Internacionalización de las empresas

1. UNIVERSIDAD “FERMIN TORO”
VICE-RECTORADO ACADEMICO
Facultad de Ciencias Económicas y Sociales
Escuela de Comunicación Social
internacionalización de la empresa
Martin Montes CI: 25.145.155
Barquisimeto, 2019

2. La internacionalización empresarial es el proceso por el cual la compañía crea las condiciones
necesarias para salir al mercado internacional. Las empresas tienden, cada vez más, a la
deslocalización y a dirigir su estrategia hacia el exterior.
La internacionalización es un proceso a largo plazo, con etapas clave en un plan detallado. No se trata
de tener una presencia puntual en algún otro país, sino de estar completamente asentado en la
economía de esos países. Hay que tener la estrategia bien definida en el mercado local y entender
que los mercados internacionales aportan otras variables a la posibilidad de éxito del producto o
servicio: temas culturales, los requisitos sanitarios, ambientales, normas técnicas y reglamentaciones
en los productos.
La globalización ha hecho que este proceso sea más sencillo gracias al uso del Internet. La nueva
dinámica de la económica mundial, la apertura de economías locales, hace que el mercado ahora sea
todo el mundo.
¿Qué tener en cuenta para internacionalizar la empresa?

3. • Analizar las ventajas competitivas de cada mercado al que ingresa. El clásico análisis Foda (Fortalezas,
oportunidades, debilidades, amenazas)
• Definirse internamente, la estrategia, la filosofía, la metodología de trabajo.
• Tener en cuenta los costos de penetración de los mercados y como han disminuido.
• Tener en cuenta la distribución del producto.
¿En qué consiste la internacionalización?
La internacionalización de la empresa puede considerarse como un proceso mediante el cual una
compañía desarrolla una parte de sus actividades en otro país diferente al suyo. Puede centrarse en
la venta de artículos, producción o compra de suministros, entre otras cosas.
Se compone de varios elementos esenciales, como son los siguientes:
• Es un proceso que se desarrolla a largo plazo, que no es estático. No consiste en un único paso
en un momento concreto, sino que va evolucionando en diferentes etapas.
• Influye de manera importante a la actividad de la organización empresarial. La salida al exterior
tiene como consecuencia una serie de cambios en el funcionamiento, estructura y en la manera
de operar el negocio.
• Implica el desarrollo de tareas fuera del país del que es originaria la compañía. La
internacionalización supone salir de las fronteras y hacer una serie de actividades de diverso tipo,
como comprar materiales, invertir, adquirir productos, en otros mercados diferentes.

4. Ventajas y desventajas de la internacionalización de empresas
Antes de afrontar este proceso se debe analizar los beneficios de la internacionalización, así como sus
peligros. Entre las ventajas se encuentran:
• Incremento de la facturación de la empresa: posibilidad de aumentar la facturación sin
necesidad de elevar la presión competitiva que pueda haber en el mercado interno. Al
dirigirse a otros mercados, la cartera de clientes crecerá, ayudando al aumentar las ventas.
• Diversificación del riesgo: reduce la dependencia que tiene la misma sobre el mercado
doméstico. Ante cualquier hecho que origine una disminución de la demanda o fluctuaciones
estacionales, no dependerán de un único mercado para la comercialización de sus servicios
o productos.
• Incrementar el ciclo de vida del producto: en artículos tecnológicos es posible que las
compañías se encuentren con un mercado interno saturado y en algunas ocasiones hasta
obsoleto. Pero es posible que encuentre una solución en otros territorios en donde el avance
no sea tan rápido y de esta manera los artículos de la compañía puedan alargar su ciclo de
vida.
• Nuevas oportunidades de negocio: en función del país, las necesidades pueden variar. Por lo
tanto, un producto en declive puede satisfacer las necesidades de otro mercado y enfocar
una nueva etapa de crecimiento.

5. • Economía de escala: al haber un incremento de la demanda también crecerá la producción, lo que
supondrá una disminución del coste unitario del artículo creado. El funcionamiento de las economías
de escala permite aumentar considerar los beneficios notablemente.
• Prestigio de la marca: otro de los beneficios de la internacionalización es que se conseguirá dotar a la
compañía de una mejor imagen corporativa en el mundo.
Por su parte entre las desventajas y riesgos de la internacionalización se encuentran:
• Proceso complicado: no resulta nada sencillo dar el salto al exterior. Lo aconsejable es rodearse de un
equipo de profesionales que lleven a buen puerto los planes diseñados.
• Falta de conocimiento previo: antes de desembarcar en otro país hay que conocer una serie de
elementos claves como son las maneras de trabajar, los trámites e impuestos que debe soportar un
negocio. Es uno de los grandes problemas de la internacionalización.
• Hay que tener en cuenta las diferencias culturales y de idiomas. Es posible que algunos productos que
triunfan en un mercado no tengan la misma aceptación en otros territorios.
• Las distancias pueden representar un problema a la hora de distribuir un producto, además de
producirse un encarecimiento del transporte.