Este documento presenta una jornada sobre inteligencia competitiva para el comercio, la distribución y la industria. Incluye contenidos como introducciones a la inteligencia competitiva, estrategias, casos prácticos, tecnología y redes sociales, y conclusiones sobre su aplicación en pymes.
Presentación correspondiente a las píldoras formativas del Encuentro Comarcal de Emprendedores y Empresas celebrado en Cañamero, Comarca de Villuercas-Ibores-Jara
Presentación correspondiente a las píldoras formativas del Encuentro Comarcal de Emprendedores y Empresas celebrado en Cañamero, Comarca de Villuercas-Ibores-Jara
PFC - Plan de empresa para un negocio basado en las TICJuan Seguí Moreno
Proyecto Final de Carrera. Ingeniería en Organización Industrial - Universidad Politécnica de Valencia (UPV), Campus de Alcoy.
Proyecto titulado: Plan de empresa para un negocio basado en las TIC.
Consultoria TEEM Diseño, Tecnología e Implementación de estrategia omnicanalFelipe Afanador Cortés
Conozca en esta presentación la oferta comercial de TEEM, para crear estrategias de comercio electrónico y omnicanal.
Somos una firma de consultoría boutique, que ofrece soluciones a la medida para diseñar e implementar estrategias omnicanales. Contamos con presencia en Miami, Fl. y Bogotá Col.
Implementamos modelos de negocios omnicanales innovadores para llevar a las organizaciones al siguiente nivel y lograr crecimientos exponenciales y resultados sorprendentes, mediante estrategias, tecnología y soluciones integrales a lo largo de toda la cadena de valor y ciclo de venta.
Piloto: Taller Canvas y Modelos de NegocioCharly Mendoza
Algunos casos que prepare para un taller de Canvas y generación de modelos de negocio. No es definitivo, solo un primer intento de tener varios ejemplos.
Título "Modelos de negocio. Nuevos hábitos de consumo"
Ponente: Juanfra Abad, Innovar Ligero
Fecha: 26 de febrero de 2015
Actividad en abierto
Proyecto: Centro de excelencia de Elche
#CdEelche
Levantamos la piel a las skins de Fortnite: las 10 claves de los negocios dig...Juan Jesús Velasco Rivera
¿Qué hay detrás de juegos y apps gratis? ¿Si un servicio es gratis, dónde está el negocio? Además de la publicidad, hay más formas de ganar dinero en internet. Toma ideas de los mejores. Descubre cómo lo hacen Fortnite, TikTok o Amazon.
Sesión impartida en el seno del Concurso de Ideas de Negocio de la Universidad de Sevilla sobre Fortnite y otros negocios digitales.
Taller generación de ideas y modelos de negocio - Business Model CanvasFrancisco Romero
Taller práctico sobre Generación de Ideas y Modelos de Negocio aplicando el modelo de Bussines Model Canvas realizado con motivo del Campus de Emprendedores desarrollado en Pozoblanco
PFC - Plan de empresa para un negocio basado en las TICJuan Seguí Moreno
Proyecto Final de Carrera. Ingeniería en Organización Industrial - Universidad Politécnica de Valencia (UPV), Campus de Alcoy.
Proyecto titulado: Plan de empresa para un negocio basado en las TIC.
Consultoria TEEM Diseño, Tecnología e Implementación de estrategia omnicanalFelipe Afanador Cortés
Conozca en esta presentación la oferta comercial de TEEM, para crear estrategias de comercio electrónico y omnicanal.
Somos una firma de consultoría boutique, que ofrece soluciones a la medida para diseñar e implementar estrategias omnicanales. Contamos con presencia en Miami, Fl. y Bogotá Col.
Implementamos modelos de negocios omnicanales innovadores para llevar a las organizaciones al siguiente nivel y lograr crecimientos exponenciales y resultados sorprendentes, mediante estrategias, tecnología y soluciones integrales a lo largo de toda la cadena de valor y ciclo de venta.
Piloto: Taller Canvas y Modelos de NegocioCharly Mendoza
Algunos casos que prepare para un taller de Canvas y generación de modelos de negocio. No es definitivo, solo un primer intento de tener varios ejemplos.
Título "Modelos de negocio. Nuevos hábitos de consumo"
Ponente: Juanfra Abad, Innovar Ligero
Fecha: 26 de febrero de 2015
Actividad en abierto
Proyecto: Centro de excelencia de Elche
#CdEelche
Levantamos la piel a las skins de Fortnite: las 10 claves de los negocios dig...Juan Jesús Velasco Rivera
¿Qué hay detrás de juegos y apps gratis? ¿Si un servicio es gratis, dónde está el negocio? Además de la publicidad, hay más formas de ganar dinero en internet. Toma ideas de los mejores. Descubre cómo lo hacen Fortnite, TikTok o Amazon.
Sesión impartida en el seno del Concurso de Ideas de Negocio de la Universidad de Sevilla sobre Fortnite y otros negocios digitales.
Taller generación de ideas y modelos de negocio - Business Model CanvasFrancisco Romero
Taller práctico sobre Generación de Ideas y Modelos de Negocio aplicando el modelo de Bussines Model Canvas realizado con motivo del Campus de Emprendedores desarrollado en Pozoblanco
Creamos Experiencias Online Dinámicas basadas en el comportamiento de tu público objetivo, orientadas a aumentar la facturación y Maximizar el ROI, a través de la implementación de nuestra metodología probada de Data Driven Creative Performance.
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Inteligencia de negocios - Business Intelligence
ingluye ETL, Data Mining, Data Warehouse, OLAP
Explicación breve para clase de Ingeniería en Gestión Empresarial IGE
Manuel Herrero nos cuenta cómo realizar un presupuesto y el proceso de venta de una web Joomla basándonos en el valor de la página para el cliente en las reuniones del Grupo de Usuarios Joomla virtual de MastermindJoomla.
Puedes ver el vídeo de la reunión en: https://mastermindjoomla.com/jug/16/como-realizar-una-venta-por-valor-de-una-web-joomla
La inteligencia competitiva como actividad fundamental en la gestión de la in...IPAE_INNOVA
Presentación de Ender Azkarate: "La inteligencia competitiva como actividad fundamental en la gestión de la innovación" dentro del Seminario Avanzado Modelos de Gestión de la Innovación durante la Semana de la Innovación - Innotec 2014 organizado por el Centro de Innovación de IPAE
antara fue invitada por CORFO, la agencia de innovación del Gobierno de Chile, a dar una charla en el marco de su promoción de la Inteligencia en la Industria del Conocimiento.
Moderado por D. Carlos Ladrix, subgerente de Desarrollo Tecnológico de CORFO, contó con la participación, entre otros, de Dª. María José García, subdirectora de Transferencia de Conocimiento de INAPI (Ministerio de Economía), y de D. Felipe Merino, Director de Gestión de Personas de IM2-CODELCO, la principal compañía de Chile.
La intervención de Miguel Borràs, CEO de antara, con el título "OTL: Inteligencia y Transferencia" se centró en los retos que enfrentan las OTL/OTRI como principales valedores de la gestión de la inteligencia en los centros de investigación y universidades.
antara fue invitada al 1er Congreso de la Red Universidad-Empresa RedUE-ALCUE, celebrado en Santiago de Chile, los pasados 21 a 23 de octubre de 2013.
Dentro del Panel titulado "Vigilancia tecnológica e inteligencia de negocios", Miguel Borràs, CEO de antara, presentó una conferencia titulada "La Inteligencia Competitiva y la Vigilancia Tecnológica en los desafíos de las Oficinas de Transferencia".
La multitud de colaboraciones de antara con Oficinas de Transferencia de Europa y América Latina permiten trasladar una visión de conjunto sobre los desafíos de las Oficinas de Transferencia de las Universidades y los Centros Tecnológicos, y analizar en qué medida la Vigilancia Tecnológica y la Inteligencia Competitiva pueden ayudar a abordar esos desafíos.
Del por qué la vigilancia del entorno (Inteligencia Competitiva), a cómo realizarla, tratando el proceso de toma de decisiones posterior (Gestión de las Ideas).
Jornada Equiplast 2011-11-17.
Inteligencia Competitiva.
Cómo filtrar las señales del mercado.
La Web, hecha por humanos, para humanos.
De por qué la Web es tonta.
Y de cómo la 2.0 se comió a la 3.0.
Los casos.
Beneficios.
Del caos surge mi perfección.
Soy valen! Siempre en una búsqueda constante en el equilibrio de ambas, donde encuentro mi verdadera yo, apreciando la belleza de la imperfección mientras acepto los desafíos y errores, y desafiando mi caos para alcanzar mi perfección.
Soy una mente inquieta, siempre buscando nuevas
inspiraciones en cada rincón.Encuentro en las calles y en los detalles cotidianos los colores vibrantes y las formas audaces que alimentan mi creatividad y a través de ellos tejo collages en mi imaginación, donde mi energía juega un papel fundamental en cada textura, cada forma, cada color mostrando mi esencia capturada.
Soy una persona que ama desafiar las convenciones establecidas, por eso tomo la moda y el arte como
referentes hacia mi inspiración, permitiéndome expresarme con libertad mi identidad de una manera única.
Soy la búsqueda de la estética, que es mi guía en cada viaje creativo, así creando una imagen única que genere armonía y impacto visual.Sin embargo, no podría lograr esta
singularidad sin el uso de la ironía como aliada en mi búsqueda de la originalidad.
Soy una diseñadora con un proceso creativo
llamado: rompecabezas donde al principio se encuentran miles de piezas desordenadas sobre la mesa para que luego cada pieza encaje perfectamente para crear una imagen
DIA DE LA BANDERA PERUANA EL 7 DE JUNIO DE 182062946377
Diseño del dia de la bandera. El 7 de junio se celebra en todo el Perú el Día de la Bandera, una fecha que conmemora el aniversario de la Batalla de Arica de 1880, un enfrentamiento histórico en el que las tropas peruanas se enfrentaron valientemente a las fuerzas chilenas durante la Guerra del Pacífico.
Acceso y utilización de los espacios públicos. Comunicación y señalización..pdfJosé María
En las últimas décadas se han venido realizando esfuerzos por ofrecer a las personas con discapacidad espacios colectivos accesibles en sus entornos poniendo a disposición de los responsables de su diseño, planificación y construcción, documentos técnicos con los requerimientos básicos de accesibilidad con
el mínimo común denominador para todo el territorio del Estado.
Porfolio de diseños de Comedores de Carlotta Designpaulacoux1
calidad en el porfolio capturan la atención al detalle, la calidad de los materiales y la armonía de colores y texturas en cada diseño. El cuidadoso equilibrio entre muebles, iluminación y elementos decorativos se destaca en cada espacio, creando ambientes acogedores y sofisticados.
En resumen, la sección de porfolio de comedores de Carlotta Design es un reflejo del compromiso del equipo con la excelencia en el diseño de interiores, mostrando su habilidad para crear ambientes únicos y personalizados que sobresalen por su belleza y funcionalidad
Porfolio de diseños de Comedores de Carlotta Design
Inteligencia competitiva para la pyme.
1. Jornada Camernova
La Inteligencia Competitiva en el comercio, la distribución y la industria
30 de Octubre de 2012
Antara
Miguel Borras
TDC – Taller De Clientes
Rafael Oliver
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2. Contenidos.
• Introducción a la Inteligencia Competitiva.
• Un recorrido estratégico.
• Práctica.
• Una visión tecnológica.
• La reputación y las Redes Sociales. Estrategia 2.0.
• La IC en perspectiva PYME. Conclusiones.
• Un caso.
• Preguntas y cierre.
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3. Inteligencia Competitiva
para el Comercio, la industria y las
empresas de Distribución
Rafael Oliver
TDC – Taller De Clientes
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4. Implantación de un sistema de ICC
La fuerza de dos: +
Estrategias
Procesos Tácticas
ICC Perfiles Tecnología
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5. Perfil de la empresa que llegará a 2020
• Ágil
• Lean
• Capex/Opex. Orientada al aaS
• Estrategia dinámica
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6. Cloud Marketing
• Funcionan en el formato Cloud Computing
• Herramientas tradicionales de marketing como un servicio
• Sin compras de software ni hardware
• En cualquier lugar
• Autoservicio
• Capacidad elástica
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8. Definición de Inteligencia Competitiva.
Un programa legal y ético para recolectar, analizar y distribuir
información externa que pueda afectar los planes de la compañía,
sus decisiones, operaciones y performance. (SCIP).
Recolectar Analizar Distribuir
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9. Objetivo final: LA DECISIÓN, LA ACCIÓN.
Recolectar, analizar y distribuir información es sólo el primer paso.
Debemos plantear alternativas, valorar, y decidir.
Inteligencia Competitiva Gestión de las Ideas
Recolectar Analizar Distribuir Discutir Valorar Decidir
+
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10. El fundamento
• Reunir información para pasar esa materia prima a inteligencia y
conocimiento
• ¿Planes estratégicos y operativos sin Inteligencia Competitiva?
• ¿Queremos una empresa competitiva?
• La importancia de aprender de los que han terminado la carrera
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11. Unamuno
• Discúlpenos D. Miguel, no le comprendimos
• “La clave de la prosperidad de un país no son sus descubrimientos
científicos y tecnológicos, sino la capacidad que tiene un emprendedor
de capturar esos descubrimientos, orquestar recursos, distribuir y vender,
y la presencia de un consumidor aventurero dispuesto a probar nuevos
productos aunque aún no sean perfectos o no esté aún del todo clara su
utilidad” A. Bidhé
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12. ¿Qué país o zona tiene más capacidad de I+D+I?
• EEUU
• Japón
• China
• UE
• Alemania
• España
• ¿Quién desarrollo la tecnología laser para las impresoras?
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13. Cliente a Cliente
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14. La Fórmula de la Calidad del vino francés
Wine quality =
12.145 + (0.00117 x winter rainfall) +
(0.0614 x average growing season temperature) –
(0.00386 x harvest rainfall)
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15. Sistema de aseguramiento del hit musical
Music Intelligence Solutions
Hit Song Science
“Es un modelo de inteligencia artificial básicamente predictivo. Lo que hace es encontrar
una relación entre el patrón musical y el éxito en ventas”.
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16. Ventaja competitiva empresa española
• Ventaja de localización, proximidad al Cliente
• Conseguir una pequeña porción de un mercado sin demasiados gastos
de estructura
• Gastos laborales bajos (respecto a países más desarrollados)
• No demasiado alejados del valor diferencial, jugando con el precio
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17. Juego competitivo
• No puedes operar de forma efectiva, sin saber qué están haciendo los
demás
– Las guerras
– Los negocios *
– La política
– Los juegos y deportes
(*) Existe una diferencia: las reglas cambian constantemente
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18. Competitividad colaborativa
• Distributiva
• Integrativa o Generativa
Curva de asignación de Valor
Lo que
consigo
Óptimo de Pareto
x
Frontera de Pareto
Lo que consigues
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19. Toma de decisiones
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25. La nueva situación de la R del CRM
C RRM
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26. Conocimiento del mercado actual y futuro
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27. Conocimiento del mercado actual y futuro
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28. Los anchos de banda de la Comercialización
De puerta a puerta
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29. El gran tablero de juego. IC
• Construcción The Big Picture View
• Es un sustituto de la experiencia propia
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30. (dichoso el que ha podido conocer las causas de las cosas)
“Felix qui potuit rerum
cognoscere causas”
Virgilio
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31. Tipos de empresas por su relación con la IC
• Pasivos
• Reactivos
• Activos
• Guerreros
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32. La sonrisa de Mona Lisa y la Visión periférica
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33. La verdad del mercado
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34. IC y el logro de los objetivos
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35. Doble plano de enfoque estratégico
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36. ¿Cómo se compite?
Construcción de la TBPV Framework
• Características de la demanda
– Tamaño sector/mercado
– Comportamiento demanda en el tiempo
– Segmentación mercado
• Estructura y organización de la cadena de suministro
• Fuentes de información del sector
• Fichero empresas participantes
– Información financiera
– Organigramas
– Comparación por una serie de criterios
– Anticipar futuros movimientos estratégicos
• Comunicación en el mercado
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37. Información de una empresa
• Nombre
• Origen e Historia. Cultura corporativa. V, M y V
• Sedes
• Puntos de contacto: Teléfonos, Faxes, e-mails, webs, RRSS, blogs
• Actividades:
– Productos y servicios actuales
– Tamaño de cada línea
– Lanzamientos importantes. Eventos
– Tendencias/estrategias de la empresa
• Mercados
• Posiciones financieras
• Management y RRHH
• Activos tangibles e intangibles
• Procesos de negocio
• Publicidad y comunicación
• Alianzas, compras, acciones comerciales significativas
• Litigios
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38. Identificación competidores
• Proveen los mismos tipos de productos o sustitutos
• Clasificación de los diferentes tipos
• Comparativa por criterios
• Actuales y potenciales
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41. Inteligencia Competitiva
para el Comercio, la industria y las
empresas de Distribución
Miguel Borras
Antara
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42. Objetivo final: LA DECISIÓN, LA ACCIÓN.
Recolectar, analizar y distribuir información es sólo el primer paso.
Debemos plantear alternativas, valorar, y decidir.
Inteligencia Competitiva Gestión de las Ideas
Recolectar Analizar Distribuir Discutir Valorar Decidir
+
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44. Los clientes
compran a los
competidores.
Competitiva Comercial
(Competidores) (Clientes, Proveedores)
Los competidores El entorno hace +/-
usan tecnología. Vigilancia
atractivo el mercado.
Tecnológica Del Entorno
(Tec. Madura, Embrionaria) (Reglamentación, Sociología)
Influencia de la
reglamentación
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45. Una ingente tarea.
¿Cómo la abordamos?
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46. Regla #1: Controlar el caudal.
¿Cuántas
señales del
mercado
podemos
procesar?
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47. El exceso lleva a la infoxicación.
¡Los
buscadores
deciden por
nosotros!
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48. El exceso lleva a la infoxicación.
Queremos
controlar qué
fuentes son más
relevantes.
Clasificarlas.
“Quién lo dice”
no es irrelevante.
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50. Saber, en relación con nuestro negocio.
Los buscadores no
saben de nuestro
negocio y no entienden
lo que encuentran.
Tenemos competidores,
tecnología de interés,…
El mercado es global y
multilingüe.
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51. Dónde vigilar: La Web visible y Profunda.
Los buscadores sólo pueden
“pescar” información en la
superficie.
Web visible
Web profunda
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52. …Pero la Web es tonta.
Hecha por humanos, para humanos.
52 www.antara.ws / www.innosense.ws www.taller-de-clientes.es
53. La Web Semántica (3.0) como se preveía.
Info ONTO.
REPOS.
Autor Profesional TIC Info con Consumidor
semántica de la
información
53 www.antara.ws / www.innosense.ws www.taller-de-clientes.es
54. El impacto de la Web 2.0
en la “Fé Semántica”.
Info ONTO.
REPOS.
Autor Profesional TIC Info con Consumidor
semántica de la
información
54 www.antara.ws / www.innosense.ws www.taller-de-clientes.es
55. ¿Y si me lo cocino en casa?
Info
Mi filtro
semántico
Autor Info con Consumidor
“semántica” de la
información
¿Cómo lo creamos?
55 www.antara.ws / www.innosense.ws www.taller-de-clientes.es
56. Regla #3: Distribuir contenido.
Organizarel
consumo de la
información.
56 www.antara.ws / www.innosense.ws www.taller-de-clientes.es
57. Compartida, la información es más.
La carga, es menos.
A cada uno su
información de interés.
Compartir
Oportunidades y
Amenazas detectadas.
Recomendaciones de
lectura al resto del
equipo.
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59. Objetivo final: LA DECISIÓN, LA ACCIÓN.
Recolectar, analizar y distribuir información es sólo el primer paso.
Debemos plantear alternativas, valorar, y decidir.
Inteligencia Competitiva Gestión de las Ideas
Recolectar Analizar Distribuir Discutir Valorar Decidir
+
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60. Las ideas son un activo de la
organización.
¿Cómo lo generamos?
¿Cómo lo hacemos crecer?
¿Cómo lo valorizamos?
¿Cómo lo gestionamos?
60 www.antara.ws / www.innosense.ws www.taller-de-clientes.es
61. Una ingente tarea.
¿Cómo la abordamos?
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62. Regla #1: Disciplina.
Adoptar un
proceso de
Necesidad
decisión y Creatividad Disciplina
seguirlo.
Vida de la Idea
62 www.antara.ws / www.innosense.ws www.taller-de-clientes.es
63. Regla #2: Estrategia.
Seguir la
estrategia
para filtrar
ideas hacia
el negocio.
63 www.antara.ws / www.innosense.ws www.taller-de-clientes.es
64. Regla #3: Participación.
Empleados,
consultores,
clientes,
proveedores...
Proponer retos.
Generar una
Base de
Conocimiento.
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65. Regla #4: Confidencialidad.
Las alternativas
de innovación
son un activo
de máximo
valor.
Compatible con
la participación.
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66. Regla #5: Apoyo en la
Inteligencia Competitiva.
Señales del INTELIGENC
mercado que IA
COMPETITIV
A Oportunidades
nos hacen Amenazas
reaccionar. Estado del arte
INNOVA
Ideas que CION
debemos CREACIÓN
DE VALOR.
NEGOCIO
INTELIGENC
IA INTERNA
contrastar.
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68. La PYME y la IC.
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69. Beneficios de la IC en la PYME.
Mejora de la Reducción de riesgos.
competitividad. Detección temprana de amenazas.
Mercado, regulación.
Planificación estratégica: mayor
Vigilancia sobre compras: mejora de la
información, mejor planificación.
posición ante proveedores.
Conocimiento del mercado: mejor
posicionamiento y diferenciación. Aceleración del negocio.
Mejora de la capacidad Detección temprana de oportunidades.
Necesidades de clientes, nuevas
de innovación. reglamentaciones favorables,
licitaciones,…
Conocimiento de normas, patentes,
ayudas, avances técnicos. Detectar y evitar barreras técnicas a la
distribución (no arancelarias).
Asimilación de tendencias.
Facilita alianzas con agentes activos. Reducción de costes.
15.800 M€ /año invertidos en
innovaciones ya patentadas o en el
mercado (datos UE por FECYT).
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70. Lo que la PYME le pide a la IC:
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71. La necesidad de compromiso sostenido:
La IC no funciona sola.
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