¿Eres capaz de ver oportunidades donde otros ven problemas? ¿Cómo aprovechar las oportunidades en un entorno incierto para el emprendedor? Por José Manuel Mencía

1. Identificando oportunidades

2. Quién soy

3. Mentor, consultor de negocios y especialista en
marketing y ventas.

4. Comenzamos...

5. Identificando
oportunidades

6. Oportunidades
●
Existen ciertas características asociadas al comportamiento de
las personas que favorecen el emprendimiento, puesto que
ayudan a identificar nuevas oportunidades.
●
Tolerancia frente al cambio: Hay personas que ante el cambio
reaccionan negativamente.
●
Disposición a asumir riesgos: Hay personas que asumen
distintos niveles de riesgo frente al cambio.
●
Uso óptimo de recursos: Identificar oportunidades para
emprender también implica darle un mejor uso a los recursos
disponibles.

7. Oportunidades
●
La capacidad de detectar oportunidades a partir de los cambios
que se generan en el entorno es clave para generar las
transformaciones que nos permitan satisfacer nuestras
necesidades y las del contexto en que nos situamos.
●
Lo primero sería analizar el contexto desde diversos puntos de
vista identificando cambios que han ocurrido en diferentes
ámbitos. Al respecto, una forma útil es identificando las
fortalezas, las debilidades, oportunidades y amenazas que
puedan existir en el entorno.

8. Oportunidades
●
Fortalezas: características propias que representan una ventaja.
– Factor interno
●
Debilidades (o limitaciones): rasgos que limitan o son una
desventaja para el desarrollo – Factor interno
●
Oportunidades: tendencias o cambios externos que podrían
hacer la idea más exitosa. - Factor externo
●
Amenazas: tendencias o cambios externos que podrían
amenazar el éxito de la idea. – Factor externo

10. Oportunidades
●
¿Qué está sucediendo?: ¿Cuál es la inquietud?, ¿Qué es lo que
requiere ser modificado? ¿Cuál es el problema? ¿Qué cosa es lo
irritante que nos incita a querer cambiarlo?
●
¿Cuál es el impacto?: ¿Cómo el problema o la necesidad afecta
a las personas involucradas? ¿Qué consecuencias tiene el que
eso no sea modificado? ¿Por qué es importante cambiar la
situación actual? ¿Qué sabemos acerca del anhelo de cambiar
las cosas y sus causas?
●
¿Cuál es la información disponible?: ¿Qué causas podría tener el
problema o la necesidad que hemos detectado? ¿Cómo afecta a
los involucrados?

11. Oportunidades
●
¿Quién está involucrado?: ¿Quiénes son las partes involucradas? ¿A
quienes afecta la necesidad o el problema detectado? ¿A quienes
beneficiaría un cambio en el estado actual de las cosas? ¿A quienes
perjudicaría?
●
¿Cuál es la visión?: ¿Cómo sería el futuro si el problema o la necesidad
estuviese resuelto? ¿Qué cosas positivas tendría ese futuro? ¿Qué
cosas no serían tan positivas si introducimos un cambio en el estado
actual de las cosas?
●
Un emprendedor visualiza cambios en el entorno, identifica necesidades
no satisfechas, pero en general tiene la capacidad para no asumir eso
como un obstáculo sino transformar estas necesidades en
oportunidades de emprendimiento.

12. Ejercicio
●
¿Qué necesidades tiene tu ciudad?
●
¿Qué aspectos de la ciudad son considerados como “no tan buenos”
o que no funcionan como les gustaría?
●
¿Qué efectos tiene la inquietud, la necesidad? ¿Por qué es importante
resolverla?
●
Para las necesidades encontradas, pensar soluciones.

13. Oportunidades
●
Un emprendedor pretende aprovechar una oportunidad, mirar un
problema como una oportunidad para hacer un proyecto, para iniciar
un negocio, para conseguir un sueño. Para esto, la persona con
espíritu emprendedor claramente es alguien con bastante iniciativa,
alguien creativo, que toma ciertos riesgos, que se aventura a hacer
algo innovador y que no espera a que otros le vengan a resolver algo.
●
Una oportunidad de emprendimiento implica la detección o creación
de una necesidad y el diseño de estrategias (productos, servicios, etc.)
que permitan satisfacerla. Por eso se transforman las necesidades en
oportunidades. Para ello uno puede recurrir a diversas fuentes.

14. Oportunidades
●
Problemas: Poder resolver un problema que afecta a otros o al emprendedor mismo
es una gran fuente de oportunidades. El énfasis en este caso está puesto en poder
identificar un producto o servicio que permita mejorar la vida propia y/o la de otros.
●
Cambios: Los cambios, producto de modificaciones en el entorno (leyes, modas,
tendencias, el clima, proyectos urbanísticos, aparición de un nuevo sector productivo,
etc.) generalmente crean necesidades para las cuáles no hay un servicio o producto
elaborado que las satisfaga.
●
Nuevos Descubrimientos: En ocasiones las personas descubren o inventan formas
de resolver un problema, las que suelen ser productos y servicios que buscan
satisfacer una necesidad. En ocasiones surgen por accidente o casualidad.
●
Mejorar un Producto o Servicio: Otra fuente de oportunidades de emprendimiento,
es a partir de la modificación y mejora de productos o servicios que ya existen. Puede
incluir también la generación de un cambio en la forma en que el producto o el
servicio es entregado (ej. Menor tiempo, con una nueva presentación, etc.)

15. Ejercicio
●
Describan brevemente 3 escenarios o contextos en el cuál creen
que pueden encontrar una oportunidad de emprendimiento (Por
ejemplo, el aumento de los precios en alimentación).
●
Indiquen las consecuencias de que el “escenario” se mantenga sin
cambios (Por ejemplo, las familias disponen de menos capacidad
de ahorro).
●
Describan la acción o iniciativa que puede transformar el
escenario desfavorable (Por ejemplo, una web que de consejos
sobre cómo alimentarse de manera adecuada con productos de
bajo coste).