1. Innovació en model de negoci
La empresa en transformació constant
Manresa 8 de Novembre 2012
!

2. Què està passant ?
 Transformació a
un nou paradigma
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3. Per mesurar el repartiment de la riquesa
Coeficient
GINI
(0 /1)
Si tothom en un grup té els mateixos ingressos, el coeficient Gini és 0;
Si tots els ingressos van a una persona, es 1
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4. COEFICIENT GINI
Font: The Economist
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5. CRISIS?  TRANSFORMACIÓ A UN NOU PARADIGMA
Globalització - interancionalització
• Competencia de tot el mon
• COST DE LES MATÈTIES PRIMERES (petroli, aliments, electricitat…)
• Deslocalització
Perfil dels clients / demanda
• Països desevolupats clase mitja en disminució i emergents en augment
• Envilliment de la població
• Clients cada cop més informats… internet !!
• Prosumers (personalització)
• LOW versus HIGH
Tecnologías
• Noves tecnologies deixen obsolets empreses i sectors
Treballadors / empleats / col.Laboradors
• Busquem un sentit de perquè treballar en aquesta empresa
• Col·laboració amb experts, univeristats, clients, proveïdors
Oferta de productes i serveis
• Disminució del cicle de vida de productes i serveis
• La qualitat un factor d’”higiene”
• Necesitat de donar un valor diferencial
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6. CONSTRUIR EMPRESES QUE ES TRANSFORMEN CONSTANTMENT
Canvi constant ... Cicle de vida
Moltes
empreses
prenen
Les mesures
empreses quan estan
que son en la
RESULTAT
conscients davallada
del canvi
comencen a
prendre
mesures
TEMPS
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7. CONSTRUIR EMPRESES QUE ES TRANSFORMEN CONSTANTMENT
Transformació constant
de la empresa
RESULTADOS
TIEMPOS
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8. CONSTRUIR EMPRESES QUE ES TRANSFORMEN CONSTANTMENT
Destrucció creativa
• Joseph Alois Schumpeter
(1883 – 1950)
Periòdicament anar destruint aquelles
parts del nostre negoci que van quedant
obsoletes
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9. EVOLUCIÓ COEFICIENTE GINI
Font: The Economist
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10. Características de las Pymes campeonas ocultas: HACIA FUERA
1. Objetivos ambiciosos
2. Enfoque/especialización (con productos y servicios de valor
añadido)
3. Internacionalización
4. Cercanía al cliente
5. Innovación (productos, servicios, formación,
sistemas eficientes de gestión de la innovación)
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11. Características de las Pymes campeonas ocultas: HACIA DENTRO
1. Fuerte liderazgo (propietario altamente implicado)
2. Delegación de la ejecución (no en los principios)
3. Empleados de alto rendimiento (baja rotación)
4. Alta inversión en la formación
5. Más trabajo que trabajadores
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12. Prácticas y sistemáticas de las pymes campeonas ocultas
Y son ejemplares porque…
La constante suma de muchas pequeñas cosas que
realizan mejor que sus competidores
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13. Què és significa innovar ?
Destrucció creativa, renovar-se constantment
Innovar = quelcom nou / diferent
que aporta valor al client (útil) / empresa
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14. Dos tipus d’innovació
I+D PRODUCTES PROCESSOS TECNOLOGIES
(TECNOLOGIA) SERVEIS OPERATIUS CATALITZADORA
ESTRATEGIA
BÁSICA
i DE NEGOCIO
(MODEL DE NEGOCI)
RELACIÓN
PROVEEDORES
CON RECURSOS ALIANZAS Y
CLIENTES ESTRATÉGICOS
SOCIOS
comercialización empresa en red
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15. Dos tipos de innovación
PRODUCTES
SERVEIS
Premio a la Mejor
Empresa Española
por Innovación
que otorga el
Ministerio de
Agricultura, Pesca
y Alimentación
2005
El galardón, reconoce el
esfuerzo de la empresa en
la investigación y
desarrollo de sus
productos.
La cultura de trabajar en
base a la innovación
constante se ha
consolidado en la Angulas
Aguinaga
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16. Dos tipos de innovación
PROCESSOS
OPERATIUS
Curado tradicional
de semanas
Curado en dos dias
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17. Innovación tecnologica y de modelo de negocio
Modelo
I+D de
negocio
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18. ¿Qué es modelo de negocio?
És una representació de com un negoci crea valor,
tant pel cliente com per l’empresa
Crear solucions Producir-los Sumministrar-los
(productes y arribant als seus
serveis) clients
Tota empresa que existeix, està satisfent la necessitat real d’algun tipus de client amb un model de negoci efectiu
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19. Modelo de negocio
Propuesta de áreas básicas de reflexión
FORMULA DE
ESTRATEGIA INGRESOS
BÁSICA
DE NEGOCIO
RELACIÓN PROVEEDORES
CON CLIENTES RECURSOS ALIANZAS
ESTRATÉGICOS
SOCIOS
empresa en red
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20. 05 CONCEPTE MODEL DE NEGOCI
RELACIÓ
PROPOSTA SEGMENTS
AMB
PARTNERS ACTIVITATS DE VALOR DE CLIENTS
CLIENTS
CLAU
ACTIUS CANALS
CLAU
COSTOS FLUXOS
D INGRESSOS
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21. 07 EINA 4: LA CORBA DE VALOR
Valores ofrecidos
PRECIO DISEÑO
DISEÑO/MODA/GUSTO
MEDIO
VARIEDAD
RAPIDEZ COMPRA IKEA
RAPIDEZ SERVIR
FORMA PAGO
CALIDAD
TRANSPORTE
MONTAJE
PARKING
0 5
Clientes objetivo: clases bajas, medias, jóvenes
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22. 07 EINA 4: LES COMPETÈNCIES CLAU
QUÈ SÓN COMPETÈNCIES CLAU?
Primer criteri: La competència no les pot copiar fàcilment
Segon criteri: Són sostenibles en el temps, no responen a una conjuntura puntual
Tercer criteri: El client les valora i està disposat a pagar més per elles
Quart criteri: Podem fer-les servir per fer altres activitats o entrar en nous sectors
Podem fer una llista amb els candidats a ser la nostra competència clau?
Passem els quatre criteris en cada cas?
Gary Hamel (1990)
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23. Innovació = E x C x J
E = Estratègia
C= Compromis
J = Execució
Innovació = 10 x 4 x 4 = 160
Innovació = 6 x 8 x 7 = 336
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24. jmanelrios@invintia.com
www.invintia.com
twiter.com/invintia
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