general.
➢Pacto colectivo.
➢Negociación
➢Negociaciónsindical.
➢No es requisito negociar previamentecon sindicato.
Generalidades.

31. Trabajadores extranjeros
➢ Contratación de candidatos extranjeros:
▪ Es importante considerar que la ley prohíbe a los patronos a emplear un
máximo de 10% de trabajadores extranjeros.
▪ El 85% de los salarios deben ser pagado a trabajadores guatemaltecos.
▪ Gerentes y representantes del patrono, no están incluidos en la
reglamentación del porcentaje.
▪ El Patrono debe inscribirse como Garante en la autoridad Migratoria.
▪ Los candidatos extranjeros deben contar con un estado migratorio
permitido (Residencia) en Guatemala.
▪ Los candidatos extranjeros deben contar con permiso de trabajo.

32. Participación estratégica en eventos
de adquisición pública competitiva.

33. Presupuesto
• Anualmente se programa al menos USD$ 7,782,000,000.00 para adquisiciones
públicas.
Infraestructura Tecnología
Equipos /
mobiliario
Servicios Suministros

34. Habilitaciones
Registro General de Adquisiciones del Estado
• Registro obligatorio, renovable anualmente
Precalificación
• Evaluación de capacidades, experiencia y soporte
financiero. Obligatorio para infraestructura,
tecnología, seguridad y salud.

35. Modalidades de contratación
Modalidad Especificaciones
Baja cuantía Hasta Q. 100,000.00. No es competitiva.
Compra directa Menor a Q. 200,000.00. Puede ser competitiva.
Cotización Menor a Q. 2,000,000.00 Competitivo proceso especial.
Licitación Mayor a Q. 2,000,000.00 Competitivo proceso especial.
Subasta electrónica inversa Competitivo. Más complejo que la licitación.
Excepciones Arrendamiento (directo); trabajos menores y estados de
calamidad
Contrato abierto Contratación multianual para varios adquirientes. Se oferta por
lotes de productos o servicios, según requerimiento.

36. Aspectos clave en todo evento
• Bases del evento.
• Aspectos técnicos requeridos.
• Aspectos jurídicos requeridos.
• Fianzas.
• Criterios de calificación.

37. Principales problemas en modalidad competitiva
• Publicación de bases preliminares.
• Ajustes dirigidos.
• Documentos acreditativos.
• Vigencia.
• Suficiencia / Certificaciones.
• Documentos provenientes del extranjero.
• Traducciones al Español.
• Protocolizaciones.

38. Criterios de evaluación
• Precio.
• Requerido por ley (no negociable)
• Instituto Nacional de Estadística.
• Variable técnica.
• Especificaciones del insumo requerido.
• Plazo de entrega.
• Stock o disponibilidad del insumo.

39. Etapas cruciales
Comprensión de las bases.
Presentación de la oferta.
Calificación de ofertas.
Inconformidades y recursos.

40. Errores frecuentes / Descalificación automática.
Firmas electrónicas.
Documentos vencidos.
Equivocaciones notariales.
Expediente incompleto.
Incumplimiento de requisitos esenciales.

41. Estrategia.
Detección de precedentes.
Mapeo de competencia.
Posición de ventaja en los eventos.

42. Conclusiones

43. Preguntas

44. Gracias

45. Contamos con un servicio 24/7 para atender sus consultas legales relacionadas a los efectos
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