El documento presenta la propuesta estratégica de CCM Cinemas. Incluye un análisis FODA, un análisis de las 5 fuerzas de Porter y un perfil de la competencia. La propuesta estratégica se centra en diferenciarse a través de una campaña publicitaria patriótica, experiencias de marketing más "típicas", un festival de cine costarricense y un programa de lealtad para clientes.

1. Propuesta
Estrategia Mercadológica

2. Contenidos
• Perfil Empresarial
• Análisis FODA
• Análisis de las 5 fuerzas de Porter
• Competidores
• Propuesta Estratégica

3. PERFIL EMPRESARIAL

4. Exhibidoras de Cine en Costa Rica:
PRIMERA ETAPA (1892-1950)
• 1892: nacimiento del cine Variedades, primer sala de cine en el
país. Presentación de filmes cortos.
• 1929: Teatro Raventós, actual Melico Salazar proyecta por primera
vez “La canción en los labios”.
• Progresivamente se fueron uniendo más cines:
 Palace (actual Food Mall Av.2)
 El Gran Líbano
 Americano
 Adela
 El Capitolio
 El Ideal
Historia

5. SEGUNDA ETAPA (1950-1980)
• Resurgimiento en el cine. Aparición de las salas:
 Cine Universal
 Cine Magaly
 Cine Omni
 Cine Rex
 Metropolitan
TERCERA ETAPA (1995-2011)
• Se integran las salas de cine en centros comerciales
• 1995: Mall San Pedro
• Poco a poco se integran más sala y servicios variados como
3D, IMAX y VIP.
Historia

6. Circuito de Cine Magaly:
• Nace en 1978 con la inaguración de la Sala que lleva el mismo
nombre. Sus fundadores fueron: Antonio Hassán y Luis
Carcheri
• Más adelante se abren las salas del cine omni.
• 1995: creación de primera sala Mall San Pedro.
• Es la empresa exhibidora con mayor presencia en el país con
un total de 37 salas alrededor de todo el territorio nacional
más de 33 años de trayectoria.

7. Proyectos Actuales
• En el último año ha intensificado sus inversiones en el país sin
embargo, su sala principal el “Cine Magaly” tuvo que cerrar sus
puertas a mediados de este año.
• Ha destinado más de $4 millones en la remodelación de las salas
del mall San Pedro, Real Cariari (Heredia) y Mall Internacional
(Alajuela).
• Nov 2012: US$12 millones en la construcción de un complejo de
cines en Plaza Lincoln, en Moravia
• 2014:US$8 millones en la construcción de una torre de
entretenimiento en Paseo de las Flores, de 3.280 metros cuadrados.
Perfil CCM

8. FORTALEZAS:
•Mayor inversión de infraestructura a nivel nacional (actual proyecto de $12
millones para plaza Lincoln)
•Mayor alcance de audiencias por la distribución
•Mayor diversidad de públicos nacionales
•Fiestas de cumpleaños
•Publicidad y películas en 3D
•Entradas menos costosas
OPORTUNIDADES:
•Poca diferenciación en el sector, estrategias basadas en la innovación
tecnológica y servicio ofrecido
•Competidores de origen extranjero.
•Diversificación de menú de comidas

10. DEBILIDADES:
•Poca inversión en publicidad
•Misma oferta de servicio o menos atractiva que sus competidores
•No existe posibilidad de escoger asientos
•No existe posibilidad de comprar tiquetes por internet
•Diseño de salas de Cine menos innovador
AMENAZAS:
•Sector en crecimiento y de alta capacidad económica
•Cine en HD, IMAX
•Blu Ray, DVD ofrecen misma experiencia visual
•Internet ofrece disponibilidad de títulos
•Facilidades para compra de boletos de co
•Posible introducción de salas 4D al país
•Piratería

11. Amenaza de potenciales y barreras de entrada
•Diferenciación – no existe, a excepción de NOVA y tal vez cines independientes
•Requisitos de capital- sector de alta inversión
•Acceso a los canales de distribución – canales de distribución funcionan de manera
determinada, con poca apertura a nuevas industrias
Rivalidad CCM
•Industria especializada con
número limitado de
competidores
Poder de los proveedores •El sector si esta en crecimiento Poder del comprador
•Proveedores determinan películas lo que aumenta rivalidad •Usuario final constituye la mayor fuente
•Poco control por parte de publicidad, pauta no •Diferenciación- oferta servicio de ingreso
determina contenido ni servicio •No hay estrategias •No compra a gran volúmen, sino con
•Misma oferta de comida que competidores definidas, solo NOVA se periocidad
posiciona por la oferta HD •Tiene un gran número de ofertas
•Barreras de salida: Inversión es disponibles para ir al cine, no se limita por
muy alta, sobre todo en la disponibilidad de uno
infraestructura
Amenazas de sustitutos
Productos que pueden cubrir las necesidades del comprador
•DVD, Home Theater
•Internet
•Otras actividades familiares

12. COMPETENCIA

13. FORTALEZAS
• Cadenas multinacionales muy poderosas: con mucha trayectoria y compra
en volumen de derechos de exhibición.
• Mucho dinero para invertir en infraestructura y publicidad.
• Salas con diseños contemporáneos muy atractivas.
• Ubicación en zonas estratégicas.
• Oferta de salas VIP y IMAX.
• Dirigidas al sector socieconómico medio y alto con mucho poder
adquisitivo y mayor frecuencia a las salas.
OPORTUNIDADES
• Expandirse más tanto a nivel nacional como regional.
• Potencializar la calidad de sus servicios y productos.
• Realizar fuertes promociones y programas de beneficios para sus clientes.
• Obtener mejores tratos con los distribuidores.
Competencia

14. Inversion Mensual por Compañía
$600,000
$500,000
$400,000
$300,000
Cinépolis
Magaly
$200,000
$100,000
$0

15. DEBILIDADES
• Precios más altos que los de CCM.
• Perfil extranjero.
• Poca oferta de cine nacional y alternativo.
AMENAZAS
• Posible introducción de nuevas cadenas de cines (caso citicinemas).
• Crecimiento de CCM Cinemas y relanzamiento de marca.
• Piratería.
• Facilidades tecnológicas para teatros en casa.
• Sitios web de streaming como cuevana.tv
Competencia

16. ESTRATEGIA COMPETITIVA

17. Estrategias Implícitas :
• Liderazgo de los costos: CCM tiene las entradas más
baratas, en comparación a su competencia, en todas sus
salas de cine.
• Empoderamiento del comprador
Sal3500a Precio adulto Precio Niño 3D
Cinepolis 2500 1900 3700
CineMark 2400 1900 3500
Nova 2400 1900 3500
CCM (San Pedro) 1800 1500 3000
CCM (Regionales) 1900 1600 ------
¿Qué está haciendo la empresa?

18. Estrategias implícitas
• Requisitos de capital necesarios
• Potencializar la relación con los proveedores de cine
mediante la distribuidora Romaly.
Barrera de entrada y Lealtad del proveedor

19. Estrategias Implícitas :
Enfoque: Sus salas de cine regionales se enfocan
en mercados geográficos específicos
¿Qué está haciendo la empresa?

20. Propuesta
Diferenciación:
Hacer de CCM Cinemas una experiencia única
por medio de características particulares, que
apelen al patriotismo y ventajas competitivas
como ubicación geográfica y precios.
Estrategia Competitiva

21. Misión:
Posicionar a CCM Cinemas como la primera
opción de entretenimiento cinematográfico a
nivel nacional.
Visión:
Ofrecer al costarricense una experiencia
cinematográfica única, por medio de un
servicio que parte del orgullo de ser ticos.
Estrategia Competitiva

22. 1. Campaña Publicitaria
100% Tico CCM
El eje central de la campaña es apelar a
sentimientos de pertenecía y patrióticos. Por
medio de mensajes audiovisuales que inviten a
todos los ticos a cualquiera de sus salas “en todo
el país” con los precios más baratos. Pautables
en radio, televisión y sus propias salas.
Acciones

23. 2. Marketing Experiencial
Se aprovecha el lobby de las salas de cine y las filas
de espera para realizar actividades “ticas” en las
cuales los consumidores se sientan como en
casa.
• Chifrijo por palomitas
• Comidas típicas
• Grupos nacionales costarricenses
• Cuenta Cuentos en la fila del cine
Acciones

24. 3. Festival de cortos y cine costarricense
CCM Cinemas es un propulsor de arte
audiovisual costarricense.
Por medio de convocatorias anuales y diferentes categorías se
puede no solo participar de estos certámenes, sino
también lanzarlos a través de sus pantallas.
Un corto costarricense antes de cada película
Acciones

25. 4. Programa de Lealtad del consumidor
• Una tarjeta de cliente frecuente que ofrezca
beneficios reales de manera sencilla y
personalizada.
• Funcionará como incentivo para aumentar el
flujo de clientes en las salas de cine y
confitería.
Acciones

26. Gracias
Preguntas o Comentarios